John Jantsch (00:00): Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você pela HubSpot.Olha, a IA está literalmente comendo o chat da web. GPT é mais procurado do que eu não sei, Taylor Swift. Confira as ferramentas de IA da HubSpot, o assistente de conteúdo e o ponto de bate-papo. Ambos são executados no modelo GPT da IA ​​aberta e ambos são projetados para ajudá-lo a fazer mais e expandir seus negócios mais rapidamente. O assistente de conteúdo baseado em IA da HubSpot ajuda você a fazer brainstorming, criar e compartilhar conteúdo rapidamente, e agora está tudo dentro de um CRM super fácil de usar. O Chat Spott automatiza todas as tarefas manuais dentro do HubSpot para ajudá-lo a conseguir que mais clientes fechem mais negócios e dimensionem seus negócios mais rapidamente. Saiba mais sobre como usar IA para expandir seus negócios em hubspot.com/artificial-intelligence. Isso é hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Olá e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast.Este é John Jantsch, e meu convidado de hoje é Josh Bernoff. Ele é o autor best-seller ou ghostwriter de oito livros de negócios. Ele contribuiu para 50 projetos de livros que geraram mais de 20 milhões para seus autores. Ele foi vice-presidente sênior de desenvolvimento de ideias da Forrester, onde passou 20 anos analisando tecnologia e negócios. Vamos falar sobre seu livro mais recente, Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters. Então Josh, bem-vindo ao show.

Josh Bernoff (01:49): É ótimo estar presente.Foi bom falar com você.

John Jantsch (01:52): Então, vou apenas fazer uma grande pergunta para começar.OK. E então vamos nos concentrar em, uh, coisas, você sabe, quais são os elementos essenciais que um livro de negócios precisa para ser bom. Como é isso, como é isso para uma grande questão, ?

Josh Bernoff (02:06): Não, essa é exatamente a grande questão certa . E eu diria que há duas coisas, uma que todo mundo entende e outra que as pessoas não entendem. O que todo mundo sabe que você precisa é uma ideia. Sim. Ou seja, você precisa de algo que resolva um problema de um grupo específico de pessoas, e tem que ser uma ideia diferenciada, uma ideia que nunca foi ouvida antes. Então é isso que as pessoas sabem. O que as pessoas não percebem é que os livros de negócios são feitos de histórias sobre pessoas, histórias sobre empresários, consumidores comuns, pessoas que têm um problema. E você obtém uma visão da maneira como eles resolvem esse problema. E a menos que você colete essas histórias e as compartilhe de uma maneira interessante, seu livro será chato e não venderá.

John Jantsch (02:49): Um livro de negócios, como, quero dizer, um livro de ficção, você sabe, tem uma narrativa, um enredo e personagens e chegamos ao fim esperançosos e pensamos, oh, isso foi incrível.Um livro de negócios pode ter uma narrativa parecida com essa? Ou está lá apenas para fazer algumas porcas e parafusos?

Josh Bernoff (03:04): Tem que ter uma narrativa parecida com essa.Agora entendemos isso, se você estiver lendo um livro de negócios, digamos, uma descrição da vida ou direito de Elon Musk. Você sabe, como a Netflix foi criada como uma empresa. Mas quando você está falando sobre um livro de negócios que resolve um problema, há uma ordem natural no primeiro capítulo. Temos que assustar você, fazendo com que veja que há um problema que você terá se não seguir o livro ou alguma oportunidade que perderá. Essas são as opções de medo e ganância. Sim. E depois disso descrevemos as partes da solução. Nós mostramos a você como implementar isso. Podemos mostrar-lhe mais alguns detalhes sobre como se aplica em diferentes situações. Esta é uma progressão natural de você ter um problema para a solução, para o problema, para os detalhes da solução. E isso é tanto uma narrativa quanto uma narrativa, como se você estivesse lendo um romance.

John Jantsch (04:00): Tudo bem, vamos algumas pessoas aprenderem melhor com o negativo.Vamos falar sobre alguns livros de negócios que são terríveis. Quais são os, sem citar nomes, o que, o que eles erram normalmente?

