Como utilizar corretamente a automação do LinkedIn e as melhores ferramentas em 2022
Publicados: 2022-05-16Índice
- O que é automação do LinkedIn?
- Quais são os benefícios da automação do LinkedIn?
- Como começar com a automação do LinkedIn?
- Quais são algumas práticas recomendadas de automação do LinkedIn?
- As 5 melhores ferramentas de automação do LinkedIn
- Comece a automatizar seu processo do LinkedIn agora!
O LinkedIn é uma ferramenta de rede poderosa que pode ajudá-lo a se conectar com clientes e parceiros em potencial. Não é surpresa que a automação do LinkedIn tenha se tornado uma maneira popular de melhorar a produtividade e maximizar os resultados.
Existem várias ferramentas e serviços por aí que podem ajudá-lo a automatizar suas campanhas do LinkedIn, facilitando a conexão com mais pessoas e a construção de relacionamentos importantes.
O que é automação do LinkedIn? Quais são seus benefícios para o negócio? E quais são as melhores ferramentas para usar?
A automação do LinkedIn pode ser uma ótima maneira de economizar tempo e maximizar seus esforços de rede. Mas como qualquer outra coisa, existem maneiras certas e erradas de fazer isso. Neste post, compartilharemos algumas práticas e estratégias recomendadas para automação do LinkedIn para que você possa aproveitar ao máximo essa poderosa ferramenta.
O que é automação do LinkedIn?
A automação do LinkedIn é um processo em que você pode usar um software para automatizar determinadas tarefas no LinkedIn.
De fato, muitas tarefas em sua rotina de prospecção do LinkedIn podem ser automatizadas, como adicionar novos contatos, enviar solicitações de conexão e alcançar novas conexões.
Isto é o que fazemos aqui no LaGrowthMachine, aqui estão alguns dos comandos que podem ser configurados dentro da nossa ferramenta:
Como você pode ver, o LaGrowthMachine permite agendar sequências para sua automação do LinkedIn com ações específicas:
- Visite o perfil do seu lead
- Conecte-se com seus leads
- Envie uma mensagem no LinkedIn
- Envie uma mensagem de voz no LinkedIn (nosso mais novo recurso!)
Para você ter uma ideia, segue uma sequência interessante para iniciar sua prospecção automatizada nesta plataforma:
Essa sequência consiste em 4 etapas:
- Você se conecta com seu lead
- Se eles não aceitaram seu convite, você envia um e-mail (você terá obtido o endereço deles graças ao nosso sistema de enriquecimento de dados)
- Você envia a eles uma primeira mensagem
- Você envia um lembrete vocal acompanhado por uma segunda mensagem de texto para garantir que eles a receberam
E tudo isso é programado com antecedência e pode ser replicado em toda a sua lista de leads!
Dica rápida
Certifique-se de ler atentamente o contrato do usuário do LinkedIn antes de usar qualquer ferramenta de automação do LinkedIn. A plataforma tem regras rígidas contra a automação e você não quer correr o risco de ser banido dela, apesar de todos os benefícios que a automação apresenta.
Muitas pessoas estão familiarizadas com o Hootsuite, que permite aos usuários automatizar suas postagens nas redes sociais. As ferramentas de automação do LinkedIn funcionam de maneira semelhante, permitindo que os usuários agendem e publiquem suas postagens com antecedência.
Não se esqueça de que você também pode automatizar o agendamento de postagens em uma página comercial do LinkedIn.
Quais são os benefícios da automação do LinkedIn?
A automação é mais do que apenas uma economia de tempo. Quando feito corretamente, também pode ajudá-lo a criar uma conta e uma presença no LinkedIn mais eficazes. Por exemplo, a automação pode ajudá-lo a:
- Encontre novas conexões e clientes em potencial
- Construa relacionamentos com os principais influenciadores
- Mantenha-se atualizado com sua rede
- Gerar novos leads e oportunidades de prospecção de vendas
E muito mais…
E o melhor é que não é só para vendedores! A automação do LinkedIn pode ser usada por qualquer pessoa que queira aumentar sua visibilidade e alcance no LinkedIn.
Vamos mergulhar!
Obtenha 3,5 vezes mais leads!
Você está procurando melhorar a eficiência do seu departamento de vendas? LaGrowthMachine permite que você gere em média 3,5x mais leads, enquanto economiza uma quantidade incrível de tempo em todos os seus processos. Ao se inscrever hoje, você ganha um período de teste de 14 dias sem custo para testar nossa ferramenta!
Construir e melhorar relacionamentos com sua rede
Existem várias ferramentas de automação disponíveis, mas a automação do LinkedIn é única, pois permite automatizar todas as partes de suas interações com outros usuários do LinkedIn. Isso significa que você pode se conectar com mais pessoas, interagir com elas com mais regularidade e construir relacionamentos mais profundos – tudo sem levantar um dedo.
