Anúncios do LinkedIn VS Anúncios do Facebook: qual vale mais para o B2B?

Se você está tentando determinar o que é mais provável de trazer mais retorno sobre o investimento ou está compilando um plano para o futuro, escolher entre anúncios do LinkedIn VS anúncios do Facebook pode parecer um pouco assustador.

Afinal, as multidões no Facebook e no LinkedIn estão mudando e, embora o LinkedIn continue tendo um público principalmente B2B, o tipo de pessoas e serviços na plataforma está se expandindo.

Então, e os anúncios do LinkedIn VS anúncios do Facebook ? O que funciona melhor para o SEU negócio e, se você fizer as duas coisas, qual é o melhor para começar? Já é hora de mergulharmos e descobrirmos, mas primeiro: uma rápida análise da plataforma.

LinkedIn VS Facebook Ads: uma visão geral da plataforma

LinkedIn e Facebook podem parecer muito semelhantes do ponto de vista geral. Afinal, ambas as plataformas são sites de redes sociais com recursos de rede semelhantes, incluindo mensagens, conexão, reações e muito mais.

No entanto, há um número significativo de maneiras pelas quais as plataformas diferem e são particularmente úteis em termos de publicidade paga. Vejamos algumas diferenças importantes:

Tamanho e número de pessoas na plataforma : este é um grande problema. O Facebook hospeda um público muito maior do que o LinkedIn e uma demografia mais ampla de indivíduos. Ao mesmo tempo, o LinkedIn existe para ser mais direcionado a um número menor de usuários, aproximando-se do lado comercial e formal do espectro.

Facebook é para amigos, e LinkedIn é para profissionais : o vovô definitivamente compartilhará quinze fotos da nova coleira de seu cachorro no Facebook, mas ele usará o LinkedIn para mostrar os 5k que acabou de percorrer.

Um é um Currículo Online, e um é um Scrapbook Online : a vovó não segue você no LinkedIn, mas seu chefe certamente o faz.

O LinkedIn é onde as empresas se conectam, onde (muitas) vendas acontecem, onde colegas de trabalho e empregadores travam e você também pode encontrar um emprego.

Por outro lado, o Facebook emite mais uma vibração de “ensino médio e reunião de família” que oferece um grupo e comunidade para todos os interesses e muito drama para acabar com isso.

Anúncios do LinkedIn versus anúncios do Facebook: o caso do Facebook

O Facebook pode ganhar esse debate imediatamente se o argumento for baseado apenas em números. Afinal, mais de 2,934 BILHÕES de pessoas usam o Facebook regularmente todos os meses, enquanto o LinkedIn tem cerca de 310 milhões de usuários ativos mensais.

O Facebook também tende a oferecer um maior retorno sobre o investimento em publicidade na plataforma. Agora, é claro que isso é muito relativo. Por quê? Porque o ROI será fortemente influenciado pelo que você está vendendo, como você está lançando seus produtos e quem está gerenciando ou não suas campanhas de publicidade social paga.

Anúncios do Facebook VS LinkedIn: o caso do LinkedIn

De um modo geral, o LinkedIn é uma plataforma B2B muito mais forte para vendas e redes, e há muitos proprietários, CEO e gerentes da Fortune 500 e Fortune 5000 no LinkedIn prontos para serem vendidos - uma combinação perfeita!

É também um lugar onde a liderança de pensamento, um componente necessário para ganhar a confiança do seu público, acontece naturalmente, tornando mais fácil para as empresas iniciarem sua jornada para o sucesso do marketing.

Tipos de anúncio por plataforma: LinkedIn VS Facebook

Os tipos de publicidade em cada plataforma não variam significativamente, mas cada um tem seus próprios bônus e elementos particularmente úteis. Vamos dar uma olhada:

#1 Anúncios do Facebook

• Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo visam capturar visualmente e envolver o público nos primeiros segundos e direcioná-los para preencher um formulário, comprar, curtir, seguir ou baixar um aplicativo.

• Anúncios de fotos

Podem ser gráficos ou fotos de banco de imagens (os gráficos tendem a ter um desempenho melhor em geral) e têm os mesmos tipos de objetivos que os anúncios em vídeo: engajamento, tráfego, downloads, geração de leads, conversão e reconhecimento da marca.

• Anúncios de apresentação de slides

Os anúncios de apresentação de slides podem conter no mínimo três e no máximo dez vídeos e fotos com o objetivo de atrair atenção, tráfego e conversões.

• Anúncios de carrossel

Diferentemente dos anúncios de apresentação de slides, os anúncios de carrossel do Facebook permitem muito mais versatilidade, dando a você o poder de exibir várias imagens com várias legendas – uma maneira criativa de gerar negócios no Facebook.

• Anúncios de experiência instantânea

Esses são, de longe, os tipos de anúncios mais imersivos e experienciais do Facebook, preenchendo a tela com a mensagem da sua marca e elementos criativos.

• Anúncios de produtos dinâmicos

Esses são ativos inestimáveis ​​se você deseja segmentar pessoas que já visualizaram determinados produtos em seu site e deseja fazer remarketing desses produtos para eles.

• Anúncios de formulário de lead

A melhor ferramenta de geração de leads, um anúncio de formulário de lead concederá a você o poder de atrair usuários e inscrevê-los em boletins informativos, webinars, eventos e muito mais.

• Anúncios de eventos

Um dos tipos de anúncios menos conhecidos, mas um ativo valioso para eventos de marketing para seu público. Se promovido corretamente, seu evento certamente será um sucesso com esse tipo de publicidade paga ao seu lado.

