7 atividades eficazes de nutrição de leads que você pode configurar em um dia

A perspectiva de gerenciar todos os seus leads inbound deixa um aperto no estômago? A ideia de criar jornadas de criação intrincadas e longas faz você abaixar a cabeça? Não precisa ser assim.

Não queremos que você perca as oportunidades que os leads inbound oferecem. Portanto, neste blog, estamos analisando sete atividades eficazes de nutrição de leads que você pode configurar em apenas um dia .

Este artigo é baseado em um de nossos webinars populares. Veja o vídeo e baixe os slides.

Por que a nutrição de leads é importante?

O inbound marketing é uma forma eficiente de gerar contatos. Mas só porque alguém preenche um formulário em um site, isso não significa que está pronto para comprar.

Inbound marketing é sobre construir relacionamentos. Trata-se de assumir essa liderança e alimentá-la na fase de compra. Você deseja fornecer conteúdo que o mantenha na mente. Dessa forma, quando um cliente em potencial estiver pronto para comprar, ele comprará de você .

Mas são necessários muitos pontos de contato para levar as pessoas a essa fase de compra.

A pesquisa do Rain Group mostra que leva em média oito toques para obter uma reunião inicial (ou outra conversa) com um novo cliente em potencial. Além disso, tenha em mente que nem todas as reuniões são oportunidades garantidas. O processo está em andamento. E o que você faz após uma reunião é tão importante quanto o carinho necessário para prepará-la.

De qualquer forma, chega de falar sobre os desafios da nutrição de leads. Vejamos como você pode vencer aqui e agora.

7 técnicas de nutrição de leads de ganho rápido

1. Diga olá no LinkedIn

Quanto tempo leva para deixar uma mensagem rápida no LinkedIn dizendo olá? Cerca de dois minutos, certo? Achamos que esta é uma maneira amigável de iniciar um relacionamento com um novo cliente em potencial. Para pontos de bônus, você pode personalizar sua mensagem. Esses dois minutos podem ser o início de um relacionamento comercial maravilhoso.

Se você tiver a sorte de lidar com grandes volumes de leads inbound, as plataformas de automação podem ajudar. Um CMS como o HubSpot Sales Pro pode ajudá-lo a automatizar e acionar essa ação quando um novo lead aparecer.

2. Entre na caixa de entrada

Você provavelmente já tem uma sequência básica de e-mail que é acionada quando alguém se inscreve em seu boletim informativo ou baixa algum de seu conteúdo. Onde isso se torna realmente poderoso é quando você cria sequências de e-mail detalhadas e com várias etapas.

Recomendamos o uso de modelos de e-mail e rascunhos padronizados que sejam curtos, agradáveis ​​e acionáveis. Dê aos seus e-mails uma frase de chamariz (CTA) muito clara para incentivar as próximas etapas. Nossa única palavra de advertência, porém - não pule a arma e corra para um discurso de vendas. Lembre-se, trata-se de nutrição. Ofereça conteúdo informativo e relevante para criar confiança com um cliente em potencial.

3. Envie um cartão postal

Quando foi a última vez que o carteiro trouxe algo além de uma conta ou um panfleto de marketing pesado? Não seria bom receber um “oi” atencioso de alguém?

Um cartão postal pode fazer você se destacar aqui. Existem várias plataformas econômicas que permitem criar cartões postais com marca e personalizados em questão de minutos. Idealmente, cartões postais manuscritos causarão o maior impacto. Mas se você estiver trabalhando em grande escala, poderá integrar mala direta com uma plataforma como PostGrid.com para agilizar o processo.

4. Seja curioso

As pessoas adoram se comparar. Então, pedir a interação do seu público inbound é uma maneira fantástica de encorajar mais engajamento. Recomendamos algumas pesquisas curtas perguntando aos clientes em potencial sobre suas necessidades, experiências e pontos problemáticos. Você pode fazer isso via LinkedIn ou e-mail.

Considere fazer apenas algumas perguntas valiosas que perguntem genuinamente sobre o cliente em potencial. Isso deve ser algo que o cliente em potencial esteja prontamente disposto a compartilhar. Mas também algo que é acionável de sua parte e desencadeia um acompanhamento ou uma conversa.

Adicione um toque pessoal extra, agradecendo-lhes pelo seu tempo e enviando-lhes os resultados da pesquisa.

5. Compartilhe suas ideias com webinars

Os webinars ficam no meio do funil de engajamento e atingem um grande equilíbrio entre perguntar aos clientes em potencial sobre seus problemas e informá-los diretamente sobre a compra de sua solução. Se você está abrindo com perguntas e terminando com respostas, o conteúdo do meio do funil (como webinars) é a discussão que acontece no meio.

O envolvimento do webinar ao vivo é ótimo, mas há todo um público por aí que poderia querer participar e não pôde. Afinal, muitas vezes as pessoas querem consumir conteúdo no seu próprio tempo.

Um formulário simples na página de destino principal do seu webinar permitirá que os inscritos recebam o conteúdo diretamente em sua caixa de entrada para consumir quando quiserem.

Reaproveitar o conteúdo também vale a pena considerar. Carregamos nossos próprios webinars nas mídias sociais e os compartilhamos em nosso boletim informativo. Até os transformamos em blogs (como este) para um público leitor.

6. Espalhe suas palavras mais valiosas

Você dedica muito tempo ao seu blog. Afinal, é onde você compartilha suas percepções mais profundas do setor. Portanto, atingir o público mais amplo é essencial. Para garantir que os clientes em potencial em sua sequência de nutrição recebam todo o conteúdo que você precisa entregar, inscreva-os no boletim informativo do seu blog.

Isso permite que você continue entregando conteúdo aos clientes em potencial indefinidamente. Portanto, se você esgotou todos os seus outros pontos de contato, talvez sua postagem no blog possa fazer o trabalho mais adiante.

Isso pode ser feito com um e-mail RSS automatizado que vai para sua lista de e-mail sempre que você publica um blog. E você só precisa configurá-lo uma vez.

7. Plante uma floresta

A consciência ambiental é (e deveria ser) um tema importante para todas as empresas que buscam compensar sua pegada de carbono. Organizações como a Ecologi.com permitem que você forneça um “bônus” para seus clientes em potencial. Por exemplo - sempre que alguém se inscrever em seu boletim informativo ou preencher um de seus formulários, você poderá automaticamente fazer com que a Ecologi plante uma árvore em seu nome.

Na Articulate, plantamos mais de 10.000 árvores com essa iniciativa. Graças à API da Ecologi, a configuração é bastante direta e indolor.

Dica bônus: libere seu Spielberg interior

Para os menos tímidos em relação à câmera, todos os itens acima podem ser vinculados a vídeos personalizados. Assim como (ou em vez de) uma mensagem escrita introdutória, um pequeno vídeo pode fazer você se destacar. Não precisa ser nada sofisticado - basta uma gravação de 30 segundos no seu telefone.

Este toque personalizado é diferente e alcançável.

Qual o proximo?

Abrimos seu apetite e enchemos seu cérebro de marketing com uma infinidade de ideias fantásticas para nutrição de leads? Excelente!

Estamos falando de marketing de entrada aqui na Articulate. É a diferença entre 'atos aleatórios de marketing' e uma campanha de marca bem projetada, baseada em dados. Nossa estratégia de entrada ajuda você a construir relacionamentos confiáveis ​​com clientes em potencial. Criamos conteúdo notável que é bom demais para ser ignorado.

Entre em contato conosco para ver como podemos dar uma nova vida à sua estratégia de inbound marketing.