Geração de leads vs. marketing de afiliados: o que é melhor?

Geração de leads vs. marketing de afiliados: se você está procurando novas maneiras de ganhar dinheiro com seu site, provavelmente já ouviu falar de geração de leads e marketing de afiliados. Eles são a mesma coisa?

Se você ainda não ouviu esses termos, aqui está uma breve descrição:

• Geração de leads - ocorre quando você captura informações de um cliente potencial e as vende para uma empresa que tentará convertê-las em um cliente pagante.
• Marketing de afiliados - ocorre quando você encaminha os visitantes do seu site para uma página de produto ou serviço e recebe uma comissão caso o cliente compre ou execute uma determinada ação, como fornecer suas informações, inscrever-se para uma avaliação gratuita, baixar um aplicativo, etc.) [ Saiba mais sobre marketing no aplicativo ].

Ambos os métodos de monetizar seu site podem ser super lucrativos.

Mas, qual é o melhor, geração de leads ou marketing de afiliados?

A resposta é: depende do tipo de nicho de negócios em que você está.

A geração de leads e o marketing de afiliados são simplesmente duas ferramentas distintas em seu arsenal, e cada uma tem seus pontos fortes e fracos.

Recurso útil - Aprenda sobre geração de leads: o guia prático definitivo.

Geração de leads: prós e contras

A geração de leads é uma ferramenta que pode ou não ser eficaz em seu setor específico. Esteja ciente dos seguintes pontos fortes e fracos da geração de leads ao considerar ao monetizar seu tráfego.

Profissionais de geração de leads:

# 1 - A geração de leads pode ser mais lucrativa em comparação com o marketing de afiliados

Alguns nichos de negócios em que a taxa de leads é maior do que o que você potencialmente ganharia com uma comissão sobre uma venda. Aqui estão as indústrias que são conhecidas por serem lucrativas para geração de leads:

• Seguros - seja para automóveis, residências, vida, saúde ou até mesmo uma pequena empresa, o setor de seguros prospera gerando leads qualificados. Como o mercado de seguros é um nicho financeiro lucrativo, muitas empresas estão dispostas a pagar muito por leads de qualidade (direcionados).
• Reparação e remodelação da casa - alguma vez tentou encontrar um empreiteiro de reparação ou remodelação da casa? Em caso afirmativo, você provavelmente foi pressionado a inserir seu nome, endereço e tipo de serviço que deseja. Esta informação sua está sendo monetizada, referindo-se você a contratados selecionados que estão ansiosos para pagar apenas para contatá-lo e oferecer seus serviços.
• Serviços jurídicos - todos sabemos que os advogados cobram taxas absurdas por seus serviços jurídicos. A competição é acirrada. Escritórios de advocacia de todos os tipos e formas estão frequentemente dispostos a pagar taxas gordas para clientes em potencial.
• Ensino médio - faculdades e universidades não pagam comissões se você indicar estudantes. No entanto, eles pagam por leads qualificados. Com os preços que as faculdades ou universidades cobram pelas mensalidades e todos os extras incluídos (hospedagem, alimentação, livros), os alunos são um negócio altamente lucrativo e os líderes nesse nicho normalmente têm altas comissões.
• Cartões de crédito - os clientes de cartão de crédito valem ouro, pois a maioria das pessoas não é muito boa em quitar seu saldo e, portanto, acumula muitas taxas de juros.
• As hipotecas são outro nicho no setor financeiro, onde muitos juros são pagos em empréstimos imobiliários, o que aumenta oportunidades de qualidade.
• Namoro - sim, com as taxas de casamento em declínio, o desejo por serviços de namoro ao seu alcance se tornou popular. Os aplicativos de namoro podem cobrar altas taxas mensais de assinatura, e sua base de clientes em potencial vale um pouco.
• Cuidados com idosos e assistência - com o envelhecimento da população, vem cada vez mais necessidade de cuidados diários caros. Este nicho tem foco geográfico, então considere isso.
• Serviços médicos locais - tudo, desde dentistas, quiropráticos, massoterapeutas a outros prestadores de serviços médicos locais, muitas vezes pagam bem por leads qualificados que eles converterão repetidamente depois.

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# 2 - A geração de leads é melhor para setores onde pagar uma comissão para violar as leis

O pagamento de uma comissão é ilegal nos Estados Unidos quando dinheiro do governo está envolvido e, possivelmente, em outros setores altamente regulamentados pelos governos federal ou estadual. Por outro lado, a geração de leads é um método legal de pagamento de clientes potenciais.

# 3 - Os clientes não precisam gastar seu dinheiro para que você receba

Comprar algo geralmente é a etapa final a ser gerenciada no processo de transação, mas geralmente é a mais difícil. Com estamos falando sobre geração de leads, você não precisa superar esse obstáculo para receber sua comissão. Normalmente, você só precisa que esse cliente em potencial forneça suas informações, o que é menos arriscado do que pagar.

