4 estratégias para integrar adequadamente o LinkedIn e o HubSpot
Publicados: 2023-10-24Índice
- O poder da integração LinkedIn-HubSpot para geração de leads
- Estratégias de integração LinkedIn-HubSpot que funcionam:
- Estratégia 1- Usando LeadGen Forms Ads do LinkedIn para capturar leads:
- Estratégia 2 – Venda Social no LinkedIn:
- Estratégia 3 – Enriquecer leads do LinkedIn no HubSpot:
- Estratégia 4 – Atualizar o status do lead no HubSpot:
- Pensamentos finais
LinkedIn e HubSpot são duas plataformas poderosas para geração de leads B2B. O LinkedIn ajuda você a encontrar e se conectar com seus clientes potenciais ideais. A HubSpot ajuda você a gerenciá-los e nutri-los. Ao integrá-los, você pode:
- Direcione melhor seu público
- Automatize e impulsione a nutrição e o acompanhamento de leads
Este artigo mostrará exatamente como configurar e usar a integração para impulsionar sua geração de leads.
O poder da integração LinkedIn-HubSpot para geração de leads
A integração do LinkedIn e do HubSpot traz uma sinergia que é simplesmente notável. Veja por que é uma virada de jogo:
- Gerencie melhor seus esforços de marketing e vendas no LinkedIn:
A primeira e mais óbvia vantagem de integrar o HubSpot e o LinkedIn é combinar (e, assim, otimizar) o marketing e as vendas do LinkedIn! Como você preencherá a lacuna entre essas plataformas, poderá acompanhar e gerenciar perfeitamente os leads obtidos do LinkedIn, diretamente na interface do HubSpot.
Não há mais pistas escapando ou conexões preciosas deixadas de lado. Pense nessa integração como uma equipe dedicada de gerentes líderes ao seu alcance.
- Tenha uma visão holística de todos os dados dos seus Leads e envie e acompanhe mensagens diretamente do HubSpot:
É como ter seu próprio centro de comando para gerenciamento de leads. Você acessa uma visão 360 graus dos seus leads; seus dados, suas interações com eles, seu comportamento, etc. Tudo isso sem sair da interface do HubSpot. Além disso, enviar mensagens e rastrear respostas torna-se muito fácil quando você não precisa alternar entre plataformas a cada dois segundos.
Exemplo
Chega de verificar se o seu quebra-gelo é o certo para este ou aquele lead específico! Você tem todas as informações bem na sua frente!
Esse é o tipo de personalização de vendas que permitirá que você feche mais negócios.
- Melhores relatórios e análises:
Essa integração permite que você entenda completamente como suas ações no LinkedIn estão influenciando seus resultados financeiros para que você possa traçar uma linha direta entre as métricas do LinkedIn e seu ROI (por exemplo , cliques em anúncios do LinkedIn versus seus gastos com publicidade ) para que você tome decisões informadas.
- Rastreie facilmente os leads do LinkedIn:
Comentários, formulários de geração de leads, gerenciamento e enriquecimento de leads, o que mais você precisa? Você pode rastrear facilmente seus leads, literalmente , desde a primeira interação com sua marca no LinkedIn até a venda!
Estratégias de integração LinkedIn-HubSpot que funcionam:
Agora que você tem uma ideia do poder dessa integração e do que ela pode fazer pelo gerenciamento de leads, vamos nos aprofundar em como realmente integrar essas duas ferramentas incríveis:
Estratégia 1- Usando LeadGen Forms Ads do LinkedIn para capturar leads:
Etapa 1: Crie anúncios de formulários de geração de leads no LinkedIn
Comece configurando anúncios de formulários de geração de leads no LinkedIn. Você precisa ter acesso de superadministrador para poder fazer isso.
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Se você quiser aprender como criar e usar formulários de geração de leads do LinkedIn, confira nosso artigo!
Esses anúncios são adaptados especificamente para economizar você e seu tempo de espera, capturando suas informações com eficiência. Os clientes simplesmente preenchem-no na página da sua empresa no LinkedIn ou em uma das postagens patrocinadas que você compartilhou.
Etapa 2: capturar leads de seus anúncios de formulários de geração de leads
Chega de entrada manual de dados ou preocupações em perder oportunidades potenciais. Seus leads do LinkedIn são armazenados e rastreados com segurança no HubSpot. A integração garante que os dados coletados fluam perfeitamente para sua plataforma HubSpot, automaticamente !
Etapa 3: Estimule seus leads no HubSpot com campanhas por e-mail ou InMail
Agora que seus leads foram gerados, você pode criar campanhas direcionadas por email ou InMail projetadas para atender às necessidades e interesses específicos de seus leads.