Dica rápida
Na LaGrowthMachine, sempre gostamos de lembrar aos nossos clientes que 50% do trabalho é feito através da segmentação adequada. Ao aplicar nossa metodologia, você gerará em média 3,5x mais leads, melhorando sua produtividade e economizando muito tempo.
Impulsione e otimize seu perfil
Além de facilitar o networking, também pode ajudá-lo a construir uma presença mais forte. As ferramentas de automação podem ajudá-lo a preencher seu perfil com conteúdo rico, incluindo artigos, vídeos e apresentações.
Esse conteúdo não apenas tornará sua conta do LinkedIn mais atraente para os visitantes, mas também ajudará você a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.
Gerar leads e oportunidades de vendas
A automação do LinkedIn também pode ser usada para gerar leads. Ao automatizar suas atividades no LinkedIn, você pode alcançar clientes e parceiros em potencial com os quais não conseguiria se conectar.
E como o LinkedIn é uma ferramenta de rede tão poderosa, é mais provável que esses leads se convertam em clientes e clientes.
Em resumo, a automação pode ajudá-lo a se conectar de forma rápida e fácil com mais pessoas no LinkedIn, aumentar sua rede e aumentar sua visibilidade.
Se você ainda não está usando automação, agora é a hora de começar! E nós vamos te mostrar como.
Como começar com a automação do LinkedIn?
Agora que analisamos alguns dos benefícios, vamos ver como você pode começar a automatizar seus processos do LinkedIn.
A automação do LinkedIn é fácil de configurar e usar. Tudo o que você precisa é de uma conta no LinkedIn e uma ferramenta para automatizar suas atividades. Aqui estão algumas coisas importantes que você precisa ter em mente antes de começar:
Determine seus objetivos no LinkedIn
Antes de começar a usar a automação do LinkedIn, é importante saber quais são seus objetivos. O que você quer alcançar com a automação?
Você está procurando:
- Conectar-se com mais pessoas?
- Gerar leads?
- Promover o seu conteúdo?
- Tudo o que precede?
Depois de identificar seus objetivos, você pode começar a configurar sua campanha de automação do LinkedIn.
Encontre a melhor ferramenta de automação do LinkedIn
Existem várias ferramentas de automação do LinkedIn disponíveis no mercado. E, embora todos tenham seus próprios recursos e capacidades exclusivos, nem todos são criados iguais.
Ao escolher entre eles, é importante encontrar um que ofereça os recursos e as funcionalidades de que você precisa para atingir seus objetivos no LinkedIn.
Configure sua campanha de automação do LinkedIn
Depois de escolher sua ferramenta de automação do LinkedIn e identificar seus objetivos, é hora de configurar sua campanha.
A maioria das ferramentas de automação terá algumas opções diferentes para configurar sua campanha.
Você precisará escolher as configurações certas adaptadas aos seus objetivos do LinkedIn. Isso inclui a frequência de suas postagens, o tipo de conteúdo que você deseja compartilhar e quem você deseja segmentar com seu conteúdo.
Monitore e ajuste sua campanha de automação do LinkedIn
Depois de lançar sua campanha de automação do LinkedIn, é crucial monitorar seu progresso e fazer os ajustes necessários.
O LinkedIn fornece uma série de métricas que você pode usar para acompanhar o desempenho de sua campanha.
E se você não estiver satisfeito com os resultados que está vendo, sempre poderá ajustar suas configurações e tentar novamente.
Lembre-se de que a automação não substitui a interação humana. Embora a automação possa ajudá-lo a se conectar com mais pessoas e gerar leads, ainda depende de você construir relacionamentos e realmente fechar negócios.
Quais são algumas práticas recomendadas de automação do LinkedIn?
Agora que abordamos alguns dos benefícios da automação do LinkedIn e como começar, aqui estão alguns conselhos sobre como permanecer no lado bom do LinkedIn e não ser sinalizado ou banido
- Não faça spam: não use mensagens do LinkedIn irrelevantes ou não personalizadas e sempre se conecte com pessoas que você conhece ou com quem tem algo em comum.
- Não abuse dos recursos do LinkedIn: o LinkedIn oferece vários recursos que podem ser abusados se usados incorretamente. Por exemplo, quando você entrar em grupos do LinkedIn, não envie spam aos feeds deles com material promocional, você será banido rapidamente.
- Monitore sua atividade: como mencionamos anteriormente, o LinkedIn fornece uma série de métricas que você pode usar para acompanhar o desempenho de sua(s) conta(s). Se você não está obtendo os resultados desejados, não tenha medo de fazer mudanças.
- Seja humano: é importante lembrar que a automação não substitui a interação humana. Você ainda precisa se esforçar para construir relacionamentos e realmente fechar negócios.
Vamos nos concentrar em como configurar as ferramentas e fluxos de trabalho certos para uma automação bem-sucedida do LinkedIn. Para isso, existem duas ferramentas principais a serem consideradas:
- Navegador de vendas do LinkedIn
- LaGrowthMachine
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta paga, mas muito poderosa. Ele permite que você faça pesquisas avançadas e entre em contato com seus clientes potenciais diretamente por e-mail.