Josh Bernoff (04:10): Então, não sei se seus ouvintes tiveram essa experiência.Eu tenho muitas vezes do livro de negócios onde você lê o capítulo dois e pensa, caramba, isso soa como o capítulo um. E então você lê o capítulo quatro e pensa, oh meu Deus, é a mesma coisa de novo e de novo. Sim. Portanto, há uma palavra para o que esse livro deveria ser, que é uma postagem de blog . Portanto, se o que você tem é uma postagem no blog, escreva uma postagem no blog e você salvará a todos nós. Muitas ideias problemáticas sobre as quais vale a pena escrever um livro precisam ser grandes. Ou seja, precisam afetar muita gente e precisam ter consequências. Eles precisam ter elementos para eles. Eles precisam ter alguma sutileza que você precisa descobrir. E a menos que você tenha a capacidade de fazer isso, você realmente deveria apenas escrever uma postagem no blog.

John Jantsch (04:58): Uh, existem dois tipos de livros de negócios.Eu leio muitos e muitos livros de negócios, como sei que você também. Existem dois tipos de livros de negócios que eu realmente gosto. Algum tipo de permanência na categoria de grandes ideias. Mm-hmm. , Os livros de Seth Godin, acho que são um ótimo exemplo de sempre uma ótima ideia em que você, em que ele claramente acredita e em que você pode acreditar, mas não muito de como fazer neles. E há outros livros prescritivos que provavelmente estão mais próximos do que escrevo, sabe, que é literalmente uma recontagem do que faço , você sabe, em, no livro. Existem abordagens diferentes que precisam ser adotadas para esses dois tipos diferentes de livros? E fique à vontade para adicionar, oh não, há quatro ou cinco outras categorias também. ,

Josh Bernoff (05:36): Bem, no tipo de livro de resolução de problemas, que são ambos os livros de grandes ideias e os livros de instruções são basicamente livros de resolução de problemas.Acho que é um erro pensar neles como dois tipos diferentes. OK. Eles são realmente duas extremidades de um continuum. Sim. Certo. Por exemplo, o livro que acabei de escrever, certo? Construa um livro de negócios melhor aqui. Este é um livro de instruções. São 24 capítulos. Há um capítulo sobre capas. Há um capítulo sobre como fazer pesquisa. Certo. Todas essas são coisas muito específicas que você precisa aprender a fazer. Se você olhar para o primeiro livro que escrevi com Charlene Lee, uma onda de pôsteres atrás de mim no Muro. Sim. Esse foi um livro de grandes ideias. E a grande ideia era que a mídia social não era mais um brinquedo, e as pessoas realmente precisavam aprender a aproveitá-la. Mas mesmo aí tivemos que dizer, ok, se você vai usar a mídia social para fins de pesquisa, aqui estão as etapas envolvidas nisso. Ou se você vai usar a mídia social para marketing, aqui estão as etapas envolvidas nisso. E a menos que você tenha algum tipo de receita, tudo o que você está fazendo é basicamente jogar granadas e explodir coisas. E embora isso possa ser divertido, não é tão útil para as pessoas.

