Como ganhar no PR

Vencer no PR tem uma abordagem multifacetada. Você precisa de uma estratégia de relações públicas estelar que seja apoiada por esforços de marketing, precisa de tempo e recursos e precisa saber quando entrar em contato e a quem entrar em contato.

Mas o PR moderno é tão diferente do PR do passado. Uma década atrás, as relações públicas estavam se comunicando com repórteres, enviando comunicados à imprensa e se concentrando nos principais meios de comunicação. Com o crescimento das mídias sociais, formas alternativas de mídia como podcasts, canais do YouTube e a ascensão do influenciador – o PR mudou totalmente.

Agora, para vencer no PR, é preciso fazer um pouco de tudo. As estratégias tradicionais de relações públicas – como pitching e press releases – são a base a partir da qual você constrói sua marca com coisas como campanhas de influenciadores, marketing de mídia social, liderança de pensamento e até vendas.

Isso é muito para gerenciar de uma só vez. Como as empresas fazem isso? Trata-se de saber o momento certo, orçamentar seus recursos e implementar um plano. Nossa CEO Shama Hyder falou no webinar da Traction para discutir todas as chaves para vencer no PR em 2022. Aqui estão algumas das melhores dicas que ela ofereceu.

Saiba quando alavancar relações públicas e marketing.

“Bom marketing é um privilégio”, disse Shama. Muitas marcas - especialmente aquelas nas fases iniciais de desenvolvimento de estratégias de marketing e relações públicas - não percebem o quanto você precisa investir em um bom marketing. Campanhas vencedoras custam dinheiro. Não acredite na mentira de que se você viralizar apenas uma vez, atingirá todos os seus objetivos de marketing. Não há solução única para marketing e relações públicas.

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Com isso em mente, a primeira pergunta que todo líder de marca deve fazer é: “Podemos nos dar ao luxo de investir em marketing e relações públicas neste momento?” Se sua empresa está lutando para fazer a folha de pagamento, você não deve gastar esses dólares em marketing e relações públicas. A matemática simplesmente não funciona. Mas se você tiver dinheiro de sobra, marketing e relações públicas podem ser o que levará seu negócio ao próximo nível.

Quando você tiver dinheiro para investir em marketing e relações públicas, realmente invista-os. Considere sua marca, mensagens, aparência e voz. Analise seu público-alvo e divida-o em segmentos precisos. Crie uma estratégia e um plano de implementação. E, a menos que você tenha um em casa, esse plano deve incluir encontrar um parceiro com especialistas em relações públicas que possam ajudá-lo a divulgar sua história para as massas.

Aqui está uma dura realidade: muitos líderes de startups pensam que, se tiverem uma boa ideia e uma conta de mídia social, sua marca será divulgada na imprensa sem uma agência formal de relações públicas ou estratégia de marca. Este nunca é o caso.

Não estamos tentando desencorajar empresas menores e mais novas de tentar lidar com o marketing internamente e dentro do orçamento – é claro, acreditamos que o marketing é incrivelmente importante – mas você precisa conhecer seus limites e o que seus esforços podem razoavelmente realizar. Se você tentar ir além do seu orçamento, do seu tempo ou mesmo da energia que tem disponível, acabará com campanhas nada estelares e esforços desperdiçados.

Nossa recomendação: concentre-se em construir sua marca, fazer conexões e solidificar seu plano de negócios. Assim que esses detalhes forem finalizados, você estará mais equipado para se estabelecer em uma campanha completa de marketing e relações públicas.

Marketing e relações públicas não podem ser trabalho de uma pessoa.

Em algum lugar entre o lançamento da internet e a invenção das mídias sociais, os líderes corporativos decidiram que uma pessoa poderia gerenciar marketing e relações públicas. As empresas menores geralmente designam uma pessoa para cobrir todas as suas iniciativas de divulgação, desde a redação de comunicados à imprensa até a geração e implementação de uma estratégia social.

O resultado: rotatividade ridiculamente alta

Marketing e relações públicas são tão complexos, especialmente nesta era digital, que é impossível para uma pessoa administrá-los bem. Não caia nessa armadilha. Em vez disso, terceirizar, terceirizar, terceirizar. Encontre uma agência de marketing e relações públicas (piscadela, piscadela, dica, dica, cotovelada, cotovelada, isso é o que fazemos) que possa apoiá-lo no nível que você pode pagar.

