Como aproveitar o marketing de afiliados B2B para maximizar o ROI

Embora seja do conhecimento geral que as empresas de comércio eletrônico B2C se beneficiam muito do marketing de afiliados, muitos não sabem que o marketing de afiliados B2B também existe – e que é incrivelmente eficaz para gerar leads, aumentar as vendas e maximizar o ROI quando feito corretamente.

Os afiliados geralmente são criadores de conteúdo proeminentes e confiáveis ​​em seu setor, e é por isso que os consumidores estão mais dispostos a ver o que estão oferecendo. De fato, 15% da receita de marketing digital pode ser atribuída ao marketing de afiliados, de acordo com o Business Insider.

Não é de admirar que mais e mais empresas B2B tenham incorporado o marketing de afiliados em sua estratégia. Então, se você ainda não entrou na onda, agora seria o melhor momento para fazê-lo!

Neste post, abordaremos três coisas: como funciona o marketing de afiliados, como sua empresa pode se beneficiar dele e como você pode aproveitá-lo para maximizar o retorno do investimento.

Dito isso, vamos começar!

O que é um programa de marketing de afiliados B2B?

Em poucas palavras, um programa de marketing de afiliados B2B envolve empresas que colaboram com criadores de conteúdo para promover seus produtos ou serviços.

Esses afiliados anunciam seus parceiros simplesmente adicionando links para seu site em seu conteúdo. Sempre que um visitante converte após clicar no link, a empresa recompensa o afiliado com uma comissão. Por sua vez, essa situação ganha-ganha motiva o afiliado a elevar ainda mais o crescimento do negócio, com o ciclo se repetindo continuamente.

Benefícios de iniciar um programa de marketing de afiliados B2B

Além do fato de que sua empresa terá mais exposição de outras empresas, aqui estão quatro razões pelas quais você deve considerar entrar no marketing de afiliados B2B:

É de baixo risco e custo-benefício

Os afiliados só são pagos depois de fazerem um lead ou uma venda bem-sucedida, tornando o marketing de afiliados uma estratégia econômica para o seu negócio. Ao mesmo tempo, produz resultados com menor risco, considerando que o tráfego vem com o aval de alguém em quem os clientes confiam.

Melhora o SEO

As marcas que investem em SEO não são estranhas quando se trata de uma classificação alta no Google e em outros mecanismos de pesquisa. E adivinha? O marketing de afiliados desempenha um papel importante no aumento do SEO, principalmente no backlinking. Há muito potencial de backlinking, pois seus afiliados colocarão o link do seu site para o blog e os canais de mídia social.

Estabelece você como uma marca confiável

As pessoas confiam nos líderes do setor e outros consumidores mais do que nas mensagens que vêm diretamente da marca, o que torna o marketing de afiliados uma potência do boca a boca. Vendo que você está sendo endossado por uma personalidade bem conhecida em seu nicho, seu público-alvo não terá reservas sobre você.

Aumente suas vendas e leads

Seus afiliados podem direcionar seu público para praticamente qualquer lugar em seu site e sim, incluindo qualquer página de destino que você tenha. Isso melhora suas chances de gerar diretamente leads e vendas B2B de alta qualidade.

Maneiras de alavancar o marketing de afiliados B2B

Agora que você sabe o que há para você ao optar por se juntar a especialistas de terceiros, provavelmente está se perguntando como começar assim que terminar de ler este post. Bem, podemos garantir que essas dicas o levarão ao caminho certo e, finalmente, maximizarão seu ROI:

Escolha os parceiros certos

Recrutar os afiliados certos não é apenas o primeiro passo na execução de um programa de afiliados, mas também o mais demorado. Como você está visando aqueles que são especialistas em seu setor, é você quem deve conquistá-los ativamente, e não o contrário.

Para recrutar afiliados mais vendidos para o seu negócio, procure influenciadores e profissionais B2B estabelecidos que seu público-alvo já segue e confia, bem como criadores de conteúdo em nosso nicho que produzem conteúdo de qualidade que ressoa com seu público. Tanto quanto possível, opte por aqueles que não estão promovendo um concorrente seu.

Além disso, tente escolher afiliados em vários segmentos do seu mercado-alvo para que você possa construir uma rede que entregue mensagens personalizadas ao seu respectivo público e direcione leads para páginas de destino específicas.

Não negligencie os clientes existentes

Embora não haja como negar que a parceria com grandes nomes em seu setor pode ajudar a colocar seus negócios à frente, você deve pensar em selecionar alguns de seus clientes atuais para serem seus afiliados também.

Os clientes podem realmente fazer a diferença no setor B2B, especialmente se tiverem um número incrível de seguidores. Estrategicamente falando, as indicações de clientes impulsionam os programas de marketing de afiliados de forma mais orgânica e rápida do que as formas tradicionais de divulgação. Aqui estão algumas estatísticas para provar exatamente isso:

• 82% dos americanos buscam recomendações de amigos e familiares ao considerar uma compra.
• 67% são pelo menos um pouco mais propensos a comprar um produto depois que um membro da família ou amigo o compartilhou por meio de mídia social ou social.
• 88% confiam em avaliações online escritas por outros consumidores tanto quanto confiam em recomendações de contatos pessoais.
• 74% identificam o boca a boca como um influenciador chave em suas decisões de compra.