John Jantsch (06:43): Tudo bem.Então, eu vou seguir o mesmo caminho. Existem dois tipos de autores, eu acho e, e eu acho que muitas vezes eles caem em talvez modelos de negócios ou como eles pensam sobre modelos de negócios. Obviamente, há a grande ideia gigante de Malcolm Gladwell que levará a grandes palcos gigantes, talvez. Sim. Escrevi meu primeiro livro, não conte isso ao meu editor, mas escrevi meu primeiro livro para realmente ser uma plataforma para vender produtos e para, você sabe, trazer, uh, um programa de licenciamento, uh, para o mundo usando essa metodologia . E isso era realmente, o livro era uma peça, você sabe, ao contrário de, eu, de fato, por muitos anos nem me chamei de autor necessariamente.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Bem, se você escreveu um livro e o publicou, você é um autor, então, por favor, chame-se de autor. Mas o que as pessoas precisam, em primeiro lugar, você não é Malcolm Gladwell. Não sou Malcolm Gladwell. Muito poucas pessoas são Malcolm Gladwell. Na verdade, tenho uma seção no primeiro capítulo do meu livro sobre por que você não é Malcolm Gladwell. . É engraçado. Portanto, para o resto de nós, o sucesso não vem das vendas de livros. Certo. Isso pode ser uma boa fonte de renda. Você pode até não supor que chega a mil pessoas, isso é um fracasso? Sim. Se essas forem as mil pessoas certas, isso pode ser um enorme sucesso. Portanto, a questão é: como isso o beneficiará? E é claro que deveria começar beneficiando as pessoas que o lêem, mas então eles dirão: Ei, eu deveria contratar esse cara. Ou, oh, vale a pena olhar para esta empresa. Ou esta é uma maneira diferente de ver o mundo. Quais fornecedores podem ajudar com isso? Oh, olhe, ele tem um daqueles fornecedores com os quais está associado. Portanto, há muitas maneiras pelas quais você pode se beneficiar. Eu, eu acho que a maneira mais simples de colocar isso é um livro é o maior pedaço possível de marketing de conteúdo. Sim. E assim como qualquer outro marketing de conteúdo, chama a atenção por ser útil e depois se traduz em algum tipo de negócio para o autor.

John Jantsch (08:32): Sim.Sim. Bem, eu, você sabe, felizmente por algum tipo de sorte idiota, na verdade vendi muitas cópias do Duct Tape Marketing, além de ser meu tipo de lançamento para uma plataforma. Então, meio que tive a sorte de ter o melhor dos dois mundos. Acho que vamos falar sobre propostas de livros por um minuto. Você sabe, que é um órgão típico que muitas pessoas usariam para, uh, fazer uma editora se interessar por um livro. Rapaz, isso mudou nos últimos , 20 anos. Sim. Uh, ou então, hum, os editores se preocupam com ideias ou se preocupam com a plataforma? Hum, ou você tem que ter os dois?

Josh Bernoff (09:05): Bem, você tem que ter os dois.Mas a plataforma é mais importante, e isso é uma coisa chocante de se dizer, certo. Mas nos últimos 20 ou 30 anos, o que tenho visto é que alguns editores como Wiley dizem explicitamente, você tem que provar para nós que pode vender 10 ou 12 20.000 livros por conta própria. E os outros editores não dizem isso tão claramente, mas eles acreditam na mesma coisa. Sim. E isso significa que eles não vão te ajudar muito com a venda. Você tem que fornecer isso sozinho. Então você precisa ter um podcast ou um blog ou uma aparição regular na CNN ou na Forbes, você sabe, coluna ou qualquer outra coisa. Você precisa ter algum tipo de plataforma para lançar o livro. Agora, uma pessoa com uma grande plataforma e sem ideias não é realmente muito interessante, os editores, porque alguém tem que tirar algo do livro, mas eles olham primeiro para a plataforma e depois para a ideia. Infelizmente, é verdade. Sim.

John Jantsch (09:59): Sim, sim.E acho que se tornou mais verdadeiro, francamente. Sabe, você mencionou definitivamente Wiley, por exemplo, eu até vi alguns autores falarem, sabe, eles tinham que garantir que iam vender aquilo . Sim, é verdade. É o número X. Então, sim, eles,

Josh Bernoff (10:14): Não resisto em apontar aqui que agora existem alternativas.

John Jantsch (10:17): Claro.Bem,

Josh Bernoff (10:18): Existem editores híbridos

John Jantsch (10:19): Geralmente muda, certo?Sim,

Josh Bernoff (10:21): Sim, sim.Você pode pagar um livro híbrido de editora para editora. Eu sou este livro mais recente que fiz com uma editora híbrida, e não estou dizendo que é o único modelo. Meu livro anterior foi feito com uma editora tradicional. Sim. E você pode até mesmo publicar livros por conta própria por meio da plataforma da Amazon. E, claro, isso causa muito menos impacto, mas se você realmente precisa lançar seu livro, não precisa mais passar por uma editora tradicional.

