Como iniciar o programa de marketing de afiliados da sua loja de comércio eletrônico

E se eu te disser que você ainda não está alcançando a maioria de seus clientes em potencial?

Pense sobre isso...

Você gasta a maior parte do seu orçamento de marketing em anúncios pagos para Google e Facebook. E você recebe tráfego pago de pessoas que procuram seu produto ou serviço.

Mas...

Há também usuários que não estão procurando ativamente pelo seu negócio, mas podem ser clientes em potencial.

E quando você não está entrando em contato com eles, está perdendo mais vendas!

Então, este é o momento perfeito para você realmente considerar o programa de afiliados de comércio eletrônico .

Porque com um programa de afiliados de comércio eletrônico, você abre sua loja online para mais tráfego na web e aumenta a receita.

Depois de ler este blog, você terá uma melhor compreensão sobre:

• Os múltiplos benefícios do marketing de afiliados
• Como iniciar seu próprio programa de afiliados
• Dicas valiosas para ter um marketing de afiliados bem-sucedido

Então vamos pular!

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é um canal de marketing em que um editor pode ganhar dinheiro promovendo um produto ou serviço de um anunciante.

Por exemplo, você provavelmente já viu as palavras "link de afiliado" ou "patrocinado" em postagens de mídia social. Isso significa que as pessoas que postaram fazem parte de um programa de afiliados.

Para sites de comércio eletrônico, os pagamentos geralmente vêm na forma de:

• Vendas diretas
• Usuários de teste gratuito
• Leads, como inscrições e seguidores em newsletters
• Cliques

Vamos dar mais um passo...

Como funciona um programa de marketing de afiliados de comércio eletrônico?

Um programa de afiliados é uma parceria entre duas pessoas.

O primeiro é o comerciante, também chamado de editor. Como proprietário da loja de comércio eletrônico, você vende o produto ou o serviço.

O segundo é o parceiro afiliado ou o editor. Eles promovem seus produtos ou serviços em seu site em troca de uma comissão por cada venda.

A estrutura de comissões para um programa de afiliados depende do proprietário do site de comércio eletrônico e dos parceiros afiliados.

Mas existem programas de marketing de afiliados que têm uma taxa fixa por venda, não uma porcentagem.

Com um programa de afiliados, você trabalha com diferentes parceiros afiliados. Eles podem promover sua marca de comércio eletrônico de várias maneiras, como...

• Links de afiliados
• Postagens e comentários do blog
• Postagens em plataformas de mídia social
• Podcasts

Você basicamente usará a prova social e o tráfego do site para aumentar o tráfego do site e aumentar as vendas da sua marca de comércio eletrônico.

Eu gostaria de te contar mais sobre...

Quais são os benefícios do marketing de afiliados?

Comecemos pelo aparente. O marketing de afiliados com certeza...

Impulsiona o tráfego do site

Nos programas de afiliados de comércio eletrônico, você teria a chance de trabalhar com diferentes parceiros afiliados.

Você trabalhará com blogueiros, influenciadores de mídia social e criadores de conteúdo.

Isso significa que você terá acesso ao tráfego omnichannel. O que leva a um alcance mais amplo em seu público-alvo.

Deixe-me lhe dar um exemplo. Você tem um parceiro no nicho de beleza e estilo de vida. Então, eles promovem seu suco prensado a frio em seus canais de mídia social, onde você não tem presença.

Seu mercado-alvo verá sua loja de comércio eletrônico sendo promovida, da qual eles se lembrarão da próxima vez que quiserem comprar seu produto... Graças à parceria de afiliados!

A seguir, o marketing de afiliados também pode trazer...

Excelente retorno sobre o investimento

Aqui está algo que você precisa saber...

O marketing de afiliados é responsável por 16% de todos os pedidos online.

E mais ainda... Os consumidores gastarão mais quando o produto for recomendação de um afiliado.

Como um programa de afiliados depende do desempenho do link de afiliado, você também pode definir a comissão quando os afiliados promovem.

Essa estratégia de marketing também...

Aumenta a credibilidade

Lembre-se do que eu lhe disse... Um programa de afiliados significa que você está aproveitando a influência dos afiliados.

Veja bem, os clientes confiam nas avaliações online. E eles confiam no que os influenciadores e criadores de conteúdo recomendam.

