O melhor guia para ter sucesso com as mensagens frias do LinkedIn

O que é uma mensagem fria do LinkedIn?

O LinkedIn é uma das plataformas mais poderosas para conseguir novos clientes, especialmente para B2B.

Mas para maximizar seu potencial, você deve saber usá-lo corretamente.

Uma mensagem fria no LinkedIn é uma mensagem que você envia para alguém que você não conhece, para iniciar uma conversa com um ou vários clientes em potencial.

Basicamente, é uma maneira de alcançar novas pessoas que possam estar interessadas em seus produtos ou serviços, sem ser muito vendedora.

Para fazer isso, você precisa ter uma boa compreensão de quem é seu mercado-alvo e quais são suas necessidades. Depois de saber disso, você pode começar a procurar clientes em potencial no LinkedIn e enviar a eles uma mensagem de vendas personalizada.

As mensagens frias são uma das técnicas mais subestimadas para gerar leads no LinkedIn. Mas quando você faz isso da maneira certa, é extremamente eficiente.

Por que as empresas devem usar mensagens frias no LinkedIn?

Como acabamos de ver acima, as mensagens frias do LinkedIn são simplesmente uma maneira de fazer negócios tradicionais, entrando em contato com alguém da mesma maneira que você faria por telefone ou e-mail.

Exceto pelo fato de que está acontecendo através do LinkedIn.

Existem várias vantagens em usar esta técnica:

• Você pode alcançar clientes em potencial de alta qualidade com os quais não conseguiria se conectar de outra forma. Para saber mais sobre como entrar em contato com alguém, você pode conferir nosso post “Como entrar em contato com alguém no LinkedIn?” ;
• Você pode alcançar um número ilimitado de leads em seu domínio;
• É uma forma de baixo custo para conseguir novos clientes;
• Você pode começar a construir relacionamentos com clientes em potencial antes mesmo de ter um produto ou serviço para vender ;
• Você pode nutrir esses relacionamentos ao longo do tempo para que, quando tiver algo para vender, seja mais provável que eles comprem de você;
• Também é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca .

Esta é uma lista não exaustiva, mas você entendeu: as mensagens frias do LinkedIn são uma maneira direta de obter novos leads B2B sem gastar muito dinheiro.

Mas é bastante demorado, no entanto.

É por isso que criamos o LaGrowthMachine. Com nossa ferramenta de automação do Linkedin, você pode importar facilmente listas de leads de qualquer fonte e criar sua sequência de prospecção do LinkedIn com antecedência para fazer as mesmas coisas, em poucos minutos, em vez de dias ou semanas.

Como fazer ótimas mensagens frias do LinkedIn?

Agora que você sabe o que é uma mensagem fria no LinkedIn e por que você definitivamente deve fazê-lo, vamos descobrir como construir uma estratégia adequada.

Na LaGrowthMachine, estamos enviando e analisando centenas de campanhas de mensagens frias. Estamos construindo nosso próprio processo caseiro para tirar o máximo proveito dele.

Na próxima parte deste post, explicaremos como você deve proceder para melhorar seu desempenho.

Passo 1: Certifique-se de que seu perfil é incrível

Seu perfil é seu cartão de visita no LinkedIn.

Quando as pessoas recebem sua mensagem, a primeira coisa que fazem é verificar quem você é, clicando em seu perfil.

Por isso precisa ser ótimo! Se você quiser saber mais sobre como otimizar seu perfil, confira nosso post no LinkedIn Profile.

Para garantir que seu perfil seja ótimo, você deve dar uma olhada nisso especificamente:

• Certificar-se de que sua foto de perfil seja de boa qualidade e recente;
• Que seu título é interessante e reflete o que você faz;
• Que o resumo seja bem escrito, livre de erros e persuasivo;

Passo 2: Construa seu alvo

O primeiro passo é encontrar as pessoas certas para entrar em contato. Para fazer isso, você precisa ter uma boa compreensão do seu mercado-alvo e suas necessidades.

Para fazer isso você deve:

• crie sua persona de comprador;
• analise seus hábitos e comportamento alvo;
• dê uma olhada no volume para previsão.

Como criar sua persona de comprador?

Uma buyer persona é uma representação semificcional do seu cliente ideal. É baseado em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.

Criar uma persona de comprador ajudará você a entender melhor seu mercado-alvo e determinar quais são suas necessidades. Dessa forma, você pode criar uma mensagem de vendas mais direcionada que ressoe com eles.

Para criar sua persona de comprador, você precisa reunir o máximo de informações possível sobre seu cliente ideal. Você pode usar pesquisas, entrevistas e grupos focais para coletar esses dados.

Depois de ter todas essas informações, você pode começar a criar sua persona.

Como analisar seu comportamento-alvo?

Agora que você sabe quais pessoas deseja atingir com suas mensagens por meio do LinkedIn, é hora de analisar o comportamento delas.

Dessa forma, você poderá entender como eles consomem informações e quais são suas necessidades.

Para fazer isso, você precisa responder às seguintes perguntas:

• Quais são os principais desafios que minha persona está enfrentando?
• Quais são seus objetivos?
• Que tipo de conteúdo eles consomem (Blogs, e-books, webinars, etc.)?
• Quão ativos eles são nas mídias sociais?
• Quais eles usam?
• Qual é o cargo deles?
• etc...

Como encontrar o volume que você deseja segmentar com o Linkedin?

Você pode usar métodos diferentes para encontrar clientes em potencial no LinkedIn, mas a maneira mais eficiente é usar operadores de pesquisa avançados.