Dica de especialista
Certifique-se de usar os dados obtidos dos perfis de seus leads no LinkedIn para personalizar sua abordagem tanto quanto possível!
Isso garante que você obtenha uma taxa de engajamento muito maior.
Mesmo que seus leads estejam “tecnicamente” chegando até você, isso não significa que você não precise nutri-los bem.
Você ainda precisa convencê-los de que sua empresa é melhor que a concorrência:
- Descubra seu ponto problemático
- Adicione um quebra-gelo de vendas legal
- Acompanhe em outros canais se o LinkedIn não funcionou!
Estratégia 2 – Venda Social no LinkedIn:
Etapa 1: use as vendas sociais do LinkedIn para encontrar e se conectar com seus clientes potenciais ideais:
Em vez de receber leads até você, você vai até eles, mas não da maneira usual de prospecção.
A venda social é basicamente vender-se como um líder inovador em sua área de especialização. Você faz isso postando toneladas na rede social, desenvolvendo efetivamente sua rede no LinkedIn e se posicionando como um especialista.
Exemplo
As vendas sociais do LinkedIn ajudam você a ser notado por clientes, parceiros, etc., hoje.
No entanto, também ajuda você no futuro! Aquele que deseja abrir sua própria academia de treinamento, ou algo dessa natureza, por exemplo.
As pessoas dirão “Ah, eu os conheço do LinkedIn, suas postagens são muito boas, muito valiosas…” quando virem seu anúncio.
E bam, agora você se estabeleceu como uma autoridade na área.
Aqui está um exemplo do que é uma postagem de venda social (em francês):
Este é o relato do fundador e CEO da La Growth Machine, e ele está postando sobre uma ferramenta que criou no Planilhas Google
Etapa 2: importe seus leads do LinkedIn para o LaGrowthMachine:
O conteúdo do post em si não é importante para este exemplo (se quiser saber mais sobre ele, siga-o). Porém, o que importa são as últimas 4 linhas antes das hashtags:
Interessado?
– Envie-me uma solicitação de conexão
– Comente e curta esta postagem
– Vou mandar por DM para você amanhã
É assim que você consegue leads! Cada perfil que comentou naquela postagem foi automaticamente carregado para o público da La Growth Machine e agora faz parte de uma campanha do LinkedIn.
Dica de especialista
O raciocínio por trás disso é que a maioria dos seguidores de Brice fazem parte da comunidade de automação de vendas e, como estão interessados no que ele está compartilhando, podem estar interessados em algo como LGM!
Assim que eles comentarem, ele enviará a ferramenta depois de um dia. E bam! Ele agora iniciou uma conversa.
A partir daí, pode acontecer de várias maneiras, você pode ser “forte” e tentar vender sua ferramenta diretamente (não imediatamente ou na segunda mensagem após a ferramenta).
Ou você pode esperar por outros indicadores, o que chamamos de “gatilhos suaves” no negócio. Esses são sinais de que seu lead pode estar interessado no que você está vendendo. Sinais como:
- A liderança está mudando as ferramentas de automação de vendas.
- Eles acabaram de adquirir o HubSpot com o qual você tem integração nativa.
- etc.
Etapa 3: Crie e lance campanhas de divulgação multicanal personalizadas:
Todas as pessoas que comentaram a postagem de Brice agora fazem parte de um público LGM, que ele carregou em uma sequência de geração de leads.
Depois que o lead é carregado no público, a campanha acima começa para eles. Sinta-se à vontade para brincar com a sequência. Você pode adicionar uma mensagem de voz para uma abordagem ainda mais pessoal, por exemplo!
Não vou entrar nisso porque não é o assunto deste post, então não deixe de conferir nosso guia sobre as melhores sequências multicanais que você pode usar!
Etapa 4: sincronize seus leads e suas atividades do La Growth Machine com o HubSpot:
Os CRMs são tão valiosos para os vendedores quanto seus negócios. Eles são semelhantes ao seu repositório digital para coletar e organizar insights e atualizações cruciais sobre seus leads.
É onde eles registram meticulosamente cada informação que será fundamental quando fizerem aquela ligação tão importante para um cliente potencial, com o objetivo de fechar o negócio.
A boa notícia é que quando você utiliza o LGM, todo o seu banco de dados de leads e suas atividades associadas são sincronizados perfeitamente com o HubSpot CRM.
Quer aprender como?
Estratégia 3 – Enriquecer leads do LinkedIn no HubSpot:
Etapa 1: Raspe seus leads do LinkedIn
Há muitas maneiras de obter leads, seja em B2B ou B2C. Para simplificar, focaremos aqui nos leads B2B.
