Como fazer pesquisa de palavras-chave como um profissional
Publicados: 2022-03-08Uma boa pesquisa de palavras-chave é a base para qualquer estratégia de SEO. Este guia tem como objetivo ensiná-lo a fazer pesquisa de palavras-chave como um profissional.
Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?
A pesquisa de palavras-chave é crucial para qualquer campanha de SEO. Se você escolher as palavras-chave erradas ou se concentrar em nenhuma, pode estar gritando para uma parede de tijolos enquanto seus clientes caminham para o outro lado.
Se você dedicar algum tempo à sua pesquisa de palavras-chave, verá retornos muito melhores sobre o tempo, esforço e dinheiro investidos na criação de conteúdo para atrair clientes em potencial para seu site.
Também pode dar a você a vantagem sobre seus concorrentes , então ganha tudo!
Quantas palavras-chave você deve ter?
Sua lista de palavras-chave e frases pode sair do controle rapidamente quando você está fazendo uma pesquisa de palavras-chave.
Sugerimos ter uma lista final de entre 25 e 50 palavras-chave e frases para otimizar várias páginas do site ou criar conteúdo baseado nelas.
É provável que você encontre muitas palavras-chave em sua pesquisa, por isso é aconselhável usar uma ferramenta de palavras-chave, como Semrush*, para ajudá-lo a identificar quanto valor as palavras-chave terão.
Você também deve levar em consideração a intenção de pesquisa . Se você colocar sua palavra-chave em um mecanismo de pesquisa e todos os resultados forem muito informativos ou não relacionados à sua oferta de negócios, essa palavra-chave pode não ser para você.
Dividimos todo o processo de pesquisa de palavras-chave em etapas pequenas que ajudarão você com sua pesquisa, independentemente do seu nível de habilidade.
Como fazer pesquisa de palavras-chave - passo a passo
- Faça uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio
- Encontre palavras-chave para as quais seu site já está classificado
- Encontre palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando
- Encontre as perguntas que seus clientes estão fazendo
- Encontrar palavras-chave relacionadas
- Identificar palavras-chave locais
- Analise suas palavras-chave
Passo 1 – Faça uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio
Criar uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio é o melhor lugar para começar com a pesquisa de palavras-chave.
Pense nos tipos de serviços que você oferece. Por exemplo, se você administra uma empresa de jardinagem, seus tópicos podem incluir;
- Jardinagem
- Paisagismo
- Cortar a relva
- Corte de sebe
Agora temos quatro palavras-chave relacionadas a jardinagem que podem ser usadas para encontrar ainda mais termos relacionados. É um ótimo lugar para começar, pois você não precisa ser muito técnico com isso.
Você pode usar esta planilha para ajudá-lo a acompanhar suas palavras-chave.
É provável que você encontre quatro tipos diferentes de palavras-chave, todas baseadas na intenção do pesquisador.
Chamamos essas palavras-chave de intenção de pesquisa (muito originais) e elas se encaixam nas seguintes categorias:
- Informativo
- Comercial
- Transacional
- De navegação
2 e 3 às vezes são agrupados como Comercial.
Palavras-chave comerciais e transacionais podem ser coisas como “ contrate um jardineiro ” ou “ serviços de paisagismo ”.
Pesquisas informativas são coisas como “ como impedir que a grama fique amarela ” ou “ como cortar cercas vivas ”
Uma pesquisa de navegação é aquela em que alguém sabe para onde quer ir, por exemplo, digitando “ Amazon ” no Google, pois deseja visitar o site da Amazon, ou pesquisando “ Login do Facebook ” porque deseja visualizar a página de login do Facebook.
Você pode estar pensando: “ Bem, não preciso me preocupar com pesquisas de navegação, as pessoas só as usarão para ir direto ao meu site. ”
Embora isso seja verdade, também é verdade que os concorrentes podem veicular anúncios em pesquisas relacionadas ao nome da sua marca para que possam tentar agarrá-los ao seu site por meio de um mecanismo de pesquisa. Certifique-se de conhecer o tipo de pesquisa de navegação que as pessoas podem estar fazendo quando estão indo para o seu site.
