Como vender produtos com sucesso no TikTok

Você pode ficar tentado a descartar o TikTok como uma plataforma onde as crianças da Geração Z dançam e fazem vídeos bobos. No entanto, há muito mais neste aplicativo divertido, e vender no TikTok pode levar seu negócio para o próximo nível.

O TikTok possui mais de 150 milhões de usuários mensais ativos nos EUA e mais de um bilhão em todo o mundo. Esse público impressionante consome vídeos curtos sobre qualquer coisa, desde dicas de moda a comentários esportivos e tutoriais de como fazer. Se você conseguir nomear um tópico, é provável que uma infinidade de vídeos do TikTok estejam disponíveis para ajudá-lo a explorá-lo ainda mais.

Este conteúdo tem uma qualidade especialmente viciante, com os usuários do TikTok gastando 95 minutos por dia navegando no aplicativo. Quer você goste ou não do TikTok, não há como negar que seu público é vasto e altamente engajado.

Você já deve saber que a maioria dos consumidores começa a busca por um produto na Amazon, e isso é uma ótima notícia para os vendedores da Amazon. No entanto, 43% dos consumidores da Geração Z dizem que começam sua pesquisa no TikTok. Isso é ainda maior do que aqueles que começam a pesquisar no Google.

Construir o reconhecimento da sua marca em todas as mídias sociais é uma decisão acertada, e o TikTok se tornou um componente essencial disso. Se você está se perguntando como pode começar a vender no TikTok, continue lendo.

Como funciona o TikTok?

O TikTok permite que os usuários postem vídeos curtos de até 10 minutos, usando regularmente músicas, clipes de diálogo ou vozes de outros criadores da “Biblioteca de Sons”. Isso permite que a cultura do aplicativo cresça à medida que mais e mais usuários reinterpretam os clipes de som familiares em seus próprios vídeos. Uma cadeia de formas de conteúdo, levando os espectadores a uma espiral indefinida de vídeos.

Ao usar um clipe de áudio popular junto com hashtags populares, você pode criar vídeos que geram milhares, e às vezes milhões, de visualizações. Tenha em mente que as tendências mudam rapidamente no TikTok e isso significa que você precisa embarcar se quiser se beneficiar dessa mania.

Vender no TikTok é ideal para o seu negócio?

Definitivamente. Conforme mencionado anteriormente, o público do TikTok é enorme e extremamente interativo. Cerca de 68% dos usuários do TikTok são crianças e jovens entre 10 e 39 anos, mas isso não é motivo para desconsiderar o impressionante potencial desta plataforma.

Se for possível incorporar seus produtos em um vídeo, não importa especialmente que tipo de produto você está vendendo. Contanto que você dê um toque envolvente ao seu conteúdo, você poderá aumentar o reconhecimento da sua marca em um ritmo sem precedentes.

Como começar a vender no TikTok

Etapa 1: crie uma conta TikTok para sua empresa

Se ainda não o fez, baixe o aplicativo TikTok e crie uma conta. Talvez você já tenha uma conta pessoal no TikTok e, nesse caso, deverá criar uma segunda conta especificamente para o seu negócio. O aplicativo permite que os usuários alternem entre contas com facilidade.

Lembre-se de manter seu identificador TikTok consistente com suas outras plataformas de mídia social para que seus clientes possam encontrá-lo e identificar sua marca facilmente.

Etapa 2: atualize para uma conta profissional

Muitos usuários do TikTok usam uma conta “Pessoal”, perfeita para visualizar vídeos feitos por outras pessoas. As contas de “criador” são uma ótima opção para quem planeja postar vídeos regularmente. Este tipo de conta apresenta análises detalhadas de seus vídeos, incluindo os dados demográficos de seus espectadores. Depois de atingir 10.000 seguidores e um mínimo de 100.000 visualizações de vídeo nos últimos 30 dias, você poderá ingressar no Fundo para Criadores e monetizar suas visualizações. Por fim, uma conta “Empresarial” é uma boa opção para aqueles que estão especialmente interessados ​​em análises. Ao escolher esse tipo de conta, você pode vincular sua loja Amazon à sua biografia e acompanhar seu desempenho. Se você planeja vender no TikTok, optar por uma conta “Empresarial” é provavelmente a melhor escolha.

