Como vender cursos online (mais de $ 50.000, vendedor compartilha seus segredos)

Ei, criadores de cursos online. Bem-vindo ao meu guia completo sobre como vender cursos online.

Este é um guia REAL sobre como realmente vender cursos on-line com base em como ganhei mais de $ 50.000 com um único curso. Isso inclui projetar seu curso, desenvolver ativos de marketing e comercializar o próprio produto.

Todos os outros guias para a venda de cursos on-line classificados para este termo são sem alma, corporativos e escritos por alguém que nunca comercializou um curso em suas vidas.

Esse não.

O problema é que plataformas de cursos como Kajabi, Thinkific e Udemy irão esconder informações de você de propósito ou até mesmo dar conselhos ruins para que você seja forçado a usar o produto deles .

Levei anos cometendo erros e incontáveis ​​horas aprendendo com especialistas em marketing como fazer isso, então, se eu fosse você, ouviria.

Neste guia, acompanho passo a passo como crio cursos online e como comercializo meu curso de SEO para atingir o nível em que estou hoje. Incluindo:

• Vender noções básicas de cursos on-line, como criar seu próprio site
• Quais plataformas de cursos online são melhores
• Como projetar e criar um curso online
• Como precificar seu curso
• Como fazer uma página de vendas de cursos matadora
• Como iniciar e desenvolver um negócio online
• Como aproveitar comunidades e grupos do Facebook para expandir seus negócios
• Maneiras simples de comercializar seu curso gratuitamente
• Como construir um funil de vendas e combiná-lo com e-mail marketing para adicionar combustível às suas vendas

Vamos pular direto.

O básico: como criar um curso on-line lucrativo

Caso você seja novo neste jogo, quero cobrir alguns dos fundamentos absolutos sobre como encontrar a ideia certa, como os cursos funcionam, qual equipamento você precisa e como encontrar uma plataforma de curso.

Por que?

Porque a venda de cursos online começa com a criação de um curso online que as pessoas realmente queiram comprar E contar a todos os seus amigos.

Estudantes felizes são como você ganha dinheiro. Se você não quer fazer algo genuinamente útil e divertido de assistir, inscreva-se na Udemy e desperdice sua vida lutando contra o resto dos rejeitados.

Também ajudará a cobrir alguns dos princípios básicos para garantir que você tenha todos os seus patos em uma fileira antes de injetar dinheiro para vendê-lo. Você não quer começar a investir dinheiro em um curso de merda que ninguém quer comprar.

Seguindo em frente…

Etapa 1 - Encontre o assunto certo

Olha, deixe-me nivelar com você.

Se você ainda não é especialista em algum assunto, então não está pronto para fazer um curso online.

Fatos.

Você não pode simplesmente acordar um dia e pensar: “Ei, deixe-me ver onde está a lacuna no mercado e construir um curso de seis dígitos sobre isso!”

Isso é tudo mentira da internet. Não conheço um único criador de curso de sucesso que ainda não tenha colocado anos de suor em seu tópico. Então, vamos pular o “mas sobre qual assunto devo fazer um curso?” BS. Porque é exatamente isso.

O que posso ajudá-lo é pegar sua área de especialização e aprimorar uma área específica.

Aprofundar-se em um nicho dentro de um nicho torna mais fácil adaptar o conteúdo ao seu mercado-alvo, criar um curso melhor e comercializá-lo para o seu público.

Quando fiz meu curso de SEO pela primeira vez, tive que descobrir exatamente que tipo de curso queria fazer. Todos e suas avós têm um curso de SEO hoje em dia (SEO para avós realmente parece uma ótima ideia…) .

Então, eu tive que dar um passo adiante. Que tipo de SEO? SEO para quem? SEO e (insira outro nicho aqui) .

Estes são os tipos de perguntas que você precisa se fazer:

• Qual público dentro do meu nicho é mal atendido?
• Qual é a minha opinião única sobre minha área de especialização (SEO para manequins ou SEO em 30 dias) ?
• Qual habilidade específica dentro da minha especialização precisa de seu próprio curso (o curso de pesquisa de palavras-chave definitivo) ?
• Eu tenho um estilo particular que posso ensinar às pessoas (somente links de alto valor – um curso de SEO para SEOs de elite) ?

Cursos online de sucesso quase sempre têm um ângulo único.