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Passo 2 – Encontre palavras-chave para as quais seu site já está classificado
Para este exemplo, vamos fingir que nosso negócio é “ Jardineiros Profissionais de Nottingham ”
Vamos dar uma olhada em quais palavras-chave já estamos ranqueando no Google. Não se preocupe se essa pesquisa retornar poucas palavras-chave ou nenhuma, o que é provável se você configurou um site totalmente novo. Existem muitas outras maneiras de encontrar palavras-chave.
Usaremos o Semrush* para este exemplo, mas o Google Search Console é outra ótima ferramenta, assim como o SE Ranking*.
Uma captura de tela da visão geral da palavra-chave no Semrush
Podemos ver que estamos classificando para vários termos de pesquisa diferentes, incluindo;
- Paisagismo Nottingham
- Jardineiros paisagistas Nottingham
- Serviços de jardinagem Nottingham
- Jardineiros paisagistas perto de mim
- Designers de jardim Nottingham
- Jardins de Nottingham
Essas são principalmente palavras-chave locais, sobre as quais falaremos mais adiante neste artigo, portanto, não se preocupe se seus resultados ainda não incluirem palavras-chave locais.
Etapa 3 – Encontre palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando
Agora que analisamos nossas próprias palavras-chave, vamos ver o que nossos concorrentes estão fazendo.
Ao olhar para os resultados da Pesquisa Google para " jardineiro Nottingham ", podemos ver quem são nossos concorrentes online. Para este exemplo, usaremos G & J Landscapes como nosso concorrente para este exemplo.
Uma captura de tela da pesquisa de concorrentes no Semrush
Fazendo a mesma pesquisa de antes, podemos adicionar algumas das principais palavras-chave de nossos concorrentes à nossa planilha. Pode haver algumas repetições, mas não se preocupe muito – podemos removê-las facilmente quando refinarmos nossa lista de palavras-chave mais tarde.
Este vídeo mostra como fazer uma análise aprofundada de SEO do concorrente se você quiser saber mais sobre como seus concorrentes estão segmentando os mecanismos de pesquisa.
Passo 4 – Encontre as perguntas que seus clientes estão fazendo
Usar perguntas que seus clientes fazem como frases-chave ou palavras-chave de cauda longa pode ajudar você a criar conteúdo que ajude a responder a essas perguntas. Esta é uma maneira ideal de construir um relacionamento com seus clientes, bem como orientá-los para uma compra.
Você pode iniciar esse processo fazendo uma lista das perguntas mais comuns que seu cliente lhe faz regularmente. Eles costumam pedir para você comparar dois produtos? Eles perguntam quanto tempo leva o seu tipo de trabalho?
Continuando com o exemplo da jardinagem, eles podem fazer perguntas como “ Quanto tempo leva para um jardim ser paisagístico? ” ou “ Com que frequência preciso contratar um jardineiro? ”
Também existem ferramentas on -line que você pode usar para encontrar perguntas que seus clientes possam fazer.
A. Resultados da Pesquisa Google
Ao digitar sua palavra-chave no Google, rolando a página, você pode encontrar uma seção que inclui perguntas que os pesquisadores podem fazer. O objetivo disso é ajudar os pesquisadores a encontrar o que precisam, mas também é útil para a pesquisa de palavras-chave!
Usaremos “paisagismo” como exemplo, mas esse método funciona para qualquer tipo de negócio.
Aqui estão alguns dos resultados na caixa People Also Asked para o termo de pesquisa “paisagismo”. Alguns deles têm uma gramática um pouco estranha, mas você já pode obter algumas ideias para títulos de blogs a partir desses resultados.