John Jantsch (10:44): Bem, eu tenho alguns, você sabe, pessoas nisso, que eu conheço bem que ganharam muito mais dinheiro com seu livro fazendo autopublicação porque vendeu muito bem e eles mantiveram 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones é um primeiro veio. OK. Agora,

Josh Bernoff (10:57): Agora é, mas é difícil fazer seu livro pegar fogo.Yeah, yeah. Se você está fazendo isso, você está publicando de forma independente assim. Sim. Os editores tradicionais têm uma certa quantidade de influência e distribuição, e os editores híbridos também são úteis nesse sentido.

John Jantsch (11:13): Sim.Portanto, meus livros não são fortemente pesquisados ​​na, você sabe, a ideia de que tivemos 3.000 participantes em algum tipo de estudo. Quero dizer, meus livros são realmente mais, aqui está meu conhecimento diário. Quero dizer, aqui está o que aprendi trabalhando com ex-clientes. Existe, novamente, não acho que haja uma abordagem melhor, mas são bem diferentes, não são?

Josh Bernoff (11:34): Uh, quer saber, você precisa de algo que prove que seu livro está certo.Sim. E eu estava sentado e pensei nessas ideias e as escrevi como insuficientes

John Jantsch (11:45): , Pode funcionar.

Josh Bernoff (11:47): Sim.E, você sabe, todo mundo faz pesquisa secundária. Isso é basicamente ir à internet e encontrar citações, estudos e outras coisas. Mas você precisa de algum tipo de pesquisa primária. Mas o que você disse, o, você sabe, o tipo de pesquisa ou dados de pesquisa. Olha, eu trabalhei na Forrester. Na verdade, criei o programa que eles usaram para coletar dados do consumidor. Foi maravilhoso ter todos esses dados. Sim. Mas você pode escrever um livro baseado em anedotas. E se você está contando as histórias de, você sabe, Sarah, que mudou seu programa de marketing, ou Alvin que descobriu uma maneira melhor de rastrear a atribuição, essas histórias são suficientes como pesquisa primária. Você não precisa necessariamente de uma grande quantidade de dados.

John Jantsch (12:32): Sim.Acho que os estudos de caso também se encaixam nisso. Quer dizer, eu sei que as pessoas adoram ver, oh, eu sou um tipo de negócio assim. E eles fizeram isso. Oh, tudo bem. Isso vai funcionar para mim.

Josh Bernoff (12:41): Estudos de caso são essenciais.Na verdade, eu diria que quando trabalho com autores e estamos no início do processo do livro, a falta de estudos de caso é o maior problema que eles têm. Então você quer estar pensando logo no começo, onde vou conseguir as histórias que vou contar, onde vou encontrar essas entrevistas? Se um livro tiver, digamos, 14 capítulos, ele deve conter 14 estudos de caso.

John Jantsch (13:06): Então você pode até organizar o livro em torno do que você

Josh Bernoff (13:09): Entendi.Eu estou dizendo isso? Bom, eu, uma forma de organizar o livro é começar cada capítulo com uma história. Sim. Sim. Na verdade, é bem comum fazer isso. Na verdade, eles são Não, eles são conhecidos como Malcolm's depois de Malcolm Gladwell . Certo. Quem é como o mestre disso. E as pessoas adoram isso porque leem e ficam tipo, ah sim, estou tendo o mesmo tipo de problema que ela teve. Ou Certo. Oh cara, ele encontrou uma maneira interessante de resolver isso. Eu vou aprender com isso. E eu vou te dizer uma coisa. Depois de contar uma dessas histórias no início de um capítulo, o que quer que você diga nas próximas três frases, depois disso, as pessoas acreditarão, não importa o que seja.