Aqui estão alguns exemplos a seguir:

• O laboratório de afiliados: como criar um site de SEO afiliado do zero e lançá-lo.
• Web Copy Masterclass: Como escrever análises exclusivas de produtos que convertem.
• Como criar seu primeiro site: Web design para iniciantes.
• Horticultura: Como cultivar vegetais saudáveis ​​em casa e cozinhá-los em suas próprias refeições.
• Yoga com Adrienne: Yoga rápido e simples para pessoas com agendas lotadas.

Resumindo: pegue sua área de especialização, aprofunde-se em um nicho específico e encontre um ângulo exclusivo (para pessoas ocupadas, para manequins, para uso doméstico, para grandes equipes, etc.) .

Etapa 2 – Descreva e organize seu conteúdo

Meu primeiro curso não tinha estrutura. Foram basicamente apenas 60 vídeos, cada um com sua dica. Eu nem organizei nada em módulos. Eu meio que vomitei 60 ideias em Teachable e esperei pelo melhor.

Não seja como eu…

Os alunos querem vídeos curtos e digeríveis em uma estrutura lógica de cima para baixo. É assim que funciona todo aprendizado. É como aprender um idioma. Você não aprende apenas uma palavra nova todos os dias, voila, você é fluente em espanhol ou qualquer outra coisa.

Você começa com o básico, passa para uma gramática mais avançada e depois para situações especializadas. E finalmente, um dia, hasta la vista, baby .

O mesmo vale para o seu curso.

Comece com um objetivo geral, como se meus alunos pudessem conseguir um emprego em tempo integral em uma agência de SEO . Trabalhe para trás a partir daí. Quais habilidades eles precisam? Liste todos eles. Em seguida, construa-os em blocos do básico ao intermediário ao avançado.

Cada módulo deve ser dividido em seções separadas, e ambas as seções e módulos devem ter vídeos introdutórios explicando exatamente o que você abordará e os resultados.

Você precisa que os usuários obtenham pequenas vitórias ao longo do caminho ou eles ficarão entediados e assistirão ao YouTube (clique de volta aos destaques do pôquer…) .

Etapa 3 - Obtenha o equipamento e o software certos

Não há razão para comprar uma câmera HD e software de edição de vídeo para o seu primeiro curso. Na verdade, isso provavelmente vai contra o seu interesse.

A maioria dos criadores de cursos desiste porque pega o caminho difícil e tenta fazer um longa-metragem na primeira tentativa. Não é assim que funciona.

Você não precisa filmar nas Ilhas Cayman tomando um Mai Tai para vender cursos. Alguns dos melhores e mais caros cursos são apenas compartilhamentos de tela. Meu primeiro curso foi.

Os alunos se preocupam mais com o valor do conteúdo do que com o valor da produção. Basta gravar sua tela, ensinar e seguir em frente.

E acredite em mim, se este for seu primeiro curso, você não terá a menor ideia de como produzir um curso incrível e visualmente deslumbrante de qualquer maneira.

Apenas se concentre em fazer um curso valioso primeiro. Guarde as coisas de Hollywood para o seu próximo curso.

Você só precisa de algumas coisas:

• Screencasting e software de edição: basta obter um software que possa gravar sua tela e áudio ao mesmo tempo. Eu usei o Camtasia. É ótimo para iniciantes e pode lidar com sua tela, áudio e até vídeo ao mesmo tempo. Você também pode editar os vídeos diretamente no Camtasia. Todos esses artigos recomendando o Final Cut Pro estão loucos. Não estamos fazendo Game of Thrones. Isso é cursos online.
• Um bom microfone: Um simples microfone de lapela/lapela serve. Você pode obter um microfone de estilo de estúdio mais avançado como o Yeti, mas não é necessário. Usei um microfone de lapela e o áudio ficou fantástico.
• Uma boa luminária de mesa: Se você está mostrando sua caneca feia, pegue um pouco de iluminação, por favor. Eu odeio sentir como se estivesse assistindo ao vídeo de resgate de algum gênio do mal, onde o rosto do instrutor está escondido pelas sombras.

Etapa 4 - Precifique seu curso corretamente

O preço é sempre um assunto arriscado, mas aprendi algo extremamente valioso nos últimos anos:

É muito melhor sacrificar dinheiro no começo, porque você o compensará 10 vezes mais adiante.

O que quero dizer é que você pode perder dinheiro desvalorizando seu curso, mas compensará exponencialmente obtendo mais alunos, adicionando-os à sua lista de e-mail e aumentando seus seguidores.

