Guia completo de público-alvo do LinkedIn

Para os proprietários de empresas, ter uma estratégia de marketing robusta para alcançar as pessoas certas no momento certo com uma mensagem de divulgação atraente é fundamental para atingir as metas de negócios. O LinkedIn está facilitando a tarefa com recursos inovadores como o LinkedIn Audience Network.

Neste guia abrangente, discutiremos como o LinkedIn se transformou no canal perfeito para encontrar empregos, estágios, escolher novas habilidades, aumentar as vendas e se conectar com clientes em potencial. Aqui vamos discutir:

• Como você pode encontrar seu público-alvo no LinkedIn
• Como o recurso LinkedIn Audience Network ajuda você a se concentrar em seu mercado-alvo
• Principais maneiras de construir sua base de consumidores aproveitando os anúncios do LinkedIn
• E o mais importante, como as ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudar você a alcançar seu público-alvo

Vamos começar!

Como encontrar seu público-alvo no LinkedIn

Com mais de 4,70 bilhões de pessoas usando ativamente as mídias sociais, encontrar seu público-alvo pode ser complicado. O LinkedIn simplifica isso com suas novas atualizações, recursos fáceis de usar e recursos inovadores de segmentação.

Com os recursos de segmentação do LinkedIn, você pode alcançar e engajar seu público-alvo mais rapidamente. Aqui estão várias tags que você pode usar para começar:

• Localização – Escolha entre um continente específico e vários quilômetros dentro de seus estados para definir onde reside seu comprador ideal
• Empresa – Você pode inserir um nome de empresa específico ou pode determinar o tamanho da empresa de sua persona de comprador ideal
• Título do trabalho – restrinja seu público inserindo cargos ou especificando a função do trabalho e a antiguidade
• Habilidades – Insira a habilidade que deseja ver em seu público-alvo, como “PPC”, “Designer gráfico” ou “Artista”.

O que é um público-alvo?

Antes de mergulharmos na complexidade de identificar e engajar seu público-alvo, vamos discutir o básico. Afinal, o que é exatamente um público-alvo?

Seu público-alvo é um grupo de pessoas ou clientes em potencial que você pode alcançar usando um meio de comunicação. Esses espectadores provavelmente acharão seu serviço ou produto interessante e benéfico. Como tal, é provável que eles se tornem parte do seu funil de vendas e se convertam em clientes geradores de lucro.

Normalmente, seu público-alvo compartilhará um conjunto de características, como:

• Faixa etária
• Gênero
• Trabalho
• Local de Residência
• status de relacionamento
• receita
• Campo de Trabalho

Esses comportamentos ou dados demográficos compartilhados dependem dos critérios que você implementa para encontrar seu público-alvo. Considere criar sua persona de cliente ideal para encontrar seu público-alvo e

Encontrando seu público-alvo no LinkedIn

Encontrar seu público ideal no LinkedIn é uma tarefa simples. Tudo o que você precisa fazer é se perguntar: “Quem vai querer se envolver com minha marca?” Depois disso, considere se você definirá seu público-alvo em termos de região geográfica, nível de autoridade, tipo de setor etc.

Se você não tiver certeza, siga estas etapas para descobrir seu mercado-alvo:

Comece com as categorias de pesquisa do LinkedIn

Restrinja seu público-alvo começando com os recursos de pesquisa do LinkedIn. Aqui está um guia passo a passo para acessar as diferentes categorias:

• Abra o LinkedIn no seu computador ou celular
• Digite seu nome de usuário e senha do LinkedIn
• Localize a caixa de pesquisa (ícone de lupa) no canto superior esquerdo
• Escreva sua palavra-chave, como Content Writer (qualquer coisa relacionada ao título, resumo ou experiência de sua persona de comprador ideal)
• Clique no botão “Ver todos os resultados” localizado na parte inferior do menu suspenso
• Depois disso, você pode escolher novos filtros (principais categorias de pesquisa) na página de resultados da pesquisa:

o Empresa atual ou anterior

o Indústria

o Localizações

o Aberto para

o Idioma do perfil

o Escola

o Categorias de serviço

o As Conexões da Sua Conexão

o Tipo de conexões

o Palavras-chave adicionais (nome ou sobrenome, cargo, empresa e escola)

Aqui está uma dica de bônus: se você tiver um Navegador de vendas, poderá desbloquear filtros adicionais no painel “Lead”, como “Anos na empresa atual” e “Nível sênior”.