# 4 - Muitas ferramentas estão disponíveis para ajudá-lo a capturar leads facilmente

A tecnologia avançou a ponto de você poder usar um software simples de geração de leads, como o OptinMonster, ou uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) mais completa, como o Pipedrive, para capturar leads.

OptinMonster permite que você crie vários formulários ou modelos de oferta para usar em seu site, como incorporação em páginas ou entrega de pop-ups com base no comportamento do usuário dos visitantes, a fim de converter todo o seu tráfego em leads.

Muitas dessas ferramentas permitem que você direcione pop-ups e formulários de geração de leads para vários visitantes com base em seus dados demográficos.

Por exemplo, suponha que você esteja trabalhando para gerar leads para um mercado específico (como para advogados em Manhattan). Nesse caso, você pode usar o recurso de segmentação por geolocalização para oferecer apenas ofertas legais aos visitantes de Manhattan. Esse recurso permite que você faça um trabalho muito melhor na qualificação e segmentação de leads antes de capturá-los.

# 5 - Se você vende leads diretamente, pode negociar taxas

Na geração de leads, você pode vender leads diretamente para a empresa que busca o cliente ou vendê-los para um agregador de leads que os vende para o comprador final ou compradores. Vender para um agregador de leads pode ser mais fácil de gerenciar, mas você ganha menos por lead.

Se você mantém relacionamentos com o comprador final, normalmente pode negociar melhores taxas por lead. Se você fizer um bom trabalho ao ajustar seus leads de acordo com as necessidades do comprador, terá uma vantagem.

Em algumas esferas de negócios, é prática comum vender 1 lead para muitos compradores finais. Isso pode maximizar ainda mais seus ganhos por chumbo.

Contras da geração de leads:

# 6 - Alguns nichos não têm clientes dispostos a comprar leads

Os leads nem sempre valem o tempo ou o dinheiro obtidos em alguns setores e podem não ser uma oportunidade. Por exemplo, a Amazon não vai pagar por um lead de alguém que poderia comprar um conjunto de gadgets de computador. Por outro lado, eles podem recompensá-lo por alguém que se inscreveu para uma avaliação gratuita em um programa de assinatura da Audible.

# 7 - Os leads precisam ser qualificados para que você receba o pagamento

Só porque uma pessoa aleatória preencheu um formulário não significa automaticamente que uma empresa vai pagar por isso. O lead deve primeiro ser qualificado, o que significa que deve atender a certos padrões para ser considerado um cliente potencial e vale a pena ser “adquirido”.

Por exemplo, por que um dentista em Nova York pagaria por uma pista de alguém que mora em Londres e que não tem nenhum interesse nos serviços odontológicos de Nova York? Eles não iriam. Nesse caso, esse lead não está “qualificado” para ser pago.

Para receber por seus leads, você deve pensar em quais clientes em potencial o comprador deseja pagar.

# 8 - Fique longe de empresas que não pagam pelos leads

Anos atrás, havia problemas com as empresas que não pagavam de fato pelos leads fornecidos. Existem algumas maneiras de garantir que você seja pago, mas esteja ciente de que costumava ser um problema no setor de geração de leads em várias empresas. É importante ter mecanismos para se proteger e garantir que você seja pago pelo que entrega.

Marketing de afiliados: prós e contras

O marketing de afiliados é um método mais conhecido para blogueiros, influenciadores e empreendedores, em comparação com a geração de leads. Neste artigo, abordaremos alguns dos prós e contras do marketing de afiliados para que você tenha uma ideia se essa opção de ganhar dinheiro online se encaixa em sua estratégia.

Profissionais de marketing de afiliados:

# 9 - O marketing de afiliados está acessível em um amplo espectro de setores

O marketing de afiliados começou cedo na popularização da rede em meados ou no final dos anos 90, com o advento do rastreamento de links e cookies relacionados ao crescimento do comércio eletrônico. Como uma forma totalmente aceita de marketing online, foi amplamente adotada. Está aberto a um amplo espectro de mercados. As empresas que oferecem produtos ou serviços de interesse para os visitantes do seu blog ou site são as mais atraentes para você.

# 10 - O marketing de afiliados é fácil de começar

Geralmente, tudo o que você precisa fazer para começar com o marketing de afiliados é registrar-se, ser aprovado e começar a adicionar links de afiliados ao seu blog. Quando um visitante clica em um link e faz uma compra, você recebe um pagamento de comissão.

É claro que uma estratégia bem-sucedida de marketing de afiliados envolve mais do que isso, mas os passos para começar são simples. É realmente muito fácil, por isso se tornou uma forma popular de monetizar os visitantes.