Por exemplo, você pode definir o preço de um curso em US$ 499. As pessoas irão valorizá-lo mais e você terá menos alunos para gerenciar. Mas as pessoas também esperam mais dele e esperam mais ajuda de você.

Eles podem até esperar uma comunidade prática ou treinamento de você. Você também terá uma lista de e-mails menor porque menos pessoas comprarão (teoricamente) .

Por outro lado, digamos que você precifique o mesmo curso em $ 299. Agora, você conseguirá muito mais pessoas para comprá-lo. $ 299 está confortavelmente dentro da faixa de compra por impulso para a maioria dos profissionais que trabalham.

Veja o benefício aqui? Agora você terá mais alunos, o que significa mais pessoas para quem enviar ofertas por e-mail e mais pessoas para divulgar aos amigos.

É uma dança delicada.

Meu conselho é este:

• Veja como os concorrentes estão precificando seus cursos
• Determine se você oferece mais ou menos valor
• Decida como você vai se posicionar. Você é um curso de elite? Então, vá mais alto. Você é um curso introdutório? Então, vá mais baixo.
• Experimente preços em testes A/B e veja quanto as pessoas estão dispostas a pagar
• Lembre-se do meu conselho sobre ir mais baixo para aumentar seus seguidores

Passo 5 – Escolha a Plataforma de Curso Online Certa

Este foi o primeiro erro que cometi. Escolhi o Teachable por recomendação de um amigo.

Ideia terrível.

O difícil aqui é que, como um novo criador de curso, você não saberá que sua plataforma é ruim até que seja tarde demais. Depois de enviar vídeos, começar a atrair alunos e conseguir algumas vendas, é quase impossível mudar.

A plataforma do seu curso será o seu centro de comando e, se faltarem recursos ou o limitar de alguma maneira importante, você será algemado.

Existem 3 plataformas de cursos on-line padrão do setor. Praticamente todo mundo que conheço no ramo de cursos online usa apenas um deles. Cada um deles serve a um propósito específico, portanto, certifique-se de obter o caminho certo.

1. Kartra – A Melhor Plataforma de Curso Tudo-Em-Um para Iniciantes

Preço: a partir de US$ 99/mês

TL;DR: A maneira mais simples de começar a vender cursos online. Tudo o que você precisa está em um só lugar, sem grandes restrições. O Kartra lida com seus vídeos, marketing, atendimento ao cliente, páginas de destino e até gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) em um só lugar.

Kartra é o padrão ouro para novos criadores de cursos. Tudo é super simples e há pouca ou nenhuma curva de aprendizado. Ele faz tudo o seguinte:

• Hospedar vídeos
• Marketing de email
• Páginas de destino
• Atendimento ao Cliente
• Marcação do cliente
• Sites de membros
• Afiliados
• Otimização de checkout

Como iniciante, isso evita que você tenha que comprar 10 ferramentas diferentes e colá-las com fita adesiva. A maioria dos novos criadores de cursos fica sobrecarregada e desiste quando é hora de começar o marketing.

Com o Kartra, tudo está a apenas um clique de distância em um painel simples por menos de US$ 100 por mês. O legal é que o Kartra oferece todos os seus principais recursos, mesmo no plano mais baixo, para que você não precise atualizar até estar pronto para crescer.

Se este é seu primeiro curso, há 90% de chance de você precisar do Kartra. Todo o resto é mais complicado e mais caro.

2. ThriveCart – A melhor opção para profissionais de marketing sérios (e baratos também!)

Preço: a partir de $ 495 LIFETIME

TL;DR: A melhor oferta de plataforma de curso existente. O ThriveCart permite administrar um negócio de cursos on-line por uma taxa fixa de $ 495. Pague uma vez e nunca mais pague.

Isso é um roubo para uma ferramenta que hospeda seus vídeos, otimiza as conversões e aumenta drasticamente as vendas e o valor do cliente. Só é mais difícil pegar o jeito.

ThriveCart é uma plataforma de aprendizado e software de carrinho de compras de comércio eletrônico para criadores de cursos que desejam ter mais controle de seus negócios. Ele permite que você faça praticamente qualquer coisa, mas a curva de aprendizado é um pouco mais íngreme.

