O guia definitivo para grupos do LinkedIn

O que são grupos do LinkedIn?

Vamos ao básico. Os grupos do LinkedIn são comunidades online de profissionais com ideias semelhantes. Os membros do LinkedIn podem participar de grupos para interagir com outros profissionais, fazer perguntas e encontrar respostas para seus problemas.

Os grupos oferecem uma oportunidade para os profissionais se conectarem com outros em seu setor, compartilhar informações e recursos e construir relacionamentos.

Existem três tipos de grupos do LinkedIn:

• Grupos abertos: qualquer membro do LinkedIn pode participar desses grupos. Estes são o tipo mais comum de grupo e os mais fáceis de encontrar.
• Grupos fechados: um administrador de grupo deve aprovar novos membros do grupo antes que eles possam ingressar no grupo. Esses tipos de grupos são menos comuns do que os grupos abertos, mas podem ser mais valiosos porque são mais difíceis de ingressar.
• Grupos secretos: Somente membros convidados por outro membro podem participar desses grupos. Esses tipos de grupos são os menos comuns e podem ser difíceis de encontrar, a menos que você conheça alguém que já seja membro.

Como encontrar e participar de grupos no LinkedIn

O primeiro passo para usar os grupos do LinkedIn é encontrar os grupos certos para participar, existem algumas maneiras de fazer isso:

Encontre grupos do LinkedIn usando a função de pesquisa

A maneira mais fácil de encontrar grupos é usar a função de pesquisa do LinkedIn. Aqui estão os passos que você precisa tomar:

1. Acesse Linkedin.com e faça login na sua conta

2. Na barra de pesquisa, digite palavras-chave relacionadas ao seu setor ou ao tipo de grupo que você está procurando

3. Na página de resultados da pesquisa, clique na opção de filtro 'Grupos'.

4. Você deverá ver uma lista de grupos que correspondem às suas palavras-chave. Se você vir um grupo que parece interessante, clique nele para saber mais

Procure grupos do LinkedIn diretamente na barra de pesquisa

Se você quiser economizar algum tempo, pode até encontrar grupos diretamente nas sugestões de pesquisa enquanto digita sua palavra-chave.

Veja como:

1. Acesse Linkedin.com e faça login na sua conta

2. Na barra de pesquisa, digite palavras-chave relacionadas ao seu setor ou ao tipo de grupo que você está procurando

3. Ao começar a digitar, você verá uma das sugestões: “{{keyword}} em Grupos”

4. Clique nessa sugestão e você será direcionado para a página de resultados da pesquisa, onde poderá ver todos os grupos que correspondem às suas palavras-chave

5. Se você vir um grupo que parece interessante, clique nele para saber mais

Quando você encontrar um grupo que gostaria de participar, basta clicar no botão "Entrar" e aguardar

Depois de encontrar um grupo do qual você gostaria de participar, a próxima etapa é solicitar a associação. Dependendo do tipo de grupo, esse processo será diferente.

• Grupos abertos: Tudo que você precisa fazer é clicar no botão 'Join Group' e você será automaticamente adicionado ao grupo.
• Grupos fechados: você terá que enviar uma solicitação para ingressar no grupo e um administrador precisará aprovar sua solicitação antes de você ser adicionado ao grupo.
• Grupos secretos: Você precisará de um convite de outro membro do grupo para participar do grupo.

Depois de ingressar em um grupo do LinkedIn, é importante participar da discussão e agregar valor à conversa.

Na verdade, esta é uma ótima oportunidade para se posicionar como um especialista em seu campo e construir relacionamentos com seus clientes potenciais.

Você pode ir ainda mais longe e usar nossa ferramenta, LaGrowthMachine, para gerar listas de leads diretamente de seus resultados de pesquisa. Nossa ferramenta automatiza o processo de coleta de dados do LinkedIn, para que você possa focar em suas metas de vendas.

Com nossa plataforma, você pode:

• Automatize seus fluxos de trabalho multicanal: carregue seus leads do LinkedIn e interaja com eles no Twitter e por e-mail para maximizar suas chances de conversão.
• Enriqueça seus leads automaticamente: basta clicar em um botão para enriquecer suas listas de contatos de forma ilimitada.
• Garanta um acompanhamento avançado de seus leads: simplesmente gerencie suas duplicatas, suas listas negras, etc. Caso encontre alguns membros sobrepostos entre vários grupos do LinkedIn
• Aproveite um excelente Sistema de Gerenciamento de Leads: edite seus leads e modifique seus públicos em tempo real.
• Filtre seus leads de acordo com a atividade deles.
• Analise seu desempenho, desde a eficácia de seus pontos de entrada até o desempenho detalhado de suas campanhas.

