Como integrar eficazmente o marketing de conteúdo ao marketing de afiliados

15% da receita de e-commerce vem do marketing de afiliados. Isso contribui não só para um aumento do interesse por ela, mas também para a necessidade de um uso de alta qualidade de suas ferramentas. Portanto, decidimos falar sobre a pedra angular do marketing de afiliados - conteúdo.

Muitas pessoas o criam. No entanto, ele se torna verdadeiramente eficaz somente após um planejamento cuidadoso e desenvolvimento de estratégia. A integração do marketing de conteúdo com um programa de afiliados permite que você torne a cooperação o mais produtiva possível e o relacionamento com os usuários - confiança.

Por que você deve combinar conteúdo e marketing de afiliados?

A essência do marketing de afiliados é a promoção de produtos / serviços por parceiros. Nesse caso, os ganhos são uma comissão pela ação direcionada do consumidor. Portanto, os afiliados estão interessados ​​em aumentar as conversões. Existem vários benefícios em usar o marketing de conteúdo para isso.

1. Aumentando o nível de confiança. 87% dos usuários da Internet compraram um produto por recomendação de um influenciador. Isso enfatiza a importância de construir uma relação de confiança entre um parceiro e seus seguidores. O marketing de conteúdo permite que você planeje seu envolvimento com seu público. Uma estratégia bem pensada orienta a pessoa suavemente pelas etapas do ciclo de vida, garantindo a primeira compra e a repetição dos pedidos.
2. Aumente a consciência. Deve-se notar que este processo é bidirecional. Por outro lado, os usuários poderão aprender mais sobre a identidade do afiliado. Por outro lado, o parceiro tem a oportunidade de estudar seguidores. Quanto melhor for o entendimento das características do público-alvo, mais relevantes serão as ofertas que um afiliado pode fazer.
3. Aumentando o tráfego orgânico . O marketing de conteúdo não envolve apenas preencher um site ou blog. Estamos a falar de um conjunto de atividades que garantem a criação de conteúdos relevantes, únicos e interessantes para os utilizadores. Isso leva a mais engajamento do público. Isso é altamente considerado pelos mecanismos de pesquisa, portanto, os algoritmos podem ajudar a trazer novos usuários ao seu site.
4. Aumente o tráfego alvejado. Uma estratégia de conteúdo bem pensada garante um conteúdo relevante do recurso. Vai caber no seu nicho. Assim, o marketing de conteúdo permite atrair um público caloroso para o qual os produtos promovidos já são relevantes. Isso aumenta a probabilidade de fazer uma compra ou executar uma ação direcionada.
5. Preenchendo redes sociais. Conteúdo de qualidade é uma ferramenta versátil. Pode ser postado não só no blog do site, mas também nas redes sociais. Assim, você pode atrair tráfego. Também ajuda a aumentar a conscientização do usuário.
6. Expansão da lista de discussão. Este ponto é especialmente relevante se o marketing por email fizer parte da estratégia. Conteúdo de alta qualidade atrai novos usuários. Além disso, aqueles que estão interessados ​​no tema de um determinado recurso. Portanto, você pode convidá-los a assinar a newsletter. Para encorajar as pessoas a fazer isso, ofereça um bônus em troca. Por exemplo, material informativo.
7. SEO . Os algoritmos do mecanismo de pesquisa classificam os sites de acordo com uma lista enorme de critérios, e é impossível prever o resultado de forma inequívoca. No entanto, existem coisas que eles gostam. Por exemplo, a regularidade de preenchimento de um recurso. Ao desenvolver e começar a implementar uma estratégia de conteúdo, você postará conteúdo sistematicamente, o que ajudará a aumentar a visibilidade do seu site.

Marketing de afiliados: 5 estratégias para melhorar seu conteúdo

SEO

A qualidade é um requisito fundamental no marketing de afiliados. Ele também determina a prioridade mais alta ao classificar sites pelos mecanismos de pesquisa. Em um esforço para fornecer aos usuários um bom conteúdo, os algoritmos priorizam recursos autorizados. No entanto, isso não significa que os sites de nicho possam ser relaxados.

Para otimização de SEO, os afiliados precisam preencher recursos com conteúdo de qualidade excepcionalmente alta. E os usuários determinam isso. Portanto, encontrar um parceiro que conheça seu público e seja capaz de apresentar os benefícios do produto para o público vai dobrar seus benefícios. Primeiro, a marca será promovida por um influenciador. Em segundo lugar, o SEO de conteúdo fornecerá ampla cobertura de público. Conseqüentemente, aumentará o tráfego.

Pesquisa por voz

Está se tornando cada vez mais popular. Em 2018, 27% dos usuários da Internet usavam a pesquisa por voz. Espera-se que sua popularidade continue a crescer. Portanto, os comerciantes da filial devem considerar a tendência, adaptando sua estratégia de conteúdo a ela.