Artigo relacionado: Como usar o LinkedIn Sales Navigator

Experimente a pesquisa do LinkedIn por nome

Imagine o seguinte: você está sentado em sua mesa de trabalho tentando fazer um brainstorm de pessoas que talvez conheça que correspondam ao seu ICP . Você se lembra de ter conhecido Lucy em uma conferência há vários meses. Infelizmente, a única coisa que você lembra é o nome dela e onde fica a empresa dela. E agora?

Você tem duas opções:

Opção 1

• Digite o nome completo, nome ou sobrenome da pessoa na barra de pesquisa
• Ou escreva a combinação de palavras-chave que você lembra, como primeiro nome, cargo, empresa

Opção 2

• Localize a página de pesquisa “Pessoas” na barra de pesquisa
• Escolha o botão "Todos os filtros"
• Use a combinação de palavras-chave que você tem

Escolha realizar uma pesquisa por e-mail

Estamos todos cientes de como você pode extrair e-mails do LinkedIn. Mas você sabe como encontrar um perfil do LinkedIn usando apenas o e-mail?

Você pode conseguir isso usando suas contas do LinkedIn e do Microsoft Outlook:

• Visite sua conta do Outlook e selecione a seção “Pessoas”
• Selecione o botão “Novo contato” e preencha as informações que você lembra
• Clique na opção “Criar” para acessar o painel de contato
• Aqui, escolha o botão “LinkedIn” e vincule suas contas
• Clique de volta para sua conta do Outlook, onde o perfil do LinkedIn aparece magicamente!

Aproveitando a opção de pesquisa de empresas do LinkedIn

Encontrar sua empresa-alvo simplifica o processo de encontrar novos clientes em potencial. Você pode verificar seus funcionários e envolvê-los enviando mensagens de divulgação hiperpersonalizadas.

Veja como você pode encontrar empresas segmentadas:

• Selecione a categoria “Empresa” localizada na barra de pesquisa do LinkedIn
• Clique no botão "Todos os filtros"
• Escolha os “Filtros de pesquisa adicionais”, como:

o Tamanho da empresa

o Conexões

o Indústria

o Localizações

o Listas de empregos no LinkedIn

Se você possui uma conta do Sales Navigator, pode restringir sua pesquisa adicionando o filtro "Receita anual".

Postando para atingir seu público-alvo no LinkedIn

Uma maneira direta, mas eficaz, de construir uma base de consumidores leais é postar regularmente conteúdo de alta qualidade, informativo e atraente. A melhor parte? É totalmente grátis!

Basta compartilhar conteúdo sobre tópicos relevantes para o seu nicho. Dessa forma, você pode aumentar o conhecimento da marca, desfrutar de uma melhor exposição e se estabelecer como uma autoridade em seu campo de trabalho.

Recomendamos escolher tópicos que provavelmente envolverão seu público-alvo. Considere falar sobre seus sucessos, fracassos e dicas que aprendeu em seu ambiente de trabalho. Você também pode escrever postagens no LinkedIn sobre coisas que são importantes para você para humanizar sua marca e garantir a identificação.

Além de postar conteúdo em sua linha do tempo, aumente o conhecimento da marca postando comentários nos feeds de outros profissionais. Deixe comentários envolventes que agreguem valor ao conteúdo e incentivem os espectadores a clicar no seu perfil. Veja o que você pode fazer respondendo a uma postagem:

• Ajude os membros curiosos respondendo às suas perguntas
• Compartilhe sua experiência

Além disso, você também pode aproveitar o recurso Targeted LinkedIn Page para garantir que seu público-alvo receba notificações oportunas. Você pode determinar quem aceita atualizações com base em vários filtros, incluindo tamanho da organização, antiguidade, geografia, setor, preferência de idioma e função.

Agendando sua postagem para alcançar seu público no LinkedIn

Agendar suas postagens de mídia social é uma excelente maneira de garantir que você não perca um dia de postagem de conteúdo de alta qualidade para seu público. Aproveitar uma ferramenta de automação do LinkedIn ajuda você a economizar tempo, eliminando tarefas manuais e certificando-se de postar conteúdo de forma consistente.

O principal benefício de agendar sua postagem no LinkedIn é que você pode alcançar seu público-alvo quando ele estiver mais ativo. Além disso, manter suas redes sociais organizadas e bem programadas garante que seu público o veja como uma autoridade de marca.

Aqui está o que agendar sua postagem no LinkedIn ajudará você a alcançar:

• Perdendo menos tempo
• Postando na hora certa
• Tocando seu público quando eles estão ativos

O que é um bom tamanho de público para o LinkedIn?

