Como gerenciar sua campanha de anúncios do Google como um especialista

O Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords, é o mercado de publicidade on-line dominante. Ninguém mais chega perto. O Google detém mais de 75% do mercado de buscas e está por trás de mais de 90% dos cliques de buscas pagas em dispositivos móveis nos Estados Unidos. Hoje, falamos sobre como gerenciar sua campanha de anúncios do Google como um verdadeiro especialista.

Sejamos honestos – o Google é o único jogo na cidade.

Mas todos os seus clientes em potencial sendo canalizados para um serviço têm suas vantagens. O Google informa que os anunciantes obtêm um retorno médio sobre o gasto com anúncios (ROAS) de US$ 8 para cada US$ 1 gasto.

Tudo depende do gerenciamento do Google Ads. É a diferença entre uma campanha medíocre com um ROAS medíocre e um aumento nas vendas que deixaria orgulhoso até mesmo um gerente de campanha experiente do Google Ads.

Neste artigo, aprenderemos como dominar a arte do gerenciamento do Google Ads. No final, você conhecerá as principais métricas a serem monitoradas, como otimizar seus anúncios e alguns outros segredos que os gerentes de campanha do Google Ads raramente compartilham.

O que é o gerenciamento de Google Ads?

Você configurou sua campanha! Você escolheu suas palavras-chave e elaborou sua cópia – está feito, certo? Apenas espere que os lucros cheguem? Não exatamente.

O gerenciamento do Google Ads é um processo ativo. Enquanto você está sentado e relaxado, seus concorrentes estão aprimorando continuamente suas campanhas; eles estão aprimorando seus designs, cópia e palavras-chave para maximizar seu ROAS e aumentar seus lucros.

Resumindo: o gerenciamento do Google Ads é o essencial para avaliar o desempenho do anúncio, ajustar suas palavras-chave, alterar seus designs e copiar e monitorar suas métricas para ver o desempenho de seus ajustes.

Parece complicado? É, e não é. Com alguns truques simples e um punhado de métricas críticas, você pode otimizar seus anúncios como um especialista em gerente de campanha do Google Ads.

As métricas críticas na gestão do Google Ads

As métricas são o segredo do sucesso dos anúncios. Eles são como você monitora seu engajamento e receita ao longo de uma campanha. Se certas métricas caírem, você precisa agir.

Os gerentes de campanha do Google Ads geralmente analisam cerca de seis métricas críticas:

1. Impressões.

Uma impressão significa que seu anúncio é exibido e visto por uma pessoa no Google. Quanto mais você gasta, mais impressões você gera. Mais não é, por padrão, melhor. Exibir seu anúncio para pesquisadores desinteressados ​​é uma maneira infalível de desperdiçar seu orçamento de anúncio.

2. Cliques.

Quando alguém seleciona seus anúncios, isso é um clique. Mais uma vez, você deseja que as pessoas que clicam provavelmente comprem seu produto. Muitos cliques inapropriados podem prejudicar seu orçamento de anúncio.

3. Custo por clique ou CPC.

É quanto você gasta quando alguém clica no seu anúncio. Seu lance, índice de qualidade e classificação do anúncio determinam quanto você gasta. Lembre-se, seu objetivo é gastar o valor mínimo por clique.

4. Taxa de cliques ou CTR.

Divida o número de cliques pelo número de impressões e multiplique por 100. Esse é o seu CTR. É uma medida do sucesso do conteúdo e da cópia do anúncio. As pessoas que veem seu anúncio querem clicar nele?

5. Conversões.

Quando um clicker compra seu produto ou serviço, ele se torna um cliente; chamamos isso de conversão. É o santo graal do marketing digital; é o ponto principal. Aumentar sua taxa de conversão é uma meta crucial para qualquer negócio.

6. Retorno sobre o investimento em publicidade ou ROAS.

Divida sua receita por seus gastos com anúncios – esse é o seu ROAS. Como um retorno sobre o investimento (ROI), ele mede sua saída para sua entrada. Resumindo, quanto você está ganhando com o que está gastando? Quanto maior o seu ROAS, mais dinheiro você gera com cada dólar gasto em anúncios.

Para saber mais sobre o retorno do investimento em publicidade, consulte nossa postagem no blog: O que é ROAS? Aprenda o cálculo do seu ROAS.

Dicas privilegiadas para gerenciamento do Google Ads

Aqui está uma estatística surpreendente – apenas 10% dos anunciantes otimizam rotineiramente seus anúncios semanalmente em um período de 90 dias. Também é uma boa notícia: você pode ter sucesso com apenas algumas dicas valiosas. Pergunte a si mesmo: o que um gerente de campanha do Google Ads faria?

Vamos passar por alguns conselhos internos:

Minimize os cliques entre seu anúncio e uma venda

Cada clique adicional que um cliente precisa fazer significa vendas perdidas. Eles se tornam desinteressados, entediados, distraídos. Você precisa refinar seu processo.

Por exemplo, alinhar seus anúncios e sua página de destino pode aumentar significativamente seus lucros. Seu anúncio leva seu cliente à sua página inicial? Por quê? Porque é o ponto central do seu site?

Pense nisso – seu cliente já conhece seu negócio. Se sua frase de chamariz for “compre agora”, – envie-os para a página do produto. Se você deseja que eles “agendem uma consulta”, sua página de destino deve fornecer a eles um meio de fazer isso.

Sua página de destino você entrega em sua cópia do anúncio.

Adicione palavras-chave negativas continuamente

Palavras-chave negativas são palavras-chave para as quais você não deseja que seu anúncio seja exibido. Confuso? Você deseja eliminar palavras-chave com uma taxa de conversão baixa ou associadas a nomes de marcas e concorrentes.

Monitorar suas palavras-chave e identificar palavras-chave negativas é essencial para o gerenciamento do Google Ads.

Use o teste A/B na cópia e no design do seu anúncio

O teste A/B é um experimento: você mostra duas versões diferentes de um anúncio e vê qual tem a melhor resposta. Você pode ajustar:

• Seu título
• A cópia do seu anúncio
• sua página de destino
• Suas extensões de anúncio
• Sua oferta

É uma maneira brilhante de descobrir o que não está funcionando em um anúncio existente – e aprender o que fazer daqui para frente.

Refine suas palavras-chave

Nem todas as palavras-chave de alto volume são boas palavras-chave. Você deve se concentrar em encontrar palavras-chave com alta intenção de pesquisa para direcionar o tráfego orgânico para seu site e estimular as vendas.

Você também vai querer identificar palavras-chave de cauda longa que são de baixa a média competição, mas altamente seletivas para seu público-alvo.

Por exemplo: o que é melhor – “contratar advogado” ou “contratar advogado em Denver”. O primeiro terá mais tráfego e mais cliques. No entanto, é o último que levará às vendas reais.

O gerenciamento do Google Ads é a chave para o lucro

Executar uma campanha publicitária é um começo fantástico. Mas se você quiser fazer isso como um gerente de campanha pró-Google Ads, você precisa seguir as dicas acima. Monitorar métricas críticas; otimize a cópia e o design do seu anúncio; enviar os clientes para a página de destino certa.

Você também pode contratar uma agência profissional de marketing digital para aliviar o estresse. Entre em contato conosco hoje para uma consulta e auditoria gratuitas de sua conta do Google Ads... sem compromisso!