Como iniciar um negócio de velas: um guia passo a passo com dicas e insights (2022)

Você está planejando começar um negócio?

Considere iniciar um negócio de velas.

A maioria das pessoas fica surpresa ao descobrir que as velas são uma das indústrias mais lucrativas do mundo. Um estudo recente descobriu que a indústria de velas foi avaliada em US$ 7,15 bilhões em 2020 e deve chegar a US$ 13,38 bilhões até 2028 .

São 13,38 bilhões de razões para começar seu negócio de velas agora. Aqui estão outros fatos úteis para ajudá-lo a entender a oportunidade na indústria de velas:

Cerca de 35% das vendas de velas ocorrem durante a época de Natal/Feriado. E cerca de 65% das vendas de velas não são sazonais.

• O preço de varejo de uma vela varia de US$ 1,99 para um votivo a US$ 35 para um grande pilar ou jarra. Velas premium e luxuosas podem custar US$ 200 ou mais.
• De acordo com a National Candle Association (NCA), os compradores veem as velas como presentes apropriados para feriados (76%), inauguração de casa (74%), presentes para anfitriãs/jantares (66%), agradecimentos (61%) e aniversários de adultos ( 58%).
• A NCA também descobriu que os consumidores nos EUA usam velas dentro de uma semana após comprá-las e que o mercado americano oferece mais de 10.000 aromas de velas diferentes.
• Um estudo da Global Industry Analysts descobriu que o mercado global de velas perfumadas está estimado em US$ 354,1 milhões em 2020 e deve chegar a US$ 542,4 milhões em 2026.
• As velas de recipiente e jarro são atualmente os tipos mais populares de velas no mercado dos EUA.
• Nos próximos anos, a cera de soja se tornará cada vez mais popular devido à sua baixa pegada de carbono, queima lenta e fragrância de longa duração.
  A indústria de velas é crescente e incrivelmente lucrativa. É um mercado que tem um seguimento constante e grande.

Para ajudá-lo a começar, criamos este guia completo repleto de insights e dicas práticas para ajudá-lo a aprender mais sobre a indústria de velas e o processo passo a passo para iniciar seu próprio negócio de velas.

1. Identifique seu nicho

Embora a indústria de velas possa parecer saturada, ainda há muitas oportunidades para novos empresários.

Tudo o que é preciso é a diferenciação da marca, o que implica encontrar e definir seu nicho nessa indústria de bilhões de dólares.

Para fazer isso, você deve determinar os seguintes fatores:

Seu público-alvo

Seu mercado-alvo é o público que você pretende alcançar com seus esforços de marketing. Essas pessoas são mais propensas a se tornarem clientes e comprarem de você.

Ao determinar seu público-alvo, considere os dados demográficos do mercado pretendido, como idade, localização, sexo e interesses.

Também é essencial identificar as várias categorias de mercado para informar sua marca, estratégia de marketing, plataforma e preços.

Existem três categorias significativas de mercados-alvo na indústria de velas:

1. Prestígio. O mercado de velas de luxo é um segmento novo e em rápido crescimento. Uma vela de prestígio pode custar tão pouco quanto $ 30 ou tão alto quanto $ 200. As velas de luxo são conhecidas por suas embalagens premium, fragrâncias e ênfase na narrativa da marca.
2. Mercado médio. Velas nesta camada atraem um público mais amplo. Eles provavelmente serão encontrados em lojas de varejo como Macy's ou Target. A maioria das velas de mercado médio vem com aromas naturais como água de rosas, coco, toranja ou manjericão e custam pelo menos US $ 10 cada.
3. Mercado de massa. As velas do mercado de massa estão entre as mais baratas do mercado. Velas nesta categoria vêm em aromas clássicos como baunilha ou brisa do mar e são vendidas por US $ 5 a US $ 8. A maior parte desse segmento é dominado por marcas como Yankee Candle e Bed Bath and Beyond.

Sua indústria-alvo

Além do seu público-alvo, você também deve considerar seu setor-alvo, especialmente se planeja vender para empresas, como spas, restaurantes e lojas de varejo.

Velas têm visto um aumento na popularidade em espaços comerciais. Eles são usados ​​em spas, centros de massagem e restaurantes para obter o ambiente acolhedor e íntimo pelo qual esses estabelecimentos são conhecidos.

Os produtos de vela também estão ganhando popularidade, com marcas independentes, casas de moda e varejistas de beleza como produtos complementares à sua linha de produtos principal.

