O que é enriquecimento de leads e como enriquecer usando LaGrowthMachine

O que é enriquecimento de chumbo?

O enriquecimento de leads é um processo em que profissionais de marketing ou representantes de vendas pegam dados de leads e adicionam camadas adicionais de informações a eles.

Essa camada adicional pode incluir inteligência de leads do cargo de um lead, tamanho da empresa e domínio do site, para fontes de leads e onde você gerou seus leads.

Esses insights de enriquecimento de leads ajudam os profissionais de marketing e as equipes de vendas a obter informações mais profundas sobre a identidade e a intenção de compra do lead, para que possam criar campanhas personalizadas adaptadas às necessidades do lead.

O enriquecimento de leads normalmente passa por um software específico. No entanto, ferramentas de prospecção de vendas como LaGrowthMachine às vezes já possuem uma integrada.

Nossa ferramenta enriquece automaticamente as informações de contato de seus leads e identifica as informações de contato do prospect.

Dito isso, nosso processo é único porque não realizamos em massa, mas sim distribuímos ao longo do tempo conforme você ativa leads durante uma campanha!

Isso garante a qualidade e a precisão do lead, para que sua equipe de vendas tenha as informações de lead mais atualizadas quando chegar a hora de divulgar suas vendas.

Mas estamos nos adiantando.

Vejamos por que o enriquecimento de leads é tão importante e quais de seus benefícios sua empresa pode experimentar.

Por que o enriquecimento de leads é importante?

O enriquecimento de leads é uma parte importante da geração de leads porque ajuda a garantir que os dados de leads que você tem em mãos estejam atualizados, precisos e relevantes.

Ao enriquecer os leads com inteligência de leads adicional, os representantes de vendas podem identificar leads de alta qualidade mais rapidamente e desenvolver melhores estratégias de nutrição de leads.

Além disso, o enriquecimento de leads também ajuda:

• Limpe e padronize seus dados de leads: o enriquecimento de leads ajuda a garantir que seus dados de leads sejam padronizados, para que você possa obter melhores insights a partir deles.
• Descubra a intenção de compra: pode ajudar a revelar a intenção de compra de um lead, descobrindo seus interesses, necessidades e motivação para comprar.
• Identifique tendências ou pontos em comum entre os leads: isso pode ajudá-lo a descobrir pontos em comum entre os leads, para que você possa desenvolver melhores estratégias de marketing ou criar conteúdo mais relevante.
• Combine os leads com as mensagens certas: escreva as mensagens mais relevantes que atendam às necessidades individuais de seus leads, graças aos benefícios mencionados acima.

Por fim, o enriquecimento de leads ajuda a garantir que você aproveite ao máximo seus leads e maximize a conversão de leads.

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Quer melhorar a eficiência do seu departamento de vendas? Com LaGrowthMachine você pode gerar em média 3,5x mais leads enquanto economiza uma quantidade incrível de tempo em todos os seus processos.

Ao se inscrever hoje, você receberá uma avaliação gratuita de 14 dias para testar nossa ferramenta!

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Riscos de enriquecimento de leads associados à automação

No entanto, o enriquecimento de leads não é esse ótimo recurso que resolverá todos os seus problemas. Ele também tem desvantagens, especialmente se você o estiver usando por meio de uma ferramenta de automação.

Isso pode colocá-lo no radar do LinkedIn, por exemplo, se você for muito agressivo com sua prospecção e corre o risco de banir sua conta.

Por isso é importante ter em mente algumas coisas:

• Pese os riscos associados ao enriquecimento automatizado de leads em relação aos benefícios potenciais.
• Sempre use as melhores práticas ao se envolver com clientes em potencial e use o enriquecimento de leads com responsabilidade .
• Compreenda os requisitos legais associados ao enriquecimento e assegure-se de cumpri-los.
• Entenda como sua ferramenta de automação de vendas funciona e como ela pode afetar seu enriquecimento.

Ao fazer upload de leads no LaGrowthMachine, você notará que eles não serão enriquecidos imediatamente.

Isso é totalmente intencional , pois nosso processo de enriquecimento às vezes exige que visitemos o perfil de mídia social do lead.

Se fôssemos fazer centenas de visitas em massa, você estaria em apuros…

Ao espalhar o processo de enriquecimento no tempo, garantimos que seus leads sejam devidamente enriquecidos sem levantar suspeitas do LinkedIn ou de outras plataformas de mídia social.

Nosso processo de enriquecimento acontece à medida que os leads são ativados em uma campanha, e eles seguirão o caminho certo graças a condições predefinidas por um de nossos templates ou por você mesmo.

Como enriquecer os dados dos leads usando o LaGrowthMachine

Agora que você entende os fundamentos do enriquecimento de leads e por que é importante, vamos ver como você pode enriquecer os dados de seus leads usando o LaGrowthMachine.

Confie em mim, é muito simples.

Com nossa plataforma, você pode configurar facilmente fluxos de trabalho automatizados para enriquecimento, nutrição e divulgação geral de leads.

Aqui está o que nosso recurso Enrich pode fazer:

• Iremos corresponder automaticamente os e-mails verificados do seu CSV ou Importação Linkedln.
• Precisa de números de telefone para chamadas não solicitadas? LaGrowthMachine irá fornecê-los para você!
• Nenhum perfil do LinkedIn em seu CSV? O LaGrowthMachine pode encontrar automaticamente o hack usando o nome completo do cliente em potencial e as informações da empresa!
• Quer usar o Twitter para sua prospecção de vendas, mas não conhece a conta do Twitter? Você entendeu a ideia.

Vamos passar por um exemplo juntos, não é?

Como você pode ver nesta captura de tela, o enriquecimento está ativado. O LaGrowthMachine encontrará automaticamente e-mails, números de telefone, contas do LinkedIn e assim por diante…

O próximo passo é pegar os leads e segmentá-los com base em:

• Se o LGM tiver enriquecido o e-mail profissional do lead, um e-mail será enviado
• Se o LGM não enriqueceu seu ProEmail, a plataforma priorizará o LinkedIn para a ativação

E é isso! Bem-vindo ao seu novo mundo de gerenciamento de leads, economizando tempo e economizando seu orçamento!

Prepare-se para enriquecer seus leads

O enriquecimento de leads é uma maneira poderosa de melhorar a qualidade de seus leads e aumentar as vendas.

Ao entender o processo de compra do seu cliente e fornecer conteúdo relevante, você pode criar um funil de vendas que converte mais clientes em potencial em clientes pagantes.

Você já experimentou o enriquecimento de chumbo? Quais técnicas funcionaram melhor para você? Deixe-nos saber nos comentários!

Feliz enriquecedor!