Isto pode ser feito de várias maneiras. Primeiro, adicione palavras-chave relevantes. As pesquisas por voz costumam usar frases contendo "o quê", "como" e "melhor". Além disso, quase todo o quinto das consultas na pesquisa por voz contém cerca de 25 palavras-chave.

Em segundo lugar, considere as especificidades do comportamento do usuário. Com a pesquisa por voz, as consultas são mais humanas. Em primeiro lugar, porque os usuários estão expressando uma questão completa. Digitando no teclado, uma pessoa escreverá: “Restaurantes Londres”. Porém, voltando-se para o assistente de voz, ele não irá abreviar e reformular a solicitação. Portanto, a mesma pergunta soará assim: “Onde você pode jantar em Londres?” A otimização do conteúdo para pesquisa por voz deve incluir a adição de frases que são comuns na linguagem falada.

Para melhorar suas habilidades, você precisa aprender coisas novas constantemente. Para isso, são indicados cursos online, master classes e encontros temáticos. Isso ajudará a levar o marketing de afiliados para o próximo nível e atingir seus objetivos.

Dispositivos móveis

Em 2017, a participação das compras online realizadas em dispositivos móveis foi de 34,5% . Os especialistas prevêem que crescerá mais 19,5% até 2021. O aumento na frequência de uso de dispositivos móveis leva à necessidade de adaptação de sites e aplicativos web.

Ao ignorar isso, a empresa priva-se de metade de seu público. Além disso, os algoritmos de pesquisa levam em consideração o comportamento do usuário. Portanto, eles aumentam a classificação de recursos multiplataforma. Certifique-se de reservar um tempo para isso. Certifique-se de que o site seja exibido e funcione corretamente nas versões desktop e móvel.

Personalização de conteúdo

91% dos consumidores são mais propensos a comprar de marcas que fazem negócios relevantes para eles. Portanto, é importante conhecer seu público. O marketing de afiliados eficaz é capaz de fornecer um parceiro que entende os interesses e desejos dos seguidores. Nesse caso, a apresentação dos produtos ocorre sob a ótica do valor. Um blogueiro pode não apenas mencionar um produto, mas revelar seus benefícios para um cliente.

É importante que a empresa ajude nisso. Se o objetivo é criar conteúdo útil e de alta qualidade, é necessário fornecer informações sobre o produto. Recomenda-se a criação de materiais informativos para parceiros. Isso permitirá que a empresa treine influenciadores, auxilie na apresentação de benefícios e garanta que o produto seja posicionado de forma adequada.

Lembre-se de que o marketing de afiliados é uma ferramenta. Faz parte da estratégia de promoção da marca e deve ser consistente com os objetivos, missão e posicionamento. Os afiliados também fazem parte da imagem da empresa.

Crie conteúdo localizado

Vamos imaginar que existe um site multilíngue. Cada versão de idioma do recurso se concentra em um mercado específico. Por exemplo, EUA, Europa e Japão. São três mercados distintos, representados pelo público-alvo único da empresa e, de fato, pelos usuários. Valores e prioridades serão diferentes. Você pode criar uma versão do conteúdo e simplesmente traduzi-la para o idioma apropriado. No entanto, esperar altas taxas de conversão não é sensato.

Neste caso, estamos falando de diferentes mercados. Os segmentos de consumidores, assim como os benefícios do produto para eles, são diferentes. Entre outras coisas, a empresa deve definir expectativas diferentes. Por exemplo, termos de entrega, porcentagem de desconto, condições de programas de fidelidade, volumes máximos de entrega e assim por diante.

Portanto, as especificidades da área devem ser levadas em consideração. Além disso, é importante orientar-se por ele ao criar conteúdo. Isso também é válido para afiliados. Seu conteúdo local é direcionado necessariamente a usuários cidadãos de diferentes países do mundo. Às vezes, simplesmente atentando para as características do público-alvo de determinadas regiões do estado, você consegue fazer a melhor oferta. Isso cria conteúdo relevante para um segmento específico. Conseqüentemente, ele receberá uma resposta maior.

Marketing de afiliados: ideias de conteúdo PRINCIPAIS

Revisão de produtos

Eles são procurados entre os usuários. Hoje, um grande número de pessoas está procurando avaliações na Internet antes de tomar uma decisão final de compra. Além do mais, 88% dos consumidores confiam neles tanto quanto confiam em recomendações pessoais. A influência de figuras de autoridade também é afetada. 6 em cada 10 usuários do YouTube confiam nos conselhos de seus videobloggers favoritos, e não de celebridades, ao decidir o que comprar.