Seu tipo de vela

Finalmente, você deve considerar que tipo de velas deseja vender e se suas habilidades de DYI o ajudarão a fazer esses tipos de velas. Restrinja suas escolhas perguntando o seguinte:

• Você vai vender velas decorativas ou tradicionais?
• Você está vendendo velas de luxo ou velas acessíveis?
• Que tipo de material você vai usar? Cera, soja ou vegan?
• Que habilidades únicas você tem que podem ajudá-lo a diferenciar suas velas no mercado?

Escolher um ou alguns tipos diferentes de velas pode ajudá-lo a aperfeiçoar seu ofício e definir seu nicho.

2. Crie seu plano de negócios

A chave para o sucesso nos negócios é criar um plano de negócios abrangente. Um plano de negócios é um documento escrito que serve como um roteiro de como você administrará e operará um negócio lucrativo.

Um plano de negócios eficaz deve destacar seções que o ajudarão a manter seus negócios nos trilhos e mostrar a potenciais investidores ou credores seu valor.

Ao criar um plano de negócios, você também poderá agilizar o processo de crescimento do seu negócio de velas e explicar como ele será bem-sucedido.

Aqui estão alguns dos elementos críticos que você precisa incluir em seu plano de negócios:

Nome da empresa

O nome da sua empresa deve ser memorável e, ao mesmo tempo, descrever com precisão o tipo de negócio que você opera.

Também é importante verificar se o nome da empresa escolhida está disponível antes de prosseguir. Você pode verificar a disponibilidade do nome comercial desejado no site da secretaria de estado para ver se ele já está em uso.

Depois de confirmar que o nome de sua empresa escolhido é livre e claro, faça um esforço extra para reservar seu nome de domínio e identificadores de mídia social antes que alguém acabe usando-os.

Estrutura ou entidade empresarial

Um plano de negócios também o ajudará a decidir qual estrutura legal de negócios você deseja.

Empresa individual, parceria geral, sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e corporação são algumas das formas mais comuns de entidades comerciais.

Escolher a entidade de negócios correta é uma decisão importante e não é uma decisão que deve ser apressada. Sua estrutura de negócios afetará seus impostos, nível de risco e muitas outras coisas.

Fornecimento de matérias-primas e insumos

Ao começar, pode ser necessário ir à loja de artesanato local para obter cera e perfumes para suprimentos. Você não precisa se preocupar com escala – você precisa começar.

No entanto, se você planeja escalar o negócio, precisa antecipar as mudanças que terá que fazer quando sua empresa crescer. Por exemplo, você precisa entender que comprar estoque a granel de um atacadista economizará mais dinheiro a longo prazo, à medida que sua empresa cresce.

Portanto, mesmo neste ponto de sua jornada, você já deve começar a buscar opções de suprimentos acessíveis, para que possa testar a qualidade e, eventualmente, encontrar o fornecedor certo.

Aqui estão os suprimentos de fabricação de velas que você pode precisar ao iniciar seu negócio de velas:

• mechas
• Cera (gel, soja, cera de abelha, parafina)
• Recipientes para velas
• Óleos essenciais e fragrâncias
• Agentes corantes
• Suprimentos de embalagem
• Prestadores de serviços de transporte

Defina seus produtos e serviços

Os produtos ou serviços que sua empresa oferecerá devem ser claramente definidos. Perguntar:

• Você vai vender produtos à base de perfume?
• Quanto você vai precificá-los?
• Como você obterá os suprimentos necessários para suas velas?
• Qual será o custo desses suprimentos?
• Qual o custo de produção?

Um plano de negócios está lá para orientar toda a sua operação. Ele permite que você defina sua estratégia, identifique desafios, determine os recursos necessários e avalie seu conceito de negócios antes do lançamento.

3. Faça velas

Finalmente, chegamos à parte divertida! O estágio de desenvolvimento do produto é onde sua criatividade, engenhosidade e habilidade começam a brilhar.

E criar um produto de alta qualidade é crucial porque, quando a vela é boa, pode ajudar a pessoa a relaxar, adicionar um toque decorativo ou definir um clima para a sala. Uma vela errada, no entanto, pode ser desastrosa.

Portanto, antes de passar para a próxima etapa, reserve um tempo para aprender a fazer velas de alta qualidade e desenvolver seus aromas exclusivos se você vender velas perfumadas.

Na fase de desenvolvimento do produto, você precisaria prestar atenção para dominar um bom tempo de queima, aperfeiçoar a qualidade da sua cera e equilibrar a intensidade das fragrâncias para produtos perfumados (o cheiro não deve ser muito fraco, quase imperceptível, nem muito forte que pode ser intrusivo).

Você pode experimentar diferentes misturas e recipientes de óleos perfumados até encontrar a combinação perfeita.

