Guia completo de anúncios do LinkedIn com exemplos

O marketing de mídia social parece gritar para o vazio sem um planejamento cuidadoso e uma estratégia bem selecionada. O uso do LinkedIn Ads pode ajudar a voz da sua marca a alcançar seu público-alvo, gerar tráfego mais significativo e aumentar o envolvimento do conteúdo.

Mas o que faz o LinkedIn Ads se destacar de outras plataformas de mídia social é sua capacidade única de segmentação. A plataforma permite que os profissionais de marketing segmentem empresas, cargos, tomadores de decisão seniores e funções específicas.

Assim, a publicidade no LinkedIn é um acéfalo para empresas B2B que desejam aumentar a visibilidade e a receita de sua marca. Aqui criamos um guia definitivo para o LinkedIn Ads, seus benefícios, objetivos e exemplos:

O que são anúncios do LinkedIn?

O LinkedIn Ads é a inovadora ferramenta de marketing pago do LinkedIn que permite aos profissionais de marketing selecionar campanhas publicitárias em diferentes formatos.

Ao aproveitar o LinkedIn Ads, as empresas podem atingir os seguintes objetivos principais:

• Engajamento do público
• Conhecimento da marca
• Conversões de Leads
• Vendas
• Conversões do site
• Tráfego do site

A plataforma de mídia social oferece opções de publicidade para todos os tipos de empresas e marcas para se conectar com seu público-alvo.

Cada LinkedIn Ad funciona nas cinco etapas a seguir:

1. Escolhendo um Objetivo
2. Especificando seus critérios de segmentação
3. Selecionando um formato de anúncio
4. Definindo seu orçamento
5. Como avaliar o sucesso do anúncio

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Tipos de anúncio do LinkedIn

O LinkedIn permite que seus usuários escolham um dos seguintes tipos de anúncios:

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos aparecem no lado direito do LinkedIn e são altamente personalizados.

Cada anúncio dinâmico inclui os detalhes dos membros do LinkedIn, como cargo, setor, foto e nome. No entanto, a plataforma permite que os usuários ocultem informações pessoais.

Os anúncios dinâmicos são de dois tipos:

• Anúncios de seguidores
• Anúncios patrocinados

Conteúdo patrocinado

Sponsored Content ou Native Ads aparecem no feed do LinkedIn do seu público-alvo nas versões para celular e desktop.

O LinkedIn rotula 'Conteúdo Patrocinado' como 'promovido' para distingui-lo do conteúdo regular. Um ponto de bônus ao escolher o Conteúdo Patrocinado é que você pode escolher:

• Anúncios de carrossel
• Anúncios gráficos únicos
• Anúncios em vídeo

Mensagens patrocinadas

Pesquisas revelam que 89% dos consumidores gostam de se conectar com empresas por meio de mensagens. O Sponsored Messaging, ou seja, o Sponsored InMail permite que os usuários anunciem para membros específicos do LinkedIn em suas caixas de entrada. Mas lembre-se de que o LinkedIn limita quantas vezes um usuário pode receber seu anúncio de mensagem patrocinada.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto do LinkedIn são semelhantes aos anúncios de pesquisa do Google e do Bing. Esses anúncios aparecem na barra lateral da plataforma e operam com base no pagamento por clique/impressão.

Os anúncios de texto no LinkedIn são uma excelente maneira de criar leads sólidos com líderes do setor.

Objetivos de anúncios do LinkedIn

Os objetivos de publicidade do LinkedIn motivam os clientes a realizar a ação desejada depois de encontrar seu anúncio. Os objetivos no LinkedIn são de três tipos:

Anúncios de conscientização no LinkedIn

Crie hype sobre sua marca criando anúncios de conscientização no LinkedIn. Esses anúncios incentivam seu público-alvo a começar a falar sobre sua empresa e seus produtos/serviços.

Essas campanhas baseadas em impressões ajudam os profissionais de marketing a obter visualizações, seguidores e maior engajamento.

Anúncios de consideração no LinkedIn

Os anúncios de consideração são ideais para você se sua meta for se conectar com leads qualificados já engajados ou familiarizados com sua marca.