Captura de tela da caixa As pessoas também perguntam no Google
Parece que as pessoas regularmente fazem perguntas sobre o papel de um paisagista, para que você possa criar conteúdo com base em educá-los, usando exemplos de seu trabalho para ilustrar seu ponto de vista e enviando uma chamada à ação pedindo às pessoas que entrem em contato com você se estiverem procurando para um paisagista.
B. Responda ao Público
Se suas palavras-chave não tiverem muitas perguntas do tipo “as pessoas também fizeram” no Google, o Answer the Public é uma boa ferramenta para ajudá-lo a identificar as perguntas que seus clientes estão fazendo. Aqui estão os resultados para “ corte de hedge ”.
Captura de tela dos resultados do Answer The Public para "corte de hedge"
C. Também perguntou
Outra ferramenta também é Asked. Isso funciona de maneira semelhante ao Answer the Public, mas pode fornecer resultados diferentes. Aqui estão os resultados para “ cortar grama ”. Todos os dados e perguntas desta ferramenta são extraídos da seção “As pessoas também perguntaram” do Google que abordamos anteriormente, mas apresenta todas as opções à sua frente. Você recebe 10 pesquisas gratuitas por mês, então use-as com sabedoria.
Captura de tela dos resultados de "Também perguntado" para "cortar grama"
Esses resultados são principalmente termos de pesquisa informativos, o que significa que as pessoas provavelmente pesquisarão essas perguntas se quiserem aprender algo novo em vez de contratar alguém. Você certamente pode usar termos de pesquisa como esse para criar conteúdo educacional e usá-lo para promover seus serviços, mas resultados como esses também podem ser um sinal de que essa palavra-chave não está correta ou precisa ser refinada. Você pode achar que “ serviços de corte de grama ” é uma palavra-chave melhor para focar.
A essa altura, devemos ter um bom número de palavras-chave curtas e longas, e isso antes de usar qualquer ferramenta de palavras-chave!
Você pode descobrir que, à medida que sua pesquisa avança, você decide que algumas dessas palavras, frases ou perguntas não são adequadas ao seu negócio e público. Isso é completamente bom e uma parte importante do processo.
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Passo 5 – Encontre palavras-chave relacionadas usando ferramentas de palavras-chave
Existem muitas ferramentas de palavras -chave por aí, algumas gratuitas e outras pagas. O processo de pesquisa é bastante semelhante para todos eles, mas você pode obter resultados diferentes de ferramentas diferentes. Algumas ferramentas você tem que pagar, mas elas geralmente têm recursos estendidos relacionados a outras partes da otimização de mecanismos de pesquisa, o que significa que o custo vale a pena.
Planejador de palavras-chave do Google
O Planejador de palavras-chave do Google é destinado a quem deseja executar o Google Ads, mas também funciona bem como uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave.
Vá para “ Descobrir novas palavras-chave ” e insira uma das palavras-chave que você já encontrou em sua pesquisa anterior. Para este exemplo, usaremos “ paisagismo ”. Você também pode inserir um site se já tiver um com uma boa quantidade de conteúdo.
Captura de tela da seção de pesquisa do Planejador de palavras-chave do Google
Agora temos uma lista de mais de 400 ideias de palavras -chave , apenas para essa palavra-chave! Então, como decidimos quais palavras-chave aqui são as melhores?
Captura de tela dos resultados da pesquisa no Planejador de palavras-chave do Google
A média de pesquisas mensais nos dá uma ideia da frequência com que essa palavra-chave ou frase é pesquisada no Google. O objetivo disso no Google Keyword Manager é dar aos anunciantes uma ideia de quantos olhos estarão em seus anúncios, mas esse é o mesmo número que queremos ter em nosso site, especialmente se estivermos tentando chegar ao topo do Google para um determinado termo de pesquisa.
