Como escrever uma cópia do site que vende

Você pode pensar que uma cópia mal escrita ou erros de digitação espalhados por uma página da web não são grandes coisas, pois são tudo sobre os produtos, imagens e vídeos - mas você sabia que esses erros básicos podem resultar em taxas de rejeição de até 85% e milhões em vendas perdidas?

As pessoas simplesmente não gostam de textos desleixados, e erros no que você escreve em seu site podem deixar uma impressão incrivelmente ruim do seu negócio: que você não se importa o suficiente ou se esforça para ter artigos, blogs e descrições de produtos escritos profissionalmente.

Nem todo mundo pode escrever bem, com certeza, e se você achar que é você ou que ninguém em sua empresa pode atender às suas necessidades de escrita, você sempre pode terceirizar a tarefa para redatores qualificados em uma agência de marketing digital.

On-line, o conteúdo continua sendo o rei, e a palavra escrita - ou digitada - é o que as pessoas mais querem ver - fornece as informações de que precisam de maneira clara e, esperançosamente, facilmente digerível. Se você está lidando com o conteúdo do seu site e escrevendo, veja como escrever uma cópia do site que vende.

1. Conheça seu público

Não adianta escrever blogs e outros materiais para o seu site se você não souber para quem está escrevendo.

Quem são as pessoas em seu público-alvo e quais são seus detalhes gerais?

Você precisa considerar sua idade, sexo, nível de educação, renda e problemas.

Para tornar sua copy atraente, você precisa abordar as pessoas em seu mercado da melhor maneira possível e levar em conta todos esses – e possivelmente mais – fatores.

Então você pode redigir de acordo com a capacidade do seu público e ajudar a resolver seus problemas e preocupações com os produtos ou serviços que sua empresa oferece.

E você precisa acertar o tom.

Se você é uma empresa B2B que vende serviços profissionais para um determinado setor, por exemplo, e escreve sua cópia da web e blogs de uma maneira tagarela e muito casual, provavelmente não é o melhor - seus clientes existentes e potenciais novos esperarão sua escrita para refletir a natureza profissional de sua empresa e produtos ou serviços.

Então, nesse caso, mais formal seria melhor. Da mesma forma, se você tem uma loja online e está vendendo principalmente para jovens, uma linguagem rígida e excessivamente formal provavelmente os afastará e os levará para outra loja online.

Você precisa se relacionar com seu público – especialmente com o tom em que você se dirige aos seus leitores.

Quando você está aprendendo a escrever uma cópia do site que vende, é importante manter um aspecto abrangente em mente: certifique-se de que sua escrita fale diretamente com seu público-alvo.

Ajuda imaginar que você está escrevendo para uma ou duas pessoas que correspondem à sua persona do comprador, porque é assim que sua cópia parecerá relacionável e interessante.

2. Escreva uma cópia nítida, clara e ágil

O mundo online está cheio de sites — quase 1 bilhão, e aumentando — cheios de todo tipo de cópia; algumas delas são ótimas, mas muitas cópias online são de baixa qualidade e não são atraentes.

Muitas vezes pode ser cheio de clichês e ditados banais, ser complicado e não chegar ao ponto, oferecer uma resposta para um problema, mas nunca explicar qual é o problema e estar cheio de erros de digitação e, igualmente enlouquecedor, cheio de palavras-chave.

Tudo isso pode gerar uma experiência profundamente frustrante para os visitantes do site, e é uma das principais razões pelas quais o Google atualiza continuamente seu algoritmo principal – para eliminar sites que não investem o suficiente na criação de conteúdo de alta qualidade e recompensar aqueles que o fazem. . É bom para o leitor, para o Google e para os proprietários do site, porque se trata de oferecer uma ótima experiência on-line, começando com as palavras que você digita.

Portanto, você precisa escrever uma cópia clara e convincente que use um inglês claro e não fique enrolando sobre um ponto - a ponto de perder o leitor.

Qualquer coisa que esteja repleta de jargões da indústria também provavelmente será um grande desinteresse, e se você tiver que usar termos técnicos, pelo menos explique o que são, em vez de apenas usar siglas desconcertantes que muitos de seus leitores podem não entender.

Assim como no jornalismo de qualidade, sempre assuma que seu leitor não sabe sobre o que você está escrevendo – mesmo que saiba – e explique tudo.

E não se esqueça de manter suas frases relativamente curtas – os períodos de atenção são fugazes online – e separar grandes blocos de texto com subtítulos que darão um descanso aos olhos.

Adicione imagens, vídeos, gráficos e infográficos para tornar suas postagens de blog e outros conteúdos mais visualmente atraentes, mas não exagere, ou você correrá o risco de encher muito em um espaço.

