MERCADO DE NATAL

O Marketing de Natal tem uma grande vantagem:

As pessoas estão prontas para comprar .

Se existe um mês ideal para aumentar suas vendas, esse é dezembro.

Não se preocupe se você ainda não o fez este ano, apenas certifique-se de se preparar para aproveitar ao máximo suas ações de Marketing de Natal no próximo ano!

Nesta época do ano as pessoas estão mais abertas para receber promoções.

• Eles estão pensando em quais presentes comprar para a família e amigos, ou para presentes secretos de Papai Noel em seu escritório.
• Em muitos casos, a renda aumenta no último mês do ano.

Neste post, queremos dar-lhe algumas ideias sobre como preparar as suas campanhas de Marketing de Natal, cumprimentar os seus clientes e comunicar as suas ofertas de Natal.

PREPARE SUAS CAMPANHAS DURANTE TODO O ANO

Você pode pensar que somos loucos, mas recomendamos que você comece a preparar seu Marketing de Natal por volta de julho (e outros especialistas nos dão razão). A publicidade é muito mais cara no Natal, por isso é uma boa ideia começar a atrair usuários com antecedência. Lançar campanhas de reconhecimento da marca em setembro e outubro. Dessa forma, você terá um público de usuários para quem fará o retargeting quando o Natal se aproximar.

Além disso, as campanhas de Natal devem ser incluídas em seu plano anual de Marketing digital para garantir que, quando o Natal se aproximar, você tenha o orçamento e os recursos necessários.

Para lançar uma campanha com sucesso, você precisa encaixar muitas peças diferentes, desde a criatividade até os aspectos técnicos. Preparar uma linha do tempo com antecedência ajudará você a preparar tudo.

#PÁGINAS DE DESTINO

Desenvolva páginas de destino para produtos e promoções específicos. As páginas de destino são outro aspecto em que você precisa ser proativo e trabalhar nelas com antecedência, principalmente se for posicioná-las usando SEO.

ESTRATÉGIA DE CANAL

Todos os canais devem apresentar uma apresentação única da mesma campanha. É importante alinhar campanhas e estratégias. Lembre-se de que todos os seus canais devem atuar de forma coordenada para atender aos objetivos globais de marketing da empresa.

Atualmente, os usuários recebem múltiplos impactos ao longo da jornada do cliente. Por isso, é preciso buscar uma visão ampla e levar em conta as interações entre os canais.

# ANÚNCIOS DO GOOGLE

Crie anúncios específicos do Google para o Natal. Sim, eles têm um alto nível de concorrência, mas campanhas focadas em palavras-chave como “presentes para xxx” podem ser muito eficazes.

Realizar uma campanha no Google Ads nos meses anteriores e durante o Natal aumenta o tráfego para o seu site, aumenta a visibilidade do seu negócio e melhora a sua classificação nos motores de busca. Para criar uma campanha específica para o Natal você deve considerar os seguintes fatores

• Observe em quais dias da semana e em quais horários há maior interesse em seus produtos para exibir os anúncios quando houver mais usuários interessados ​​e evitando gastar dinheiro desnecessariamente.
• Segmentação: defina o tipo de público que deseja atingir e adapte a campanha.
• Seja criativo e desenvolva apelos à ação criativos que o diferenciem da concorrência.
• Crie uma página de destino que ajude a converter. Uma landing page atrativa e bem organizada vai te ajudar a gerar vendas.

# REDES SOCIAIS

Gerar vendas é encontrar e se conectar com os clientes certos, use suas redes de mídia social para chegar lá.

O Facebook é um dos principais canais de marketing que você pode usar para fazer isso. Você pode combinar anúncios do Facebook com conteúdo (como postagens de blog, artigos e vídeos). É mais provável que os usuários interajam com o conteúdo do que com anúncios de produtos promocionais e também é útil para alcançar novos clientes em potencial e fazer com que eles conheçam você, especialmente se você estiver vendendo produtos ou serviços de alto valor.

Além disso, o Instagram é uma das redes sociais que mais cresce e também possui uma plataforma de anúncios sociais integrada ao Facebook, então o Natal pode ser um bom momento para fortalecer sua presença nesta plataforma de Mídia Social.

Se você tem um canal no YouTube, pode criar vídeos de qualidade com objetivos específicos e compartilhá-los em suas outras redes sociais. Leia mais sobre conteúdo de vídeo e dicas para otimizar seu conteúdo de vídeo no you tube.

