9 exemplos de páginas de destino que realmente convertem (e como criar as suas próprias)

Digamos que você receba um e-mail da sua banda favorita. Eles anunciaram uma nova turnê! Como assinante de e-mail, você recebe os primeiros votos nos ingressos e a pré-venda começa amanhã. Então, você clica no link do e-mail, que o leva a uma página da web com as datas da turnê, informações sobre onde comprar ingressos e informações privilegiadas sobre a compra de ingressos com experiências aprimoradas, como um encontro e cumprimento.

Você acabou de acessar uma página de destino.

O que é uma página de destino?

As páginas de destino, que não devem ser confundidas com as páginas iniciais, são páginas da Web independentes, geralmente criadas para campanhas de marketing ou anúncios específicos. Como uma forma de oportunidades de conversão direcionadas, eles abordam uma chamada à ação específica em um e-mail, anúncio ou postagem de mídia social. E quanto mais landing pages sua empresa usar, mais leads ela irá gerar.

Pesquisas indicam que empresas com 31 a 40 landing pages geraram sete vezes mais leads do que aquelas com apenas uma a cinco landing pages. E negócios com mais de 40 landing pages? Bem, eles geraram 12 vezes mais leads do que suas contrapartes de um dígito.

Com esse tipo de otimização de conversa em jogo, as empresas que ignoram as páginas de destino ou usam sua página inicial como página de destino principal estão perdendo leads a torto e a direito. Falando nisso, vamos discutir por que as homepages não são landing pages.

As páginas de destino têm um propósito, opções de navegação limitadas, alta intenção comercial e agem como um panfleto ou inserção especial em um programa para chamar sua atenção para algo novo e empolgante. As páginas iniciais têm um foco amplo no reconhecimento da marca e nas mensagens, vários links de navegação e pontos de entrada, foco nos leads do topo do funil e agem como um sinal na frente de um restaurante. Em suma, as páginas de destino são como mensagens especiais para amigos com ideias semelhantes, acelerando a conversão. As páginas iniciais são para todos, então, na verdade, elas não convertem ninguém.

Usar uma página de destino corretamente significa criar um URL exclusivo e rastreável de cada fonte (e-mails, anúncios ou postagens de mídia social) e envolver os usuários com conteúdo otimizado para sua campanha digital, o que leva a taxas de conversão mais altas.

Existem dois tipos principais de landing pages: geração de leads e clickthrough. As páginas de geração de leads visam capturar informações de contato, geralmente em um formulário. Enquanto as páginas de cliques visam fazer com que um cliente em potencial navegue para outra página. As páginas de destino de cliques são comumente usadas para marcas de comércio eletrônico, uma vez que um cliente em potencial provavelmente não comprará nada se chegar diretamente na página de checkout. As empresas B2B podem usar as páginas de cliques de maneira semelhante, orientando os clientes em potencial por sua proposta de valor antes de clicar na página de preços.

Com tudo isso em mente, aqui estão nove dicas para criar páginas de destino que convertem e um site que demonstra cada uma delas.

Nove dicas para criar páginas de destino de alta conversão com exemplos

1. Faça um ponto.

Muitas vezes, as empresas colocam vários CTAs em suas comunicações. Mas ter mais de um CTA em uma landing page só vai distrair e confundir os usuários. Veja a Butcher Box, por exemplo. A empresa de carnes de alta qualidade deixa claro seu CTA: inscreva-se em nossa caixa de assinatura e receba dois bifes grátis por caixa. A página de destino repete o CTA apenas o suficiente para direcionar o ponto para casa e dar aos usuários mais de um lugar para converter.

2. Conheça seu público-alvo.

Isso pode parecer um acéfalo. Todo marketing não é sobre conhecer seu público? Principalmente, mas com uma campanha de marketing específica e uma página de destino, você desejará identificar um alvo específico em seu mercado mais amplo. Você pode oferecer uma variedade de produtos, mas para decidir quais destacar em sua página de destino (ou se todos devem ser apresentados igualmente), você precisará saber quem é seu público-alvo e quais recursos ou soluções eles especificamente deseja.

A Datadog, plataforma de monitoramento e segurança para aplicativos em nuvem, quer vender suas soluções de segurança para empresas. Então, eles oferecem algo que fala a linguagem dos tomadores de decisão dessas empresas. Nesse caso, um resumo do produto que explica como o monitoramento sintético do Datadog pode eliminar os pontos problemáticos comuns do usuário. Mas para obter o resumo completo, os usuários entregam suas informações de contato, gerando leads de usuários genuinamente interessados.