Com esses anúncios, os profissionais de marketing podem atingir três objetivos principais:

• Maiores taxas de engajamento – Aumente curtidas, comentários e compartilhamentos em suas postagens e visitas ao seu site
• Visualizações de vídeo – Obtenha mais visualizações sobre sua história de negócios ou um vídeo do dia-a-dia
• Visitas ao site – Motive os usuários a conferirem seu site e páginas de destino

Anúncios de conversão no LinkedIn

Um anúncio de conversão ajuda a gerar leads ou impulsionar as vendas. Com esses anúncios valiosos, os anunciantes podem atingir as seguintes metas de marketing:

• Candidatos a emprego – Permita que mais pessoas descubram a última vaga de emprego da sua empresa
• Geração de Leads – Use formulários pré-preenchidos para obter leads qualificados
• Conversões de sites – Motive os espectadores a se inscreverem em seu boletim informativo, baixar um e-book, fazer uma compra ou clicar em um link

Como usar os anúncios do LinkedIn para gerar vendas

Os principais objetivos de negócios incluem atingir o público certo e aumentar as vendas. Os anúncios do LinkedIn têm sido benéficos para as empresas ao aumentar o número de vendas das marcas. Usar o LinkedIn Ads para oferecer uma experiência personalizada para o público-alvo ajudou as empresas a aumentar o tráfego na web e gerar vendas.

Como os anúncios do LinkedIn promovem produtos e serviços, atingir o público certo é crucial. Assim que as marcas atingirem o público-alvo, envolva-as com as informações corretas. Manter as informações atualizadas mantém o público curioso sobre as marcas. Os anúncios do LinkedIn ajudam as marcas a aumentar o engajamento e atrair mais públicos; consequentemente, aumentando as vendas.

Formatos de anúncio do LinkedIn

O LinkedIn ajuda os profissionais de marketing a atingir seus objetivos de anúncio escolhendo um dos seguintes formatos:

Anúncio carrossel

Os anúncios em carrossel contam uma história interativa e chamativa por meio de cartões deslizantes. Você pode até personalizar o URL de destino e o conteúdo de cada cartão:

• Nome do anúncio – Até 255 caracteres
• Cartões – Até 10 cartões
• Tamanho máximo do arquivo – 10 MB, 6012 x 6012 pixels e nos formatos JPG, PNG ou GIP
• Texto introdutório – mínimo de 150 caracteres e limite de 255
• Título – Até duas linhas

Anúncio de conversa

Os anúncios de conversa oferecem aos profissionais de marketing uma experiência de escolha do seu próprio caminho e são ideais para aumentar o reconhecimento da marca, o engajamento e a geração de leads:

• Nome do anúncio – Até 255 caracteres
• Imagem do anúncio – formato JPEG ou PNG e 250 x 250 pixels
• Texto e botão CTA – Até 25 caracteres e cinco botões
• Texto da mensagem – pelo menos 500 caracteres

Anúncio gráfico único

Os anúncios de imagem única permitem que os profissionais de marketing promovam sua mensagem diretamente no feed de desktop e celular do LinkedIn. Suas principais características incluem:

• Nome do anúncio – Inclui até 255 caracteres
• Imagem do anúncio – arquivo JPG, GIF ou PNG, 5 MB ou menor e 7680 x 7680 pixels
• Título – Crie um título atraente usando até 200 caracteres
• Texto Introdutório – Tem um limite de 150 caracteres
• Descrição – Estão disponíveis até 300 caracteres
• URL de destino – Você pode escrever até 2.000 caracteres

Anúncio Destaque

Os anúncios Spotlight ajudam a mostrar seus produtos/serviços, marca e conteúdo. Quando os espectadores clicam em um anúncio em destaque, ele os direciona imediatamente para um link:

• Título – Até 50 caracteres
• Descrição – Tem um limite de 70 caracteres
• Nome da empresa – Até 25 caracteres
• Imagem – formato JPG ou PNG e 100 x 100 pixels
• CTA – Até 18 caracteres

Anúncio de texto

Os anúncios de texto são práticos, econômicos e fáceis de configurar. Eles aparecem no topo da página do LinkedIn ou na coluna do lado direito:

• Imagem – imagem JPG ou PNG, com menos de 2 MB e 100 x 100 pixels
• Título – Até 25 caracteres
• Descrição – Tem um limite de 75 caracteres