O tamanho ideal do público para o seu perfil do LinkedIn varia dependendo do seu setor e objetivos. Ao aproveitar ferramentas inovadoras, você pode acompanhar o crescimento de seus seguidores no LinkedIn e o número de engajamentos.

Você receberá análises perspicazes, incluindo métricas de seguidores e visitantes. Você também poderá determinar maneiras melhores e mais eficazes de envolver seu público-alvo e aumentar sua marca.

Como alternativa, você pode visitar a página Follower Analytics do LinkedIn para descobrir destaques de seguidores, métricas de seguidores, dados demográficos de seguidores e empresas para rastrear recursos.

Construa seu público com anúncios do LinkedIn

Usar o LinkedIn Ads é uma maneira excelente e eficaz de garantir que a voz da sua marca alcance seu público-alvo. Se você ainda não usou esse recurso, é hora de começar!

Guia passo a passo para criar sua campanha de anúncios no LinkedIn

Vamos começar discutindo como você pode criar uma campanha publicitária matadora no LinkedIn em seis etapas fáceis:

Etapa # 1: Criando uma página do LinkedIn (se você não tiver uma)

Você precisa de uma página do LinkedIn se quiser criar uma campanha publicitária, conteúdo patrocinado e anúncios de mensagens patrocinados. Veja como você pode configurar um:

• Navegue pelo ícone “Trabalho” no canto superior direito da página inicial do LinkedIn
• Localize o botão "Criar uma página da empresa" rolando para baixo
• Escolha o “Tipo de página” que corresponde às suas necessidades:

o Companhia

o Página de demonstração

o Instituição educacional

o Adicione o seu:

o Identidade da página

o Detalhes da Empresa/Instituição

o Informação do Perfil

• Clique na caixa “Verificação” e escolha o botão “Criar uma página”
• Escolha o botão “Start Building Your Page” para terminar de criar sua LinkedIn Page

Etapa 2: fazer login no Campaign Manager

A plataforma Campaign Manager, ou gerenciador de anúncios do LinkedIn, é a plataforma de publicidade do LinkedIn. Depois de criar sua conta, a plataforma oferece um guia detalhado para configurar uma campanha, incluindo a execução da campanha publicitária e o gerenciamento de seu orçamento.

Etapa 3: Escolhendo o objetivo do anúncio

O objetivo do seu anúncio é a ação que você deseja inspirar seu público-alvo a realizar ao ver seu anúncio. A escolha dos objetivos do anúncio permite que você descubra formatos de anúncio, recursos e tipos de lance que atendem às suas necessidades comerciais exclusivas.

Aqui estão suas opções objetivas de anúncios:

• Conhecimento:

o Conhecimento da marca

• Consideração:

o Visitas ao site

o Noivado

o Visualizações de vídeo

• Conversões:

o geração de leads

o Candidatos a emprego

o Conversões do site

Etapa # 4: Definindo seu público-alvo

Agora, você precisa criar seu público-alvo para a campanha publicitária.

Comece determinando características profissionais, como cargo, tipo de setor, antiguidade e nome da empresa. Depois disso, você pode segmentar por interesses profissionais ou pessoais ou personalizar aproveitando seu banco de dados. Para isso, você pode usar o recurso “LinkedIn Matched Audiences” para redirecionar as pessoas que visitam seu site ou carregam uma lista de e-mails.

O LinkedIn recomenda ter um público-alvo de 50.000 para Sponsored Content e Text Ads e 15.000 para Message Ads.

Etapa 5: selecionando o formato do anúncio

Depois de criar o público da sua campanha publicitária, o LinkedIn solicitará que você escolha um formato de anúncio. Você pode escolher entre os seguintes:

• Formatos de conteúdo patrocinado

o Anúncio gráfico único

o Anúncio em vídeo

o Anúncio gráfico em carrossel

o anúncio de mensagem

o Anúncio de texto

o Anúncio Dinâmico

• Anúncios de mensagem
• Anúncios de texto

Etapa # 6: Criando um orçamento e definindo um cronograma

O Campaign Manager do LinkedIn ajudará você a criar um orçamento e uma programação com base no seu público ideal. Você pode optar por automatizar sua estratégia de marketing ou controlar custos.

O LinkedIn recomenda um orçamento diário de $ 100 para sua primeira campanha durante as primeiras duas a quatro semanas. Como resultado, você pode identificar o número de anúncios e o custo que melhor atende às suas necessidades.