Ao consultar uma empresa de relações públicas, você obterá a opinião de um especialista sobre as formas mais eficazes de otimizar seu orçamento de marketing - em vez de ficar atirando no escuro tentando descobrir como fazer marketing e relações públicas por conta própria. Seu orçamento de marketing é melhor gasto quando você aproveita a experiência de outras pessoas, para que você possa obter resultados mensuráveis ​​em vez de tentar fazer malabarismos com tudo sozinho e se esgotar.

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Construa uma rede de recursos e não fique preso.

Digamos que você decidiu trabalhar com uma empresa de relações públicas ou contratar alguém internamente. Como você sabe que está começando com o pé direito? Seu primeiro curso de ação deve ser sempre construir sua rede de recursos. Na era digital, isso é mais do que apenas uma lista de contatos da imprensa. Sua rede deve ser variada. Procure anfitriões de podcast, influenciadores em seu campo ou até mesmo publicações comerciais altamente específicas, mas menores. Reserve um tempo para construir sua rede de recursos e colabore com as pessoas quando tiver a oportunidade.

Não fique preso às suas conexões.

Este é um erro que vemos tantos líderes de empresas cometendo. Eles entram em uma nova parceria de relações públicas ou marketing esperando estar na primeira página do The New York Times ou na capa da revista Entrepreneur. Hits de imprensa desse calibre são difíceis de encontrar e, embora seja empolgante ter sua empresa recebendo atenção de uma grande publicação, pode não ser o posicionamento mais benéfico. Publicações menores e mais direcionadas podem ser tão eficazes – e muitas vezes mais. Não recuse oportunidades que parecem menores. Na maioria das vezes, essas oportunidades serão os trampolins que ajudarão você a construir uma rede maior e se conectar com líderes de pensamento e publicações que definem o setor.

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O cenário da mídia está mudando muito rápido. O repórter local com quem você conversou hoje para uma pequena reportagem pode eventualmente trabalhar em uma publicação nacional. Cultive as conexões que você faz para que, à medida que você tenha mais sucesso, possa ajudar sua rede. Espero que, à medida que outros membros da sua rede obtenham mais sucesso, eles queiram ajudá-lo.

Quando você tiver oportunidades, não torça o nariz. Se o tópico e os leitores ou visualizações forem relevantes para sua marca, faça a conexão, mesmo que pareça pequena ou insignificante.

Tire um tempo para em sua pegada digital.

Se você quer vencer em relações públicas, precisa de uma pegada digital, e pegadas digitais não são criadas da noite para o dia. Eles levam tempo. As melhores estratégias de marketing e relações públicas são aquelas em que as empresas investem há muito tempo. Quer criar uma estratégia de RP vencedora? Aqui está a receita:

Não é sexy, mas é a resposta honesta. Leva tempo para criar uma estratégia orientada a valor, e a única maneira de alcançar um público-alvo é aparecer de forma consistente por um longo período de tempo. Os líderes esperam que o marketing B2B e o PR B2B gerem tração para sua marca instantaneamente, mas isso raramente é o caso. A consistência é muito mais importante do que a viralidade.

Você sabe como é uma garrafa de Coca-Cola, certo? Na verdade, seus pais, avós e talvez até seus bisavós sabiam como era uma garrafa de Coca-Cola de cabeça. Os rótulos vermelhos icônicos em garrafas curvas com o logotipo de rolagem e ondulação são bem conhecidos em todo o mundo. Todo mundo conhece a Coca-Cola! Mas você sabia que eles gastam US$ 4 bilhões por ano em publicidade? Eles são uma das marcas mais onipresentes do mundo, mas ainda estão gastando bilhões (plural!) de dólares para atingir seu público-alvo.

O que as marcas menores podem aprender com isso? Não importa quão bem-sucedido ou conhecido você seja, você deve adotar uma abordagem de longo prazo para marketing, relações públicas e publicidade. Uma única campanha digital não fará de você um líder internacional em seu setor. Reserve um tempo para construir sua pegada digital e oferecer valor aos seus clientes ideais. É aqui que você encontrará o sucesso.

Quer ganhar no jogo do PR? Comece agora. Construa sua rede, invista tempo e dinheiro em sua estratégia quando puder e diga sim às oportunidades que surgirem, não importa quão pequenas você as considere.

Para explorar mais esse tópico e obter ainda mais dicas de relações públicas, assista ao webinar.

Se você estiver pronto para entregar o marketing e relações públicas da sua marca aos especialistas, envie-nos uma mensagem. Ajudaremos você a criar valor, aparecer de forma consistente e jogar o jogo longo para o sucesso final.