Talvez a melhor parte de ter um cliente fiel em seu programa de afiliados B2B seja que ele pode compartilhar genuinamente como seus produtos ou serviços tornaram suas vidas mais fáceis.

Com as pessoas preferindo ouvir clientes reais que podem atestar sinceramente uma marca do ponto de vista de um comprador, recrutar um punhado de clientes para o seu programa definitivamente dará um grande impulso ao seu negócio.

Oferecer Comissões Competitivas

Ao configurar seu programa de afiliados, gaste algum tempo deliberando quais incentivos seus parceiros merecem.

Para empresas B2B como você, a melhor maneira de incentivar seus afiliados é oferecer uma porcentagem fixa de cada venda que eles fizerem, paga em dinheiro. Ou você pode recompensá-los com uma comissão fixa por cada compra feita através do link deles.

Independentemente de qual opção funciona melhor para você, certifique-se de que suas comissões sejam muito mais competitivas do que as de outras empresas do seu setor. Por exemplo, você se encontrará em uma posição ruim se oferecer uma comissão de 10% quando a maioria dos programas de afiliados de seus concorrentes tiver uma comissão de 15%.

Superá-los, no entanto, não é realmente a solução que você está procurando. Em vez disso, determinar a melhor taxa de comissão pode exigir que você responda a estas três perguntas:

• Que porcentagem do total de clientes você retém a cada ano?
• Quanta receita o cliente médio traz?
• Qual é o seu custo médio para adquirir um novo cliente?

Depois de ter suas respostas, esse é o momento de decidir sobre uma taxa razoável, mas atraente, que você pode pagar.

Crie sua própria rede de afiliados

Para empresas B2B que estão apenas começando, passar por uma rede de afiliados existente pode ser uma grande economia de tempo e energia. Infelizmente, não funciona dessa maneira para qualquer marketing de afiliados de longo prazo.

Claro, uma rede de afiliados fará todo o recrutamento e gerenciamento para você, mas isso também significa que você terá que gastar muito dinheiro. Além de pagar seus afiliados diretamente, você também pagará à rede por seus serviços.

Por outro lado, cortando o intermediário e formando sua própria rede de afiliados, você consegue:

• Economize muito dinheiro
• Forme relacionamentos mais autênticos com seus afiliados
• Otimize sua rede de afiliados para atrair todos os segmentos de seu público
• Tenha acesso direto a todos os seus dados de afiliados, facilitando e agilizando o rastreamento dos dados

Eduque seus afiliados

Uma vez que você finalmente montou sua rede de afiliados e esteja completamente satisfeito, seu próximo passo é ensiná-los tudo o que eles precisam saber sobre sua marca, diretrizes, regras para ganhar uma comissão e, claro, seu ciclo de vendas.

Enfatize as necessidades de seu público-alvo, bem como o papel que seus afiliados devem desempenhar na promoção da confiança e no cultivo de relacionamentos com leads em potencial.

Caso você tenha afiliados que não tenham experiência na promoção de ofertas B2B, certifique-se de explicar claramente a complexidade do processo de vendas B2B antecipadamente para prepará-los para o programa. Deixe-os saber que o processo geralmente leva mais tempo para que eles não fiquem frustrados por esperar mais tarde.

Durante este treinamento inicial, é importante definir um cronograma regular para verificar com seus afiliados. Dessa forma, você pode acompanhar o progresso deles e, ao mesmo tempo, mantê-los informados sobre os últimos acontecimentos relacionados ao seu negócio. Além disso, entrar em contato com eles de forma consistente dá a eles a noção de que você realmente os valoriza, aumentando o moral deles.

Escolha o software afiliado certo

Um software de marketing de afiliados , como o Scaleo, certamente é algo que você deve ter em seu arsenal de marketing digital. Ele está lá para dizer quais afiliados são responsáveis ​​por quais vendas, fortalecer seus relacionamentos, automatizar seus pagamentos e muito mais.

A maioria desses programas de software inclui um portal ou painel onde os afiliados podem monitorar seu progresso. Isso os ajuda a identificar em quais áreas eles se destacam e em quais devem melhorar.

Quanto ao seu preço normal, digamos apenas que o software afiliado normalmente custa muito menos a cada ano do que as taxas cobradas por uma rede de afiliados existente. Você vai economizar uma tonelada de dinheiro, isso é certo.

Conclusão

Novamente, o marketing de afiliados B2B é sempre uma ferramenta poderosa para gerar leads, impulsionar as vendas e maximizar seu ROI. Contanto que você siga as dicas que abordamos, você estará no caminho certo.