Por que você precisa de grupos do LinkedIn?

Como mencionamos anteriormente, os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com profissionais com ideias semelhantes e construir seu portfólio de leads.

Mas os grupos do LinkedIn também podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Se você possui um ou é membro de muitos, os grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade única de alcançar seu mercado-alvo e aumentar suas vendas.

Veja como você pode usar os grupos do LinkedIn para aumentar suas vendas:

• Rede com outros profissionais: Ter e participar de conversas com outros profissionais de sua área é uma ótima maneira de construir relacionamentos e expandir sua rede.
• Obtenha insights dos membros do grupo: use as discussões do grupo como uma forma de entender os desafios e as necessidades do seu mercado-alvo. Ao entender seus desafios, você pode oferecer soluções que atendam às suas necessidades e impulsionem suas vendas.
• Compartilhe seu conteúdo: use os grupos para compartilhar suas postagens de blog, infográficos e outros conteúdos valiosos. Esta é uma ótima maneira de se posicionar como um líder de pensamento e atrair novos leads.
• Promova seus produtos e serviços: use os grupos para promover seus produtos e serviços de uma forma que seja útil e não spam. Por exemplo, você pode compartilhar um estudo de caso que destaca como seu produto ou serviço ajudou a resolver um problema específico.

Dica rápida

Tenha cuidado, porém, um grupo do LinkedIn não é um lugar para você enviar spam para seus anúncios ou promover seu produto ou serviço. Se você fizer isso, rapidamente será visto como um spammer e será expulso da maioria dos grupos em que fizer isso.

• Conecte-se com influenciadores em seu setor: use os grupos para interagir com pessoas que têm influência em seu domínio de atividade. Estes podem ser potenciais clientes, parceiros ou mesmo oportunidades de joint venture.
• Gere novos leads: use grupos do LinkedIn para gerar leads que você pode adicionar ao seu pipeline de vendas. Com o LaGrowthMachine, você pode gerar e enriquecer de forma rápida e fácil seus leads de grupos do LinkedIn com apenas alguns cliques.

Como criar bons grupos no LinkedIn?

Analisamos os grupos do LinkedIn, definimos o que são, para que servem e como usá-los.

Agora é hora de criar seu próprio grupo no LinkedIn. Criar um grupo no LinkedIn é fácil e leva apenas alguns minutos.

Aqui está como fazê-lo:

• Faça login no LinkedIn e clique no ícone “Trabalho” na barra de navegação superior.

• No menu suspenso, selecione "Criar um grupo".
• Insira o nome, a descrição e as tags do seu grupo.
• Selecione seu tipo de grupo, configurações de privacidade e processo de aprovação de associação.
• Clique em “Criar”.

Parabéns! Você acabou de criar seu próprio grupo no LinkedIn.

Em seguida, é hora de começar a construir seu grupo e atrair membros. Quando você está começando, pode ser necessário fazer um pouco de trabalho braçal extra para fazer a bola rolar.

Mas uma vez que você tenha alguns membros do grupo, será muito mais fácil aumentar seu grupo.

Aqui estão algumas idéias para você começar:

• Convide seus contatos existentes: envie convites para suas conexões do LinkedIn, bem como para suas redes pessoais e profissionais.
• Compartilhe seu grupo: use mídias sociais, e-mail e outros canais para promover seu grupo.
• Envolva-se com outros grupos: junte-se a grupos relevantes do LinkedIn e participe das discussões. Em seguida, convide membros desses grupos para participar do seu grupo. Você pode até incentivá-los a convidar suas redes. Quanto mais pessoas você tiver em seu grupo, maior a probabilidade de crescer.
• Promova uma cultura de interação e engajamento: depois de ter membros em seu grupo, é importante mantê-los engajados. Publique discussões interessantes, realize concursos e brindes e promova a interação.
• Facilite a postagem de seus membros: seja por meio de uma mensagem de boas-vindas, guia de instruções ou apenas um lembrete amigável, facilite para seus membros postarem conteúdo em seu grupo.
• Interaja com seus membros em particular: quando os membros postarem em seu grupo, reserve um tempo para interagir com eles. Curta e comente suas postagens e envie mensagens privadas. Isso ajudará a promover um senso de comunidade e pertencimento.
• Seja ativo: os grupos são tão bons quanto a atividade neles. Isso vale com as outras dicas relacionadas ao engajamento, mas vale a pena repetir. Quanto mais ativo você estiver em seu grupo, mais ativos seus membros serão.

Com um pouco de esforço, você pode aumentar rapidamente seu grupo no LinkedIn e começar a usá-lo para aumentar suas vendas. Apenas lembre-se de focar no engajamento , interação e agregação de valor. Se você fizer isso, estará no caminho certo para o sucesso.