Etapa 3: faça seu primeiro vídeo TikTok

Antes de começar a criar conteúdo de vídeo, reserve um tempo para explorar o aplicativo e verificar a variedade de estilos que outros criadores estão usando. Depois de conhecer a cultura do TikTok, é hora de começar a filmar e editar seus primeiros vídeos. Algumas dicas para manter em mente à medida que avança são:

• Chame a atenção dos espectadores: se você não conseguir envolver imediatamente o seu público, provavelmente eles irão rolar para um novo vídeo.
• Seja leve: evite impulsionar muito as vendas, mas procure entreter seus espectadores, com algumas referências aos seus produtos, é claro.
• Crie um desafio: ao desafiar os espectadores a participarem, você gera engajamento – não se esqueça de criar uma hashtag específica para o seu desafio.
• Seja você mesmo: imitar outros criadores só pode levar você até certo ponto, então você precisará dar um toque original ao seu conteúdo.

Etapa 4: crie de forma consistente e interaja com seus espectadores

Aborde sua conta TikTok com a mesma diligência que você aplica ao resto do seu negócio. Isso significa criar uma programação para uploads de vídeos para garantir que seu público permaneça envolvido. Ao receber comentários, envolva-se no diálogo. Isso torna você mais acessível e direciona o algoritmo para sua conta.

Etapa 5: recrutar influenciadores

Quando você faz parceria com o influenciador certo, sua marca pode atingir um público muito mais amplo. Os influenciadores são profissionais na criação de conteúdo envolvente e, o que é mais importante, eles também têm as habilidades para incorporar seus produtos organicamente. Ao procurar um influenciador para trabalhar, procure aqueles que sejam consistentes com sua marca. Por exemplo, se você promove produtos de beleza, pode ser uma boa opção para um influenciador especializado em tutoriais de maquiagem. O Creator Marketplace do TikTok é um ótimo lugar para começar sua pesquisa.

Etapa 6: Impulsione o conteúdo gerado pelo usuário

Quando um produto se torna viral no TikTok, a onda de conteúdo geralmente vem de clientes que amam pessoalmente o produto, e não apenas de anúncios pagos. Você pode ajudar a iniciar esse processo desafiando seus clientes a compartilhar vídeos deles curtindo seu produto. Isso é chamado de conteúdo gerado pelo usuário ou UGC.

Etapa 7: use anúncios no TikTok

Existem algumas opções de publicidade que podem ajudá-lo a começar a vender no TikTok. Os anúncios de autoatendimento aparecem nos feeds da página For You dos usuários à medida que eles rolam. Esse tipo de anúncio é eficaz porque se integra a outros vídeos do TikTok. Você também pode optar por configurar anúncios com um Ad Manager que inclui desafios de hashtag, efeitos de marca e anúncios Topview. Para usar os anúncios do TikTok, você deve garantir que possui uma conta comercial.

Etapa 8: não negligencie os recursos do TikTok

Se você deseja aproveitar ao máximo as vendas no TikTok, considere explorar o “Centro de recursos para pequenas empresas”. Aqui você encontrará modelos, webinars e histórias de sucesso para ajudá-lo a começar. Você também pode aprender como usar o TikTok Pixel para monitorar o desempenho de seus anúncios.

Seguindo em frente e vendendo no TikTok

Vender no TikTok é uma oportunidade que você e sua empresa não devem perder. Com um enorme público potencial, você pode começar a divulgar sua marca através de sua própria conta ou com a ajuda de influenciadores. Lembre-se de ser criativo, se divertir com as tendências e interagir com seus espectadores. Nunca se sabe, seu produto pode ser o próximo a se tornar viral!