Captura de tela da média mensal de palavras-chave no gerenciador de palavras-chave
Aqui também podemos ver quanta concorrência essa palavra-chave tem. Novamente, isso se baseia nos anúncios dessa palavra-chave, pois quanto mais pesquisas uma palavra-chave recebe, maior a probabilidade de haver anúncios em execução nela.
Isso também significa que é um bom indicador de quão competitiva essa palavra-chave é para SEO também. Se estiver listado como alto, é provável que haja muitas páginas bem otimizadas com boa classificação para essa palavra-chave ou muitas empresas tentando alcançar essa primeira página.
Captura de tela da concorrência prevista no gerenciador de palavras-chave
Se uma palavra-chave estiver listada como tendo alta concorrência , isso não significa que você não deva tentar segmentar essas palavras-chave também, mas pode levar mais tempo para você classificar esse termo. Se você está apenas começando, segmentar palavras-chave de baixa e média concorrência provavelmente trará resultados mais rápidos .
Uma vez que você tenha um sistema que funcione e um site que pareça ótimo (veja como você planeja e cria um ótimo), converte bem e é basicamente um polivalente, você pode começar a usar essas palavras-chave mais competitivas.
O Planejador de palavras-chave do Google é uma ótima ferramenta, mas como é um planejador de palavras-chave para o Google Ads, nem sempre pode retornar os resultados mais precisos para SEO.
Semrush
Semrush* é uma ferramenta paga que usamos aqui no Exposure Ninja e tem uma seção dedicada à pesquisa de palavras-chave.
Ao inserir uma palavra-chave na “Ferramenta de palavra- chave mágica ”, a ferramenta fornecerá uma lista de palavras-chave relacionadas.
Mantendo o exemplo do jardineiro, não temos realmente nenhuma palavra-chave relacionada à jardinagem geral como serviço, então vamos ver se a Keyword Magic Tool pode nos ajudar com isso.
Captura de tela dos resultados da Semrush Keyword Magic Tool para “jardineiro”
À primeira vista, é a mesma história que vimos antes. Quase, se não todos os resultados estão relacionados a jardins, móveis de jardim, centros de jardinagem… não é de muita utilidade para um jardineiro que tenta expandir seus negócios.
Ao alterar a busca de “ Correspondência ampla ” para “ Correspondência de frase ”, começamos a obter alguns resultados mais próximos do serviço que oferecemos.
Captura de tela da Semrush Keyword Magic Tool filtrada por correspondência de frase
Outras ferramentas de palavras-chave
SE Ranking* é uma ferramenta de SEO tudo-em-um que permite rastrear a classificação, análises, backlinks e concorrentes do seu site em um só lugar. Ele possui uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que pode ser usada para aprimorar sua pesquisa de palavras-chave.
Uma captura de tela da Ferramenta de pesquisa de palavras-chave no SE Ranking
O Ubersuggest é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que pode ajudá-lo a encontrar novas palavras-chave, ideias de conteúdo e muito mais!
Uma captura de tela da ferramenta de palavras-chave do Ubersuggest
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Etapa 6 – Identificar palavras-chave locais
O que!? Mais palavras-chave!?
Sim, mais palavras-chave! Mas desta vez, locais.
Se você é uma empresa totalmente online ou internacional, pode pular esta etapa. Se você é uma empresa que tem um local físico , exige que os clientes venham até você ou que você vá até os clientes, esta seção é obrigatória para você.
Para nosso hipotético negócio de jardinagem, já identificamos alguns termos locais de SEO, incluindo “ serviços de paisagismo perto de mim ”, “ empresas de paisagismo perto de mim ” e “ manutenção de gramado perto de mim ”.
Podemos avançar mais sobre isso. digamos que este negócio é baseado em Nottingham. Gostaríamos de incluir termos de pesquisa como “ paisagista Nottingham ” ou “ serviços de corte de cerca viva Nottinghamshire ”.