John Jantsch (13:46): E agora vamos ouvir um padrinho.Este episódio é apresentado a você por Business Made Simple, apresentado por Donald Miller, e apresentado a você pela HubSpot Podcast Network, o destino de áudio para profissionais de negócios apresentado por Donald Miller. Negócios simplificados eliminam o mistério do crescimento de seus negócios. Em um episódio recente, eles conversaram com meu velho amigo, Seth Godin, onde ele explicou as virtudes e valores em seu livro chamado The Song of Significance, A new manifesto for teams. Ouça Business Made Simple. Onde quer que você obtenha seus podcasts.

(14:19): Ei, proprietários de agências de marketing, vocês sabem, posso ensinar a vocês as chaves para dobrar seus negócios em apenas 90 dias ou seu dinheiro de volta.Parece interessante. Tudo o que você precisa fazer é licenciar nosso processo de três etapas que permitirá que você torne seus concorrentes irrelevantes, cobre um prêmio por seus serviços e dimensione talvez sem adicionar despesas gerais. E aqui está a melhor parte. Você pode licenciar todo esse sistema para sua agência simplesmente participando de um próximo olhar intensivo de certificação de agência, por que criar a roda? Use um conjunto de ferramentas que levamos mais de 20 anos para criar. E você pode tê-los hoje, confira na certificação DTM world slash. Essa é a certificação DTM world slash.

(15:06): Você, como observei em sua introdução, foi um ghostwriter em alguns projetos.Mm-hmm. . Quais são algumas das razões pelas quais alguém que tem uma boa ideia pode usar um, um ghostwriter?

Josh Bernoff (15:15): Bem, é sempre uma questão de tempo.Yeah, yeah. Sim. É também uma questão de talento. Algumas pessoas simplesmente não se sentem como bons escritores. Sim. Mas principalmente são pessoas que poderiam escrever, mas simplesmente não têm tempo para fazê-lo. E nos casos em que escrevi livros fantasmas e fiz três, agora são todas situações em que eram executivos seniores. Certo. Pessoas muito ocupadas. Eles tinham ideias realmente interessantes e, às vezes, muitos detalhes por trás disso, mas só queriam contratar alguém que reunisse isso em um livro útil. E o que você lê ali foi escrito de acordo com o que o autor, a pessoa cujo nome na capa pediu. Eles apenas terceirizaram a escrita. Assim como você pode terceirizar os gráficos. Sim. Ou, uh, você sabe, uma pesquisa que você fez,

John Jantsch (16:01): Vamos falar sobre editores.Acho que a crença comum era que um editor tornaria seu livro melhor. Você sabe, certamente ajudá-lo a conceber ou obter suas idéias. Mm-hmm. , e não estou falando sobre edição de cópia, mas você sabe, tipo de edição geral, parece, e isso vem da minha experiência, que, você sabe, o papel do editor tem sido adquirir um livro, e isso é sobre isso. E que essa entrada, você sabe, em um livro de negócios, eles não estão qualificados para realmente dar muita entrada. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): É uma questão de quão ocupadas estão as pessoas nessas editoras.Então, há uma citação em meu livro de Holla Heinbach, que é uma editora muito conhecida da Hartford Business que diz, olha, esperamos que o manuscrito chegue pronto para publicação. Sim. Hum, então eles realmente não têm recursos para editar seu livro. Sim. Mas isso não significa que você não precisa de um editor. A maioria das pessoas que trabalha em um bom livro contrata um editor de desenvolvimento, e esse é alguém cujo trabalho é ajudar com as ideias, a sequência, a estrutura, a linguagem, como os capítulos são montados, tudo tão que você tem um trabalho de alta qualidade que pode ser publicado.

John Jantsch (17:08): Sim.Esta vai ser uma pergunta difícil de ter uma resposta definitiva, mas tenho certeza que você tem uma opinião sobre . Sim. Qual é o papel do design das páginas internas e da capa no sucesso de um livro?

Josh Bernoff (17:23): Sim.Bem, deixe-me dividir esses dois. Sim. OK. A menos que seu livro tenha algum tipo de elemento incomum, como muitas barras laterais ou algo assim, o design de interiores geralmente é tão utilitário e não faz muita diferença. As pessoas precisam saber quando as coisas estão no título ou no subtítulo, mas a maioria dos livros é praticamente intercambiável a partir dessa perspectiva.

