SEO para seguros – 15 estratégias para otimizar seus esforços

A formulação de uma estratégia de SEO de seguro completa e uma presença on-line robusta definem o novo padrão para a maneira mais eficiente de expandir seus negócios no ecossistema de negócios atual. Seus clientes em potencial pesquisam e comparam apólices online antes mesmo de entrar em contato com uma agência de seguros. Garanta que seu site esteja entre os primeiros resultados com uma abordagem prática de SEO.

Seguro SEO inclui todas as técnicas de otimização de mecanismo de pesquisa usadas para classificar seu site mais alto nos resultados de pesquisa online. O SEO eficaz aumenta a visibilidade e a autoridade do site com o Google enquanto constrói sua marca, direciona o tráfego da Web para seu site e gera leads por meio do marketing de conteúdo. Como o SEO abrange as diversas áreas da presença digital do seu negócio, quanto mais eficiente for sua estratégia, mais exposição os clientes em potencial terão à sua marca.

Continue lendo para saber mais sobre as múltiplas facetas do SEO para seguros e como ele pode beneficiar sua empresa. Este guia inclui o seguinte:

• pesquisa de palavras-chave
• Otimização na página
• Blog corporativo e plano de conteúdo
• Criação de conteúdo educacional
• Expanda o EAT do seu site (expertise, autoridade, confiabilidade)
• Marca consistente
• Construção de links
• relações públicas digitais
• Site profissional otimizado para dispositivos móveis
• SEO técnico
• Monitoramento contínuo de análises
• Otimização do perfil comercial do Google
• Avaliações e comentários online
• diretórios locais
• Anúncios PPC locais

Por que as seguradoras precisam de SEO?

O SEO do seu setor de seguros direcionará tráfego orgânico para o seu site quando usado corretamente, gerando leads e conversões. As pessoas pesquisam e comparam informações sobre apólices de seguro online todos os dias. Os mecanismos de pesquisa da Internet, como o Google, direcionam os usuários para sites que os algoritmos consideram confiáveis, e estar entre os principais resultados inevitavelmente aumentará o conhecimento da marca e o tráfego do site da sua seguradora.

A pesquisa mostra que cerca de 93% das experiências online começam com uma consulta em um mecanismo de pesquisa como o Google. O SEO pode atrair clientes em potencial para o seu site. Cabe a você mantê-los lá se destacando dos concorrentes.

Serviços de SEO para seguradoras

Muitos serviços de SEO da indústria de seguros estão disponíveis para ajudar a aumentar o status do seu site. As estratégias de SEO mais completas e com resultados incluem todos os seguintes elementos em um grau ou outro, dependendo das necessidades do cliente.

1. Pesquisa de palavras-chave

Usar as palavras-chave apropriadas para SEO de seguros é crucial. Além de determinar quais palavras-chave representam expressamente sua empresa e área geográfica, você também deve pesquisar as principais palavras-chave do setor. Cada página do seu site e todo o seu marketing de conteúdo devem incluir várias palavras-chave integradas perfeitamente ao conteúdo. O uso adequado de palavras-chave aumentará a autoridade do seu site com o algoritmo do Google, para que seu site esteja entre os resultados quando alguém pesquisar algo como “agentes de seguros perto de mim”.

2. Otimização na página

Uma das etapas mais importantes para a construção de um plano de marketing de seguros sólido é a otimização na página – garantir que cada página do seu site envie uma mensagem clara ao Google sobre o conteúdo e sua finalidade. A otimização na página é tudo o que você pode fazer para ajudar a ter uma classificação mais alta para palavras-chave específicas. Ao contrário do SEO técnico, que será abordado posteriormente, a otimização na página lida com páginas específicas do seu site, e não com todo o site. Embora o algoritmo do Google esteja em constante evolução, às vezes ele precisa de uma ajudinha para entender o conteúdo do seu site, e é aí que a otimização on-page é tão importante.