Aqui estão alguns tipos de velas que você pode considerar como base para o desenvolvimento do seu produto:

Velas de aromaterapia

Esta é uma variedade de vela comum. Velas com aromaterapia ou velas perfumadas oferecem aos clientes aromas variados para enfeitar suas casas.

As velas de aromaterapia são comercializadas como oferecendo benefícios específicos associados a aromas específicos. É comum que essas velas contenham óleos essenciais que promovam a saúde física ou mental. Os aromas de lavanda, por exemplo, são frequentemente associados ao sono e ao relaxamento.

Velas veganas

Os consumidores estão cada vez mais preocupados com os materiais que as empresas usam na fabricação de seus produtos. Alguns consumidores não querem velas que contenham subprodutos animais, como cera de abelha. As velas veganas abordam essa preocupação usando ingredientes alternativos, como ceras à base de plantas, cera de soja e óleos naturais.

Velas de soja

As velas de soja são uma das variedades de velas mais populares hoje. Eles são feitos de uma base que contém cera de soja. Em contraste com as velas comuns de óleo ou parafina, esta cera é derivada da soja.

Uma de suas propostas de venda exclusivas é que as velas de soja queimam de forma limpa e por longos períodos, além de serem feitas a partir de recursos renováveis.

Velas decorativas

Você provavelmente encontrará essas velas em uma loja de artigos para casa. Estas velas são feitas principalmente para fins estéticos. Eles normalmente não são perfumados ou feitos com ingredientes exclusivos. Eles melhoram a aparência de espaços residenciais ou comerciais.

4. Registre sua empresa

Um dos marcos críticos no início de um negócio é registrar sua empresa com seu secretário de estado ou autoridade comercial regional. Vários fatores são necessários para registrar uma empresa, incluindo o tipo de empresa que você possui, o tamanho da sua empresa e o estado em que você mora.

A Administração de Pequenas Empresas dos EUA sugere que todo novo negócio requer uma licença ou autorização nos níveis federal, estadual e/ou local. Além disso, observe que alguns estados exigem que você registre sua nova empresa se o nome comercial sob o qual ela opera for diferente de seu nome legal. Na maioria dos estados, você pode atender a esse requisito registrando um DBA (doing business as).

5. Obtenha financiamento para pequenas empresas

Qualquer empreendimento comercial requer alguns gastos iniciais, e um negócio de velas não é exceção.

Os custos de suprimentos, marketing, produção, seguro, assessoria jurídica e muito mais exigirão capital.

Quanto custa iniciar um negócio de velas?

De acordo com a SmallBizTrends, os custos de inicialização do negócio de velas normalmente “variam de US$ 9.500 a US$ 78.000, com uma média em torno de US$ 44.000”. Veja como são essas despesas ao iniciar um negócio de velas:

• Equipamento de produção – $ 500 a $ 5.000
• Suprimentos (cera, moldes, pavios) – $ 3.000
• Seguro e taxas legais – $ 500 a $ 3.500.
• Permissões e licenças para o negócio – $ 50 a $ 700.
• Software de negócios – $ 50 a $ 500.
• Seguro para pequenas empresas – $ 500 a $ 2.000.

Poucos empreendedores e donos de pequenas empresas têm economias suficientes para pagar em dinheiro ao iniciar um negócio de velas. Mas há muitas opções de financiamento de negócios. Por exemplo, considere:

Cartões de crédito empresarial

Os cartões de crédito empresariais podem ser uma boa opção para novos empresários porque exigem um histórico de crédito menor do que um empréstimo. A maioria dos cartões de crédito oferece uma taxa de juros de 0% durante o período introdutório, equivalente a ter um empréstimo sem juros se você pagar o saldo antes do período introdutório expirar.

Linhas de crédito comerciais

A linha de crédito comercial é mais flexível do que um empréstimo comercial padrão, pois você só pode emprestar conforme necessário.

Financiamento inicial

Os proprietários de novos negócios devem considerar opções de financiamento de inicialização, como microempréstimos da SBA ou concessões de negócios. Além disso, o crowdfunding está se tornando cada vez mais popular como uma opção para financiar startups.

6. Desenvolva sua marca

Uma marca eficaz une sua ideia de negócio, público-alvo e produtos. E em um setor tão saturado quanto o mercado de velas, uma identidade de marca única e memorável é primordial.

Uma marca sem brilho neste mercado competitivo não terá sucesso.

Dito isto, há mais em uma marca do que apenas um nome comercial reconhecível e o logotipo da empresa.

