John Jantsch (00:00): Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast foi trazido a você pelo MarTech Podcast, apresentado por meu amigo Ben Shapiro, é trazido a você pela HubSpot Podcast Network, o destino de áudio para profissionais de negócios com episódios você pode ouvir em menos de 30 minutos.O MarTech Podcast compartilha histórias de profissionais de marketing de classe mundial que usam a tecnologia para gerar crescimento e obter sucesso nos negócios e na carreira. E você pode ouvir tudo na hora do almoço. Recentemente, um episódio contou com Max Novak, o fundador da Nova Cast, onde ele falou sobre como as campanhas de agendamento de podcasts criam valor. Para ouvintes e para marcas. Você sabe, eu sou um grande fã de ser convidado em podcasts, então ouça, confira o podcast MarTech onde quer que você obtenha seu podcast.

(00:57): Olá, bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast.Este é John Jantsch e meu convidado de hoje é Joe Polish. Ele é o fundador da Genius Network, um dos grupos de mais alto nível do mundo para empreendedores. Joe ajudou a construir milhares de empresas e gerou centenas de milhões de dólares para seus clientes. Ele também é o autor de um livro sobre o qual falaremos hoje, What's In It for Them, Nine Genius Networking Principles to Get what you want, ajudando outros a conseguirem o que desejam. Então, Joe, bem-vindo ao show.

Joe Polish (01:28): Obrigado John.Muito bom estar aqui com você. Então

John Jantsch (01:31): Eu, é possível que esta seja a primeira vez que você está no podcast Duct Tape Marketing?

Joe Polish (01:35): É.O que é difícil de imaginar, sabe, porque você esteve no meu podcast, mas eu nunca estive no seu, então isso é, bem, isso é muito bom.

John Jantsch (01:41): Estamos compensando então.Então você tem a versão de três minutos da história da sua vida? , provavelmente nem todo mundo que está ouvindo isso sabe quem é Joe Polish, embora, você sabe, você seja uma daquelas pessoas que tem pessoas sobre as quais falaremos em sua rede. Todo mundo sabe quem eles são. , você é uma daquelas pessoas que fez, silenciosamente, algumas coisas incríveis, eu acho, e talvez não seja um nome familiar por causa disso. Mas acho sua história incrível.

Joe Polish (02:08): Não, obrigado.Sim, e a propósito, eu tento não ser famoso porque muitas vezes trabalho com muitas pessoas no mundo da recuperação de viciados porque eu mesmo já estive em recuperação. Sim. Então eu me concentro em empreendedores e pessoas que lutam contra o vício e muitas vezes são as mesmas pessoas. E então a história da minha vida, a versão bem rápida é louca por meninos, meio que uma infância. Uh, minha mãe morreu quando eu tinha quatro anos. Muito abuso crescendo, muita desconexão, muita movimentação. Muito introvertido, muito tímido, muito desconectado. E então é estranho que hoje o que eu construí seja uma das melhores redes de conexão do planeta e realmente tente conectar as pessoas. E muito disso veio apenas de buscar o empreendedorismo e apenas tentar fazer algo no mundo, ganhar a vida e sobreviver.

(02:50): A outra parte é que é muito bom estar perto de pessoas com as quais você se sente conectado porque as pessoas estão se comunicando, se conectando ou tentando escapar.Esses são os três tipos de maneiras pelas quais eu o enquadraria. E eu escrevo sobre isso, no que há para eles. Tentando descrever o que é conexão, o que é desconexão, como você se conecta? E então eu era uma limpadora de tapetes Deborah foi minha primeira tentativa de administrar um negócio. Eu vivia de cartões de crédito. Eu fiquei profundamente endividado, você sabe, em 19 anos, final de 1989 até cerca de 1992, quando descobri o marketing. Então eu mudei essa pequena limpeza de carpete e me apaixonei pelo marketing e pelas palavras e como usar o marketing baseado na educação. E mesmo naquela época, o que eles ganhavam era, você sabe, uma das melhores maneiras de vender algo para as pessoas e você é um mestre nisso, é educá-los sobre como tomar uma decisão de compra para que sua publicidade seja não é sobre preço. Sua publicidade é sobre educação e como levar as pessoas a tomar decisões de compra.