Uma captura de tela dos resultados de pesquisa do Google para um termo de pesquisa local
Pense na área que você atende e no tipo de coisas que seus clientes digitarão nos mecanismos de pesquisa quando quiserem encontrar serviços próximos a eles.
Este vídeo aprofunda o SEO local como um todo.
Passo 7 – Analise suas palavras-chave
Agora que temos essa grande lista de palavras-chave, precisamos descobrir quais valem a pena segmentar . Existem vários fatores que precisamos analisar ao decidir quais palavras-chave manter e quais descartar.
Os principais fatores que veremos são:
- Volume de pesquisa – para sabermos se a palavra-chave está recebendo a quantidade certa de tráfego
- Dificuldade da palavra-chave – por isso sabemos o quão difícil será competir pela primeira parada no Google para essa palavra-chave
- Custo por clique (CPC) – para nos dar uma ideia de quantos anúncios estão sendo executados neste termo de pesquisa
- Localização do tráfego – para garantir que estamos alcançando os pesquisadores nos países certos
Usaremos o Semrush* para esta etapa.
Temos 24 palavras-chave para este exemplo, mas você pode ter encontrado mais ou menos para sua empresa. Recomendamos terminar esse processo com 25 a 50 palavras-chave no total . Estamos apenas mantendo-o pequeno aqui, por exemplo.
No Semrush, começamos adicionando todas as palavras-chave ao gerenciador de palavras-chave. Podemos ver o volume de pesquisas por mês para cada palavra-chave, o custo por clique , a dificuldade da palavra -chave (listada aqui como KD%) e algumas outras métricas com as quais não nos preocuparemos hoje. Você também pode filtrar por local – você não deseja segmentar palavras-chave com bom desempenho nos EUA se não oferecer seu serviço lá.
Uma captura de tela do gerenciador de palavras-chave no Semrush
Podemos começar a usar as métricas acima para priorizar palavras-chave específicas e possivelmente remover outras.
Adicione os dados de cada palavra-chave em sua planilha. Muitas ferramentas permitem que você baixe um CSV. arquivo com todos os dados.
Depois de adicionar os dados de todas as suas palavras-chave, você terá uma ideia melhor de quais estão recebendo a quantidade certa de tráfego.
Se você é uma pequena empresa, não deseja segmentar palavras-chave recebendo dezenas de milhares de pesquisas por mês, pois provavelmente se perderá na multidão.
Você também não deseja segmentar palavras-chave que podem não estar recebendo pesquisas. Dito isso, se você estiver segmentando palavras-chave locais ou estiver em um nicho do setor , poderá ter mais palavras-chave de baixo volume pesquisadas por clientes que estão prontos para fazer uma compra ou, como são conhecidos no setor, fruta.
Só porque eles são baixos não significa que não valha a pena segmentar, mas você deve entender por que o volume de pesquisa é baixo.
Destaque as palavras-chave que estão na faixa intermediária , nem muito altas nem muito baixas. A extremidade superior e a extremidade inferior serão diferentes para cada empresa e, para este exemplo, 100 pesquisas mensais são a extremidade inferior e 12.000 é a extremidade superior.
Captura de tela da planilha de pesquisa de palavras-chave
Todos eles têm anúncios sendo veiculados de acordo com a Semrush, além de terem níveis variados de dificuldade .
Agora precisamos decidir quais palavras-chave se encaixam em qual tipo de conteúdo.
Verifique os resultados da pesquisa
Este próximo passo é tão simples quanto colocar as palavras-chave no Google e revisar os resultados. Recomendamos que você use o modo de navegação anônima do seu navegador para esta etapa para que suas pesquisas anteriores não influenciem os resultados.
Vamos começar com a frase-chave de “ Garden designers Nottingham ”
Captura de tela dos resultados de pesquisa do Google para “Garden designers Nottingham”
Imediatamente, podemos ver que existem vários anúncios nesse termo de pesquisa ocupando muito espaço na parte superior dos resultados. Observando nossa tabela, a Semrush* prevê que esses anúncios custam US$ 1,26 por clique.
