6 dicas de como o conteúdo de vídeo aumenta as conversões

O mundo de 2022 pareceria ficção científica para a pessoa pré-iPhone. Todos nós passamos nossas vidas carregando esses computadores incríveis com recursos incríveis em nossos bolsos. Praticamente todo mundo que você vê está olhando para uma tela na palma da mão ou segurando-a enquanto faz outra coisa. Hoje em dia, é mais comum ver alguém assistindo a um vídeo no transporte público em vez de ouvir música. E quando digo vídeo, quero dizer tudo, desde Instagram Reels até séries completas da Netflix. Tudo isso é possível devido às notáveis ​​tecnologias desenvolvidas nos últimos 15 anos. Telas maiores, resoluções mais altas e conexões de internet mais rápidas permitiram que os dispositivos móveis se tornassem uma parte essencial da vida moderna.

Nossos hábitos e jornadas de compras não ficaram imunes a essas mudanças. Mais de 80% dos clientes verificam seus telefones em busca de blogs ou avaliações online antes de fazer uma compra. A prevalência desses dispositivos, combinada com a capacidade de assistir e compartilhar vídeos mais rápido do que nunca, resultou em um novo solo fértil para o florescimento de campanhas de marketing. O YouTube, por exemplo, atinge mais pessoas entre 18 e 49 anos do que todas as redes de TV a cabo juntas. À luz disso, não é de surpreender que tantos recursos tenham sido dedicados aos anúncios em vídeo como parte de uma estratégia eficaz de marketing digital. As plataformas de mídia social lideram o alcance do usuário e o conteúdo de vídeo, e o marketing de afiliados é uma das melhores formas de publicidade de mídia social, por isso está bem claro que o marketing de afiliados e os anúncios em vídeo são uma combinação perfeita.

O que é marketing de conteúdo em vídeo?

O marketing de conteúdo em vídeo, como o nome indica, é uma forma de publicidade digital que usa vídeos para produzir conteúdo relacionado a um produto ou marca. Quando falamos de conteúdo de vídeo, não nos referimos apenas a anúncios, ou pelo menos não como os que você vê na TV ou ouve no rádio. O marketing de conteúdo agrega valor ao cliente. Ele não apenas endossa um produto, ele fornece informações úteis ao cliente em potencial sobre o produto, como ele funciona, seus prós e contras, etc. A ideia por trás dessa forma de inbound marketing é que o cliente terá dúvidas sobre seu produto antes de comprá-lo, e você deseja que eles possam encontrar as respostas por meio de seus afiliados. De fato, 65% dos afiliados produzem conteúdo para suas campanhas de marketing. O marketing de conteúdo pode ter muitas formas. Podem ser posts de blog otimizados para SEO, escritos por especialistas em sua área; pode vir na forma de anúncios nativos em revistas ou na forma de vídeos em mídias sociais e outros canais. O conteúdo de vídeo em específico pode fornecer um valor incrível para empresas e clientes, especialmente nos dias de hoje. Um estudo da Universidade Técnica da Dinamarca mostra que nossa atenção coletiva está diminuindo. Por causa disso, você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus clientes antes que eles passem para a próxima coisa. Os vídeos têm a vantagem de envolver o espectador de mais de uma forma, proporcionando múltiplos estímulos, além da capacidade de criar uma conexão emocional que é mais difícil de alcançar com outras mídias. Para ser franco, é mais provável que as pessoas assistam a um vídeo online do que leiam um artigo. Além disso, é mais provável que as pessoas compartilhem um vídeo também, porque sabem que a pessoa para quem estão enviando também tem mais probabilidade de assisti-lo. De acordo com uma pesquisa, 86% dos profissionais de marketing dizem que os vídeos os ajudaram a gerar leads, o que, por sua vez, levou a taxas de conversão mais altas. É por isso que os profissionais de marketing de vídeo são ótimos afiliados; em oposição a uma estratégia de marketing de saída, os afiliados são capazes de direcionar o marketing, utilizando formas de conteúdo altamente envolventes.

Como usar vídeos com marketing de afiliados?

Como vimos ao longo deste blog, o marketing de afiliados é uma das melhores estratégias de marketing que podem ser executadas em 2022. Especificamente direcionadas a conteúdo e, mais especificamente, de conteúdo de vídeo. Para entender como usá-los de forma eficaz, você precisa entender por que as pessoas se envolvem com esses vídeos. Mais do que nunca, os consumidores contam com vídeos online e mídias sociais para serem informados durante o processo de tomada de decisão. Quando um cliente procura um produto para resolver um problema ou atender a uma de suas necessidades, ele quer ter certeza de que está tomando a melhor decisão possível. Todo mundo quer maximizar seu investimento obtendo o melhor produto pelo menor valor. Para isso, as pessoas fazem buscas online não apenas para obter informações sobre um produto, mas também para ver as experiências de outras pessoas com ele. Idealmente, você deseja que seus afiliados sejam capazes de resolver essas preocupações. Na melhor das hipóteses, os usuários pesquisarão um produto de que precisam, acessarão um dos sites de seu afiliado, serão redirecionados para seu site por meio de um link de afiliado e, finalmente, usarão um código promocional para fazer a compra.