(03:48): E então comecei a ensinar outros limpadores de carpetes e estofados nos anos noventa.Construí a maior organização de treinamento do mundo para esse setor. Mais de 12.000 empresas de restauração de limpeza em todo o mundo tornaram-se membros. Eu o licenciei para todos os tipos de outras empresas de serviços. E ao longo do caminho eu comecei a fazer grupos, sabe, programas e isso se tornou a Genius Network, que é hoje e agora é como empresários de alto nível. É uma rede de conexão. E eu reúno as pessoas para focar na saúde, na riqueza da saúde mental e física. Não apenas ganhar dinheiro, mas não perdê-lo, que são dois conjuntos de habilidades diferentes no que chamo de elfo, que é fácil, lucrativo e divertido. Então você pode ter um negócio de elfo que seja fácil, lucrativo e divertido ou fácil, libertador e divertido se for no relacionamento pessoal ou na saúde, Uh, ou metade elfo versus elfo, cuja metade é difícil, irritante e frustrante para o leigo. Ou muitas vezes pode ser difícil, irritante, lucrativo e frustrante. Mas nem todo dinheiro é criado igual. Então, minha coisa toda, costumava ser marketing de elfos, agora são projetos de pessoas. E acho que durou mais de três minutos, mas quase , aqui vamos nós. Sim, é mais ou menos isso que eu faço hoje. Eu procuro como alinhar os relacionamentos dos elfos com as pessoas.

John Jantsch (04:56): Então, superficialmente, talvez alguém leia isso e pense, oh, este é um livro de rede, que eu acho que superficialmente é, mas não é o seu livro de rede típico.Você não vai ler coisas neste livro que provavelmente já leu em outros livros sobre como ir a eventos de networking ou como construir relacionamentos. O que te fez querer escrever este livro? Agora vamos entrar nos detalhes do que acabei de dizer, mas o que fez você querer reescrever este livro agora?

Joe Polish (05:22): Sim, bem, muitas vezes ouço os autores dizerem que você e eu realmente queríamos compartilhar minha mensagem com o mundo e me sinto tão abençoado com todo esse tipo de coisa.E até certo ponto, quero dizer, acho que um humano decente vem desse lugar. Quero dizer, a maioria das pessoas escreve livros e outras coisas porque querem ganhar dinheiro, querem construir seus negócios, querem fazer coisas assim, certo? Este é o meu quinto livro. Este é o primeiro livro que fiz como um livro publicado pela Hay House. E então haverá muito esforço por trás disso. Quase todos os lucros, provavelmente todos eles. Digo quase todos porque não, você sabe, veremos como isso se desenrola. Iremos ao Genius Recovery, que é a minha Fundação de Recuperação de Dependências. Portanto, não fiz este livro citar sem citar por dinheiro.

(06:00): Quero dizer, tenho programas de preços muito altos.dou muito bem. A maioria dos meus clientes são muito bem sucedidos. Tudo isso. A razão pela qual o escrevi é para mim mesmo, meu próprio propósito é que quero peneirar, classificar e filtrar narcisistas, sociopatas e psicopatas de entrar em meus grupos e entrar em meu mundo. E o livro é um roteiro de quem eu gosto de fazer relacionamentos com meu sistema de valores, meu sistema moral, meu sistema ético. Mas, com sorte, quero capacitar os doadores do mundo a serem melhores doadores, melhores doadores de limites. E eu quero que as pessoas parem de pensar que os relacionamentos são tomadores porque todo mundo quer alguma coisa. Quero dizer, você sabe, todo mundo ouvindo isso ouve você porque eles querem algo e querem mais negócios, eles querem um negócio melhor. Você sabe, eles, para mim, as pessoas geralmente querem um negócio de elfos.

(06:48): Eles querem ganhar dinheiro, querem vender suas coisas.Mas, no final das contas, todos nós queremos algo como hoje mais tarde eu vou querer almoçar e então eu quero ir almoçar. Uh, quando se trata de relacionamentos com as pessoas, porém, você quer aparecer com uma oferta maior ou igual ao seu desejo. Porque se pensamos, sabe, na nossa própria vida, quem é que nos incomoda? São as pessoas que pedem coisas, mas só têm um pedido. Eles querem algo de você, mas não aparecem com nada. Então tudo com o que eles se importam é com eles mesmos. E então escrevi o livro para a versão mais jovem de mim mesmo. Você costuma ouvir pessoas em podcasts: Que conselho você daria para o seu eu de 18 anos ou para o seu eu de 16 anos ou para o seu eu de 20 anos ou para o seu eu de 30, você sabe, tanto faz.

(07:27): E eu vou fazer 55 anos no próximo ano, você sabe, em fevereiro.E, eu, este livro é a combinação de como conheço pessoas, como me conecto com as pessoas? Quais são algumas das metodologias, estratégias e capacidades. Portanto, é um livro de capacidade. Uh, no entanto, é realmente um livro de personagem disfarçado como um livro de capacidade porque não se trata apenas de ter recursos para se conectar e como se conectar, mas também, uh, ser um humano decente e se proteger dos tomadores do mundo porque a vida dá ao doador e tira do recebedor. E já passei por tantas situações horríveis com pessoas que ajudei em minha vida. E tem aquela famosa linha Zig Ziglar, que eu realmente gosto no contexto certo, que é você pode ter, conseguir o que quiser na vida ou ter o que quiser na vida.

