Inbound Marketing x Marketing de Conteúdo

O Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo estão intimamente relacionados, mas são dois conceitos diferentes.

Muitos acreditam que Marketing de Conteúdo e Inbound marketing são dois termos diferentes para o mesmo conceito, confusão que se deve principalmente a dois fatores:

• A novidade no termo Inbound Marketing (é um termo mais recente que o termo marketing de conteúdo)
• A estreita relação entre os conceitos de inbound marketing e marketing de conteúdo .

Portanto, neste artigo queremos explicar as semelhanças e diferenças entre os dois métodos de Marketing e como eles podem beneficiá-lo.

Se você deseja implementar essas estratégias em seu negócio e não tem certeza de qual é a diferença entre inbound marketing e marketing de conteúdo, ou qual dos dois métodos implementar em sua estratégia, continue lendo.

A primeira coisa que você precisa saber para entender as diferenças é que significa cada uma.

Definição de marketing de conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma técnica de marketing estratégico focada em criar e distribuir conteúdo de valor, relevante e consistente para atrair e reter um público-alvo definido com o objetivo de, em última instância, endossar ações que o tornem um cliente.

O conteúdo é rei

Bill Gates

Existem poucas ferramentas tão eficazes quanto o conteúdo para construir relacionamentos baseados em confiança com seus clientes em potencial. O conteúdo é uma nova forma de publicidade.

O marketing de conteúdo consiste em criar conteúdo útil e interessante para o público-alvo da marca. Mesmo sem o conteúdo de chamadas para ação do CTA, sua existência pode levar à afinidade da marca para que os clientes em potencial alcancem o conteúdo.

Marketing de conteúdo significa que as empresas tentam se comunicar com seu público sem vender produtos e serviços imediatamente. Eles devem tentar estabelecer conexões emocionais anteriores que ajudarão a empresa/marca a reter seu público.

Mais e mais consumidores estão se desconectando e rejeitando métodos de marketing invasivos e ignorando os argumentos de vendas. Ao mesmo tempo, o marketing de conteúdo tornou-se a forma mais eficaz de construir relacionamentos de longo prazo com o público, relacionamentos que acabam aumentando as vendas.

Definição de Inbound Marketing

O Inbound Marketing, por outro lado, engloba toda uma metodologia. Inbound Marketing é a aplicação de um conjunto de técnicas de marketing ; que permitem captar clientes de forma não intrusiva combinando ações de marketing de atração como SEO , Marketing de Conteúdo , geração de leads , entre outras.

A metodologia Inbound foi criada pelos fundadores da Hubspot para aproveitar ao máximo as ações de marketing digital, alinhando-as em torno de uma mesma estratégia com o objetivo de maximizar o retorno do investimento.

Portanto, poderíamos afirmar que o Marketing de Conteúdo é um subconjunto do Inbound Marketing.

Uma metodologia não intrusiva que orienta toda a sua estratégia no comprador, a partir da passagem do poder de decisão das empresas para os utilizadores.

O Inbound Marketing reúne uma série de técnicas de marketing que visam aumentar o número de visitantes de um site; através de conteúdo de qualidade para transformar tráfego em leads qualificados ; aumentar o número de clientes e vendas, e reter os clientes atuais. Em todo esse processo, o conteúdo é uma das peças essenciais , mas atenção: NÃO é a única .

História e origens do Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo

O inbound marketing e o marketing de conteúdo surgiram por causa da mesma circunstancialidade: a mudança no comportamento do consumidor durante o rápido progresso das TIC desde o início da internet.

Esses padrões de comportamento de mudança rápida fizeram com que as técnicas tradicionais de marketing se tornassem técnicas cada vez menos eficazes do que costumavam ser. Foi quando surgiu a explosão das metodologias de Inbound marketing e marketing de conteúdo.

Origens do Marketing de Conteúdo

Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute, diz que o marketing de conteúdo já era utilizado em 1895 pela John Deere através da publicação de sua revista “The Furrow” e através da qual a John Deere tinha o objetivo claro de educar seus usuários finais sobre as melhores práticas agrícolas. As vendas de tratores foram um efeito colateral do alcance da John Deere.

Ao longo do século XX e devido à mudança de comportamento do consumidor, as marcas passaram a envolver-se cada vez mais na distribuição de conteúdos gratuitos com o objetivo de proporcionar valor aos seus clientes.

Segundo Joe Pulizzi, agregar valor ao público foi uma tática de marketing construída para o futuro, onde vivemos hoje.

Origens do Inbound Marketing

As origens do Inbound Marketing estão registradas muito antes da famosa introdução pela multinacional americana Hubspot.

Cyrus McCormick , fundadora da McCormick Harvesting Machine Company, já usava métodos educacionais para despertar o interesse por seus equipamentos agrícolas em meados da década de 1850.

Mais tarde, nas décadas de 1950 e 1960, algumas das principais marcas do mundo, como a General Electric, estabeleceram relacionamentos mais justos com seus clientes, integrando o feedback dos clientes ao ciclo de vida de desenvolvimento de seus produtos.