O ThriveCart tem algumas vantagens importantes sobre o Kartra:

1. Mais conversões: ThriveCart existe para converter mais visitantes em clientes. Todos os modelos, formulários, layouts e recursos são projetados especificamente para fazer você ganhar mais em cada venda.
2. Mais controle: Kartra é muito simples, mas uma vez dentro, você não pode sair. ThriveCart é menos controlador. Você pode adicionar o que quiser, usar qualquer processador de pagamento que desejar, integrar facilmente outras ferramentas e plataformas ou configurar praticamente qualquer tipo de funil que desejar. Só requer mais trabalho para fazê-lo.
3. Preço: Kartra é barato, mas nada se compara a $ 495 para toda a vida (ou $ 690 com um upgrade) . Por cerca de 6 meses de Kartra, você ganha uma VIDA de ThriveCart. Inferno, mesmo que seja mais difícil, você tem toda a sua vida para descobrir.

Se você não se importa com uma curva de aprendizado em troca de preços mais baixos e mais controle, o ThriveCart é para você.

3. Kajabi – A Melhor Plataforma de Aprendizagem Online

Preço: a partir de US$ 149/mês

TL;DR: Kajabi é a plataforma definitiva para treinadores e criadores de cursos. É como Kartra em HGH. O Kajabi oferece tudo o que você precisa para planejar, desenvolver e gerenciar cursos on-line E criar uma marca próspera com seu próprio aplicativo, podcast e comunidade.

Kajabi é para criadores de cursos que sonham alto. Se você deseja construir um império e controlá-lo a partir do centro de comando definitivo, Kajabi é isso.

O Kajabi é mais uma plataforma de marca completa do que uma ferramenta de criação de cursos. Além de todos os seus vídeos, o Kajabi também permite que você faça:

• Seu próprio site completo
• Um aplicativo móvel de marca
• Podcasts, comunidades e associações

Também tem a Kajabi University, o melhor recurso online para aprender a criar, comercializar e vender cursos.

Simplificando: se você quiser fazer um ou dois cursos, adquira o Kartra. Se você deseja construir um enorme ecossistema de marca pessoal, use o Kajabi.

O Guia Definitivo de Marketing Digital do Curso Online

Existe o jeito fácil e o jeito difícil de fazer isso. Eu já fiz isso da maneira mais difícil, e a maneira mais difícil é uma merda. Você desperdiçará muito tempo e dinheiro e não chegará a lugar nenhum.

Se você quiser fazer isso da maneira mais fácil, siga este guia passo a passo. Se você não fizer isso, tudo pode dar errado.

Meus maiores erros em cursos online

1. Não ter nenhum upsell no lugar (perdeu facilmente milhares de dólares em dinheiro grátis)
2. Não criar um funil adequado (desperdiçou muito dinheiro em anúncios que não foram convertidos)
3. Criar uma página de curso sem graça (ninguém comprou meu curso até que eu o redesenhasse)
4. Escolher uma plataforma de curso terrível (não consigo nem encontrar palavras para o quão ruim isso foi)
5. Esperar 2 anos para fazer uma comunidade no Facebook (perdeu milhares em consultas e compras de cursos)

Então novamente. Não seja como eu. Basta fazer isso direito da primeira vez.

Não me pergunte por que estou fazendo isso. Eu nem sei porque eu mesmo. Mas, por algum motivo ou outro, vou dar uma olhada sob o capô de tudo o que faço para comercializar meus cursos.

Eu normalmente cobro por essas coisas….

Vendendo cursos on-line: as coisas fáceis

Pronto para vender o M*** do seu primeiro curso online?

Vamos estourar.

Etapa 1 - Escreva uma página de venda de curso matadora

Primeiras coisas primeiro: coloque uma máquina de conversão de uma página de vendas lá em cima.

99% dos cursos online usam apenas uma página modelo. NÃO seja uma dessas pessoas. Você precisa de páginas de vendas sérias e focadas em conversão que prendam a atenção do leitor e façam uma venda.

Um modelo com um título meh e algumas promessas BS não vai cortá-lo.

Contratei um profissional legítimo para entrar e escrever minha cópia de vendas e isso mudou tudo completamente. Passei de algumas vendas aqui e ali para uma taxa de conversão próxima a 10%. Isso é selvagem.