John Jantsch (17:51): Eu vi algumas fontes ruins, eu vi algumas fontes ruins.

Josh Bernoff (17:53): Oh, você pode definitivamente cometer um erro aí, . Se o seu livro, se o corpo do texto do seu livro estiver em San Sarah, você está cometendo um grande erro. Isso é um sério problema de legibilidade. Uh, eu não posso deixar de mencionar aqui também que, você sabe, como você sabe quando um livro é mal publicado? São as margens. São sempre as margens que estão estragadas. Você olha para o livro e pensa, isso não parece. Sim. Então as margens são como uma oferta inoperante, mas você mencionou as capas. A capa é importante. É como você sabe, você não sairia e se casaria e apenas pegaria uma camiseta do, você sabe, o cabide. Você, você está colocando seu melhor rosto lá e um design de capa marcante junto com um título que se conecta a ele pode realmente tornar um livro muito mais reconhecível. Sim. Mas as coisas estão meio que ao contrário. As pessoas não compram um livro porque ele tem uma ótima capa. Eles se lembram de um livro porque ele tem uma ótima capa, e então isso se torna uma representação icônica de quão bom aquele livro era. Eles lêem e associam isso a uma capa que estão olhando.

John Jantsch (19:03): Eu, eu sei por mim mesmo, eu estou, você sabe, andando por uma livraria quando costumávamos fazer isso, costumávamos fazer isso.Sim. Um livro voltado para fora, você sabe, que tinha uma capa atraente. Era uma rolha, você sabe, seria como, oh, eu quero pelo menos dar uma olhada mais profunda nisso.

Josh Bernoff (19:17): Bem, hoje em dia as pessoas estão olhando para o livro na tela.E tem um centímetro de altura.

John Jantsch (19:23): Sim,

Josh Bernoff (19:23): Sim, sim.Portanto, os pequenos detalhes sutis do design não se tornam óbvios até que a pessoa o envie para sua casa.

John Jantsch (19:30): . Sim. Sim Sim Sim. Muito verdadeiro. Vamos falar de outra coisa que se tornou, acho um áudio imperdível. Mm-hmm. , se você vai escrever um livro, conte com a produção de áudio ou com a produção de áudio, uh, hoje, eu acho, hein?

Josh Bernoff (19:41): Sim.Áudio, você não pode ter um livro que tenha sucesso total, a menos que haja um audiolivro para acompanhá-lo. Sim. E as pessoas adoram consumir livros de negócios em áudio enquanto estão se exercitando ou se deslocando, você sabe, ou em um avião ou qualquer outra coisa. Então você realmente tem que ter isso disponível para eles. E no meu livro, eu realmente recomendo que, se o autor tiver alguma inclinação, é ótimo se você, o autor, puder gravar o audiolivro. Sim. Porque então sua voz e sua vontade de comunicar as coisas que são importantes para você serão percebidas de maneira eficaz. E mesmo que você saiba que tem uma voz áspera ou anasalada ou algo assim, a maioria das pessoas pode fazer um bom trabalho com isso. Sim. É que provavelmente levará 10 ou 15 horas e nem todo mundo está disposto a dedicar tempo para fazer isso.

John Jantsch (20:32): Sim.Bem, e, e, e se o seu objetivo é construir uma comunidade, construir um negócio em torno de uma plataforma, uma plataforma maior ao redor, eu sei que encontro isso o tempo todo. As pessoas ficam tipo, oh, agora que te conheci, sabe, já posso ouvir você na minha cabeça, sabe, porque ouço seus livros. Sim. Então, realmente é, você sabe, eu acho que é obrigatório se você quiser fazer outras coisas com o livro também.

Josh Bernoff (20:51): Sim.

John Jantsch (20:52): Ok.Temos exatamente 30 segundos restantes. Vamos falar sobre a promoção do livro . Sabe, acho que muitos escritores, sabe, escrevem o livro e dizem, ok, agora como faço para vendê-lo? A promoção provavelmente começa antes disso, não é?