Dicas de otimização na página

• Use sua palavra-chave principal no URL, se possível, para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender seu conteúdo. Palavras-chave adicionais para restringir seu nicho ajudam a mostrar a intenção da página.
• Use apenas palavras reais em sua URL, não números e caracteres ímpares. Mantenha a estrutura da URL curta e fácil de entender, usando hifens entre as palavras.
• Evite IDs de sessão e, em vez disso, opte por cookies primários.
• Use tags de título e meta descrições adequadas em todas as páginas.
• Atualize e mantenha seu esquema (dados estruturados).
• Formate seu conteúdo com vários cabeçalhos e subtítulos. Mantenha a formatação em todo o conteúdo de redação de SEO de seguros.

3. Blog corporativo e plano de conteúdo

Se sua agência de seguros for uma franquia de uma organização maior, você deve ter acesso a uma biblioteca de conteúdo com materiais aprovados pela empresa, como comunicados à imprensa, postagens de blog, artigos e vídeos relevantes para seu público-alvo. Use este conteúdo e certifique-se de que qualquer coisa que você desenvolver por conta própria esteja na marca.

Você também precisa de um blog corporativo e um plano de conteúdo como corretor de seguros independente. Um blog corporativo é publicado e usado por sua agência para compartilhar informações com o público. A vantagem de ter um blog corporativo é manter todas as postagens e comentários fáceis de seguir, permitindo que você fique engajado com seu público-alvo.

Cinco etapas para criar um plano de conteúdo para sua seguradora

• Defina seus objetivos de negócios.
• Pesquise seu mercado-alvo.
• Desenvolva uma lista de ideias de tópicos e palavras-chave que você deseja segmentar.
• Crie um calendário para agendar seus lançamentos de conteúdo.
• Crie conteúdo relevante ou contrate uma agência para produzi-lo para você.

4. Criação de conteúdo educacional

A criação de uma biblioteca de conteúdo educacional em várias plataformas atrairá tráfego orgânico para o seu site. Seguro é um assunto complicado para muitas pessoas. Simplifique o assunto para potenciais clientes com conteúdos educativos que explicam diferentes tipos de seguros ou oferecem um passo a passo para fazer um sinistro. Não deve faltar tópicos úteis que você pode cobrir para educar o público sobre os serviços que sua agência oferece e como você pode ajudá-los.

Quando os clientes em potencial descobrem seu site enquanto pesquisam as informações de que precisam, é mais provável que retornem quando estiverem prontos para comprar um seguro, porque você já estabeleceu seu conhecimento e autoridade. A criação de conteúdo educacional pode ser um grande benefício para o SEO da indústria de seguros.

O marketing de vídeo, principalmente com vídeos curtos, como os do Instagram e do TikTok, é um meio muito popular em que muitos setores estão obtendo sucesso. Considere compartilhar vídeos educativos com esquetes sobre situações de seguro, fatos interessantes e brechas para capturar o interesse dos espectadores.

Use a mídia social como uma ferramenta eficaz e compartilhe sua biblioteca de conteúdo com postagens direcionando os leitores de volta ao seu site para obter mais informações. A mídia social também oferece dados analíticos inestimáveis ​​sobre as pessoas que interagem com suas postagens. Use-o para identificar seu público-alvo com mais precisão.

5. Expanda o EAT do seu site (expertise, autoridade, confiabilidade)

Outra métrica crucial para os algoritmos do Google é o EAT do seu site, ou experiência, autoridade e confiabilidade. Introduzido pela primeira vez em 2014, o Google contratou milhares de revisores para enviar feedback sobre a qualidade das páginas da web. EAT não é um algoritmo ou estritamente um fator de classificação, mas afetará a classificação do seu site.

De acordo com as diretrizes do Google, o nível de EAT é “muito importante” para todas as páginas com um propósito benéfico — como compartilhar informações para o seu negócio. O Google usa o EAT para determinar se o conteúdo da sua página é ou não valioso e útil para os leitores, o que determina se ele deve ter uma boa classificação nas pesquisas.

Os avaliadores de qualidade de pesquisa do Google se concentram em:

• E — Expertise do criador do conteúdo.

Este criador possui conhecimento atual e preciso do setor? O criador estabeleceu sua experiência no assunto? Como seguradora, seu nível de especialização será muito mais crítico do que alguém que oferece conselhos sobre jardinagem. Certifique-se de que sua cópia reflita sua riqueza de conhecimento e experiência.

