Como escrever uma cópia de marketing afiliado de alta conversão

H aqui um aspecto do marketing de afiliados que muitas vezes esquecido. Estamos falando de palavras aqui - uma parte significativa do marketing que pode ter um impacto tremendo nas conversões.

Conseguir sua cópia certa pode ser uma vitória rápida que leva ao sucesso do marketing de afiliados a longo prazo. Neste artigo, vamos compartilhar nossas melhores dicas para escrever uma cópia de marketing de afiliados de alta conversão. Mesmo se você não for um escritor profissional, você pode começar a colocar essas dicas em prática e começar a ver melhorias na conversão em um piscar de olhos.

Pronto para descobrir mais? Vamos mergulhar em:

Foco no leitor

Escrever sem considerar o seu público é um dos erros mais comuns que você pode cometer. Como autores, tendemos a nos concentrar em nossas experiências e presumir que todos vêm de origens semelhantes. No entanto, exatamente o oposto é verdadeiro.

Em psicologia, existe um fenômeno conhecido como maldição do conhecimento . Quando somos especializados em um campo, tendemos a usar muitos jargões que podem ser difíceis de entender para os outros. Isso deve ser evitado porque, se um cliente em potencial não conseguir entender o que você está dizendo, ele não avançará no funil de vendas.

Focar demais em suas experiências também é um assassino de conversão. Em vez de confiar em suas próprias suposições e ser anedótico, você pode recorrer à pesquisa . Aprender sobre seu público-alvo é uma tática poderosa para profissionais de marketing e redatores.

Aqui estão dois exemplos de métodos de pesquisa rápidos e acessíveis que você pode usar para melhorar sua redação de marketing de afiliados:

Familiarize-se com SEO

O marketing de afiliados e o SEO andam de mãos dadas. Mesmo se você não for um profissional de SEO, você sempre pode usar ferramentas de pesquisa para encontrar as palavras-chave de foco corretas para seus artigos. Pense da seguinte maneira: usar as frases exatas que os clientes em potencial usam para pesquisar produtos on-line aumenta a probabilidade de seu produto aparecer em suas pesquisas. Se você tiver a sorte de trabalhar com uma equipe de SEO, poderá pedir a eles uma lista de palavras-chave e perguntas comuns que são pesquisadas no Google.

Converse com suas equipes de vendas e suporte ao cliente

Essa fonte de informação costuma ser esquecida, embora seja facilmente acessível. Converse com seus agentes de vendas e atendimento ao cliente e ouça com atenção. Eles podem ser capazes de compartilhar algumas frases interessantes que são usadas por (potenciais) clientes. Se você tiver pouco tempo, também pode pedir acesso às transcrições das conversas do chat ao vivo e lê-las você mesmo.

Crie personas de cliente

Reserve algum tempo para definir os perfis típicos de seus clientes em potencial. Anote suas necessidades, principais pontos fracos, limitações e motivações. Usar essa persona como ponto de referência ao escrever o ajudará a transmitir seu ponto de vista com mais clareza e a tornar sua escrita mais identificável.

Não se esqueça da prova social

Isso não significa necessariamente que você não deva falar sobre suas experiências. Se feito da maneira certa, a prova social pode disparar suas taxas de conversão. Aqui estão algumas idéias para usar a prova social em sua redação de marketing de afiliados:

• Compartilhe avaliações - peça a seus clientes para compartilharem suas opiniões sobre o seu produto. Algumas frases favoráveis ​​podem fazer maravilhas aqui! Por exemplo, DataFeedWatch exibe uma breve revisão de um cliente real durante o processo de inscrição:
  

• Escreva sobre casos de uso reais - os usuários são mais propensos a acreditar em estudos de caso exclusivos do que em declarações vazias. Mostre como seu produto pode ser usado para mostrar aos clientes em potencial o valor que eles podem obter dele. Lembre-se, ao criar uma página de destino para marketing de afiliados, é sempre melhor mostrar como o produto funciona (em vez de apenas falar sobre ele).
• Use estatísticas - Você sempre pode encontrar uma estatística interessante sobre o assunto e incluí-la na cópia. Isso manterá a atenção do leitor e fará com que você pareça mais confiável, porque a pesquisa sugere que a prova social pode aumentar as conversões em 20 por cento. Veja o que fizemos lá?