Josh Bernoff (21:03): Sim.Você precisa planejar a promoção. E o maior erro que os autores cometem é escrever o livro e presumir que as pessoas o encontrarão, mesmo que não o promovam. E eu tenho um posicionamento de processo de cinco etapas, qual é a pergunta que você responde? Como você vai conseguir alcançar? Como você vai conseguir que as pessoas gostem do livro para divulgá-lo? E como você vai focar no timing? E logo no lançamento do livro, isso é PQRST, essas são as cinco etapas que recomendo que as pessoas façam para se preparar para a promoção em 30 segundos.

John Jantsch (21:32): , você sabe, e eu estava sendo jocoso porque, quero dizer, acho que muitas pessoas percebem que acham que a parte difícil é escrever o livro , você sabe, mas você sabe, o que você acabou de esboçar em 30 segundos é realmente uma maneira eficaz de pensar em um plano de livro. Como se você tivesse um plano de marketing para qualquer coisa, obviamente. Mas realmente o melhor momento para começar é talvez antes mesmo de começar a escrever o livro, você sabe, começar a construir essa plataforma.

Josh Bernoff (21:53): Sim.Bem, as pessoas não percebem, mas na maioria dos processos de livros, há um período de três a seis meses em que o livro está em algum tipo de processo de produção e impressão e você, como autor, não tem muito o que fazer. É exatamente quando você trabalha no planejamento da promoção, porque a tentação é meio que relaxar e dizer, ah, chega. E então chega a hora de escrever e você fica tipo, oh, merda, eu não coloquei nada no lugar.

John Jantsch (22:19): Eu diria a você durante a Covid, foram 12 a 18 meses para forçar algumas pessoas a chegarem ao Sim, é verdade.Pegue os livros. E é como, bem, eu nem me lembro do que escrevi . Você sabe, como vou promovê-lo? Sim. Bem, Josh, foi ótimo ter você parado no Duct Tape Marketing Podcast. Você quer convidar as pessoas para se conectarem com você e, obviamente, onde elas podem pegar o livro.

Josh Bernoff (22:37): Ok.Então, se as pessoas quiserem entrar em contato comigo, acesse bernoff.com. Esse é o meu site, BERNOF F.com. Eu posto uma postagem no blog todos os dias da semana, principalmente sobre autores e seus problemas. E se as pessoas estiverem interessadas em obter o novo livro, criar um livro Better Business, você pode acessar bernoff.com/books, ou pode comprá-lo na Amazon ou bookshop.org ou onde quer que você esteja acostumado a comprar livros. E quando isso for ao ar, o audiolivro estará disponível. Já está disponível na versão impressa e em e-book.

John Jantsch (23:11): Impressionante.E você pode dizer há quanto tempo alguém está online pelo fato de que seu sobrenome veio como um site .

Josh Bernoff (23:17): Eu, eu comprei de um primo meu no Chile , mas isso foi, isso foi há muito tempo. Sim.

John Jantsch (23:25): Então eu, na verdade, quando todos os meus filhos nasceram, eu reservei os nomes, seus nomes.Você sabe, eu não sei se eles os guardaram ou não, mas sim, você pode dizer há quanto tempo alguém está online. Tudo bem, Josh, mais uma vez, ótimo ter você por aqui e esperamos encontrá-lo um dia desses na estrada.

Josh Bernoff (23:41): Tudo bem.Foi ótimo estar aqui e obrigado por me dar a chance de falar com o seu

John Jantsch (23:44): Público.Ei, e uma coisa final antes de ir. Você sabe como eu falo sobre estratégia de marketing, estratégia antes da tática? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está nisso, o que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. Chama-se Avaliação da Estratégia de Marketing. Você pode encontrá-lo em @marketingassessment.co, not.com, dot co. Confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas avaliação de marketing.co. Eu adoraria conversar com você sobre os resultados que você obtém. Pegou.