Infográfico via: rayedwards.com

3. Seja original e autoritário

Ter uma voz online e atrair visitantes não é uma tarefa fácil devido ao grande volume de conteúdo na internet clamando por atenção.

É por isso que, quando você está escrevendo uma cópia que vende, você precisa ser o mais único, original e autoritário possível – isso significa escrever o que você conhece, como um especialista em seu assunto.

Com uma cópia oficial que fornece insights sobre seu setor, você não apenas atrairá mais tráfego, mas também obterá links de outros sites que o usarão como fonte para os artigos que eles escrevem. Isso terá o grande benefício de ajudar a aumentar sua visibilidade on-line e aumentar as páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa - quanto mais sites vincularem ao seu site, maior e mais autoritário ele será considerado.

Além disso, você pode expandir seu alcance e seguidores nas mídias sociais compartilhando seu conteúdo de alto nível em seus vários canais.

Uma palavra de cautela real, no entanto: nunca fique tentado a roubar a cópia de outros sites; é um grande não-não e, na verdade, roubo de propriedade intelectual. E o Google penalizará seu site por cópia da web levantada. (Você também pode atrair penalidades de classificação se copiar sua própria cópia em seu site; cada página deve ter conteúdo exclusivo e não ser cópia duplicada.)

Em vez disso, se você quiser usar algo de outro site, peça permissão primeiro e use uma citação e atribua-a, com um link para o site — prática de criação de conteúdo online boa, honesta e respeitosa — ou parafraseie e mencione onde você obteve a informação de.

Ser confiável com seu conteúdo é incrivelmente importante, e seus visitantes vão agradecer por isso.

4. Otimize sua cópia para pesquisa

Seja qual for o tipo de cópia que você cria para o seu site, você precisa vê-lo. Caso contrário, qual é o ponto?

A melhor maneira de atrair pessoas para o seu conteúdo é otimizá-lo para os mecanismos de busca.

Isso significa usar palavras-chave específicas para seu assunto que estão sendo pesquisadas online; você pode usar qualquer número de ferramentas de pesquisa de palavras-chave on-line para obter as palavras-chave certas para você.

O objetivo é combinar sua cópia com o que as pessoas estão procurando, usando as palavras-chave que estão digitando no Google e em outros mecanismos de busca.

Mas não exagere, enfiar o maior número possível de palavras-chave em sua cópia é uma prática antiga e desaprovada – faz com que as peças pareçam estranhas e é uma prática de SEO black-hat que não fará nenhum favor nos rankings dos mecanismos de busca.

Certifique-se de incluir links internos na cópia do seu site para páginas relevantes do seu site, pois isso facilita muito a navegação e melhora a experiência de leitura. E também inclua links externos de alta autoridade, geralmente para sites editoriais, como notícias e publicações de revistas, para respaldar quaisquer alegações que você esteja fazendo ou para fornecer mais informações aos leitores – também um componente-chave da escrita online de qualidade.

Outro elemento para otimizar seu texto para pesquisa é escrever um título de página e uma meta descrição, um resumo do assunto do artigo, postagem ou página.

É isso que as pessoas verão quando a página da Web aparecer nos resultados de pesquisa e fornecerá o snippet de informação de que precisam para decidir se devem clicar ou não. Metadescrições atraentes resultam em mais tráfego para sites.

Além disso, certifique-se de que sua cópia tenha uma chamada para ação (CTA) em algum lugar, como no final de uma postagem no blog.

Você quer que o leitor faça algo e, finalmente, que ele se torne um cliente – o caminho para chegar lá pode ser assinar um boletim informativo, preencher um formulário de contato ou ligar para você para uma consulta gratuita.

Seja o que for, você precisa incluí-lo em sua cópia, para obter conversões e valor de suas criações.

Infográfico via: coschedule.com

5. Revise seu trabalho

Depois de todo o seu trabalho duro na criação de uma cópia do site que vende, você não quer cair no obstáculo final, com erros aparentemente inócuos e erros de digitação que podem ter consequências grandes e desastrosas para seu site, conversões e vendas.

Então, dê uma olhada, ou até mesmo repasse duas vezes, para verificar a composição, gramática, pontuação e tudo mais, inclusive certificando-se de que todos os fatos que você mencionou são, de fato, fatos, e você pode apoiá-los acima.

Melhor ainda - peça a um colega, ou mesmo a um amigo, para verificar sua cópia para você; um novo par de olhos costuma ser melhor.

Agora que você sabe como escrever uma cópia do site que vende, suas vendas devem disparar.

Certifique-se de que o site em que você está colocando sua cópia incrível está funcionando perfeitamente e oferece uma excelente experiência ao cliente - ajudando a gerar níveis crescentes de conversões e vendas - obtendo seu site gratuito e revisão de marketing dos especialistas da Exposure Ninja hoje.