Na verdade, mais de 74% dos compradores online dos EUA visitam vários sites afiliados antes de se comprometerem com uma compra. É aqui que reside o potencial do marketing de afiliados. Os programas de marketing de afiliados beneficiam todos os envolvidos. Um único profissional de marketing afiliado pode alcançar milhares de pessoas por meio de conteúdo de vídeo e convencê-las a investir no seu produto em vez do produto de outra empresa. As análises de produtos são ferramentas de marketing extremamente úteis por esse motivo. Os consumidores podem ver o produto nas mãos de alguém que pode mostrar suas características, dizer-lhes como usá-lo corretamente, bem como fornecer seus insights sobre como ele se compara a outros produtos similares que eles experimentaram. Isso é o que leva a taxas de cliques mais altas e conversões de marketing de afiliados. As plataformas de mídia social levaram essa prática a um nível totalmente novo. Existem influenciadores para todos os nichos que você possa imaginar, e suas comunidades confiam e valorizam suas opiniões. Não apenas isso, mas os canais sociais permitem que os usuários compartilhem facilmente conteúdo entre amigos e familiares, o que, por sua vez, traz mais validade ao endosso e, por sua vez, aumenta ainda mais o público-alvo. Especialmente com a prevalência de dispositivos móveis, 92% das pessoas compartilham vídeos móveis com outros usuários. Isso é incomparável a qualquer outra forma de propaganda.

Diferentes indústrias podem usar vídeos para marketing de afiliados de maneiras diferentes. As indústrias de moda e maquiagem podem contar com seus afiliados para usar ou usar os produtos em si mesmos, para que os clientes vejam como as roupas se encaixam ou como um determinado batom fica sob diferentes luzes. Enquanto isso, se você vende equipamentos de sobrevivência, seus afiliados podem fazer guias e vídeos de instruções sobre o uso, armazenamento ou montagem adequados do seu produto. As possibilidades são realmente infinitas e cada setor se beneficiará de diferentes tipos de conteúdo de vídeo.

Quais são os diferentes tipos de vídeos em marketing?

Quando se trata de marketing de conteúdo de vídeo, há muitas maneiras de fazer isso. Há uma grande variedade de tipos de vídeo e cada um será mais adequado para diferentes objetivos de vídeo. É importante entender as diferenças e os pontos fortes de cada um para ter uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Vídeos de demonstração

Esse tipo de vídeo online é melhor utilizado para produtos que exigem um certo know-how do cliente. Para que os clientes se sintam à vontade para comprar seu produto, eles precisam sentir que poderão usá-lo corretamente. Eles são perfeitos para vídeos afiliados de formato longo em canais de mídia social como o YouTube. Eles são mais adequados para indústrias que desejam educar o público para obter sua boa fé e garantir que eles não desgostem de seu produto apenas porque não souberam usá-lo corretamente.

Vídeos de eventos

Os vídeos de eventos podem funcionar de duas maneiras principais. Se o seu setor está realizando uma conferência ou apresentando um produto como parte de um evento maior, essa é uma ótima maneira de fazer com que os clientes façam parte dele. Os influenciadores no TikTok e no Instagram podem enviar conteúdo na forma de vídeos curtos e bobinas para envolver o cliente e mantê-lo atualizado sobre o setor e seu produto. Eles obtêm uma ótima resposta dos clientes, e suas taxas de cliques tendem a ser bastante altas porque lhes dão uma visão interna dos eventos dos quais a maioria das pessoas não participa. Além disso, os influenciadores podem fazer vídeos recapitulando o evento, destacando as partes mais interessantes e os produtos mais atraentes.

Entrevistas com especialistas

Uma das melhores coisas sobre a mídia social é que ela pode fazer com que especialistas de praticamente qualquer campo se envolvam com um público que está mais interessado nesse nicho. Não há nada melhor do que ter um especialista falando muito sobre seu produto, pois as pessoas reconhecerão isso como um endosso de qualidade. Isso, por sua vez, aumentará a autoridade da sua marca e aumentará a confiança dos clientes em sua empresa. Não ter medo de que especialistas falem sobre seu produto mostra como você está confiante em sua qualidade e recursos.

Vídeos ao vivo

Essa forma de conteúdo tem uma das melhores taxas de engajamento em relação a outras formas de vídeo. A natureza não editada desses vídeos os torna mais genuínos e frescos. Eles permitem que os influenciadores se envolvam diretamente com seu público e respondam a perguntas em tempo real. Eles são ótimos para desembalar produtos, bem como opiniões sobre eles. Além disso, esses vídeos são perfeitos quando você está vendendo um serviço em vez de um produto. Eles permitem que o público-alvo saiba como será a experiência se eventualmente decidirem se tornar clientes. Realmente não há melhor endosso do que isso! A capacidade de saber exatamente o que esperar antes de se comprometer com uma compra é o sonho de um cliente.