Anúncio seguidor

Os anúncios de seguidores promovem sua LinkedIn Page para outros usuários do LinkedIn. É um subtipo de anúncio dinâmico e ajuda a expandir sua rede:

• Título – Escolha entre opções pré-definidas ou escreva 50 caracteres
• Descrição – Tem um limite de 70 caracteres
• Nome da empresa – Até 25 caracteres
• Imagem – arquivo JPG ou PNG e 100 x 100 pixels

Anúncio de geração de leads

Anúncios de geração de leads, disponíveis para conteúdo patrocinado e anúncios de mensagens, ajudam os usuários a descobrir leads mais eficazes .

• Título: tem um limite de 60 caracteres.
• Nome do formulário: escolha um nome de formulário de 256 caracteres.
• Descrição: Até 70 caracteres
• Texto da política de privacidade (opcional ): tem um limite de 2.000 caracteres

Anúncio de emprego

Anúncios de emprego ou anúncios de trabalho conosco influenciam as redes de funcionários e impedem que os concorrentes exibam seus anúncios nos perfis de seus funcionários.

• Nome da empresa: Tem um limite de 25 caracteres
• Logo da empresa: 100 x 100px é recomendado
• Título: escolha um título predefinido de até 70 caracteres
• CTA: até 44 caracteres

Anúncio de mensagem

Os anúncios de mensagem permitem que os usuários do LinkedIn enviem mensagens diretas para as caixas de entrada do público com um CTA.

• Assunto: Tem um limite de 60 caracteres
• Texto da mensagem: Tem um limite de 1.500 caracteres
• CTA: até 20 caracteres
• Termos e condições personalizados : tem um limite de 2.500 caracteres
• Imagem: JPEG, PNG ou GIF (sem animação). 300 x 250 pixels

Anúncio de emprego único

Os anúncios de emprego único promovem oportunidades de emprego diretamente no feed de notícias do público. Suas principais características incluem:

• Título: Até 255 caracteres
• Texto introdutório: Tem um limite de 150 caracteres

Como criar um anúncio no LinkedIn

Anunciar no LinkedIn é fácil e divertido. Envolve oito etapas principais. Aqui está um guia passo a passo para criar um LinkedIn Ad eficaz.

Use o Gerenciador de campanhas

Os usuários que não têm perfis do LinkedIn devem criar uma conta do LinkedIn antes de entrar no LinkedIn Campaign Manager. O LinkedIn Campaign Manager ajuda você a gerenciar suas campanhas publicitárias.

Defina um objetivo de anúncio relevante

O próximo passo importante é escolher um objetivo relevante para sua campanha publicitária. A publicidade no LinkedIn oferece vários propósitos para ajudar o usuário a escolher o certo para sua campanha publicitária. Definir um objetivo de anúncio é uma etapa essencial, pois define seu público-alvo e o objetivo do negócio.

Escolha seu público-alvo

Você não pode executar uma campanha publicitária a menos que tenha segmentado o público certo. Antes de executar uma campanha de anúncios, certifique-se de saber qual público-alvo segmentar. O LinkedIn oferece várias opções de segmentação com base no setor, localização, tamanho da empresa, funções de trabalho e educação.

Selecione um formato de anúncio

O LinkedIn As oferece uma ampla variedade de opções de conteúdo patrocinado (imagem única, anúncios em vídeo ou carrossel), anúncios de texto ou anúncios de mensagem. Você pode escolher o formato de anúncio correto com base no objetivo do anúncio.

Crie seu orçamento

O Campaign Manager fornece um intervalo de orçamento para os usuários para ajudá-los a escolher o orçamento adequado para suas campanhas publicitárias. As duas primeiras semanas são experiências de aprendizado para saber o que funciona melhor para suas marcas. O LinkedIn permite que seus usuários definam um orçamento diário de US$ 100 ou US$ 5.000 mensais para testes.

Crie seu anúncio

Se você escolheu anúncios de texto ou anúncios patrocinados, o Campaign Manager exibirá visualizações para que os usuários possam ver a aparência final. Se você optar por anúncios de mensagem, poderá enviá-lo para si mesmo para ver como ele aparece.