# 11 - Muitas ferramentas de afiliados ajudam a rastrear referências com precisão

O marketing de afiliados vive e morre pela eficácia da tecnologia de rastreamento. Felizmente, a tecnologia é bastante comum, o que permitiu o aumento dos programas de afiliados.

Com a tecnologia de rastreamento terceirizada de prateleira, praticamente qualquer empresa pode oferecer um programa de afiliados. Alguns dos melhores programas de afiliados são oferecidos diretamente pelas empresas que vendem os produtos ou serviços e não por meio de redes afiliadas como CJ, Rakuten (anteriormente Linkshare), ShareaSale ou Clickbank.

Você também pode usar um software de marketing de afiliados, como o Scaleo, para rastrear, monitorar e otimizar seu tráfego em tempo real.

# 12 - Múltiplas opções de afiliados disponíveis para produtos ou serviços concorrentes

Quanto mais programas de afiliados forem oferecidos em seu setor, melhor será para você negociar melhores termos ou ter backups se um programa de afiliados tiver um desempenho ruim ou for removido completamente. Além disso, você pode testar diferentes programas de afiliados entre si ou promover intensivamente apenas aqueles que têm melhor desempenho em seu site.

Os programas de afiliados não duram para sempre. Muitas vezes, as empresas decidem encerrá-los completamente. Se um programa específico se tornar uma grande fonte de renda passiva para você, será necessário ter um plano de backup.

# 13 - Os programas de afiliados só podem ser promovidos com base nos termos de serviço

Os programas de afiliados dependem quase exclusivamente de links que definem um cookie e / ou códigos de cupom para rastrear uma venda para você. Se os termos do programa permitirem, você pode promover seus links de afiliados ou cupons em qualquer lugar, de seu próprio site ou sites para sites de outras pessoas, mídia social, e-mail ou em aplicativos de terceiros. Isso pode lhe dar flexibilidade nas formas de comercializar esses produtos ou serviços afiliados e abrir portas das quais seus concorrentes ainda não se aproveitaram.

Contras do marketing de afiliados:

# 14 - Os afiliados estão propensos a perder comissões devido à tecnologia de bloqueio de cookies

Normalmente, os programas de afiliados dependem de cookies colocados no PC dos visitantes da web assim que eles clicam em seu link de afiliado. No entanto, se esses cookies forem bloqueados ou apagados, você pode perder o ganho de comissão se o referenciador acabar comprando.

Alguns programas afiliados possuem outros métodos de rastreamento, como cupons ou software, que contém seu identificador de rastreamento.

Em essência, esteja ciente do método que o programa de afiliados está usando para ser rastreado. Pergunte se existem métodos de backup de rastreamento, caso os cookies sejam bloqueados ou apagados.

# 15 - Sem capacidade de negociar taxas de comissão ou termos de serviço

A menos que você seja um afiliado de ponta, na maioria das vezes, as taxas de comissão são definidas de forma bastante baixa e a duração do cookie é curta.

Como afiliado, muitas vezes você não pode fazer muito a respeito, a menos que envie muitos clientes para uma empresa ou programas de afiliados rivais que ofereçam taxas de comissão mais altas.

Além disso, os termos de serviço podem ser alterados durante a noite, o que pode impactar negativamente (ou cortar completamente) sua receita. A duração do cookie pode diminuir ou a taxa de comissão pode ser reduzida. Pior ainda, a empresa poderia decidir permitir apenas afiliados com vendas ou volume de tráfego específico. Leve em consideração essa volatilidade potencial e certifique-se de ter várias fontes de receita para compensar no caso de um determinado programa de afiliados falhar.

# 16 - Links de afiliados podem ser mal vistos pelos motores de busca

Se você aprimorar seu conteúdo muito com seus links de referência, isso pode afetar negativamente sua classificação de pesquisa. Mecanismos de busca como o Google consideram os links afiliados uma forma de “publicidade” e têm políticas rígidas que determinam o quão pesado seu conteúdo pode ter para ter uma classificação elevada. Isso é feito como parte de seus fatores de classificação.

Você deve ser sábio ao implantar seus links de afiliados para evitar penalidades do Google.

# 17 - O cliente precisa comprar para um afiliado receber o pagamento

Esta é a principal diferença quando comparamos a geração de leads com o marketing de afiliados. Fazer um visitante pagar por algo é muito mais difícil do que fazer com que ele forneça suas informações (envio de lead). Portanto, a barreira para receber o pagamento é maior em comparação com a geração de leads.

Outra coisa a se considerar é que, à medida que o preço de um produto ou serviço aumenta, é difícil conseguir que alguém compre. Se você estiver promovendo produtos com preços mais elevados, talvez seja necessário trabalhar mais antecipadamente para persuadir alguém a comprar.

# 18 - Você pode estar perdendo vendas devido à curta duração do cookie

Todo e qualquer programa de afiliados informa por quanto tempo seu rastreamento é definido. Isso determina a rapidez com que o visitante indicado comprou se você receber o pagamento.

