O que é marketing integrado e como começar

O marketing integrado pode ajudar as empresas a melhorar o desempenho de suas campanhas e reduzir o tempo gasto na criação de ativos.

Com o grande número de canais de marketing disponíveis, criar conteúdo como profissional de marketing pode parecer um pouco assustador. Descobrimos que os profissionais de marketing usam até 13 canais para divulgar seu conteúdo.

Também descobrimos que 22% dos profissionais de marketing consideram a criação de uma grande quantidade de conteúdo um dos seus maiores desafios.

A implementação de uma campanha de marketing integrada pode ser a solução para reduzir esse estresse. E a necessidade dessa estratégia vai além da criação de conteúdo.

Matt Lally, fundador da MattyAds, resumiu a necessidade de marketing integrado como: “As marcas estão se conectando com os clientes em mais canais do que nunca, em uma velocidade mais rápida do que nunca. Criar uma mensagem e o ethos da marca que caiam de cima para baixo são apostas para manter uma experiência consistente do cliente.”

Neste blog, vamos percorrer:

• O que é marketing integrado e por que é importante?
• O que é um exemplo de marketing integrado?
• Como começar com marketing integrado

Então, vamos ficar presos.

O que é marketing integrado e por que é importante?

O marketing integrado é uma abordagem estratégica usada para fornecer mensagens unificadas em todos os canais de marketing. Ele fornece uma experiência perfeita para leads e clientes, para que eles encontrem a mesma marca, independentemente de se envolverem por meio de marketing social, pago, direto ou pesquisa orgânica.

Ryan Rottman, cofundador e CEO da OSDB Sports acrescentou: “Isso não apenas ajuda a aumentar o reconhecimento e o reconhecimento de sua marca, mas os efeitos também são percebidos no sucesso de suas campanhas. Uma das principais maneiras de isso acontecer é criar uma experiência consistente para o cliente. O cliente deve ser capaz de ver essa consistência de maneira visível e aparente, o que também pode ser um grande fator para construir e reter a confiança da marca.”

Por que o marketing integrado é importante?

Existem muitos benefícios do marketing integrado, alguns dos quais incluem:

• Melhor desempenho da campanha
• Campanhas de melhor valor
• Custo e tempo reduzidos em ativos de marketing
• Experiência consistente do cliente

Pedimos a opinião dos profissionais de marketing quando se tratava de classificar por que eles usam o marketing integrado em sua estratégia.

Encontramos o abaixo:

Não é surpresa que o marketing integrado seja usado principalmente para criar coesão entre os canais e campanhas de marketing. Isso é especialmente importante para empresas maiores que têm equipes maiores criando mais conteúdo. Ter um senso de marca claramente definido para campanhas permite que eles trabalhem juntos para apresentar uma abordagem unificada.

Um benefício mais óbvio do marketing integrado é a redução de tempo e custo gastos na criação de ativos de marketing. Criar modelos definidos e ativos pré-criados para redirecionar os canais é uma ótima maneira de fazer isso.

57% dos profissionais de marketing afirmaram usar o marketing integrado para melhorar o desempenho da campanha.

E os profissionais de marketing com quem conversamos obtiveram ótimos resultados ao provar exatamente como o marketing integrado impactava os resultados.

Elyse Flynn Meyer, proprietária e fundadora da Prism Global Marketing, disse: “Um de nossos clientes viu um aumento de 63% nas sessões do site, um aumento de 223% em novos leads e um aumento de 20% na receita em apenas 3 meses”.

Enquanto isso, Alex Bryce, cofundador da WeInvoice, descobriu: “Nossas interações com os clientes aumentaram em um ritmo impressionante em 300 vezes. Com consistência em títulos, gráficos e palavras-chave, também conseguimos criar reconhecimento de marca em diversas plataformas.”

Dean Kaplan, CEO da Kaplan Collection Agency acrescentou: “Nosso marketing integrado nos ajudou a aumentar o tráfego para nosso site em 257%, aumentar nossos leads qualificados de vendas em 181% e aumentar nossa taxa de conversão em 107%”.

Como você pode ver, existem alguns resultados surpreendentes a serem obtidos com a implementação do marketing integrado.

O que é um exemplo de marketing integrado?

Agora que você conhece um pouco mais sobre os fundamentos do marketing integrado, provavelmente está se perguntando como é na prática? Aqui estão alguns exemplos:

Compare o mercado

Pense nesta marca, e é provável que você já esteja pensando em Alexsander, Sergei e no bebê Oleg. Compare the Market iniciou esses personagens na TV, mas rapidamente cobriu todo o marketing, desde OOH, o site, as redes sociais e muito mais.