3. Escreva um título atraente.

Um título claro, conciso e atraente atrairá a atenção de seus usuários. Idealmente, em 50 caracteres ou menos, você deve ser capaz de transmitir sua mensagem mais forte aos seus clientes potenciais. Um título forte, juntamente com um CTA informado, pode impulsionar a conversão.

A plataforma de agendamento de mídia social MeetEdgar demonstra um título atraente. “Deixe Edgar fazer o agendamento para você” diz aos usuários que esta plataforma está aqui para facilitar suas vidas, cuidando de pequenas e repetitivas tarefas – como postagens nas mídias sociais – para que você possa se concentrar em coisas maiores. Mas diz isso em sete palavras.

4. Destaque sua proposta de valor.

Se você deseja que sua página de destino seja convertida, você deve deixar clara sua proposta de valor exclusiva (UVP). Os usuários querem saber por que você é diferente dos concorrentes, quais benefícios você oferece e o que eles podem esperar de seu produto ou serviço. E eles querem curto, doce e embalado em um lindo laço.

Trade Group, uma empresa de design criativo, deixa clara sua proposta de valor: criar experiências de marca de alto impacto em um balcão único. Essa página de destino oferece aos consumidores uma maneira imediata de transmitir suas necessidades e entender o processo. Pontos de bônus para eles também por incluir prova social, sobre a qual falaremos mais tarde.

5. Crie campos de formulário inteligente.

As landing pages de geração de leads contam com formulários projetados de forma inteligente. Um formulário simples pode fornecer à sua empresa dados imediatos e confiáveis ​​sobre clientes em potencial. Isso pode levá-los ao canal de vendas mais rapidamente, pois permite que as marcas criem interações mais personalizadas com seus leads.

O Salesforce usa uma abordagem centrada em formulários para gerar leads para funcionários. É simples e claro e permite que os usuários forneçam à empresa dados precisos sobre seus anos de experiência, áreas de interesse e cargos anteriores (por meio de um link para os perfis do LinkedIn dos usuários).

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6. Projete com intenção.

O cérebro humano pode processar imagens 60 vezes mais rápido que texto. Ter uma hierarquia visual clara – dizendo aos olhos de seus usuários no que prestar atenção – é fundamental para o sucesso da página de destino. A diferenciação clara no tamanho do texto, cores e elementos de design ajudará a guiar os usuários pela sua página de destino até a conversão. Além disso, o uso de imagens e vídeos pode aumentar as taxas de conversão em até 80%.

A Toast, uma empresa de software para restaurantes, considerou claramente o design desta página de destino atraindo os usuários a compartilhar suas informações de contato para um catálogo de cursos gratuitos para aprimorar as habilidades no setor de hospitalidade.

7. Crie uma oferta.

As marcas podem atrair os usuários a clicar com uma oferta exclusiva. Qualquer coisa, desde brindes gratuitos, conteúdo educacional, uma entrada em um concurso ou mais, pode funcionar.

GoodReads, um serviço gratuito de rastreamento de livros para leitores, organizou um sorteio para os fãs de Ian McEwan entrarem para ganhar uma cópia de seu próximo lançamento. Embora siga algumas outras dicas mencionadas aqui - um CTA, conheça seu público-alvo e um título atraente, com certeza - oferece aos fãs a chance de ganhar em troca de seu endereço de e-mail (você deve ser um membro para participar do sorteio), que também optará por outras listas de e-mail do GoodReads.

Além disso, uma oferta pode ser educacional, como esta página de destino do Zoom que convida os usuários a se inscreverem no próximo webinar.

8. Forneça prova social.

A prova social pode vir na forma de depoimentos, estudos de caso, clientes existentes conhecidos e prêmios e elogios. Fornecer a seus clientes em potencial sinais de prova social de que você já é aprovado por pares. Sendinblue, a plataforma de comunicação, faz um ótimo trabalho destacando grandes marcas e depoimentos mais detalhados de clientes comuns.

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9. Otimize para suas fontes de tráfego.

Um dos maiores benefícios de usar páginas de destino em suas campanhas de marketing ou anúncios é a capacidade de trazer dados. Otimizar páginas de destino para rastrear links de origem de seus anúncios pagos, postagem de mídia social ou boletim informativo por e-mail fornecerá métricas precisas. Você saberá quem interagiu com seu conteúdo, de onde, a que horas e muito mais. As páginas de destino também devem ser otimizadas em todos os dispositivos, garantindo que, não importa onde seu público-alvo experimente a página, ela ainda terá a aparência pretendida.

Quer elevar a taxa de conversão da sua marca com landing pages, mas não sabe por onde começar? Nos informe. Estamos felizes em ajudar.