Você tem várias opções quando se trata de coletar esses leads:
- Colete-os manualmente: bastante simples. Extraia manualmente leads do LinkedIn pesquisando, identificando e registrando seus detalhes um por um. A desvantagem é que isso simplesmente não funciona. Quando você lida com (no mínimo) 100 leads por dia, pode ficar frustrante muito rápido!
- Compre listas de leads: Outra abordagem é comprar listas de leads. Isso fornece um atalho e economiza seu tempo. Você recebe uma lista pronta de leads que se alinham aos seus critérios específicos. Dito isto, você não pode realmente verificar a qualidade desses leads e, francamente, esta é uma técnica desatualizada.
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Se você quiser saber por que comprar leads B2B não é uma boa ideia, clique aqui. Também abordamos três alternativas para esse método neste guia.
- Use La Growth Machine: Alternativamente, você pode tomar uma decisão inteligente e simplesmente fazer login no La Growth Machine, realizar sua pesquisa de leads diretamente no LinkedIn ou Sales Navigator de dentro da plataforma e fazer upload de seus leads instantaneamente, carregá-los como públicos.
Dica de especialista
No Sales Navigator, não pesquise seu alvo diretamente na seção “Leads”. Em vez disso, use a segmentação baseada em conta!
Pesquise suas empresas-alvo na seção “Contas”. Agora você tem uma lista de empresas que correspondem à(s) sua(s) persona(s). Basta mudar para a guia Leads e BAM! Agora você tem acesso às pessoas que trabalham lá para facilitar o início de uma conversa.
Você pode combinar isso com o uso da pesquisa booleana para ter uma segmentação ainda mais precisa!
Melhor que texto, aqui está um vídeo rápido sobre como fazer isso corretamente:
Etapa 2: enriqueça seus leads com LaGrowthMachine
Este é um passo rápido. Você nem precisa fazer nada! Depois de importar seus leads para o La Growth Machine, tudo que você precisa fazer é:
- Selecione a sequência de sua preferência. Você pode escolher entre nossos inúmeros modelos ou criar uma sequência do zero. Você decide!
- Escolha o público que você acabou de importar para esta campanha e inicie-a!
- O enriquecimento automático será iniciado automaticamente e atualizará as informações de cada lead com seus e-mails pessoais e profissionais, número de telefone, etc.
Etapa 3: sincronize seus leads com o HubSpot :
Agora que seus leads estão enriquecidos com informações atualizadas e suas contas LGM e HubSpot estão perfeitamente conectadas, é hora de deixar a mágica acontecer.
Seus leads serão sincronizados facilmente com seu HubSpot.
Estratégia 4 – Atualizar o status do lead no HubSpot:
Etapa 1: crie um fluxo de trabalho no HubSpot para atualizar o status do seu lead com base em determinados gatilhos
- Vá para Automação > Fluxos de trabalho .
- Clique em Criar fluxo de trabalho .
- Selecione Baseado em acordo como tipo de fluxo de trabalho e crie.
- No construtor de fluxo de trabalho, adicione um elemento Trigger .
- Selecione o gatilho que deseja usar para atualizar o status do lead.
Exemplo
Você pode selecionar vários gatilhos, dependendo do que você precisa:
- Quando um contato entra em uma lista.
- Quando um contato abre um e-mail.
- Quando um contato clica em um link de um e-mail.
- Quando um contato envia um formulário.
- Quando um contato visualiza uma determinada página do seu site.
- etc.
- Adicione um elemento Atualizar contato ao fluxo de trabalho.
- Selecione o status do lead para o qual deseja atualizá-lo e salve!
Etapa 2: assim que o status de um lead for atualizado no HubSpot, envie-o para La Growth Machine:
Esta etapa requer uma etapa intermediária; para criar uma conta Zapier.
Estamos aqui para economizar tempo, então, em vez de fazer isso passo a passo, aqui está o modelo Zap para você começar a automatizar imediatamente!
Pensamentos finais
LinkedIn e HubSpot já são, independentemente, duas das ferramentas mais fundamentais para vendedores. Dito isso, demonstramos neste post como eles funcionam ainda melhor quando você os integra.
Você pode usar alguns recursos interessantes, como anúncios de formulários LeadGen, vendas sociais, enriquecimento de dados e pipeline de negócios para encontrar, conectar e nutrir seus clientes potenciais ideais.
Você também pode levar sua geração de leads ainda mais longe incorporando La Growth Machine no mix para poder automatizar todo o seu fluxo de trabalho de vendas!
Se você quiser saber mais sobre como La Growth Machine e HubSpot são uma grande dupla, tudo que você precisa fazer é clicar aqui: