Geração de Leads para Empresas de Tecnologia

A geração de leads de tecnologia é algo com o qual muitas marcas lutam. É um ambiente tão competitivo que é preciso implementar as melhores estratégias para florescer. Mesmo assim, muitas vezes há mais trabalho para manter as coisas funcionando sem problemas. O crescimento do setor de tecnologia é único, portanto, as empresas que operam nele devem ter técnicas personalizadas para colocar esses produtos na frente dos clientes. Continue lendo para encontrar a melhor estratégia de marketing para empresas de tecnologia.

Como funciona a geração de leads para empresas de tecnologia

As empresas de tecnologia não são como as empresas tradicionais, por isso devem melhorar continuamente seus serviços e produtos, vendendo-os com recursos melhores e novos. Muitas vezes há riscos associados ao potencial futuro, e a maioria das marcas deve lançar novas linhas que nunca existiram antes.

Portanto, as empresas de tecnologia exigem técnicas sólidas de geração de leads e comunicação de marketing mais forte para obter exposição para os serviços, produtos e marca.

Um lead é uma pessoa que mostra interesse em um serviço ou produto, mas nem sempre significa que está pronta para comprar. A geração de leads direcionados funciona bem quando se educa as pessoas sobre os benefícios para que elas eventualmente queiram se converter em clientes.

Como saber se a geração de leads para empresas de tecnologia funciona? É quando o nome da marca é a primeira coisa que vem à mente quando um cliente em potencial tem um problema que o produto resolve.

Ter uma estratégia de marketing para empresas de tecnologia começa com essas dicas:

Definir objetivos

Antes de traçar uma estratégia de geração de leads para a marca, é importante pensar nos resultados a serem alcançados e nos objetivos a serem atingidos. Definir metas ajuda a medir o progresso, alinhando-as com a organização. Os nativos digitais costumam usar a metodologia OKRs para garantir que todos se movam na mesma direção. Ele envolve todas as equipes e é simples de implementar.

Geralmente, define-se as metas, acompanha-se o progresso e reavalia-se tudo trimestralmente, conforme necessário. No entanto, é possível adaptar o framework às necessidades de qualquer empresa. Por exemplo, o Spotify percebeu que os OKRs o desaceleravam. A empresa de tecnologia define prioridades nos níveis corporativos, permitindo que as equipes determinem como alcançá-las.

Defina o público-alvo e adapte-o

A geração de leads de tecnologia exige que se defina a persona ideal do comprador. Essa técnica simples oferece às empresas uma visão clara e concreta dos desafios, interesses e hábitos de compra do cliente em potencial.

As empresas de tecnologia também atraem os clientes o suficiente para compartilhar informações de contato por meio de formulários de inscrição para saber mais sobre uma oferta. Se a marca fornece muitos produtos, pode ter diferentes personas, mas todas devem se encaixar.

O maior desafio que as empresas de tecnologia têm com a geração de leads é se adaptar a clientes em constante mudança. Portanto, é melhor capturar a voz do cliente com frequência por meio de casos de uso e depoimentos.

Use dados de intenção para agregar valor

Aproximadamente 87% dos clientes iniciam pesquisas de produtos on-line e não querem falar com um vendedor para obter conselhos. Em vez disso, eles desejam coletar informações de várias fontes para aprender sobre cada uma delas antes de fazer uma compra.

Os dados de intenção ajudam as empresas de tecnologia B2B a gerar melhores leads. Agarre a atenção do cliente em potencial imediatamente, pois a jornada do comprador começa antes mesmo de ouvir sobre a concorrência.

É altamente tentador. No geral, os dados de intenção são um tipo de inteligência de vendas que se concentra nos sinais de compra. Isso cria uma chance de lançar o serviço ou produto para uma pessoa no melhor momento para orientar o processo de decisão.

Com o marketing direcionado à intenção, é mais fácil atingir um grupo de compradores focado. Crie campanhas personalizadas de geração de leads de tecnologia em vez de um público genérico.

Use vídeos para explicar ideias complexas

A principal forma de geração de leads para empresas de tecnologia é criar conteúdo educacional e valioso baseado em SEO. A maioria das empresas usa seus sites para criar blogs e alcançar clientes em potencial.

No entanto, a experimentação é um pilar da geração de leads de tecnologia. O Google passou a mostrar vídeos curtos nos resultados de pesquisa para consultas específicas. Esta é uma grande oportunidade para as marcas de software e TI aumentarem a visibilidade da marca.

Vídeos curtos transmitem informações desafiadoras de forma rápida e sucinta. Essa é outra razão pela qual as empresas de tecnologia devem usá-los. Além disso, a maioria dos consumidores gosta de explicações audiovisuais. Eles entendem os pontos fortes do produto, abordam suas dúvidas ou problemas e decidem baixar ou comprar algo.

Equilibrar conteúdo fechado e fechado

Uma excelente estratégia de marketing para empresas de tecnologia é criar conteúdo fechado. É quase como uma transação; o escritor pede ao lead para “pagar por” materiais, como seminários gravados e white papers, fornecendo informações de contato.

Essa estratégia de vendas só funciona quando os visitantes sabem o que estão atrás do portão. Muitas vezes, os consumidores procuram conteúdo visual, pesquisado ou apoiado por influenciadores que conte uma história. Eles não se importam em fornecer um endereço de e-mail para obter:

• E-books
• Papéis brancos
• Boletins informativos do setor

No mundo do marketing, há um grande debate sobre os benefícios e as desvantagens do conteúdo fechado e não fechado. O conteúdo fechado gera muitos leads para marcas de software, mas o conteúdo não fechado cria reconhecimento e confiança da marca.