Mas antes de iniciar sua jornada de campanha publicitária, você terá que inserir informações de pagamento. Depois de adicionar seu nome e sobrenome, número do cartão de crédito/débito, data de validade e código de segurança, você pode lançar sua campanha!

As 5 melhores práticas para construir seu público-alvo com anúncios do LinkedIn

Agora que você aprendeu como criar uma campanha no LinkedIn, vamos ver algumas práticas recomendadas para garantir o sucesso:

Conheça seu público-alvo

Aqui vai uma dica profissional: quanto melhor você definir seu público-alvo, mais fácil será transmitir sua mensagem. Você pode restringir seu público escolhendo um dos seguintes critérios:

• Companhia:

o Conexões Empresariais

o Seguidores da Empresa

o empresa Indústria

o nome da empresa

o Tamanho da empresa

• Dados demográficos:

o Era

o Gênero

• Educação:

o Graus

o Área de estudo

o Escolas membros

• Experiência de trabalho:

o Função de trabalho

o Tempo de serviço

o Cargo

o Habilidades do Membro

o anos de experiência

• Interesses:

o Grupos

o Interesses dos membros

Use visuais e linguagem atraentes

A criação de uma campanha publicitária impressionante garante que o conteúdo que você compartilha funcione com seu tipo de anúncio. Seu anúncio deve capturar a atenção do seu público em segundos.

Aqui estão vários elementos que você pode adicionar para fisgar o espectador:

• cores
• Posicionamento e estilo do CTA
• Fonte
• Gifs
• Imagem
• Idioma e texto
• Vídeos

Envolva seu público com o carrossel do LinkedIn

Os anúncios em carrossel são uma excelente maneira de mostrar sua marca usando várias imagens atraentes. Impulsione as taxas de engajamento e aumente sua rede profissional experimentando estas ideias:

• Conte uma história de cliente
• Mostre a cultura da sua empresa
• Colete dicas rápidas, fatos e citações
• Explore seu nicho

Crie sua cópia em torno de um CTA sucinto e claro

Aqui está a coisa: seus leitores estão tão ocupados quanto você.

Portanto, você precisa especificar a ação desejada que deseja que o cliente execute. Termine seu anúncio no LinkedIn com um CTA claro, motivador e sucinto . Idealmente, o CTA deve estar em um botão de texto.

Teste A/B do seu público

Teste A/B duas campanhas semelhantes com variações nos critérios de segmentação para identificar qual combinação é mais eficaz.

Você pode fazer um teste A/B criando uma campanha, duplicando-a, alterando seus parâmetros de segmentação e colocando-a no ar.

Expansão de audiência do LinkedIn

A ferramenta de expansão de público do LinkedIn é essencial para anunciantes que desejam ampliar o alcance de suas campanhas. Esta ferramenta prática pode ajudá-lo a transmitir seus anúncios para públicos com atributos semelhantes, garantindo assim que suas postagens cheguem ao público certo.

A ferramenta ajuda você a segmentar seu público existente para garantir que seu conteúdo receba a exposição que merece. Por exemplo, se você deseja alcançar pessoas com “Marketing de Mídia Social” como uma habilidade, a Expansão de Audiência do LinkedIn pode expandir seu público para perfis com “Marketing Digital” listado . Como resultado, você pode descobrir novos clientes em potencial para aumentar suas conversões.

Aqui estão várias outras coisas que você pode tentar com a expansão de audiência do LinkedIn:

• Excluindo Atributos Específicos – Se você excluir um atributo específico de seu público-alvo, como “Marketing de Mídia Social”, a Expansão de Público não incluirá nenhum atributo desse critério. Portanto, esse recurso é perfeito para profissionais de marketing que desejam excluir critérios específicos para restringir seu público
• Métricas demográficas e de desempenho – Se você visitar suas métricas demográficas e de desempenho, descobrirá a atividade de seu público-alvo Mas se você definir a segmentação de sua campanha, a contagem de público excluirá os membros da Expansão de público

Você pode habilitar/desabilitar a Expansão de Audiência visitando a seção “Público” e marcando/desmarcando o botão “Habilitar Expansão de Público”.

Como alcançar públicos de nicho com grupos do LinkedIn

Aqui está um segredo: o LinkedIn Ad não é a única maneira de envolver e construir seu público no LinkedIn. Você pode usar os Grupos do LinkedIn para atrair usuários para o seu perfil.