• Anúncios do Messenger

Esta é de longe a maneira mais direta e eficaz de envolver outros usuários em suas ofertas. Apenas tome cuidado para não parecer muito agressivo, pois os anúncios do Messenger podem ter uma má reputação por invadir o espaço pessoal dos usuários.

• Anúncios de histórias

Imersivos e eficazes, os anúncios do Stories se tornaram cada vez mais populares. E com razão! Eles preenchem a tela inteira, obtêm muitas visualizações e não são considerados muito insistentes ou irritantes para os consumidores: uma vantagem definitiva.

#2 Anúncios do LinkedIn

• Conteúdo patrocinado: anúncios nativos do LinkedIn

O conteúdo patrocinado no LinkedIn, também conhecido como anúncios nativos, serve como uma maneira poderosa de atrair a atenção das pessoas sem que fique muito “na sua cara” como outros formatos de anúncio. Isso pode ser especialmente útil para o reconhecimento da marca, geração de leads, tráfego do site e engajamento.

• Mensagens patrocinadas

Assim como os anúncios do Messenger, as mensagens patrocinadas são uma maneira mais rápida e direta de chamar a atenção do seu público – diretamente na caixa de entrada deles!

• Anúncios de texto

Procurando construir leads fortes com um amplo grupo demográfico? Os anúncios de texto são exibidos no canto superior direito do feed e são uma ótima alternativa para mensagens patrocinadas se você quiser uma abordagem mais sutil para criar relacionamento.

• Anúncios dinâmicos

Esse tipo de anúncio é uma abordagem de publicidade altamente personalizada, pois geralmente reflete cargos, fotos de perfil e outros elementos exclusivos para os usuários enquanto visíveis no feed. Normalmente, são melhores para campanhas altamente segmentadas feitas para clientes específicos.

Anúncios do LinkedIn VS Anúncios do Facebook: E quanto à segmentação?

Segmentar e redirecionar em ambas as plataformas é uma opção, mas cada plataforma definitivamente tem seus próprios recursos e bônus exclusivos que a tornam uma boa opção, dependendo do que e de quem você está segmentando.

Uma das vantagens de usar os anúncios do Facebook sobre os anúncios do LinkedIn é que ele permite que você use combinações de dados, incluindo sexo, idade, localização e interesses, para combinar e criar conjuntos de anúncios altamente personalizados com os quais seu público possa se relacionar e, portanto, ser mais propensos a interagir.

Suas campanhas no Facebook também serão otimizadas com base nos dados disponíveis à medida que a campanha continuar. Uma grande vitória se você nos perguntar.

No que diz respeito ao direcionamento do LinkedIn, o direcionamento baseado em conta é uma grande vitória para as marcas B2B, tornando-o obrigatório – especialmente para empresas maiores que têm clientes específicos de “lista de desejos” em mente.

Os anunciantes terão informações como cargos, interesses, experiência profissional e muito mais na ponta dos dedos.

Publicidade no LinkedIn VS Publicidade no Facebook: custo

O custo é obviamente uma consideração enorme para a maioria das empresas. Então, o que custa mais em média e o que agrega mais valor?

Detalhamento de custos de anúncios do LinkedIn: o preço médio por clique é de cerca de US $ 5 a US $ 6

Os anúncios B2B do LinkedIn são caros, é verdade. No entanto, quando você considera o quão valioso cada clique realmente é, especialmente se você sabe o que está fazendo, o custo vale a pena.

Detalhamento de custos de anúncios do Facebook : O preço por clique em média é de cerca de 50¢-$2

Os anúncios B2B do Facebook são uma das opções de publicidade mais baratas quando se trata de anunciar nas mídias sociais. Mas isso também significa que a segmentação deve ser feita com MUITO cuidado para garantir que você tenha os olhos certos em seus anúncios.

perguntas frequentes

Você tem o conhecimento em seu currículo agora, mas provavelmente ainda tem algumas dúvidas sobre se deve buscar anúncios no LinkedIn ou anúncios no Facebook. Sem problemas! Analisaremos as perguntas mais urgentes para ajudar você a ter uma ideia melhor do que pode funcionar melhor para sua marca.

Qual é a maneira mais barata de anunciar?

Resumindo: Facebook! O custo de publicidade no Facebook normalmente varia entre cinquenta centavos a dois dólares: um custo inicial de publicidade perfeitamente razoável até mesmo para as menores marcas iniciantes.

O Facebook é bom para marketing B2B?

A resposta é complicada, mas também SIM! Pode ser fabuloso para o marketing B2B se você tiver as ferramentas certas e a ajuda de segmentação criativa.

Quanto custam os anúncios do LinkedIn?

Simplificando: os anúncios do LinkedIn custam cerca de US $ 5 a US $ 6 para cada clique, o que pode parecer muito caro se você não estiver considerando o valor do clique.

Definitivamente, recomendamos trabalhar com uma agência dedicada para evitar perdas monetárias excessivas enquanto você aprende a plataforma.

Os anúncios do Facebook são seguros?

Os anúncios do Facebook são uma das maneiras “mais seguras” de se envolver no mundo da publicidade, pois são uma das plataformas de publicidade de mídia social mais baratas e fáceis de entender.

A palavra final

No final do dia, a opção de publicidade certa para você dependerá de quem você está segmentando, o que está vendendo, seu orçamento e qual é a sua meta final. Procurando por respostas concretas? A Sociallyin está no setor há mais de uma década como uma agência de marketing de mídia social 100% focada que se orgulha de velocidade, precisão e atendimento centrado no cliente. Teremos prazer em ajudá-lo a determinar as melhores opções para o SEU negócio e dar vida às suas ideias nas redes sociais. Ligue para nós ou clique hoje mesmo!