No entanto, é importante que a análise do produto seja convincente. Caso contrário, o blogueiro não apenas deixará de convencer os usuários a comprar, mas perderá completamente a confiança do público. Excluir isso ajudará a seguir algumas regras:

1. Honestidade absoluta . Não existe um produto perfeito que todas as pessoas no mundo gostariam. Isso deve ser lembrado e levado em consideração ao criar uma revisão. Certamente deve haver vantagens nisso. No entanto, a revisão também deve ser complementada com informações sobre os contras do produto. Somente neste caso a revisão será honesta. Essa abordagem é boa para a afiliada e para a empresa, e por vários motivos ao mesmo tempo. Primeiro, ao falar sobre os contras, você eliminará alguns dos usuários. Mais precisamente, aqueles para os quais certas propriedades definitivamente não são adequadas. Assim, elimine experiências negativas. Fornecer informações sobre os prós e os contras também definirá expectativas realistas. Essa é outra maneira de evitar experiências negativas do usuário. Uma revisão perfeita contém informações verdadeiras sobre um produto, incluindo prós e contras, mas elas se anulam.
2. Apresentação visual. Refere-se a vídeos, fotografias e outras formas de exibição de um produto. Mostre aos usuários. Você também pode adicionar exemplos de uso do produto. Se for cosméticos, use imagens antes / depois. O afiliado que anuncia o programa pode anexar capturas de tela da interface do aplicativo à avaliação. Ao mesmo tempo, os usuários entenderão como trabalhar com ele. Além disso, ao descobrir maneiras de apresentar um produto visualmente, os influenciadores devem considerar os formatos que já usam.

Vídeo

Vídeos de mídia social trouxeram novos clientes para 93% das empresas. Além disso, este formato é popular entre os usuários. 96% dos clientes, procurando saber mais sobre um produto ou serviço, assistiram a vídeos de treinamento. Portanto, vale a pena incorporá-los à sua estratégia de conteúdo.

A primeira coisa que pode assustar você é a complexidade da criação. No entanto, os requisitos de vídeo dependem da plataforma em que são publicados. O YouTube realmente precisa de hardware de qualidade, incluindo hardware de som. Porém, existem redes sociais que não requerem treinamento especial. Por exemplo, TikTok. Esta rede social é para vídeos que foram filmados e editados em um smartphone. E mesmo que o YouTube seja escolhido, lembre-se que a qualidade do conteúdo aumentará. O principal é começar.

Nesse caso, você pode criar vídeos de diferentes formatos:

1. Comparações de produtos. Eles são uma versão melhorada dos comentários. O blogueiro considera os prós e os contras de cada produto e, a seguir, dá seu próprio veredicto, recomendando um dos produtos. Claro, a decisão deve ser fundamentada.
2. Instruções de vídeo . Em primeiro lugar, esse tipo de conteúdo é relevante para quase todos os tipos de produtos. Seja roupas ou software. Esses vídeos são instruções. É necessário descrever passo a passo o procedimento e as características de utilização do produto e, a seguir, apresentá-lo de forma acessível. O compartilhamento de tela pode ser usado. A vantagem de tal conteúdo é fornecer aos usuários um conhecimento valioso e experiência prática.

Manuais

Isso se refere a e-books que contêm informações úteis, exclusivas e valiosas. Não é difícil para uma pessoa que entende um nicho escrever algo assim. Mas o gerenciamento aumentará significativamente o nível de confiança do usuário.

Além disso, os e-books são uma ótima maneira de atrair e reter clientes em potencial. Você pode dar orientação para uma ação específica. Por exemplo, assinar um boletim informativo. Esse é um truque frequentemente usado por profissionais de marketing para construir um banco de dados de endereços de e-mail.

Blogging de texto

A maioria dos parceiros afiliados já possui esses recursos. Um blog ajuda a construir a confiança de seu público, manter o status de especialista e fornecer conteúdo útil às pessoas. Tudo isso disponibiliza os usuários a uma afiliada. Em um contexto de marketing, confiar em um público aumenta a probabilidade de os usuários atenderem às recomendações de um parceiro.

Postar avaliações em um blog é uma prática normal. No entanto, é importante seguir uma série de regras:

1. Os produtos devem ser relevantes para o tópico do blog.
2. A qualidade e segurança do produto são importantes.
3. É preciso descrever, revelando o valor do produto ao público-alvo.

Conclusão

O marketing da filial não é difícil. Na verdade, é a continuação do relacionamento do influenciador com seus seguidores. Apenas lembre-se desse fato. No esforço de manter e estreitar o relacionamento, você tem a garantia de selecionar os melhores produtos da filial e ter interesse em apresentá-los. E você sempre pode ver as ideias de formatos neste artigo.