• A — Autoridade do criador do conteúdo, do conteúdo e do site.

Os avaliadores de qualidade dão feedback sobre sua experiência com o site. Seu conteúdo retrata sua empresa como uma autoridade no setor de seguros?

• T — Confiabilidade do criador do conteúdo, do conteúdo e do site.

Se alguém visse seu site pela primeira vez, sentiria que você, seu conteúdo e seu site são confiáveis? Você oferece a eles as informações de que precisam em um layout profissional, sem obstáculos desnecessários, depois de apresentar informações úteis e factuais?

6. Marca consistente

Sua marca é uma das ferramentas mais valiosas em sua caixa de ferramentas de marketing digital. Manter a “imagem” da sua marca e transmitir uma mensagem consistente ao seu público-alvo; clientes em potencial se lembrarão do seu negócio. Mantenha as coisas consistentes para tornar sua marca digital o mais eficaz possível em todos os seus canais de marketing. Tente usar o mesmo idioma e formatação. Sua cópia corporativa deve estar de acordo com os valores e a missão de sua empresa.

A regra do sete de marketing diz que as marcas são mais propensas a ganhar a confiança e os negócios de um cliente que já contratou sete vezes. As interações frequentes permitem que sua marca construa um relacionamento com os consumidores, geralmente de forma passiva, mas se você enviar sinais mistos com branding inconsistente, poderá perder oportunidades.

7. Criação de links

Outra estratégia de SEO de seguro incrivelmente valiosa é o link building. Ao estabelecer o SEO local da sua agência, você criará uma rede de sites confiáveis ​​com links para o seu site. O link building aumenta sua relevância e autoridade no setor.

O Google vê backlinks variados de fontes confiáveis ​​como outro fator de credibilidade para o seu site. Se você tiver parcerias com outras empresas, vincule-as ao seu site. Se você trabalha com uma rede de provedores de seguros, compartilhe links de um lado para o outro, aumentando a eficácia do SEO de ambas as empresas. Quanto mais extensa for a sua rede de links, mais visível você será para os clientes e mais confiável será o seu site para o Google e outros mecanismos de pesquisa.

Você tem várias maneiras de adquirir backlinks, mas alguns dos métodos mais eficazes incluem guest blogging, contato manual e busca de backlinks que seus concorrentes estão usando com sucesso.

8. Relações públicas digitais

O PR digital é uma ótima maneira de aumentar a presença online da sua marca. Assim como o link building e o SEO, o RP digital é uma tática promocional que oferece resultados mensuráveis ​​para aumentar o reconhecimento de sua marca, direcionar tráfego para seu site e cultivar links para aumentar as classificações de pesquisa orgânica, seguidores nas mídias sociais e vendas.

Métodos populares de RP digital

• Comunicados de imprensa
• Menções sem link (Sites que mencionam sua empresa sem incluir um link)
• Escrever postagens de convidados em sites de outras pessoas
• marketing de influenciadores
• Publicando suas informações em diretórios locais

9. Site profissional otimizado para celular

Até 29% dos americanos que compraram seguro de vida em 2022 o fizeram online. Um site com design profissional otimizado para uso móvel é a base de sua estratégia de marketing digital. Todos os seus esforços devem direcionar os clientes em potencial para o seu site, portanto, você deve garantir que eles encontrem um site atraente com texto fácil de ler e entender. Em 2021, mais de 54% de todo o tráfego online em todo o mundo foi conduzido por meio de dispositivos móveis.

A menos que você tenha um web designer profissional na equipe, é melhor contratar uma agência profissional de design de sites para criar a interface da sua empresa com o mundo. Use fotos de alta qualidade, mensagens de marca consistentes e direitos autorais fáceis de entender.

10. SEO técnico

O SEO técnico refere-se à velocidade e eficiência do seu site. Em vez de focar no conteúdo, essa métrica mede o desempenho do seu site. É imperativo manter um site totalmente funcional otimizado para uma variedade de dispositivos móveis. O SEO técnico inclui os principais pontos vitais da Web do seu site, velocidade, otimização móvel e outros aspectos da funcionalidade do site.