Práticas recomendadas a serem lembradas para grupos do LinkedIn

Agora que você sabe como criar um grupo no LinkedIn e como aumentá-lo, vejamos algumas práticas recomendadas a serem lembradas. Ao seguir estas práticas recomendadas, você pode garantir que seu grupo seja bem-sucedido e atenda às suas metas de vendas:

Mantenha seu grupo focado

Quando você está começando, é tentador tentar cobrir tudo. Mas é importante manter seu grupo focado para que possa ser um recurso valioso para seus membros.

Pense sobre qual é o propósito do seu grupo e quem é seu público-alvo. Em seguida, certifique-se de que todo o seu conteúdo e atividades estejam alinhados com isso.

Por exemplo, se seu grupo é para profissionais de vendas, seu conteúdo deve ser focado em tópicos como vendas, prospecção, automação e assim por diante.

Tomemos, por exemplo, o grupo “Vendas, Marketing, Gestão, Mídia Social e Inovação Tecnológica” da The Solution People Network. Como você pode ver, o objetivo do grupo é muito claro desde o título, e todo o conteúdo está alinhado com isso.

O grupo tem quase 1 milhão de membros e é muito ativo, o que comprova o poder de foco vindo de seus administradores.

Seja seletivo com seus membros

Quando você começar seu grupo, provavelmente ficará animado para conseguir o maior número possível de membros. E embora seja importante aumentar seu grupo, é ainda mais importante ser seletivo com seus membros.

A razão para isso é que a qualidade do seu grupo depende da qualidade dos seus membros. Se você tiver um grupo cheio de membros engajados, interessantes e interativos, seu grupo será bem-sucedido.

Isso não quer dizer que toda a responsabilidade recaia sobre os outros membros do grupo. Você, como administrador do grupo, também desempenha um papel na definição do tom e da cultura do grupo.

É por isso que é importante ser seletivo ao aprovar novos membros. Se alguém não parece adequado para o seu grupo, é melhor não aprová-lo.

Não tenha medo de moderar

Moderar seu grupo é essencial se você quiser manter a qualidade alta. Para moderar de forma eficaz, você precisa ter uma ideia clara do que deseja que seu grupo seja.

Uma vez que você saiba disso, será mais fácil eliminar o conteúdo que não se alinha com o propósito do seu grupo. Por exemplo, se o seu grupo é para profissionais de vendas, você deve remover postagens sobre marketing ou tecnologia.

Claro, você não precisa ser muito rigoroso. Você sempre pode permitir algum conteúdo fora do tópico, desde que ainda seja relevante para seus membros.

Por exemplo, o grupo mencionado acima tem uma seção para “memes engraçados de vendas”. Embora isso possa não estar diretamente relacionado à venda, ainda é relevante para todos os membros do grupo e ajuda a manter a comunidade envolvida.

Portanto, não tenha medo de moderar seu grupo. É a única maneira de garantir que a qualidade do conteúdo permaneça alta.

Não se autopromova

Já tocamos nisso um pouco antes, mas aqui estamos novamente para enfatizar a importância desse ponto.

Uma das maneiras mais rápidas de desligar os membros do seu grupo é se autopromover constantemente.

Se você está sempre falando sobre si mesmo, seus produtos ou serviços, seus membros rapidamente se cansarão e começarão a deixar o grupo.

Lembre-se, o objetivo do seu grupo no LinkedIn é construir relacionamentos e fornecer valor, não entregar seu discurso de vendas.

Se você deseja promover sua oferta, pode fazê-lo de outras maneiras. Por exemplo, você pode veicular anúncios ou publicações de patrocinadores.

Comece a participar de grupos do LinkedIn agora!

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com profissionais que pensam da mesma forma, aprender coisas novas e construir relacionamentos. Eles também podem ser uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento de negócios e vendas.

Além disso, usando ferramentas de automação de vendas como LaGrowthMachine, você pode tornar os grupos do LinkedIn ainda mais eficazes automatizando sua prospecção e divulgação.

Se você não estiver usando grupos, estará perdendo muito potencial. Então, vá em frente e participe de alguns grupos, comece a interagir com os membros e veja como você pode aumentar suas vendas.

Dito isto, para que os grupos sejam eficazes, você precisa usá-los corretamente. Isso significa ser claro sobre o propósito do seu grupo, ser seletivo com seus membros e moderar o conteúdo.

Se você fizer todas essas coisas, estará no caminho certo para o sucesso. Então, aproveite os grupos do LinkedIn e comece a colher os benefícios hoje mesmo!