O layout ideal da página do curso

• Uma grande manchete: Diga para quem é o seu curso e dê um toque de força . As pessoas adoram conveniência, ganância e economia de tempo. Diga-lhes que podem dominar uma habilidade, ganhar dinheiro ou conseguir um emprego rapidamente, mesmo sem experiência. A chave aqui é fazer seu ponto de venda exclusivo brilhar. Seu curso é apoiado por dados reais? É um projeto completo? É simples e rápido? É feito para manequins completos? Concentre-se no seu ponto de venda exclusivo, dê energia e explique por que é melhor.
• Uma história: conte a eles sua história de origem de super-herói. Você foi mordido por uma aranha radioativa em seu jardim e isso lhe deu um polegar verde que instantaneamente transforma a sujeira em sementes de girassol saudáveis... e você vai mostrar a eles como...
• Distintivos de confiança: mostre distintivos de especialização, certificações e pontos de venda em que você foi apresentado (mais sobre isso posteriormente) .
• Depoimentos de alunos: Faça com que alunos felizes escrevam ou gravem depoimentos descrevendo sua jornada, o resultado e onde eles estão agora. “Antes eu era um iniciante total, mas agora sou um programador certificado ganhando seis dígitos por ano!”
• Benefícios: O que eles vão ganhar com este curso? Como isso tornará a vida deles melhor? Quais dores de cabeça vão desaparecer?
• Recursos: O que vem com o curso e por que eles são melhores do que os recursos de qualquer outro curso online?
• Uma espiada: mostre algumas capturas de tela do conteúdo do seu curso. Bastam algumas imagens do que vem dentro do curso ou um vídeo de visualização.
• Bônus: Adicione 2-3 bônus e diga quanto valem. Explique que esses bônus normalmente custam uma tonelada de dinheiro, mas são seus GRATUITAMENTE porque você é uma pessoa muito caridosa.
• Um apelo à emoção e à lógica: eles podem continuar sofrendo, vagando pelo deserto sem água e odiando suas vidas. Ou eles podem comprar esse curso incrível de você e nunca mais sofrer. E está com desconto por tempo limitado!

Passo 2 – Upsells, Cross-Sells, Downsells, Left e Right Sells

Imagine ganhar R$ 200, R$ 300 ou até R$ 500 apenas por pedir. Sério, tudo que você precisa fazer é pedir.

Vamos mano, o pior que ela pode dizer é não.

É verdade embora.

Isso me deixa INSANO quando os empreendedores de cursos online não têm nenhum upsell no lugar. É literalmente dinheiro grátis.

Eu deveria ter feito isso desde o começo, mas não tinha ideia do que estava fazendo. Para sua sorte, você aprende com meus erros.

Um upsell, add-on, cross-sell ou down-sell é uma oferta extra feita ao cliente antes de finalizar a compra. Eles são todos um pouco diferentes, mas são basicamente os mesmos. Você está perguntando ao cliente: “Você quer batatas fritas com isso?” antes de pagarem.

Um upsell pode ser uma consulta de uma hora com você ou um desafio pago de 21 dias. Um complemento pode ser um módulo extra de vídeos de treinamento ou produtos físicos.

Por exemplo, um complemento de curso de jardinagem pode ser ferramentas de jardinagem enviadas diretamente para a porta ou sua mistura favorita de sementes (isso é uma coisa?) .

Tenha isso em prática ANTES de começar a gerar tráfego para seu site. Isso pode significar milhares de dólares extras em seu bolso sem nenhum trabalho extra. É o melhor truque de vida.

Etapa 3 – Configure seu programa de afiliados

Isso pode não render dividendos até mais adiante, mas configure-o agora.

A maneira mais fácil é criar um e-mail de boas-vindas com as principais informações que são enviadas automaticamente a todos os novos alunos. Dentro desse e-mail, explique que você tem um programa de “indique um amigo” . É por isso que escolher o sistema de gerenciamento de aprendizado certo é tão importante.

Algumas plataformas, como Teachable, são lixo absoluto que deve ser queimado e nunca mais falado. Outros, como Kartra ou ThriveCart, oferecem muito mais liberdade para criar programas como esses.

No mínimo, você deve encorajar os novos alunos a entrar em contato com você para se tornarem afiliados do seu produto. Crie um link de afiliado exclusivo e um código de cupom para eles e faça com que eles comecem a divulgar.

Recompense os que ganham mais e acompanhe os afiliados com baixo desempenho.