Mas a criação oficial do Inbound Marketing não foi confirmada até anos depois, em 2005, pelo cofundador americano HubSpot. Halligan e Dharmesh Shah fundaram o HubSpot, um serviço que visava fornecer tudo o que os especialistas em marketing precisam saber para lançar uma estratégia de marketing abrangente.

Principais semelhanças entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

O inbound marketing e o marketing de conteúdo são semelhantes porque os dois se concentram em atender às necessidades dos clientes em potencial do público.

Ambos são conceitos de marketing não intrusivos e compartilham o mesmo objetivo: a criação de longo prazo de relacionamentos empresa/marca-cliente para aumentar as vendas.

Tanto o Inbound Marketing quanto o Marketing de Conteúdo consideram o conteúdo para atrair clientes em potencial. Portanto, o conteúdo é tão importante em ambos os conceitos.

Ambas as estratégias são suportadas pela criação de conteúdo através de recursos online como blogs, podcasts, e-mails, vídeos, redes sociais, ebooks, etc. Assim, os conteúdos podem ser difundidos de várias formas: um site otimizado para SEO, uma estratégia de conteúdo de blog , infográficos, ebooks e podcasts visualmente apelativos e, acima de tudo, conteúdo de vídeo, pois atualmente a maioria dos utilizadores prefere ver um vídeo do que ler documentos de texto técnico.

Em conclusão, ressaltamos que as semelhanças mais importantes entre o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo são as seguintes:

• Ambos se concentram no empoderamento de clientes em potencial.
• Eles compartilham o objetivo principal comum de estabelecer um relacionamento duradouro com o público-alvo.
• Ambos os conceitos incluem a criação de conteúdo valioso que educa os usuários.
  
  

Diferenças entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo e o inbound marketing têm muito em comum, mas são conceitos diferentes e existem diferenças entre eles.

• O marketing de conteúdo foca na criação e publicação de conteúdo nos canais de distribuição mais adequados e com a frequência correta de publicação , como redes sociais, entre outros, para que o conteúdo alcance o maior número possível de usuários e, por sua vez, os compartilhe.

• O inbound marketing tem como foco fazer com que um site tenha uma estrutura otimizada para a estratégia, e o conteúdo seja o mais atraente e envolvente possível para o usuário realizar algum tipo de ação. Um site unlo otimizado pode fazer com que qualquer estratégia de inbound marketing saia pela culatra.

• O inbound marketing também se baseia no conteúdo de qualidade criado para atrair clientes em potencial para determinada marca e produto, estar alinhado aos interesses dos usuários com base nas fases do funil e no ciclo de compra em que estão localizados para converter, fechar e reter clientes .

• Enquanto o marketing de conteúdo se concentra no envolvimento por meio do conteúdo, o inbound marketing é uma atividade que permite maior alcance usando muitas atividades e métodos para inspirar um cliente a agir. A maioria das ações de marketing de conteúdo se concentra na criação de blogs e conteúdo em vários formatos e canais, enquanto o inbound marketing engloba uma variedade de métodos para engajar os usuários com conteúdo de valor criado.

• O inbound marketing usa mais técnicas para atrair tráfego, além do conteúdo. Entre eles estão o SEO (para melhorar o posicionamento orgânico nos buscadores e aparecer nos primeiros resultados do Google quando os usuários realizam buscas relacionadas), publicidade pay-per-click ou PPC e email marketing (que, além da captura de tráfego original, é muito útil durante as fases posteriores de nutrição de leads) entre outros.

Como pode ser visto, a principal diferença entre Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing está nos processos após a chegada do usuário ao conteúdo da web e seu comportamento de interação. A estratégia da Inbound, após atrair usuários, implementa técnicas e processos para transformar esses usuários em leads e clientes.

Atraídos novos usuários, o Inbound Marketing foca em transformar o tráfego da web em um banco de dados de qualidade que possibilite um contato posterior mais personalizado com cada usuário. Buscamos um relacionamento de longo prazo com o cliente em potencial, um relacionamento que seja enriquecido e monitorado por meio de outras técnicas de Marketing possíveis graças a ferramentas de automação que possibilitam essas técnicas:

• Nutrição de leads
• Pontuação de leads

Portanto, o inbound marketing é um conceito muito mais amplo que inclui a criação de conteúdo como uma de suas peças essenciais, mas que não se limita exclusivamente à criação e distribuição de conteúdo. Qualquer estratégia de inbound marketing incorpora elementos inerentes a um plano de marketing de conteúdo.

O inbound marketing é baseado no marketing de conteúdo, mas incorpora inúmeras técnicas e estratégias adicionais que maximizam os resultados do processo e permitem orientar a conversão e otimizar o retorno do investimento: técnicas como SEO, SEM , Social Media Marketing, conversão, nutrição de leads, lead pontuação ou automação dão ao marketing de conteúdo o valor agregado necessário para garantir que os esforços realizados tenham um ótimo retorno sobre o investimento.

É importante que a metodologia do Inbound Marketing inclua uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo e isso como um todo; é eficaz e entrega os resultados esperados em forma de notoriedade; visibilidade e posicionamento da marca, aumento do tráfego e posicionamento nos buscadores, geração de leads qualificados ou conversão de clientes.