Fornecer informações de pagamento

Antes de exibir seu anúncio no LinkedIn, você deve fornecer os detalhes de pagamento. Depois de inserir todas as informações de pagamento, você pode lançar seu anúncio no LinkedIn.

Medir o desempenho

Ao fazer login no Campaign Manager, você verá o painel de relatórios de seus anúncios. Aqui, você pode acessar gráficos e dados demográficos, analisar métricas de desempenho ou exportar um relatório CSV. Você visita o mesmo local para acompanhamento de conversões.

Benefícios de usar anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn oferecem inúmeros benefícios para seus usuários. Abaixo estão descritos alguns dos principais benefícios que os usuários desfrutam ao usar o LinkedIn Ads para suas marcas e negócios.

Aumenta a visibilidade online das marcas

Como as mídias sociais se tornaram uma maneira comum de atingir o público-alvo, as marcas precisam aparecer nessas plataformas para criar visibilidade online. Os anúncios do LinkedIn ajudam as marcas a criar uma visibilidade online confiável e sustentável para seus clientes. As empresas devem incluir o LinkedIn Ads em sua estratégia de marketing para manter uma presença online no mercado B2B.

Rede e tráfego

O LinkedIn é famoso por construir redes fortes. Quando os usuários compartilham conteúdo de qualidade com sua conexão, eles direcionam tráfego de qualidade para seus sites ou blogs, promovendo assim as marcas.

Promove produtos e serviços

Os anúncios são a melhor maneira de promover produtos e serviços. Da mesma forma, a publicidade do LinkedIn ajuda empresas e marcas a promoverem seus serviços e produtos para seu público-alvo.

Promove Cursos, Seminários e Conferências

Anunciar no LinkedIn é a melhor maneira de promover um curso, evento, seminário ou conferência específica. Como ajuda a alcançar um público maior em menos tempo, é uma ótima maneira de anunciá-lo.

6 dicas de anúncios do LinkedIn para veicular anúncios de sucesso

A execução de uma campanha publicitária bem-sucedida pode parecer desafiadora se não for feita corretamente. Marcas e empresas costumam seguir dicas para executar uma campanha publicitária de sucesso. Aqui, temos seis dicas do LinkedIn Ads para veicular anúncios de sucesso.

1. Teste tudo

Independentemente dos produtos, orçamento ou tamanho da campanha, execute vários recursos visuais, títulos e frases de chamariz. Feito isso, monitore e otimize sua campanha. Ele ajuda você a decidir qual variação da campanha publicitária será mais adequada às suas necessidades.

2. Adicione recursos visuais atraentes

As pessoas não gostam de ler textos longos. Adicione visuais atraentes às suas campanhas publicitárias para torná-las atraentes.

3. Use publicidade paga

Alcançar o público-alvo sem usar o conteúdo patrocinado do LinkedIn é o sonho de toda marca. No entanto, isso não se torna realidade para todos. Usar o conteúdo patrocinado do LinkedIn ajuda as marcas a alcançar um público maior em menos tempo.

4. Evite hiper-segmentação

Alcançar um público limitado pode afetar suas vendas nos estágios iniciais. No entanto, irá beneficiar o seu negócio mais tarde. Conseguir um público maior nas etapas iniciais torna difícil para marcas e empresas recém-criadas lidar com eles e engajá-los. Para campanhas iniciais, as marcas devem segmentar 50.000 para anúncios de texto e conteúdo patrocinado e 15.000 para anúncios de mensagem.

5. Modifique seu conteúdo para o público

Depois de ter seu público-alvo, você pode modificar seu conteúdo de acordo com eles. Atualizar e postar novos conteúdos ajuda a criar mais engajamento em sua página e aumenta as vendas.

6. Exiba anúncios com aparência profissional

As marcas devem executar campanhas de alta qualidade. Como os anúncios do LinkedIn podem afetar seus negócios de forma positiva e negativa, você deve lançar anúncios profissionais e sem erros.

Conclusão

Os anúncios do LinkedIn ajudaram as empresas a aumentar sua presença online. Tem inúmeros benefícios para as empresas que podem utilizar o LinkedIn Ads de acordo com suas necessidades. Se uma empresa deseja atingir um público-alvo ou gerar leads B2B, os anúncios do LinkedIn são uma das melhores maneiras de atingir esses objetivos online.