Gilette

A campanha “ The Best Men Can Be ” causou um certo rebuliço nas redes sociais. A campanha de 2019 veio como uma resposta à campanha #MeToo e se espalhou pela TV, mídias sociais e seu site. Essa abordagem unificada permitiu que os usuários identificassem facilmente o conteúdo da campanha. Dada a sua natureza controversa, provavelmente também impactou o engajamento, dando-lhe um estilo claro.

Como começar com marketing integrado

Então, o que você precisa para começar com o marketing integrado? Normalmente, uma campanha é o melhor ponto de partida. Depois de ter sua ideia pronta, você pode criar sua campanha de marketing integrada.

As etapas para fazer isso, geralmente se parecem um pouco com isso:

• Defina seus objetivos gerais
• Escolha seus canais de marketing
• Crie seus recursos de campanha
• Estabeleça uma rota para coletar leads
• Lance, avalie e otimize sua campanha

Vamos dividi-los um por um.

Defina seus objetivos gerais

Assim como qualquer campanha de marketing, você precisa definir objetivos claros para sua campanha de marketing integrada.

Se você lançou um novo produto, talvez seus objetivos se concentrem no reconhecimento da marca.

Ou talvez você tenha dinamizado um produto existente que deseja impulsionar devido à sazonalidade ou algo semelhante.

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Quaisquer que sejam as metas selecionadas, certifique-se de que sejam SMART. Isso o ajudará a quantificar seu sucesso e fornecerá contexto para usar para ajustar sua campanha adiante.

Escolha seus canais de marketing

Depois de definir suas metas SMART, a próxima etapa é selecionar para quais canais você deseja enviar sua campanha.

Dependendo de quais são seus objetivos e o que sua campanha está promovendo, determinará quais canais você pode querer usar.

Por exemplo, se você tem um novo produto, provavelmente usará canais muito diferentes do que se deseja divulgar um novo logotipo ou slogan.

Para ter sucesso, você deve escolher uma variedade de canais para garantir o máximo de alcance e potencial.

️ Dica profissional
Fizemos um estudo para ver quais fontes de marketing geraram mais tráfego e conversões em 14 setores. Confira o guia completo de benchmark de conversão e use-o para ajudá-lo a escolher seus canais de marketing.

Crie seus recursos de campanha

A chave para campanhas de marketing integradas é sua adaptabilidade. Ao criar um vídeo de 3 minutos para uma campanha de marketing integrada, você deve poder ajustá-lo em vídeos sociais, fotos, GIFs e muito mais.

Ao maximizar a saída de um conteúdo-chave, você pode criar mais por menos.

Certifique-se de definir diretrizes para sua campanha para que todos os novos recursos mantenham a mesma fonte, cores e temas estilísticos.

Como o marketing integrado tem tudo a ver com consistência, essa é a parte mais vital da criação de sua campanha.

Estabeleça uma rota para coletar leads

Nem todas as campanhas que você criar serão criadas para gerar novos leads. Mas nunca se sabe…

Rastrear leads e garantir que você saiba que sua campanha de marketing os influenciou é a primeira coisa a verificar antes de ir ao ar.

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Ao garantir que todos os leads em potencial tenham uma rota clara pela qual converter, você pode ter certeza de que seu trabalho árduo e seu orçamento estão sendo melhor utilizados.

️ Observação
Ferramentas como o Ruler podem ajudar você a acompanhar toda a jornada do cliente. Descobrir como.

Como sempre, certifique-se de manter as vendas no circuito para que eles saibam o que você está planejando e esperem qualquer aumento na geração de leads.

Lance, avalie e otimize sua campanha

Antes de entrar no ar, certifique-se de ter pelo menos um mês de dados de todos os KPIs descritos na primeira etapa. Isso ajudará você a ver quais mudanças sua campanha de marketing terá quando for lançada.

Então, você está pronto para lançar.

Lembre-se, sempre fique atento ao lançar uma nova campanha. Faça pequenos ajustes conforme necessário e acompanhe seu desempenho para otimizá-lo.

️ Dica profissional
A otimização do seu marketing é facilitada quando você usa uma ferramenta de atribuição de marketing. Ele fornece dados claros sobre quantos leads e vendas cada canal, campanha e palavra-chave está gerando, deixando você com as informações necessárias para desativar o que não está funcionando e maximizar o que está.

Saiba mais sobre como otimizar seu marketing com Ruler Analytics.

Introdução ao marketing integrado

Pronto para entrar no marketing integrado? Espero que este guia tenha ajudado você a iniciar esse processo.

Lembre-se, a chave para o marketing integrado é a consistência. Com as pessoas interagindo on-line por meio de diferentes meios e pontos de contato, é vital garantir que você esteja presente no lugar certo na hora certa.

Entenda melhor como rastrear pontos de contato de marketing aqui. Implemente o acima e você estará no caminho certo para gerar uma campanha de marketing integrada bem-sucedida.