Como escrever mensagens do LinkedIn que realmente funcionam

Publicados: 2020-06-25

O recurso de mensagens do LinkedIn é o centro das atenções quando se trata de usar a plataforma para prospecção de vendas. Mas muitos profissionais de vendas ainda enfrentam dificuldades ao escrever uma mensagem no LinkedIn. Para que sua mensagem gere uma resposta, ela deve ser altamente profissional, personalizada e direcionada. Neste artigo, vamos orientá-lo no processo de escrever mensagens do LinkedIn que funcionam.

Cold Outreach: vale a pena o seu tempo?

A chamada fria tornou-se notória, principalmente devido à má fama que os operadores de telemarketing trouxeram para ela. É irritante, e agora ninguém quer que um operador de telemarketing ligue para eles, do nada, para vender um produto. Certamente não! Longe vão os dias em que as pessoas costumavam ouvir o discurso de um vendedor.

Apesar da relutância de todos em fazer ligações frias, algumas pessoas ainda a praticam para obter leads. Em um lugar como o LinkedIn, você receberá mais do que já recebeu em seu telefone. A boa notícia é que o cold email do LinkedIn ainda é eficaz porque você não está interrompendo sua prospecção. Em vez disso, eles podem ler sua mensagem se quiserem em um momento conveniente.

Se você estiver usando o LinkedIn para divulgação a frio, provavelmente deseja que seu alvo perceba sua mensagem, leia e responda. Mas tudo começa com ser notado. Se você quer que seu marketing de alcance frio funcione, você precisa aquecer seu jogo.

Abaixo estão algumas dicas para atingir suas metas de prospecção com divulgação fria no LinkedIn.

6 dicas para destacar sua mensagem do LinkedIn

Se você não sabe o que dizer em uma mensagem do LinkedIn, aqui estão algumas dicas úteis que podem ajudá-lo a aumentar a aposta em sua farra de prospecção no LinkedIn.

1. Dê uma dica das informações do perfil do seu alvo

Depois de se conectar com uma pessoa no LinkedIn, muitas pessoas se perguntam como escrever uma mensagem no LinkedIn . Mas antes de escrever uma mensagem, primeiro vá até o perfil deles. Leia sua seção de recomendações, veja sua experiência, habilidades e afiliações organizacionais para entender sua ética de trabalho, pontos fortes e tudo mais.

Embora você possa dar uma dica em sua mensagem a partir das informações do perfil deles para ser notado, não copie e cole a mesma mensagem para todos que você adicionar. Em vez disso, seja específico e, mais importante, seja pessoal com cada destinatário.

Assim como um bom redator de conteúdo, envolva seu público, faça perguntas e construa uma reputação. Não se apresse em mostrar suas verdadeiras intenções em seu primeiro bate-papo.

2. Encontre um terreno comum

Se você encontrar clientes interessados em seu nicho, produto ou serviço, você deve ter algo em comum com eles para iniciar a conversa. Por exemplo, se você descobrir que seu cliente compartilha um objetivo, interesse ou hobby semelhante, mencione-o primeiro em seu InMail para informá-lo sobre suas intenções.

Depois de discutir o interesse compartilhado nas primeiras conversas, agora é seguro perguntar se eles estão interessados em seus serviços.

Apenas certifique-se de não parecer vendedor!

Seja como, 'Eu queria saber se sua empresa está lutando na área XYZ, se sim, então eu posso estar a seu serviço' e assim por diante.

3. Personalize sua mensagem do LinkedIn

Escrever mensagens personalizadas é tão importante quanto sua paixão pelo seu objetivo – para ser mais preciso. Se você gosta de chamar a atenção do seu cliente em potencial, deve adaptar sua mensagem às suas necessidades, exigências, interesses e problemas.

Quando você se aproximar deles, transforme seu e-mail em uma conversa para que eles se sintam à vontade e à vontade. Se você encaminhar uma mensagem para cem pessoas sem modificações, elas eventualmente saberão. Para fazer com que seus clientes em potencial confiem em você, você deve primeiro dar a eles uma razão para fazê-lo.

4. Avise por e-mail

Caso você encontre o e-mail de um prospect em seu perfil do LinkedIn, é uma boa ideia mencionar em sua mensagem que você enviará um e-mail para ele. Por que você deveria fazer isso, você pergunta?

Se você já quebrou o gelo com seu cliente potencial por meio do LinkedIn, ele provavelmente estará mais aberto a conversar com você por e-mail. Você pode escrever uma mensagem de acompanhamento do LinkedIn como uma estratégia de aquecimento e, em seguida, usar o e-mail para fazer uma apresentação detalhada, explicando o valor que eles podem obter ao fazer negócios com você. A ideia aqui é usar a mensagem do LinkedIn para criar um relacionamento com seu cliente em potencial, para que ele fique ansioso para conversar por e-mail.

5. Adicione uma imagem em seu e-mail

Você já notou que é mais provável que abra e-mails e mensagens que digam 'imagem anexada' ou algo assim? Por quê então? Porque é intrigante – tão simples!

Anexar uma foto interessante, um GIPHY engraçado ou qualquer outra coisa fará com que seu e-mail se destaque entre todos os outros. Depois de capturar a atenção deles, há mais chances de que eles leiam seu e-mail.

6. Acione a curiosidade

Imagine que você está assistindo ao seu programa favorito e, no momento em que o segredo seria revelado, um anúncio apareceu na tela. Como você se sentiria? Bem, isso vai deixar você ainda mais curioso, e você vai continuar assistindo. Você pode aplicar essa estratégia à sua mensagem de rede do LinkedIn. Embora você possa compartilhar seu conhecimento com seus clientes em potencial, deixe-os querendo mais. Não conte tudo de uma vez; crie um enredo, mas saia logo antes que o segredo seja revelado.

Automatize sua mensagem no LinkedIn

Automatizar as mensagens do LinkedIn faz muito sentido para a prospecção de vendas B2B, pois você tem uma lista enorme para entrar em contato. Isso economizará muito tempo e fornecerá o resultado desejado. Usar a ferramenta de automação do LinkedIn como o Octopus CRM pode fazer o trabalho para você enquanto você descansa ou passa tempo interagindo com seus clientes.

Ultimamente, o Octopus CRM ganhou força entre os profissionais de marketing B2B pelas razões certas. É uma ferramenta de extensão do Chrome fácil de usar e revolucionária que automatiza as atividades demoradas e agitadas de usar o LinkedIn para marketing e prospecção, incluindo mensagens.

Octopus contém variáveis para ajudá-lo a personalizar sua mensagem. Ele permite que você mencione o nome, o cargo, o nome da empresa e muito mais em sua mensagem.

Conclusão

Obter resultados de redes frias no LinkedIn pode ser um desafio se você não souber os truques. Agora que você sabe o que é preciso para escrever mensagens no LinkedIn que funcionem, é hora de começar a trabalhar em sua próxima campanha. Aproveite essas dicas para gerar respostas de seus clientes potenciais.