O LaGrowthMachine também é uma ferramenta paga, que funciona em conjunto com o Sales Nav': a ideia é criar listas de leads diretamente no Sales Navigator e depois enviá-las para o LaGrowthMachine. Nosso software de prospecção automatizada cuidará então de enriquecer os dados de seus leads , e você poderá programar campanhas para gerar leads em vários canais simultaneamente.
Exemplo de fluxo de trabalho
- Gostaria de apresentar minha oferta a todos os gerentes de marketing que trabalham no setor têxtil em Denver.
- Eu uso o Sales Navigator para fazer minha segmentação.
- Carrego minha lista de leads para o LaGrowthMachine.
- LaGrowthMachine encontra todos os e-mails profissionais e pessoais dos meus leads.
- Posso então configurar minha campanha enviando mensagens para meus leads tanto no LinkedIn quanto por e-mail por meio de um sistema de arrastar e soltar, e essas mensagens serão enviadas automaticamente!
Agora, e qual ferramenta você precisa usar? Nós pegamos você! Continue lendo para descobrir a resposta!
As 5 melhores ferramentas de automação do LinkedIn
Se você está procurando maneiras de automatizar suas campanhas do LinkedIn, aqui estão alguns exemplos das melhores ferramentas de automação que recomendamos.
LaGrowthMáquina:
O LaGrowthMachine permite que você realize nutrição de leads e prospecção multicanal automatizada, o que economiza tempo e esforço. Você pode entrar em contato com esses clientes em potencial e oferecer a eles seu produto ou serviço.
Esta é uma ferramenta muito poderosa para empresas que desejam desenvolver sua prospecção no LinkedIn, mas não só. Para um uso ideal, recomendamos que você conecte a ferramenta a um CRM como Hubspot ou SalesForce. Existem integrações com esses dois CRMs.
Octopus CRM:
O Octopus CRM é uma ferramenta de automação do LinkedIn com inteligência artificial projetada para ajudar os vendedores a serem mais eficientes e eficazes em seu alcance no LinkedIn. Ele oferece vários recursos, incluindo geração automatizada de leads, modelos de InMail do LinkedIn e integração do LinkedIn Sales Navigator.
Você pode integrar um CRM com ele? Sim, mas funciona muito bem mesmo sem um.
Sopa Dux:
Esta extensão do Chrome é uma ferramenta de gerenciamento de leads que permite configurar a automação básica do LinkedIn. Assim como no Octopus, sua configuração é bastante direta e possui algumas integrações úteis no nível superior.
Esta solução também apresenta um prático sistema de gerenciamento de tags de exportação que o ajudará a classificar e gerenciar seus contatos no LinkedIn de forma mais simples. Há também um recurso de equipe para compartilhar notas e tags sobre cada lead.
Auxiliar Vinculado 2:
LinkedIn Helper 2 é uma extensão do Chrome, comparável ao Dux-Soup, que permite iniciar ações simples da sua conta do LinkedIn. Essa ferramenta ajudará você a criar um fluxo de trabalho com sequências de mensagens automatizadas para responder ao vivo aos seus leads. Para simplificar, ele detectará quando alguém respondeu à sua mensagem e responderá com base em sua configuração.
Este é o segundo da ferramenta, pois o LinkedIn havia banido a versão 1 desta ferramenta… então tenha cuidado se você escolher esta ferramenta, pois pode estar na mira do LinkedIn.
Ele também se integra bem com alguns outros sistemas como Hunter.io e outros sistemas de CRM. Esses recursos serão muito úteis para criar estratégias de automação do LinkedIn de baixo custo.
LeadFuze
O Leadfuze é uma ótima ferramenta para profissionais de vendas e empresas que desejam aumentar seus esforços de geração de leads. Ele permite que você encontre informações de contato, como endereços de e-mail e números de telefone, de membros do LinkedIn. O LeadFuze também inclui um poderoso CRM que você pode integrar para ajudá-lo a acompanhar seus leads e clientes.
Comece a automatizar seu processo do LinkedIn agora!
A automação do LinkedIn pode ser uma grande ajuda para o seu negócio. É uma ótima maneira de se conectar com clientes em potencial e manter contato com os atuais. Não apenas isso, mas também pode economizar tempo e energia para que você possa se concentrar em coisas mais importantes. Mostramos como começar e algumas práticas recomendadas, bem como as melhores ferramentas de automação do LinkedIn. Então, o que você está esperando? Comece seu processo de automação do LinkedIn agora!
Esperamos que você tenha achado este post útil e agora esteja pronto para começar a automatizar sua estratégia de marketing do LinkedIn!
O que você acha? Você tem alguma dúvida sobre as ferramentas que mencionamos ou dicas que compartilhamos? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.