Esses são alguns dos muitos tipos de vídeos, mas com certeza são os mais relevantes para o marketing. A principal vantagem disso é que todos eles podem ajudar suas campanhas a obter taxas de conversão mais altas do que qualquer outra forma de anúncio digital.

6 maneiras pelas quais os vídeos podem aumentar as taxas de conversão

Agora que entendemos o que é o marketing de vídeo e como ele funciona com o marketing de afiliados, vamos ver como maximizar suas campanhas de marketing de vídeo. Essas dicas ajudarão você a entrar em contato com seu público-alvo e, assim, aumentar as taxas de conversão de suas campanhas.

• Tenha um cronograma de postagem

Criar um cronograma de postagem fará maravilhas para suas campanhas de afiliados. Eles são um compromisso tácito com o público para mantê-los atualizados sobre sua marca e produtos. Dessa forma, cria-se uma relação entre o usuário e os lojistas, uma relação que se estende a mera troca de mercadorias, tornando sua marca a primeira coisa que eles pensam quando pensam em seu setor. Quando o conteúdo de vídeo é entregue regularmente, aumenta a confiança do cliente em sua empresa e os torna mais propensos a gastar seu dinheiro suado com você em vez de seus concorrentes.

• Otimize o conteúdo para SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa é a única maneira de ser notado online. Não há duas maneiras sobre isso. O conteúdo de vídeo que é otimizado para mecanismos de pesquisa é muito mais provável de ser sugerido para clientes em potencial. Os vídeos são vistos como conteúdo de alta qualidade pelos mecanismos de pesquisa, e é por isso que você precisa aproveitá-los ao máximo. Utilize as descrições e anotações de vídeo para promover links de afiliados e adicione resumos de vídeo que incluam palavras-chave relevantes para o mercado-alvo. Isso aumenta radicalmente as taxas de conversão de suas campanhas. Não otimizar seu conteúdo para SEO seria uma estratégia de marketing de afiliados autodestrutiva.

• Melhore a experiência do cliente

As pessoas gostam de sentir que as empresas não os veem apenas como números em uma planilha. O conteúdo que não é apenas um anúncio flagrante terá mais respostas dos espectadores. Vídeos divertidos feitos por criadores de conteúdo carismáticos e relacionáveis ​​aumentam suas chances de serem compartilhados. Além disso, aumenta a probabilidade de o público voltar aos canais de que mais gosta. Essa técnica aumenta as conversões em virtude da exposição e da relação.

• Transmissões ao vivo

Seguindo o ponto anterior, as transmissões ao vivo são divertidas e envolventes. Eles permitem endossos espontâneos e orgânicos que não parecem anúncios. Eles dão ao público a possibilidade de fazer perguntas e receber respostas em tempo real. Aparições de convidados e atualizações interessantes casuais são ótimas para essa forma de conteúdo. A natureza não roteirizada percebida desses vídeos os faz ressoar com o público de uma maneira que outras formas de publicidade simplesmente não conseguem.

• TikTok, Instagram Reels, Snapchat

Nos últimos anos, as plataformas de mídia social encontraram grande sucesso nessas formas curtas de vídeo. A natureza frenética do TikTok e do Instagram Reels os torna perfeitos para fornecer trechos rápidos de informações e revelar recursos específicos de um produto afiliado. Eles são alguns dos conteúdos mais compartilháveis ​​do mercado, porque são tão breves que quase qualquer pessoa terá tempo para assisti-los. Eles são uma ótima maneira de aumentar a exposição da marca e permitir que o produto atraia os clientes e os redirecione rapidamente ao seu site para fazer a compra.

• IGTV, canal do YouTube

Essa forma de presença online permite formas mais longas de conteúdo. Os clientes que procuram uma extensa revisão e análise aprofundada do seu produto preferem esta forma de vídeos. Eles permitem a formação de comunidades em torno de um interesse específico e permitem que as pessoas se envolvam entre si e com a própria marca. Isso faz com que as pessoas sintam que estão tomando uma decisão de compra melhor e mais informada, porque puderam ouvir as experiências de outras pessoas e tirar suas dúvidas. Uma vez que o cliente tenha essa certeza, passar pelas últimas etapas da jornada do cliente se torna uma tarefa fácil.

Conclusão

Como pudemos ver ao longo deste artigo, estamos atualmente na era de ouro do marketing de conteúdo em vídeo. Por diversos motivos, que vão desde o menor tempo de atenção coletiva até a conectividade permitida pelas redes sociais, esse tipo de conteúdo envolve o público de forma inédita. Considerando a grande sinergia que o conteúdo de vídeo tem com o marketing de afiliados, não é surpresa que a cada ano vemos mais e mais profissionais de marketing de conteúdo de vídeo. Qualquer empresa que queira obter sucesso com o marketing digital precisa considerar o marketing de conteúdo de afiliados como parte de sua estratégia de marketing. Existem muitas formas de vídeos, e cada uma é mais adequada para um setor específico, mas você pode ter certeza de que existe uma forma de conteúdo de vídeo perfeita para o seu produto. Se você deseja aumentar a taxa de cliques e as conversões de seus programas de afiliados, não há maneira melhor do que executar campanhas direcionadas a conteúdo.