Mantê-lo curto e doce

Você provavelmente já ouviu que as pessoas não lêem na Internet. De muitas maneiras, essa afirmação é verdadeira. Pessoas na web não tendem a ler corretamente - em vez disso, eles escaneiam as frases, então é bom ter isso em mente quando você estiver escrevendo. Aqui estão algumas dicas da nossa parte:

O Primeiro e o ultimo

Você sabia que as pessoas tendem a ler apenas a primeira e a última três palavras de um título?

Embora isso pareça uma coisa pequena, reorganizar as palavras em seu título para incluir as informações mais importantes no início e no final pode levar a um aumento significativo de conversão.

Digamos que você esteja escrevendo sobre software de call center. Nesse caso, Top 10 Picks - Call Center Software será um título melhor do que Os Melhores Provedores de Software de Call Center do Mercado. Veja a diferença?

Quando se trata do tamanho da cópia de marketing, há vários números a serem considerados como referência. Em seu livro, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afirma que textos curtos (por exemplo, manchetes) devem ter cerca de 40 caracteres . Isso se traduz em cerca de três a seis palavras . Quando se trata de parágrafos, eles não devem ter mais do que três linhas (caso contrário, as pessoas começam a se referir a eles como uma parede de texto).

Também é importante observar que mais da metade do tráfego de afiliados vem de dispositivos móveis, e esse número está crescendo constantemente. Por isso, seu texto deve ser ainda mais conciso com frases mais curtas, pois as telas do celular dificultam a leitura de frases longas.

Parece um monte de coisas a se considerar, hein? Não se preocupe, na verdade é muito fácil simplificar sua redação - e listamos ferramentas dedicadas que podem ajudá-lo com isso no final deste artigo!

Números são seus amigos

Você provavelmente já viu algumas manchetes do BuzzFeed antes. Esta é a aparência típica deles:

A maioria deles tem uma coisa em comum - eles começam com um número. Essa técnica inteligente ajudou o BuzzFeed a atingir taxas de cliques impressionantes e se tornar um líder em seu campo.

Por que não copiar este pequeno truque para melhorar sua própria escrita? Veja por que os números podem levar a melhores taxas de conversão:

• Eles são fáceis de digitalizar , especialmente se você usar algarismos arábicos (2, 4, 15) em vez de palavras (dois, quatro, quinze).
• Eles se destacam de outras palavras e chamam a atenção do usuário.
• Os números são mais precisos e fazem com que suas declarações pareçam mais confiáveis.

Verbos também são seus amigos

Você sabia que os tweets que começam com um verbo tendem a ter mais compartilhamentos no Twitter? Começar suas frases com um verbo tornará sua escrita mais acionável instantaneamente. Esteja você escrevendo um artigo ou criando um botão de CTA em seu site, certifique-se de incluir verbos fortes. Eles não apenas atraem a atenção do leitor, mas também tornam a cópia mais fácil de digitalizar.

Não tenha medo de fazer o teste A / B

Assim como na otimização da taxa de conversão, o teste A / B é um dos métodos mais poderosos que você pode usar para melhorar sua escrita. É altamente recomendável que você teste diferentes estratégias de direitos autorais em seu site para ver o que funciona melhor.

Se você não tem certeza de quais tipos de cópia podem ser testados, aqui estão algumas idéias para inspirá-lo:

• Cabeçalhos e subcabeçalhos
• CTAs de botão (por exemplo, inscreva- se x primeiros passos )

Microcópia (por exemplo, adicionando Nenhum cartão de crédito necessário abaixo do formulário de registro)

• Adicionando adjetivos à sua cópia
• Mudando seu para Meu ou vice-versa

Às vezes, uma versão que inicialmente não parece melhor pode levar a um aumento de conversão. Dê uma olhada neste exemplo do Google:

Na interface de pesquisa do Google Hotels, Reservar um quarto foi alterado para Verificar disponibilidade , que é menos vinculativo. Esse pequeno ajuste resultou em um aumento de 17% no engajamento.

Como você pode ver, esses tipos de teste são baratos, fáceis de implementar e podem levar a melhorias significativas na conversão. Por que não experimenta você mesmo?

Bônus: caixa de ferramentas de redação de marketing de afiliados

Por último, mas não menos importante, aqui está uma lista de ferramentas que podem ajudá-lo a se tornar um redator melhor de marketing de afiliados em nenhum momento:

• Grammarly para detectar quaisquer erros (recomendamos tentar a versão Premium, realmente vale a pena!)
• Ahrefs , AnswerThePublic e UberSuggest para pesquisa de SEO
• SurferSEO Content Editor para otimizar o conteúdo da sua página de destino
• Hemingway para simplificar sua escrita, a maneira mais fácil
• FirstSiteGuide para entender o mundo online