Na verdade, a pesquisa revela que os perfis que participam e permanecem ativos em grupos têm cinco vezes mais chances de obter visualizações. Aqui estão algumas ideias para envolver seu público-alvo nos Grupos do LinkedIn:

• Junte-se a grupos que seus clientes em potencial preferem – Participar de grupos nos quais seus clientes em potencial já estão envolvidos facilita a construção de uma rede robusta. Além disso, facilita a apresentação de seus produtos ou serviços
• Faça perguntas interativas na caixa de discussão – Fazer perguntas valiosas e interessantes convida as pessoas a comentar e mostra que você está buscando discussões. Consequentemente, você pode interagir com os membros do grupo
• Adapte o tamanho de sua postagem de acordo com seu leitor – Não, você não precisa continuar escrevendo até atingir o limite de caracteres de postagem do LinkedIn. Mas manter sua contagem de palavras entre 500 e 1.200 garante que seu leitor não fique entediado. Além disso, o LinkedIn revela que postar 20 postagens por mês pode ajudar você a alcançar 60% do seu público
• Agregue valor ao grupo – Alcance seu público-alvo adicionando comentários valiosos ao grupo. Além disso, certifique-se de adicionar postagens interessantes, educativas e cativantes para manter os leitores conectados. Considere o uso de recursos visuais atraentes para chamar a atenção do espectador instantaneamente
• Escolha pelo menos três grupos – Entrar em um grupo do LinkedIn não significa fechar os olhos e clicar aleatoriamente nos cinco primeiros grupos da sua tag de pesquisa. Em vez disso, é melhor escolher de cinco a sete grupos e permanecer ativo em pelo menos três deles

Use o Octopus CRM para atingir o público-alvo nos grupos do LinkedIn

O LinkedIn desempenha um papel vital em ajudar os usuários a se conectarem com outros usuários do LinkedIn. Graças aos diversos recursos da plataforma, agora ficou mais simples conectar-se aos perfis e estabelecer laços sólidos. Os profissionais que desejam aumentar sua rede costumam usar este site. No entanto, os profissionais podem ampliar sua rede interagindo com outros usuários na plataforma de mídia social - pessoas que eles podem ou não conhecer.

O LinkedIn possui a maior rede profissional do mundo. Portanto, você pode utilizar o LinkedIn para obter clientes em potencial de qualidade, solidificar parcerias de negócios e expandir sua rede.

Juntar-se a vários grupos é uma maneira fantástica de expandir sua rede do LinkedIn. Expandir sua rede e aumentar a participação em novos grupos aumentará sua visibilidade. Escolha palavras-chave relevantes para melhorar sua classificação em grupos de mídia social. Além disso, participe de grupos em nível nacional e internacional para ajudá-lo a atingir seu público-alvo. Além disso, inúmeras ferramentas ajudam as empresas a alcançar seus objetivos.

A automação Octopus CRM LinkedIn permite que os usuários do LinkedIn encontrem leads de qualidade , maximizando a produtividade e economizando tempo. Essa ferramenta permite que empresas e organizações se conectem e desenvolvam relacionamentos duradouros com seus públicos-alvo. Como resultado, você pode expandir sua rede e aumentar sua visibilidade online.

Artigo relacionado: Por que você precisa do Octopus CRM para geração de leads

Além disso, o Octopus CRM fornece aos consumidores outros recursos, incluindo o monitoramento do número de visualizações de perfil, pesquisa de dados de aparência e desempenho da campanha.

Use o Octopus CRM para ganhar visibilidade

É uma das ferramentas de automação do LinkedIn mais confiáveis ​​que completam todo o processo de geração de leads para B2Bs no modo piloto automático . Essa ferramenta de automação altamente inovadora simplifica os esforços de prospecção e amplia o alcance dos negócios por meio de sua ampla gama de recursos.

Agora você pode enviar solicitações de conexão ilimitadas por e-mail e enviar mensagens para conexões de primeiro nível que melhoram sua visibilidade social. Ele visualiza perfis automaticamente e endossa até sete habilidades para construir sua credibilidade no mercado.

Conclusão

Administrar um negócio não é tão fácil! Você precisa usar técnicas de marketing eficazes e planos robustos para se manter à frente nesta era de competição acirrada. Mas, graças a plataformas como o LinkedIn, ajude os proprietários de empresas a alcançar uma base maior de consumidores, conectar-se com líderes do setor, interagir com os melhores talentos e encontrar leads de qualidade para expandir os negócios.

Sua ferramenta integrada, como o LinkedIn Audience Network, cria um canal perfeito para networking. Você pode até usar aplicativos de terceiros, como o Octopus CRM , para automatizar os processos e interagir com clientes em potencial com eficiência.