É melhor se concentrar em cerca de 20% do conteúdo fechado, com os outros 80% não restritos.

Peça avaliações

Outra estratégia eficaz de geração de leads para empresas de tecnologia é alcançar clientes fiéis e felizes pedindo avaliações. Os consumidores tendem a confiar mais nos outros do que nas marcas. Portanto, avaliações atualizadas e autênticas de outros usuários reais podem ajudar a construir uma reputação online.

Algumas avaliações vêm naturalmente e organicamente, mas é possível entrar em contato com clientes existentes e integrados por meio de campanhas de e-mail. Ofereça um desconto ou algo para incentivá-los a escrever um excelente depoimento.

Os prospects encontram a empresa, comparam-na com marcas semelhantes e ajudam as startups a obter os negócios de que precisam. Considere realizar uma pesquisa no Google sobre a concorrência para ver quais sites de avaliação usar.

Ofereça produtos Freemium e testes gratuitos

Empresas de SaaS e tecnologia podem oferecer acesso gratuito a um produto por tempo limitado ou acessar recursos básicos de um produto premium. Ambas as estratégias permitem que os clientes em potencial testem o potencial do serviço ou produto para tomar uma decisão informada.

É uma estratégia de marketing ideal para empresas de tecnologia que tentam vender produtos intangíveis, como análises, jogos, aplicativos e software. Os clientes em potencial podem experimentar o que ele faz em vez de alguém explicar a proposta de valor exclusiva com palavras ou vídeos.

Muitas vezes, há vendas menos agressivas envolvidas, então as equipes de vendas têm menos pressão. Isso é ótimo para marcas menores. Os prospects veem valor real e oferecem informações de contato e possivelmente detalhes de cartão de crédito.

Hospede demonstrações de produtos virtuais e webinars

Os webinars são uma excelente estratégia de conteúdo para empresas de tecnologia porque convertem e aceleram leads nos estágios final e intermediário do funil do comprador. As empresas de tecnologia podem incorporá-los quando as avaliações gratuitas não são possíveis. As demonstrações oferecem insights digeríveis e o conteúdo acionável é inestimável para o usuário.

O principal desafio dos webinars como ferramenta de geração de leads é o atendimento. É importante que as pessoas se inscrevam, e isso significa custos de publicidade. Se o usuário deve pagar para comparecer, ele precisa de um incentivo para fazê-lo querer fazê-lo. Caso contrário, eles poderiam esperar e assisti-lo mais tarde online.

O funil de marketing de conteúdo

A maneira mais fácil de gerar leads para empresas de tecnologia é criar uma experiência positiva. Ofereça soluções sólidas para o problema do cliente para aumentar as taxas de conversão.

A geração de leads de entrada deve se concentrar na criação de conteúdo para diferentes estágios do funil de vendas, incluindo consideração, conscientização e decisões.

O primeiro estágio faz com que o cliente descubra seu problema. Eles estão procurando white papers e guias especializados. Em seguida, eles definem a causa pesquisando soluções. Finalmente, eles restringem suas opções e consideram as vantagens e desvantagens de cada uma para tomar uma decisão.

As empresas de tecnologia podem usar essa técnica para se tornarem líderes de mercado na área. O objetivo é produzir conteúdo relevante, divertido, educativo e transparente. É crucial saber onde a pessoa está durante a jornada do comprador para personalizar a estratégia de vendas e atender às expectativas.

Crie páginas de destino

Uma landing page é uma estratégia básica de marketing para empresas de tecnologia gerarem leads. Eles oferecem aos usuários uma experiência focada e os empreendedores têm mais controle sobre as campanhas.

Geralmente, as páginas de destino são para onde os visitantes vão depois de clicar em um anúncio de um e-mail, YouTube, Google, etc. Portanto, é a ponte entre a oferta da empresa e o público-alvo.

Otimize suas landing pages para ter um foco único e um call to action. As páginas de destino devem ter um design atraente, envolver o leitor e levá-lo a fazer algo, como se inscrever no webinar ou baixar o white paper.

Monitorar desempenho

Independentemente das estratégias de marketing usadas, é crucial acompanhar o desempenho para determinar o que funciona melhor e onde fazer melhorias. Então, atenha-se aos que geram mais leads para a empresa. Os tipos de métricas para acompanhar incluem:

• Anúncios pagos
• Métricas de conteúdo
• Métricas da campanha
• Métricas de TOFU e BOFU

O medido deve corresponder aos objetivos definidos no início. As empresas de tecnologia costumam usar KPIs universais de geração de leads como estes:

• Custo por lead: quanto custa gerar um novo lead
• Taxas de conversão: quantidade de tráfego para a página que converte em novos leads
• Taxas de cliques: o número de pessoas que clicam no link de um e-mail ou página de destino para saber mais sobre uma oferta
• Taxa de tráfego para lead: quantos visitantes do site convertem em novos leads
• Tráfego orgânico: quantos visitantes chegam ao site a partir de uma consulta de pesquisa

Geração de leads para empresas de tecnologia na SEO Design Chicago

A geração de leads para empresas de tecnologia requer estratégias exclusivas para se manterem competitivas e manter o crescimento em um setor em constante mudança. Definir metas apropriadas e monitorá-las são os primeiros passos. SEO Design Chicago ajuda as empresas de tecnologia a se concentrarem na geração de leads com nossos serviços de marketing de software. Contacte-nos hoje!

PERGUNTAS FREQUENTES:

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