Tudo o que você precisa saber sobre aquisição de leads e por que isso é importante

O que é aquisição de leads?

A aquisição de leads é o processo de identificação e segmentação de clientes em potencial que podem se beneficiar de seu produto ou serviço e, em seguida, fazer com que levantem a mão e expressem interesse, fornecendo a você suas informações de contato.

Trata-se de gerar conhecimento e interesse em sua empresa e é uma etapa crucial na jornada de aquisição do cliente.

Mas espere, isso soa muito como geração de leads, é a mesma coisa? Estou escrevendo dois posts diferentes sobre o mesmo conceito aqui?

Aquisição de leads x geração de leads

Não, aquisição de leads e geração de leads não são a mesma coisa. Eles estão intimamente relacionados, mas são dois conceitos distintos.

A geração de leads é o processo de criar conhecimento e interesse em sua empresa, enquanto a aquisição de leads é o início do processo de conversão desses leads em clientes, obtendo suas informações de contato.

Essa distinção é extremamente sutil, especialmente quando você investe em uma ferramenta de prospecção de vendas como o LaGrowthMachine, mas é importante entendê-la mesmo assim.

Graças ao nosso recurso de enriquecimento, por exemplo, você poderá coletar informações detalhadas sobre seus leads, como nível de senioridade, tamanho da empresa, endereço de e-mail e muito mais.

Não deixe de adquirir leads apenas por falta de informação. Nossa ferramenta cuida disso para você, fornecendo todos os dados de que você precisa para tomar uma decisão informada.

Por que a aquisição de leads é importante?

A aquisição de leads é importante porque é a primeira etapa na jornada de aquisição do cliente – e você não pode passar para as próximas etapas (conversão de leads em clientes) sem ela.

Mas a aquisição de leads não é apenas importante por si só, é também um bom indicador da saúde do pipeline de vendas da sua empresa.

Além disso, a aquisição de leads traz muitos benefícios para o seu negócio. Por um lado, permite que você chegue ao seu mercado-alvo e comece a construir relacionamentos com clientes em potencial.

A aquisição de leads também permite:

• Nutrir leads com conteúdo direcionado: Depois de obter as informações de contato de um lead, você pode começar a enviar conteúdo direcionado que ajudará a movê-los mais adiante no funil.
• Obtenha informações sobre o que está funcionando (e o que não está): ao acompanhar seus esforços de aquisição de leads, você pode obter informações valiosas sobre o que está funcionando e o que não está. Isso permite que você ajuste sua estratégia de acordo e aproveite ao máximo seu orçamento de marketing.
• Melhore seus custos de aquisição de clientes: a aquisição de leads eficaz pode ajudá-lo a melhorar seus custos de aquisição de clientes, garantindo que sua equipe de vendas gaste tempo apenas em leads qualificados.

Basicamente, a aquisição de leads é importante porque faz parte da base sobre a qual todo o resto é construído.

LaGrowthMachine pode ajudá-lo a construir uma base sólida com nossos métodos de aquisição estelares.

Você pode optar por carregar uma lista de leads B2B em formato CSV, pois geralmente são empresas B2B que compram listas de leads.

Como alternativa, você pode começar com uma pesquisa no LinkedIn que levará seus leads (isso parece legal) à sua lista de contatos com um clique.

Nós até gerenciamos duplicatas para que você não precise!

Você também pode conectar nossa ferramenta à sua ferramenta de CRM existente graças às nossas integrações nativas com HubSpot e Pipedrive.

5 estratégias de aquisição de leads que vão melhorar o seu negócio

Nós estabelecemos o que é aquisição de leads e por que é tão importante para os negócios. Agora, vamos dar uma olhada em algumas estratégias que você pode usar para adquirir mais leads para o seu negócio.

1. Segmente seus leads

Uma das melhores maneiras de melhorar seus esforços de aquisição de leads é segmentar seus leads.

Tenha em mente que nem todos os leads são iguais, então você precisa separá-los de acordo.

Ao dividir seus leads em grupos com base em fatores como dados demográficos, interesses e persona do comprador, você pode criar conteúdo direcionado que atenda diretamente às suas necessidades e pontos problemáticos.

Isso não apenas ajudará você a adquirir mais leads, mas também a converter esses leads em clientes no futuro.