Quando você perceber que eles não fizeram uma única venda, envie dicas sobre como aumentar as conversões ou ameace-os com violência física (ISSO É BRINCADEIRA, NÃO PREJUDICA NINGUÉM) .

Etapa 4 – Inicie um grupo no Facebook (ou comunidade relacionada)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook - faça o que quiser. Basta reunir um grupo.

Eu prefiro o Facebook porque você pode facilmente criar um grupo de nicho de marca que não pareça que você está tentando vender seu curso. Essa é a melhor maneira de obter vendas.

Meu conselho é criar um grupo no Facebook em seu nicho, mas NÃO relacionado ao seu curso. Então, se você tem um curso de ioga, comece um grupo de ioga. Se você tem um curso de jardinagem, comece um grupo de jardinagem. Mas não deixe óbvio que é para vender seu curso.

Forneça o máximo de valor gratuito possível. 1-2 postagens de autoridade por semana serão suficientes. Compartilhe estudos de caso, compartilhe depoimentos de alunos e crie questões de discussão como “qual é o seu vegetal favorito para cultivar no verão?”

Mais ou menos uma vez por mês, você pode fazer uma promoção para o seu curso ou compartilhar uma história de sucesso do aluno. Por exemplo, “Greta acabou de perder 10 kg comendo apenas vegetais de sua horta. Leia a história dela aqui!” Em seguida, crie um link para suas páginas de destino com um código de cupom para seu curso.

Estrondo. Dinheiro. Felicidade. Seguindo em frente.

Também existem plataformas de comunidade muito mais avançadas, mas você precisará delas assim que tiver um canal de marketing e vendas descoberto e alguns alunos reais.

Etapa 5 – Convidar testadores beta gratuitos

Eu sei que a ideia de doar seu bebê (figurativamente... por favor, não abandone seus filhos) soa assustadora, mas me ouça.

Você deseja que 5 a 10 alunos QUALIFICADOS façam seu curso antes de acelerar seus mecanismos de vendas. Existem algumas razões para isso:

1. Você quer que os afiliados iniciais divulguem
2. Você precisa de depoimentos de alunos para fazer mais vendas
3. Você precisa de pelo menos algumas pessoas para testá-lo e ver se é realmente bom ou não

Obter esse feedback inicial é uma virada de jogo. É fácil ficar totalmente cego por sua própria experiência e ego. Isso pode levar a um curso que é mais para você do que para os alunos.

Convidei cerca de 10 testadores iniciais que me deram um feedback incrível. Percebi que tinha que adicionar alguns “vídeos intermediários” extras para ajudar a conduzir de uma seção para outra e cobrir alguns tópicos que eu havia perdido.

Também recebi muitos vídeos de depoimentos de alunos satisfeitos que compartilhei em meu grupo do Facebook e nas páginas do meu curso.

Isso 100% funciona. Obtenha um grupo inicial de alunos para testar seu curso.

Vendendo cursos on-line: o material avançado

Se você realmente deseja vender cursos on-line, terá que aumentar um pouco em algum momento. Facebook, afiliados e alunos felizes só o levarão até certo ponto nos negócios online.

Antes de falarmos sobre como realmente vender cursos online, devo alertá-lo sobre o erro nº 1 que os empreendedores cometem ao vender cursos online.

O erro nº 1 de marketing dos cursos on-line

Leia com atenção, meu amigo:

NÃO comece a exibir anúncios em sua página de vendas.

Não. Fazer. Isto.

Qualquer um que diga para você fazer isso é um completo idiota ou um concorrente direto... ou talvez eles tenham alguma vingança pessoal contra você por importuná-los no ensino médio.

Pode funcionar se você tiver um curso super barato. Mas mesmo assim é arriscado.

Mesmo se você tiver um público-alvo, veicular anúncios diretamente em uma página “compre agora” é um poço de dinheiro. E é super difícil rastrear tudo. Você estará jogando dinheiro em algo totalmente cego sem nenhuma maneira de medir nada.

Não conheço um único criador de curso online de sucesso que faça isso. Lembre-se, isso NÃO É FÁCIL. Você tem que colocar no trabalho.

Aqui está o que fazer em vez disso…

Etapa 1 – Comece criando uma isca digital gratuita

Uma isca digital (ou tripwire) é uma peça de valor gratuita destinada a demonstrar o valor principal de comprar seu curso. Você dá um petisco de valor grátis, acende aquela corrida de dopamina tão doce e ENTÃO, gradualmente vende a eles seu curso.