Você não pode construir uma marca forte sem consistência e foco para estender essa consistência em toda a sua empresa. Para construir uma marca, você deve estabelecer como é a consistência e que tipo de sentimentos você deseja evocar.

Aqui estão os elementos fundamentais que você precisa considerar ao desenvolver a marca para o seu negócio de velas:

Pilares da marca

O branding é fundamental para estabelecer sua reputação, atrair públicos em potencial e ajudar os clientes existentes a entendê-lo melhor.

Assim, entender os pilares da sua marca é essencial para desenvolver uma marca forte.

Os pilares da marca servem como base para sua marca. Essas características e valores definem sua marca e a diferenciam de seus concorrentes. Os pilares da marca têm cinco aspectos: propósito, posicionamento, personalidade, percepção e promoção.

E para construir uma marca ainda mais forte, você deve considerar seus arquétipos de marca. Isso permitirá que você crie uma marca que o público reconheça, se relacione e até tenha empatia em um nível mais profundo.

Por fim, lembre-se de que a forma como você conta a história da sua marca é importante. Histórias de marca fortes criam clientes fiéis que se tornam defensores zelosos da sua marca.

Design de logotipo

A identidade da marca começa com um logotipo forte. Ter um logotipo bem projetado é crucial para uma experiência de marca bem-sucedida.

E embora seja tentador encontrar um gerador de logotipo, essa opção não ajudará você a diferenciar sua marca. Vai custar-lhe mais a longo prazo, porque uma marca ruim enfraquecerá sua marca.

Fontes e paletas de cores

A mesma consistência deve ser seguida ao selecionar fontes e paletas de cores para a identidade da sua marca.

Considere usar apenas um ou dois tipos de letra distintos em seus designs de produtos, páginas de sites, contas de mídia social e materiais de marketing sempre que possível.

Quando se trata de cor, siga um princípio semelhante escolhendo de três a cinco cores para criar a paleta da sua marca.

Identifique as cores primárias e secundárias da sua marca desde o início e use-as adequadamente. Você também pode pesquisar a psicologia das cores para ajudar a informá-lo sobre os vários significados culturais e sociais que as cores transmitem na marca.

7. Refine sua estratégia de marketing

Você pode começar a comercializar sua empresa escolhendo um nome comercial e desenvolvendo sua marca.

Uma estratégia de marketing bem pensada é crucial para colocar seus produtos na frente do seu público-alvo.

A mídia social é um excelente lugar para começar, que é gratuita, fácil de usar e divertida.

O marketing por e-mail também é uma opção acessível que você também deve considerar.

8. Selecione como e onde você vende velas

Como muitos outros produtos business-to-consumer, uma das maneiras mais lucrativas de vender velas é online. Várias plataformas digitais, como mídias sociais e seu site de comércio eletrônico, podem ajudá-lo a alcançar clientes em potencial em todo o mundo.

Haverá diferentes plataformas digitais para diferentes comerciantes, mas aqui estão alguns lugares onde novos empresários de velas podem começar.

Instagram

O Instagram ajudou muitas marcas de estilo de vida a construir um número considerável de seguidores.

Faça marketing no Instagram selecionando um feed de imagens que mostram o melhor de seus produtos e sua marca. Compartilhe fotos de rolagem de suas velas para atrair clientes.

Você também pode usar o Instagram para engajar embaixadores e influenciadores da marca que podem usar seus seguidores para ampliar seu alcance e fornecer provas sociais.

Pinterest

O Pinterest é uma das maiores plataformas que as pessoas usam para descobrir marcas e produtos.

A decoração da casa é uma categoria significativa no Instagram, tornando o Pinterest uma ótima ferramenta de marketing para promover sua linha de velas.

Invista na criação de um portfólio de imagens de produtos estilizadas e filmadas profissionalmente. E, se puder, adicione também imagens de estilo de vida com seus produtos. Isso confere à sua marca uma qualidade aspiracional que chama a atenção de muitos em seu público-alvo.

Tiktok

O Tiktok é uma plataforma de mídia social popular que ganhou enorme popularidade global recentemente, acumulando mais de 1 bilhão de usuários mensais.

Esta é outra plataforma altamente visual onde o conteúdo de vídeo criativo é o denominador comum.

Ao fazer marketing no Tiktik, ajude as pessoas a conhecer a marca mais intimamente. Você pode apresentar edições de bastidores, unboxings, depoimentos de clientes e lançamentos de produtos.

Agora você tem um roteiro para começar seu negócio de velas. Boa sorte!

Atualizamos regularmente este guia de negócios de velas. Atualizamos este guia mais recentemente em 6 de setembro de 2022.

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