Então, quando o último promover sua loja de comércio eletrônico, os compradores online confiarão ainda mais em você.

Com isso em mente, o marketing de afiliados pode...

Aumentar as vendas

Você sabe como construir confiança é crucial para negócios online. Especialmente para os recém-criados que não possuem análises de produtos.

Mas com avaliações de afiliados de qualidade e conteúdo útil, seu público-alvo pode confiar em suas recomendações de produtos.

Isso leva o público de seus afiliados a se transformar em leads qualificados que se adequam a se tornar seu público-alvo.

E é assim que você gera receita com o marketing de afiliados.

Por último, mas não menos importante, um programa de afiliados é...

Fácil de dimensionar

Você pode pensar que gastar mais em seus esforços de marketing significa mais ROI.

Mas apenas alguns negócios online têm essa opção. Na verdade, tudo que você precisa é de uma estratégia de marketing eficiente.

Aqui é onde entra um programa de afiliados.

Como as comissões só são dadas após uma venda, você não terá que gastar nada adiantado. Tudo o que você precisa fazer primeiro é trabalhar de forma inteligente em seu programa de afiliados.

Além disso, o marketing de afiliados tem tudo a ver com os relacionamentos que você gerencia. Isso o torna mais escalável.

Para obter os melhores resultados, considere contratar um gerente de afiliados. Os gerentes de afiliados podem lidar com seu programa para obter os melhores afiliados.

Agora, você vê como o marketing de afiliados é um dos principais métodos de aquisição de clientes?

Vamos para a melhor parte...

Como iniciar seu programa de marketing de afiliados de comércio eletrônico?

1. Planeje seus objetivos e KPIs

Vamos manter este passo simples.

Você tem que perguntar: "O que eu quero realizar? E como vou medir meu sucesso?"

Definir claramente seus objetivos ajudará você a escolher as redes de afiliados que se adequam à sua marca. Ter indicadores-chave de desempenho (KPIs) também permitirá que você saiba se sua estratégia de marketing de afiliados está funcionando ou não.

Alguns objetivos que você pode considerar para o seu negócio de comércio eletrônico são:

• Reduza o custo de aquisição de clientes
• Aumente o tráfego do site em sua plataforma de comércio eletrônico
• Aumentar o valor médio do pedido
• Aumentar a taxa de conversão até o final do ano

Depois de listar suas metas, você pode listar como medirá seu progresso.

Considere estes KPIs comuns:

• Tráfego de cliques: a quantidade de cliques que você recebe do seu programa de afiliados
• Pedido bruto: número total de vendas por meio do marketing de afiliados
• EPC: ganhos por 100 cliques.
• Taxa de conversão: porcentagem de pessoas que compram em seu site

Seu gerente de parcerias de afiliados pode recrutar mais afiliados para que você não precise depender de apenas um parceiro. Dessa forma, você terá uma divisão saudável de vendas de afiliados.

Depois de definir suas metas e KPIs, passe para...

2. Pesquise seus concorrentes

Não se engane: seus concorrentes provavelmente têm seu programa de afiliados.

E você pode aprender muito analisando seus concorrentes.

Portanto, liste seus concorrentes (e varejistas on-line) e faça uma rápida pesquisa no Google sobre seus programas de afiliados.

Você pode se inscrever no programa deles e acompanhar sua rede de afiliados. Isso permitirá que você entre em seus canais de distribuição.

Você também verá suas taxas de comissão, marketing por e-mail, incentivos e bônus.

Saber essas coisas pode ajudá-lo a preparar sua própria rede de afiliados. Também o ajudará a criar sua estrutura de comissões.

Por exemplo, seu concorrente oferece uma comissão de 15% por venda. Você vê sua loja online sendo apresentada em sites populares.

Você pode então combinar o valor para segmentar sites relevantes.

Claro, seu objetivo deve ser se destacar de seus concorrentes, não apenas copiar o que já existe.

A próxima coisa que você precisa fazer é...

3. Escolha sua plataforma de afiliados

Os profissionais de marketing de afiliados têm preferências diferentes quando se trata de suas plataformas. Aqui estão alguns que você pode considerar para suas plataformas de afiliados:

• Revise sites e fóruns de nicho. Esses sites são criados para públicos específicos. Você pode criar conteúdo relevante para o site afiliado para ganhar mais visitantes.