Você não precisa necessariamente estar presente em todas as redes sociais, mas precisa aproveitar ao máximo aquelas em que seus potenciais clientes interagem. Descubra essas plataformas e prepare uma estratégia eficaz. Lembre-se de fazê-lo com meses de antecedência.

# INCLUIR AMAZON EM SUA ESTRATÉGIA DE CANAL

A plataforma de publicidade da Amazon continua a implementar novidades e é um nicho muito interessante para os profissionais de marketing.

Saiba mais sobre o Amazon Ads para aproveitar ao máximo sua campanha de marketing.

# RETARGING

Aproveite as informações sobre usuários que você vem coletando ao longo do ano.

# MARKETING DE EMAIL

Se você passou o ano inteiro expandindo seu banco de dados, o Natal é a hora de aproveitá-lo.

Aperte seu Email Marketing tendo em mente que nesta época do ano as caixas de entrada estão cheias de emails promocionais, então você terá que ser criativo para se destacar. Têm que ser mensagens curtas, emocionais e criativas.

O email marketing permite que você obtenha leads e vendas, portanto, você deve incluí-lo em sua estratégia de marketing digital no Natal. Enviar emails para seus assinantes não servirá apenas para vender mais, mas também para consolidar sua marca na mente de todos que os receberem.

Para começar, prepare uma Campanha com as promoções que estarão disponíveis ao longo do mês. Você também pode enviar ofertas em destaque semanalmente, os produtos mais comprados, etc. Você também pode enviar aos seus assinantes várias dicas com possíveis presentes para seus familiares e amigos, é uma forma de ajudá-los a decidir recomendando seus produtos!

Adicionalmente, esta época do ano é uma excelente oportunidade para agradecer aos seus clientes as suas compras e a sua fidelidade ao longo do ano, cumprimentando-os com um email personalizado! Inclua o nome de cada prospect no assunto e no corpo do e-mail para que se sintam únicos. Lembre-se também de entrar em contato com seus fornecedores, parceiros e colaboradores desejando boas festas, mostre a eles o quanto eles são importantes para você.

DESCONTOS E PROMOÇÕES

Para vender mais no Chrismtas, você precisa estar mais promocional do que em outras datas. Como dissemos no início deste artigo, o Marketing no Natal tem uma grande vantagem: você sabe que os usuários estão prontos para comprar. Aproveite-o através de campanhas mais diretas.

Lance ofertas com produtos exclusivos. Existem muitos tipos de empresas que podem obter linhas de produtos “especiais de Natal”, então pense em como elas podem se adequar à sua marca. Lembre-se: com antecedência!

Informe seus leads sobre seus descontos com antecedência.

Você também pode criar cartões-presente especiais. Por exemplo, você pode criar um cartão-presente de 75 euros que pode ser trocado por 100 euros em determinados tipos de produtos ou apenas em algumas datas importantes.

ANALISE SEUS CONCORRENTES E APRENDA COM ELES

Siga os passos de seus concorrentes de perto e investigue quais ações eles estão tomando para melhorar o seu.

• Eles organizaram um evento especial?
• Que promoções oferecem?
• Como eles fazem suas ofertas conhecidas?
• Como eles estão ranqueando nos mecanismos de busca?
• Eles usam anúncios pagos nas redes sociais?
• O que você tem a oferecer que eles não oferecem?

Pode ser uma boa ideia encontrar canais que seus concorrentes estão ignorando. Pinterest, Quora, YouTube, são sites que têm milhões de usuários, mas às vezes as marcas ignoram. Aproveite-os para lançar suas campanhas de Natal em um ambiente menos saturado.

SEJA CRIATIVO

Hoje em dia as pessoas estão saturadas de publicidade, então as campanhas genéricas de marketing de Natal não são mais convincentes.

Pense em como você pode dar à sua mensagem a criatividade necessária para se destacar.

Por exemplo, todos esperamos receber mensagens de empresas nos mesmos dias-chave, portanto, o impacto dessas mensagens é menor e a concorrência é acirrada. Sugerimos que surpreenda os seus potenciais clientes com uma mensagem numa altura diferente, quando eles não a esperam. Certifique-se de segmentar essas mensagens que você envia. O Natal não é motivo para enviar o mesmo e-mail para todo o seu banco de dados.

IMPORTANTE: Milhares de marcas competem todo Natal para chamar a atenção dos consumidores nesse período. Se você quer se diferenciar, foque sua comunicação no estilo de vida da sua marca e não apenas nos produtos, pois se você apenas falar sobre suas ofertas, descontos e promoções, os usuários não vão lembrar de você. Você não está se destacando da multidão.