Por exemplo, suponha que uma empresa tenha apenas uma sessão de cookie de 24 horas e o seu cliente indicado compre depois de 30 horas a partir do momento em que clicou pela primeira vez em seu link. Nesse caso, você não receberá sua comissão.

Sempre tome cuidado com a duração da sessão do cookie ao se inscrever em um programa de afiliados específico. Algumas empresas afiliadas hostis sabem exatamente quanto tempo leva para alguém comprar delas. Portanto, eles definem a duração do cookie para um período de tempo mais curto para minimizar o quanto eles pagarão aos afiliados por referências. Isso não vai ser um bom relacionamento comercial de longo prazo, portanto, fique longe dessas empresas.

Geração de leads vs. marketing afiliado: fraquezas de ambos

No início deste artigo, eu disse que a geração de leads e o marketing de afiliados devem ser vistos como ferramentas diferentes em sua caixa de ferramentas de negócios. O marketing da filial não é necessariamente melhor do que a geração de leads e vice-versa. É mais sobre como usar a ferramenta certa nas condições certas.

Às vezes, o marketing de afiliados e a geração de leads não são as ferramentas certas. Considere, por exemplo, as seguintes desvantagens de ambas as opções:

# 19 - Enviar clientes para outras empresas em troca de uma taxa única (em vez de construir sua própria base de clientes).

As empresas ficam felizes em pagar a você por um lead ou comissão de venda, pois sabem que ganharão mais dinheiro com esse cliente no longo prazo, em comparação com o que pagaram a você.

Isso é bom se você não planeja construir sua própria base de clientes. Infelizmente, essa não é a decisão mais estratégica.

Todos os tipos de benefícios se abrem para você se você aumentar sua própria base de clientes de longo prazo. Em vez de ganhar dinheiro rápido com uma compra, e se você decidir construir uma base de clientes que comprou de você repetidamente?

Claro, suponha que você não tenha um plano de marketing de seguro ou de prestação de serviços de conserto doméstico. Nesse caso, é melhor ganhar dinheiro com leads. No entanto, se houver uma oportunidade para você construir sua própria empresa, pense duas vezes antes de enviar clientes de longo prazo potencialmente relevantes para outra pessoa.

# 20 - Sem controle sobre a experiência do cliente

Não importa se compararmos geração de leads com marketing de afiliados ou conversas em geral. Quando confia apenas no marketing de afiliados e na geração de leads, geralmente você não pode controlar o processo de compra, a qualidade dos produtos ou do serviço, nem o suporte ao cliente.

Portanto, você está à mercê da empresa.

Isso pode afetar o seu negócio não apenas em termos de perda de receita, mas também em termos de redução da confiança, dependendo de como exatamente os visitantes do seu blog veem a associação entre você e as empresas com as quais tem parceria.

Ao vender seus próprios produtos ou serviços aos visitantes, você tem controle total sobre todos esses aspectos. Só você pode decidir sobre o nível de qualidade que produz. Você torna o processo de compra indolor e confiável. Você controla o quão bem seus clientes são atendidos após a compra através do serviço de atendimento ao cliente.

# 21 - Tentação de indicar seus visitantes a empresas com má reputação

Freqüentemente, a tentação de aumentar a receita nos leva a fazer escolhas erradas em relação a quem decidimos nos associar.

Infelizmente, nossos visitantes são os únicos que sofrem as consequências.

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Ao enviar visitantes para a empresa de outra pessoa, você se sentiria melhor consigo mesmo, sabendo que está fazendo boas sugestões que atendem às necessidades dos visitantes.

Esses produtos e serviços não precisam necessariamente ter os preços mais baixos.

Raramente os produtos da melhor qualidade custam o preço mais baixo, não é?

Seus clientes precisam perceber que há um custo para alta qualidade.

Contanto que a estrutura de preços seja transparente e honesta, não se sinta inadequado em sugerir soluções de custo mais alto aos visitantes.

Geração de Leads vs. Marketing de Afiliados - Conclusão

Esperançosamente, esta postagem do blog ajudou você a entender o papel do marketing de afiliados e da geração de leads em seu plano de monetização. Se você estava procurando comparar a geração de leads com o marketing de afiliados, acho que abordamos todos os pontos-chave.

Ao comparar a geração de leads com o marketing de afiliados, lembre-se de que não há diferença real em termos de método. A essência permanece a mesma - você precisa ter um tráfego de qualidade para enviar a um site de terceiros, onde as informações básicas são coletadas (geração de leads) ou o visitante faz uma compra (venda de marketing de afiliados).

Eu o encorajo a testar o marketing de afiliados e a geração de leads para ver qual deles tem melhor desempenho e oferece produtos e serviços de alta qualidade aos seus visitantes. Boa sorte!