• Conteúdo de marketing digital. Pense em blogueiros, vloggers e influenciadores de mídia social. Eles têm seu próprio público que você pode alcançar.

• Eventos e oficinas. Você pode obter afiliados ativos para fazer parte de seus eventos.

Para escolher sua plataforma, considere qual você entende melhor, bem como o que você mais usa.

Você também pode optar por participar de uma rede de afiliados. É uma plataforma dedicada para você encontrar seus editores em potencial para promover seu produto ou serviço.

A essa altura, você deve estar se perguntando como configurar um programa de afiliados na Shopify.

Shopify tem sua própria rede de afiliados que você pode escolher. Ele lista empreendedores, influenciadores e criadores que podem fazer referências.

Aprender o que você está mais familiarizado fará com que suas estratégias de marketing funcionem mais suavemente.

O próximo passo é...

4. Defina sua estratégia de comissão

Então, quanto você pode pagar aos seus afiliados?

Claro, uma baixa taxa de comissão não atrairá afiliados. Mas uma taxa mais alta pode afetar negativamente sua margem de lucro.

Para ter uma estratégia lucrativa, você precisa considerar isso...

Uma comissão de 8 a 10% é generosa para compras de comércio eletrônico. Mas tudo depende de quanto você pode ganhar com cada venda.

Além disso, lembre-se disso...

Suas comissões de afiliados são consideradas em seu Custo por Aquisição. Isso significa que as vendas repetidas são importantes para o seu ROI.

O mais importante é você...

5. Lance seu programa de afiliados

Já decidiu em qual plataforma vai usar? Bom!

É hora de torná-lo ao vivo.

Se você optar por redes de afiliados, poderá usar sua ferramenta de marketing para gerenciar suas campanhas de afiliados.

Não importa qual plataforma você escolha, a próxima coisa a fazer é conectá-la ao seu eCommerce

o negócio. Você pode criar uma página onde seus afiliados em potencial podem se inscrever.

Falando em recrutar afiliados...

6. Convide Afiliados Potenciais

Aqui está um segredo óbvio: para que seu programa de afiliados tenha sucesso, você precisa atrair afiliados de qualidade!

Portanto, encontre um site afiliado em potencial, influenciadores de mídia social ou blogueiros proeminentes. Certifique-se de que o público deles corresponda ao seu alvo.

Para recrutar afiliados, você também pode usar estratégias de marketing por e-mail para entrar em contato. Crie uma lista de afiliados produtivos.

Você pode enviar a página dedicada que você criou para o seu programa de afiliados. Forneça todos os detalhes que os afiliados precisam saber sobre suas taxas mensais, taxa de comissão, etc.

Depois de examinar e aprovar as contas de marketing de afiliados, você deve...

7. Forneça materiais de marketing para seus afiliados

Sim, seu trabalho não termina na etapa número 6.

O marketing de afiliados é baseado em desempenho. Isso significa que você precisa ajudar seus novos afiliados com sua promoção.

Certifique-se de fornecer links de afiliados relevantes. Isso inclui seus códigos de desconto personalizados.

Você também pode fornecer materiais de mídia social, como imagens de alta resolução ou vídeos que eles podem postar.

E não se esqueça... É tudo uma questão de autenticidade e conexão com seu público. Portanto, certifique-se de que suas promoções também estejam alinhadas com a marca do seu afiliado.

Claro, você tem que...

8. Acompanhe seu próprio programa de afiliados de comércio eletrônico

Para saber se o seu marketing de afiliados funciona, você o monitora regularmente.

Você aprenderá mais sobre o que seu público gosta e não gosta quando fizer isso.

Você também pode monitorar suas taxas de conversão para verificar se são necessárias alterações. Volte aos seus KPIs para verificar se há melhorias.

Você está animado? Agora é a sua vez de...

Crie Parcerias, Aumente as Taxas de Conversão!

Como você aprendeu agora, o marketing de afiliados pode abrir seu negócio para mais vendas e receita. Você pode aumentar o nível do seu marketing digital para aumentar o reconhecimento da sua marca.

E isso sem muito pagamento inicial!

Há uma razão pela qual o marketing de afiliados é uma das estratégias de marketing mais recomendadas para o seu negócio crescer.

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