Os operadores de pesquisa avançada são um conjunto de palavras e símbolos que você pode adicionar às suas consultas de pesquisa do LinkedIn para obter resultados mais direcionados.

Por exemplo, se você quiser encontrar diretores de marketing em empresas de tecnologia na França, digite “diretor de marketing” E “empresa de tecnologia” local:França na barra de pesquisa do LinkedIn.

Você também pode usar operadores booleanos como OR, NOT e “-” para tornar suas pesquisas ainda mais precisas.

Você também pode usar o LinkedIn Sales Navigator para fazer isso com bastante facilidade e precisão.

Depois de passar por essas 3 subetapas, você pode começar a construir sua lista de alvos. Você pode fazer isso diretamente com o Excel ou o Google Sheets, ou se estiver usando o Sales Navigator, há um ótimo recurso que permite criar uma lista de leads por conta ou por pessoas.

Etapa 3: defina seus objetivos de vendas

O segundo passo é definir seus objetivos de vendas. Isso significa que você precisa determinar quais são suas metas para cada campanha.

Cuidado aqui. Um bom objetivo de vendas deve ser:

• específico ;
• mensurável;
• atingível;
• relevante ;
• Oportuno.

Por exemplo, um bom objetivo de vendas para uma campanha de mensagem fria do LinkedIn pode ser gerar 10 leads qualificados em 2 semanas.

Na LaGrowthMachine, recomendamos que você prossiga fazendo sessões de sprint: defina um objetivo para um período de duas semanas e, ao final dessas duas semanas, avalie seus resultados e adapte sua estratégia de acordo.

Se você estiver usando nossa ferramenta, terá acesso a um relatório direto ao vivo que o ajudará com muitas coisas sobre seu desempenho.

Etapa 4: escreva sua mensagem de vendas

Esta é a parte principal de todo o processo.

Na LaGrowthMachine, estamos observando resultados muito diferentes entre as campanhas, apenas por causa das habilidades de redação.

O terceiro passo é escrever sua mensagem de vendas. Esta é provavelmente a parte mais importante do processo, pois será a base de toda a sua campanha.

Tente pensar em como as pessoas se sentem ao receber uma mensagem fria:

• eles não te conhecem;
• eles provavelmente não se importam com o que você está tentando vender;
• eles já estão recebendo toneladas de mensagens todos os dias do seu concorrente.

Você precisa se destacar, e a melhor maneira de fazer isso é escrevendo uma mensagem personalizada.

Para você, a melhor maneira de fazer isso é usando a estratégia do “ponto de dor”. Isso significa que você precisa encontrar os principais desafios que sua persona está enfrentando e escrever uma mensagem abordando esses desafios diretamente.

Por exemplo, se você está vendendo uma ferramenta de automação de marketing, pode escrever uma mensagem como esta:

Tão simples quanto isso ! Direto, suave e fácil.

Outra estratégia que funciona bem é a estratégia de rede. Se você estiver apresentando outra pessoa que você e seus leads conhecem, isso tornará o quebra-gelo muito mais fácil.

Por exemplo:

Ver ? Sem vender, mas ainda assim é uma ótima maneira de iniciar uma conversa com alguém que possa estar interessado no que você está vendendo.

Lembre-se de que as pessoas compram de quem elas gostam, então tente ser o mais simpático possível em suas mensagens.

A melhor maneira de fazer isso é sendo genuíno e transparente. As pessoas podem ver uma mensagem falsa em menos de 3 segundos, então nem tente ser alguém que você não é.

Seja você mesmo e concentre-se em construir um relacionamento com seus leads antes de vender qualquer coisa a eles.

Se você estiver usando nossa ferramenta, podemos revisar todas as suas campanhas, desde a configuração técnica até a redação de todas as suas mensagens, para que você não cometa nenhum erro!

Etapa 5: teste e meça seus resultados

Agora que você escreveu sua mensagem de vendas, é hora de testá-la!

Você precisa enviar sua mensagem para o maior número possível de pessoas e acompanhar os resultados com cuidado.

A melhor maneira de fazer isso é usando nossa ferramenta, pois ela lhe dará acesso a um relatório direto ao vivo de seus resultados.

Você poderá ver:

• quantas pessoas abriram e clicaram na sua mensagem;
• quantos responderam (e não responderam);
• quantas mensagens você enviou por meio de sua campanha.

Dessa forma, você pode adaptar sua estratégia de acordo.

Etapa Bônus: Use uma ferramenta de automação!

Se você deseja facilitar sua vida, recomendamos que você use uma ferramenta de automação como LaGrowthMachine.

Ele permitirá que você faça exatamente as mesmas coisas:

• envie sua mensagem para quantas pessoas quiser;
• acompanhe seus resultados ao vivo;
• adapte sua estratégia em movimento.

Mas por milhares de mensagens, e apenas em alguns cliques. O que significa muito menos tempo gasto e resultados muito melhores.

Na verdade, estamos registrando 3,5 vezes mais leads para pessoas que usam nossas ferramentas de automação.

Conclusão

É isso para o nosso guia sobre como escrever uma mensagem fria! Esperamos que tenha sido útil e que agora você esteja pronto para começar a escrever sua própria mensagem de vendas.

Não se esqueça de testar diferentes estratégias e sempre focar em construir relacionamentos com seus leads.

E se você quiser tornar as coisas ainda mais fáceis, recomendamos que você use uma ferramenta de automação como LaGrowthMachine. Você não vai se arrepender!