Como calcular as taxas de influenciadores

Tentar decidir o que pagar a um influenciador pode ser extremamente difícil. Embora não existam fórmulas padrão, existem métricas-chave para orientá-lo. Vejamos cinco deles que podem ajudá-lo a negociar suas próximas parcerias com confiança.

5 métricas que podem afetar o pagamento do influenciador

Qualidade do público-alvo do influenciador

A qualidade do seguidor de um criador é extremamente importante. Aqui estão algumas áreas para analisar.

• Crescimento do público-alvo: a contagem de seguidores deles está aumentando?
• Credibilidade do público: eles têm bots ou contas suspeitas que estão seguindo? As pessoas que estão engajando são autênticas?
• Alinhamento do público: Seus seguidores correspondem à idade, renda, sexo, etc. do seu comprador?

Você também vai querer olhar para o público de um influenciador no mercado específico que você está tentando alcançar. Se um influenciador está sediado na Espanha, mas tem apenas 25% de seu público na Espanha e seu produto é vendido apenas na Espanha, você pode compartilhar essas informações com seu parceiro e negociar com base no consumidor-alvo.

Taxas de envolvimento do influenciador e taxas de visualização

As taxas de engajamento e as taxas de visualização são métricas poderosas para consultar ao negociar a compensação do influenciador. Isso ajuda os profissionais de marketing a deixar de pagar influenciadores puramente com base no tamanho do público, para um modelo que recompensa os influenciadores pelo impacto que eles têm em sua marca. Focar no engajamento resultará em mais valor para o seu investimento.

Há muitas nuances aqui também. Certifique-se de observar essas taxas em diferentes plataformas e comparar os resultados de conteúdo orgânico versus conteúdo patrocinado.

Plataformas de marketing de influenciadores como o Traackr até fornecem calculadoras de orçamento com base em uma combinação de seguidores, engajamento, desempenho passado e muito mais para recomendar compensação por conteúdo patrocinado e orgânico.

Contagem de seguidores do influenciador

A contagem de seguidores é uma das formas mais populares de determinar a compensação, mas não deve ser considerada isoladamente. Eu o encorajaria a combinar o número de público de um influenciador com as outras métricas desta lista para ter uma visão completa do valor que sua parceria pode trazer para sua marca. Existem 6 tipos principais de influenciadores (embora os nomes possam variar um pouco):

VIP > 5M

Parte superior > 1 milhão

Macro > 250K

Médio > 50K

Micro (>10K)

Nano (>1K)

Lembre-se de que é importante evitar o uso de contagens de seguidores como uma métrica independente para calcular as taxas porque não tem nuances. Por exemplo, plataformas como o TikTok são projetadas para que o conteúdo se torne viral e alcance muito além dos seguidores de alguém. Por causa disso, contar apenas com o número de seguidores pode não oferecer as parcerias mais econômicas.

Outra coisa a ter em mente é que cada nível de influenciador pode impactar os vários estágios do funil de maneira diferente. Os influenciadores VIP e de primeira linha geralmente são ótimos para gerar reconhecimento (visualizações de vídeo, impressões, engajamentos), mas podem não ser os melhores para impulsionar as vendas. Enquanto isso, camadas menores, como influenciadores médios e micro, podem ter menos alcance, mas podem ser mais eficazes para impulsionar as vendas. Todos esses elementos devem ser levados em consideração no cálculo do orçamento.

Dica: considere a diferença entre o tamanho do público e a acessibilidade do público. Qual porcentagem dos seguidores do influenciador realmente vê ou interage com suas postagens? Seu software de marketing de influenciadores deve permitir que você veja a acessibilidade do público deles.

Performance passada

O desempenho passado é um indicador importante de como o conteúdo desse influenciador funcionará para sua marca.

Para potenciais parceiros, colete informações como:

• Métricas de desempenho para conteúdo orgânico x pago
• Métricas de desempenho em colaborações anteriores com sua marca ou concorrentes
• Calcule também o custo por visualização para conteúdo de vídeo

Alinhar com seus benchmarks de custo por engajamento ou custo por visualização desejados

Depois de reunir informações sobre o desempenho do influenciador, você precisa se alinhar ao seu próprio orçamento. Uma maneira de ajudar sua marca a tomar decisões sobre em quais influenciadores investir e em qual nível é estabelecer métricas de custo por engajamento (CPE) e custo por visualização (CPV).

Ao combinar sua avaliação do desempenho previsto de um influenciador com seu orçamento em potencial, você pode determinar se o parceiro em potencial se alinha ao seu orçamento.

Orçamento para influenciadores

Por causa de todos os fatores que influenciam a remuneração do influenciador, pode ser difícil definir um orçamento para suas campanhas de marketing de influenciadores. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a estimar seus gastos.

Colete o máximo de informações possível

Mesmo se você não tiver certeza de que buscará uma parceria de influenciadores, ainda há valor em entrar em contato com eles. Isso pode dar a você a oportunidade de aprender mais sobre o influenciador e coletar sua taxa para continuar aumentando sua compreensão das taxas atuais.

Deixe espaço no orçamento

Não se esqueça de reservar espaço para direitos de uso, lista branca e amplificação de conteúdo (ou aumento). Influenciadores são criadores. Se você encontrar o parceiro certo, eles criarão um conteúdo bonito para sua marca que seu público adorará. Você vai querer ter certeza de que entende os custos e ter um orçamento reservado para tirar o máximo proveito desse conteúdo se, digamos... ele se tornar viral!

Aproveite as parcerias de longo prazo

Parcerias de longo prazo podem ser benéficas tanto para o influenciador quanto para a marca. Se um criador de conteúdo estiver realmente atingindo o objetivo da sua campanha, pense em expandir para um contrato de longo prazo. Isso pode ser benéfico de várias maneiras.

• Calcule taxas mais favoráveis ​​com conteúdo empacotado
• Possivelmente obter alguns posts orgânicos sobre sua marca
• O público de influenciadores pode ter maior reconhecimento da marca com menções repetidas
• Bloqueie uma taxa para um influenciador que pode crescer extremamente rápido

Mantenha o tipo de conteúdo em mente

A plataforma e o formato do conteúdo podem afetar drasticamente as taxas de um influenciador. Certifique-se de que as taxas que você está recebendo sejam divididas por essas categorias. Lembre-se de que quanto mais demanda ou demorada for essa plataforma ou formato, mais custará. Um vídeo do TikTok agora geralmente é mais caro do que uma postagem no feed do Instagram.