Portanto, em vez de exibir anúncios nas páginas do seu curso, você deve impulsionar sua isca digital.

Isso pode ser literalmente qualquer coisa de valor relacionada ao seu curso.

Algumas ideias simples são:

• uma lista de verificação
• um e-book
• Qualquer tipo de documento PDF útil que você possa imaginar como um modelo

Se você tem alunos felizes, pode até fazer um estudo de caso descrevendo a jornada do aluno e o resultado feliz em um vídeo ou em um livro.

Se você realmente deseja colocar um pouco de graxa nos cotovelos, pode criar um webinar usando uma ferramenta como o WebinarJam. Webinars são super valiosos, mas dão muito trabalho. Se você está vendendo um curso caro ($ 500) , sugiro criar um.

Etapa 2 - Crie um trampolim ( opcional, mas recomendado)

Certa vez, almocei com um profissional de marketing para um programa de treinamento em dropshipping. Ele me disse que eles estavam vendendo um curso de mais de $ 3.000 com treinamento prático. Não é barato.

É preciso muito trabalho pesado para fazer alguém ir do Google “curso de dropshipping” para gastar US $ 3.000. Faz sentido.

Ele não estava fazendo nenhuma venda... até que teve uma ideia incrível...

E se ele vendesse um eBook de $ 9 detalhando por que o dropshipping era um negócio tão bom, como você poderia fazer uma fortuna, o que aprenderia no curso e as histórias de sucesso dos alunos? Agora ficou muito mais fácil vender.

Então algo incrível aconteceu – muitas pessoas que compraram o livro acabaram comprando o curso completo.

Veja a mágica lá?

Ao vender um produto “degrau” , você faz com que o cliente tome uma decisão muito simples, mas poderosa, de pagar a você. Agora você está eliminando todos os desperdiçadores de tempo que não iriam pagar desde o início.

Agora, você está “falando” para um público cheio de pessoas dispostas a usar seus cartões de crédito e fazer negócios.

Quanto mais caro for o seu curso, mais você precisa de um produto de trampolim.

Passo 3 – Configure um Funil Completo

O objetivo final da criação de cursos on-line é ter um funil de vendas completo funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana, enquanto você conversa com outros empreendedores sobre por que trocar tempo por dinheiro é tão 1823.

Depois de ter um funil funcionando, você não deve ter que fazer muito, se houver, mais trabalho. Sua única responsabilidade será monitorar, testar e ajustar esse funil mágico e trabalhar em seu próximo curso.

A boa notícia aqui é que você já tem a maior parte de seus ativos no lugar.

Um funil simples ficaria assim:

Imã de lead -> página de destino onde você captura o e-mail -> obtém o endereço de e-mail -> vende o produto principal -> upsells/complementos

Você já tem sua isca digital e seu produto principal, certo?

Portanto, tudo o que você precisa é de algum software de funil como o ClickFunnels (o Kartra possui um recurso de funil integrado) e alguns ativos extras.

1. Comece criando uma página de destino simples para a isca digital do seu curso on-line (mantenha-o bem simples — descreva o que eles obtêm com a isca digital e receba o e-mail deles)
2. Dê-lhes um negócio de uma vida. Depois que eles baixarem a isca digital, dê a eles um grande desconto em seu curso e diga que eles nunca mais verão esse preço
3. Configure uma sequência de e-mail para dar as boas-vindas a novas inscrições

Como o e-mail é super importante, vamos abordar isso em sua própria seção.

Etapa 4 - Configurar sequências de e-mail

É um segredo bem guardado que, se você deseja vender cursos online, tudo depende do endereço de e-mail. Está tudo naquela linda listinha.

O legal de criar cursos on-line é que, depois de ter essa lista, você pode esmurrá-los até a morte com e-mails indefinidamente. Eventualmente, alguém vai morder.

Tenho cerca de 500 alunos altamente direcionados em minha lista principal. Todos eles já compraram de mim, então sei que estão abertos a mais. Uma vez por mês, envio um e-mail de consulta informando que uma hora do meu tempo tem 40% de desconto se eles responderem logo.

Alguns inevitavelmente o fazem. Dinheiro livre.

Mas você ainda não está lá.