É bom dar uma olhada no tipo de anúncio que está sendo veiculado – eles são de serviços ou produtos ? Se estivermos vendo principalmente anúncios de produtos de jardinagem para essa pesquisa, talvez precisemos reconsiderar a intenção por trás da pesquisa e se nosso serviço se encaixa aqui. Felizmente, esses anúncios são para serviços de design de jardins, o que é uma boa indicação de que nosso serviço se encaixa aqui.
Passando para os resultados da pesquisa orgânica, podemos ver que a maioria dos resultados aqui são para empresas de design de jardins e paisagistas. Como estamos oferecendo esses serviços, esse é exatamente o tipo de termo de pesquisa que desejamos segmentar.
O Google decidiu que esta é uma palavra-chave mais comercial – ou seja, quando alguém a digita, está procurando um serviço ou pesquisando suas opções na hora de tomar uma decisão.
Vamos dar uma olhada em uma palavra-chave de maior volume, “ paisagismo ”, e ver se a intenção de pesquisa é diferente.
Capturas de tela dos resultados de pesquisa do Google para "Paisagismo"
Esses resultados de pesquisa têm uma intenção mais variada .
Logo no topo está um pacote de mapas, ideal para empresas locais. Mesmo que o restante dos resultados de pesquisa do “link azul” sejam resultados mais informativos, por exemplo, a página da Wikipedia para paisagismo, o pacote de mapas mostra que muitas pessoas pesquisando por “ paisagista ” estão fazendo isso para procurar paisagistas locais.
É importante ter em mente o tipo de resultado que aparece para uma pesquisa ao escolher palavras-chave. Pense se as pessoas que pesquisam por esse termo estão procurando uma definição, inspiração ou para realmente fazer uma compra.
Se eles estão procurando inspiração, você pode criar um conteúdo baseado em tendências populares. se eles estiverem procurando informações, crie uma página em seu site que forneça essas informações de uma maneira divertida e interessante.
Depois de identificar a categoria em que essas pesquisas se enquadram, você pode passar para a próxima etapa e começar a priorizar suas palavras-chave.
Captura de tela da planilha de palavras-chave com a categoria adicionada a cada palavra-chave
Priorizando suas palavras-chave
Agora que você tem várias palavras-chave viáveis e entende a intenção por trás de cada pesquisa, agora é a hora de priorizá -las. Sugerimos selecionar 10 palavras-chave prioritárias para começar, com uma mistura de diferentes intenções de pesquisa e volumes de pesquisa.
Também vale a pena decidir se essas palavras-chave são metas de SEO de curto, médio ou longo prazo . Palavras-chave de maior volume geralmente são palavras-chave de longo prazo, enquanto as pesquisas sobre tendências podem ser de curto prazo.
Se você já tiver um site configurado e quiser otimizar as páginas existentes para algumas dessas palavras-chave, inclua o URL na planilha. Se você ainda não tem um site, anote o tipo de página que deseja classificar para cada termo, seja a página inicial, uma página de produto ou serviço ou uma postagem no blog.
Depois de começar a preencher essas partes da planilha, veja um exemplo de como isso pode ficar:
Uma captura de tela da planilha de pesquisa de palavras-chave com mais informações preenchidas
Esta lista não é estática e evoluirá com o seu negócio, bem como com as tendências atuais. É bom revisitá-lo trimestralmente ou a cada 6 meses para garantir que você ainda esteja segmentando as melhores palavras-chave para sua empresa. Com tempo e prática, você poderá ver o que funciona para o seu negócio e o que não funciona.
Qual é o próximo?
Agora você está pronto para começar a otimizar suas páginas e conteúdo existentes ou criar novos conteúdos e páginas de destino incríveis para essas palavras-chave!
Temos muitos vídeos para ajudá-lo nesta próxima etapa do processo:
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