Você terá uma ideia mais clara de quais leads valem a pena perseguir e, quando passar leads qualificados para os vendedores, eles terão uma noção melhor do que essas pessoas desejam.

Isso é o que chamamos de Qualificação de Leads. Alguns leads podem não estar prontos para ouvir as vendas, enquanto outros podem estar bem no fundo do funil.

Por exemplo, o sistema de relatórios ao vivo da LaGrowthMachine permite que você acompanhe cada etapa de cada campanha realizada por cada lead.

Dessa forma, você pode determinar onde as melhorias precisam ser feitas. Se muitos leads estão passando pela mesma “rachadura” em sua mensagem de vendas, talvez seja hora de revisar essa parte da mensagem.

2. Crie iscas digitais

Uma isca digital é simplesmente um conteúdo gratuito que você oferece em troca das informações de contato de alguém.

Pode ser qualquer coisa, desde um e-book até uma folha de dicas, um webinar ou até mesmo uma postagem em um blog.

A chave é garantir que sua isca digital seja de alta qualidade e relevante para seu mercado-alvo.

As iscas digitais são uma maneira eficaz de adquirir leads porque oferecem algo de valor em troca de um endereço de e-mail ou outras informações de contato.

Isso significa que é mais provável que você obtenha leads realmente interessados ​​no que você tem a dizer, o que é sempre bom.

Além disso, ter essas informações é ótimo para segmentar seus leads e alimentá-los no funil.

Você também pode formar uma abordagem de divulgação mais personalizada e, finalmente, fazer a venda.

3. Alimente seus leads

Falando em nutrição de leads, é importante ter em mente que nem todos os leads estão prontos para comprar imediatamente.

Na verdade, a maioria dos leads precisará ser alimentada ao longo do tempo antes de estar pronta para se comprometer totalmente.

É aqui que entra a nutrição de leads.

A nutrição de leads é o processo de construção de relacionamentos com clientes em potencial por meio de conteúdo direcionado.

O objetivo é construir confiança e credibilidade para que, quando chegar a hora, eles tenham mais chances de fazer negócios com você.

Existem várias maneiras de nutrir seus leads, mas uma das mais eficazes é por meio do marketing por e-mail.

Você não apenas pode gerar leads usando e-mail, mas também pode nutrir esses leads e continuar a construir relacionamentos com eles ao longo do tempo.

Se você estiver usando nossa ferramenta, sabe tudo sobre nosso recurso Caixa de entrada.

Este é o recurso perfeito para acompanhar todos os seus e-mails E conversas no LinkedIn em um só lugar.

Além disso, você pode manter suas comunicações com seus leads em um só lugar e ver facilmente quais leads estão interessados, não engajados ou precisam de mais atenção.

4. Use as redes sociais

Isso pode parecer óbvio, mas a mídia social é uma ótima maneira de adquirir leads para o seu negócio.

Você pode usar a mídia social para alcançar seus leads compartilhando suas iscas digitais e construindo relacionamentos com eles por meio de postagens constantes.

Lembre-se, a mídia social é toda sobre a construção de relacionamentos. Quanto mais você se envolver com clientes em potencial, maior a probabilidade de eles fazerem negócios com você.

5. Use publicidade paga

A publicidade paga é uma ótima maneira de adquirir leads, e há várias plataformas que você pode usar para fazer isso.

Vamos pegar o Google Ads como exemplo, que é uma das plataformas de publicidade paga mais eficazes que existem.

O Google Ads permite segmentar clientes em potencial com base em suas consultas de pesquisa.

Isso significa que você só paga quando alguém clica no seu anúncio e pode ter certeza de que essa pessoa está interessada no que você tem a dizer.

Outra grande coisa sobre o Google Ads é que você pode acompanhar seus resultados e ajustar sua campanha de acordo.

Dessa forma, você pode ter certeza de que está aproveitando ao máximo seus gastos com publicidade paga.

Pronto para começar a adquirir leads?

Aí está! O guia completo para aquisição de leads e porque você e sua empresa precisam saber disso!

A aquisição de leads é um dos aspectos mais importantes de uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Ao entender o que é a aquisição de leads e como ela funciona, você pode se colocar em uma posição melhor para alcançar seu público-alvo e impulsionar as vendas.

Lembre-se, a chave para o sucesso é sempre testar e refinar sua abordagem.

O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, por isso é importante manter-se atualizado e continuar gerando resultados.

Boa aquisição!