• Marcação de esquema

Outro aspecto do SEO técnico é a marcação Schema. Schema são microdados, que criam descrições aprimoradas para resultados de mecanismos de pesquisa. Os dados do esquema ajudam os mecanismos de pesquisa a apresentar seu conteúdo em rich snippets. Tente obter sua marcação Schema o mais específica possível da categoria e inclua seu site, links de mídia social e informações de contato atualizadas.

11. Monitoramento contínuo de análises

O SEO para corretores de seguros não vem com uma linha de chegada que você cruza. É um processo contínuo e você deve monitorar seus esforços e análises para moldar seus próximos passos. Alguém precisa verificar seu progresso, mesmo que você contrate uma agência para lidar com suas tarefas diárias de SEO. Alcançar e manter a primeira página de resultados de pesquisa na Internet dá trabalho.

Os dados analíticos inestimáveis ​​que você recebe devem moldar seus esforços futuros. Ele mostra quem está interagindo com seu conteúdo e permite que você restrinja ainda mais seu público-alvo para encontrar seu nicho.

SEO local para agentes e agências de seguros

O marketing de SEO local para agentes de seguros lida com os aspectos do seu negócio relacionados à sua localização física e área geográfica. Use palavras-chave relacionadas à região onde você atua, construindo sua autoridade no setor e como entidade local.

12. Otimização do Perfil de Negócios do Google

O passo mais crucial que você pode tomar para fins de SEO é a criação de um perfil comercial otimizado do Google. A ferramenta gratuita torna mais fácil para os consumidores encontrarem sua agência de seguros on-line, incluindo informações atualizadas como seu horário de funcionamento, localização e avaliações. Muitas pessoas param suas pesquisas online com os resultados na primeira página do Google, então você está perdendo clientes em potencial se não estiver lá com seus concorrentes.

13. Avaliações e avaliações online

O engajamento está emergindo como um fator vital para as empresas. Relatórios recentes afirmam que mais de 70% dos consumidores verificam as avaliações on-line antes de fazer uma compra. Responda a todas as críticas que sua agência de seguros receber, usando um tom respeitoso e profissional, seja a avaliação boa ou ruim. As respostas individuais mostram que você se preocupa com a experiência do cliente e, ao mesmo tempo, humaniza sua empresa, mostrando que uma pessoa real opera sua presença digital.

14. Diretórios locais

Suas informações comerciais devem ser registradas em tantos diretórios locais quanto você puder gerenciar. Os diretórios de empresas locais listam informações vitais, como horário, localização, informações de contato e outros detalhes relevantes, como fotos, avaliações e outros links. De um guia local especializado à plataforma global do Google, tente conectar suas listagens a diretórios locais do setor de seguros.

15. Anúncios PPC locais

Além de suas campanhas publicitárias, considere segmentar os consumidores próximos a você com anúncios PPC (Pay-Per-Click) locais. Você pode exibir anúncios pagos usando canais como Facebook, Instagram e Google para alcançar mais clientes. Faça lances para colocação de anúncios em sites populares e defina o orçamento dependendo de quanto você deseja pagar por clique do usuário. O conhecimento profundo de suas palavras-chave e público-alvo tornará seus anúncios PPC locais mais eficazes.

Você precisa de um plano de SEO para sua seguradora?

Se você administra uma agência de seguros e deseja manter o foco em seguros, precisa de um plano para sua estratégia de SEO. Pesquise e compare as opções disponíveis, depois contrate uma agência de marketing digital confiável para lidar com os aspectos do dia a dia enquanto você aproveita as recompensas. Embora incrivelmente útil, o conjunto de habilidades para SEO eficaz não é o mesmo que o conjunto de habilidades para um agente de seguros espetacular.

Conclusão

Construir uma estratégia eficaz de SEO para seguros aumentará seu público-alvo, expondo sua agência a mais clientes em potencial. A indústria continua mudando para um cenário digital e as empresas devem se adaptar para se manterem relevantes. Torne-se uma autoridade no setor de seguros e em sua comunidade de negócios on-line local enquanto constrói um relacionamento com seus clientes usando uma variedade de táticas de SEO.