Você precisa de uma sequência para o seu funil. Os criadores de cursos on-line bem-sucedidos PRECISAM da sequência de boas-vindas. Há algumas coisas que você precisa fazer:

• Conte uma história envolvente: explique como você aprendeu sua habilidade e por que deseja vender cursos online.
• Exiba histórias de sucesso de clientes: use o e-mail de boas-vindas para mostrar outros alunos que fizeram seu curso online.
• Exibir experiência: use um de seus e-mails de sequência de boas-vindas para mostrar sua habilidade em ação. Mostre como você ajudou alguém a dominar uma habilidade ou ganhar muito dinheiro. Lembre-se, todos os seus cursos online devem ser baseados em uma habilidade na qual você é um especialista.
• Valor gratuito: Use pelo menos um e-mail para dar algumas dicas gratuitas que ajudarão o leitor a melhorar na área desejada.
• Faça uma oferta: depois de fornecer valor e provas suficientes, faça uma oferta. Qualquer pessoa que comprar seu curso online deve entrar em uma sequência de nutrição separada, onde você os mantém por perto e, ocasionalmente, oferece mais produtos e serviços. Quem não comprar deve ser colocado em uma sequência de e-mail separada onde você vende produtos e serviços mais baratos até que esteja pronto para comprar seu curso online completo.

Observação: é por isso que recomendo o Kartra a todos os iniciantes que vendem cursos online. Tem todas essas ferramentas de marketing em um pacote poderoso. Você pode construir toda a sua estratégia de marketing sem sair do Kartra.

Abrange marketing por e-mail, marketing de conteúdo, blogs, upsells, páginas de destino de vendas e quase todas as outras ferramentas de marketing (além de anúncios pagos) para seu curso digital. É super amigável para iniciantes e torna a construção de uma estratégia de marketing 10 vezes mais fácil.

Passo 5 – Divulgue a Palavra

É hora de emitir o Bat-sinal. Comece a brilhar essa luz para que toda Gotham veja. Deixe-os saber que seu curso online está no mercado.

Isso requer muito trabalho braçal de sua parte, mas eu recomendo que você NÃO terceirizar ou automatizar isso com algumas ferramentas de divulgação de spam. As pessoas querem mensagens de divulgação reais e autênticas em suas caixas de entrada. Estamos todos cansados ​​do “VOCÊ QUER 2 FAZER $$$ ON-LINE?” BS.

Há algumas maneiras de fazer isto. Aqui está o que eu faço:

• Seja publicado em sites da indústria: pesquise seu nicho no Google (por exemplo, “sites de jardinagem” ou “boletins de ioga”) e comece a bater nas teclas. Todos esses sites estão morrendo de vontade de novos conteúdos. Publique artigos ou recursos em qualquer site que permita. Certifique-se de fornecer valor, dando dicas e contando sua história. Em seguida, basta adicionar um link para o seu curso online no final.
• Seja destaque nas análises do setor: toneladas de sites de negócios on-line publicam artigos “5 principais cursos para (tópico)” . Você ficaria surpreso com quantos deles existem e quantos lugares abertos também existem. Entre em contato com cada site e ofereça a eles uma comissão de afiliado por apresentá-lo no primeiro lugar ou em qualquer lugar da lista.
• Faça “me pergunte qualquer coisa” (AMAs) : fazer um AMA em um grupo do Facebook, Reddit ou um fórum do setor é uma ótima maneira de as pessoas interessadas interagirem com você e fazerem perguntas sobre seu curso. Os AMAs do grupo do Facebook fizeram maravilhas para mim.
• Considere fazer um curso gratuito: eu sabia que chegaria a isso. Eu queria manter minha parte menos favorita sobre cursos online até o amargo fim. Aqui está... minha confissão. Existe algum valor em criar um curso gratuito e colocá-lo na Udemy ou no Coursera. Exiba alguns de seus principais pontos de valor em seu conteúdo gratuito e visualize o que está por vir em seu prato principal. Em seguida, vincule ao seu prato principal com um código de cupom para todos os usuários. Só não conte a ninguém que mandei fazer cursos gratuitos.
• Participe de eventos do setor: depois de ler 5.000 palavras sobre a venda de cursos online, é fácil esquecer que existe um mundo real lá fora com seres humanos, pássaros, felicidade e o sol. Mas existe, meu amigo. Há. Vá lá e participe de eventos do setor em qualquer grande cidade perto de você. Distribua cartões de visita para o site do seu curso. Inferno, talvez você possa até dar uma palestra se pedir com educação.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.