(08:16): Se você ajudar um número suficiente de outras pessoas a conseguirem o que querem, possivelmente porque você pode passar sua vida ajudando muitas outras pessoas a conseguirem o que desejam, isso não apenas não fará nada por você, mas também Abusar de você.Eles vão enganar você, eles vão te trair, eles vão tirar de você. E adoro como fazer amigos e influenciar pessoas. Livro incrível. Mesmo no começo do meu livro, eu, você sabe, digo se você já leu aquele livro e este livro nem existiria, eu digo, este livro para o qual estou apontando, é assim que ele se parece. Tem uma capa amarela maluca. Ele diz o que está nele para eles. Essa é a pergunta a se fazer. Esse é o ponto por trás disso, você sabe, como fazer amigos e influenciar as pessoas é ótimo, mas não se elas não forem ótimas pessoas. Então, minha coisa toda é como você ganha os amigos certos e influencia as pessoas certas?

(09:00): Como você desenvolve relacionamentos com pessoas que estão alinhadas com você?Porque não quero trabalhar em relacionamentos como diz nosso amigo Dan Sullivan, não quero trabalhar em um relacionamento, só quero um relacionamento que funcione. E não que o networking não exija nenhum esforço. Você sabe, networking, distribuir cartões de visita, fazer contatos é uma total perda de tempo. Se você está vindo, deixe-me ter uma agenda, deixe-me prosseguir, você sabe, deixe-me ser um oportunista. Então não há nada de errado. Na verdade, tanto eu quanto você passamos muito do nosso tempo ajudando as pessoas a identificar, acessar, alcançar e tornar reais as oportunidades que têm em suas vidas. Mas há uma grande diferença entre perseguir uma oportunidade, desenvolver uma oportunidade e ser um oportunista. Portanto, o objetivo do livro é proteger os doadores de canalhas e ser um doador melhor e, com sorte, criar uma cultura em que as pessoas pensem mais sobre por que estão entrando em relacionamentos.

(09:59): Porque não é só, sabe, mais divertido assim, mas você simplesmente não sai de terra arrasada e gente assim, sabe, tem conexão onde você realmente se conecta com alguém.E depois há a conexão onde as pessoas se conectam enganando as pessoas, . E eu não, eu quero me livrar das coisas de Conn porque é muito do nosso mundo do marketing, como você sabe, está cheio de pessoas que simplesmente não são éticas. Eles do meu sistema de valores, você sabe, novamente, estou falando apenas do que considero, o que é uma boa maneira de, você sabe, andar na terra

John Jantsch (10:30): E agora a palavra do nosso patrocinador, desde 2010, o HOTH tem sido a autoridade para todas as coisas de SEO.Como um ouvinte leal, você pode obter acesso a mais de 20 ferramentas de marketing gratuitas, além de 20% de desconto em qualquer um de seus serviços de marketing. Vá para thehoth.com e use o código WELCOME20 hoje. Ei, você está cansado de desperdiçar seu precioso tempo em tarefas tediosas, como gerar relatórios, reescrever postagens de blog e tentar personalizar inúmeros e-mails de prospecção? Não vamos dizer mais nada porque tenho algumas novas ferramentas de IA que vão te surpreender. Apresentando as mais novas ferramentas de IA, assistente de conteúdo e ponto de bate-papo da HubSpot. O assistente de conteúdo usa o poder do modelo GPT três de IA aberta para ajudá-lo a criar esboços de conteúdo, divulgação, e-mails e até mesmo cópia de página da Web em apenas alguns segundos. E caso isso não bastasse, criou o ponto de bate-papo, um assistente de crescimento de conversação que se conecta ao seu HubSpot CRM para suporte imbatível com comandos baseados em bate-papo. Você pode gerenciar contatos, executar relatórios e até solicitar atualizações de status. O CRM fácil de usar ficou ainda mais fácil. Acesse hubspot.com/artificial-intelligence para obter acesso antecipado hoje ao assistente de conteúdo e aos bate-papos.

Joe Polish (12:08): Com certeza.Sabe, minha mãe morreu quando eu tinha quatro anos. Meu pai perdeu o amor de sua vida. Ele estava com o coração partido. Ele nunca se recuperou. Ele estava atormentado. Ele, você sabe, se mudaria a cada um ou dois anos. Nós, você sabe, apenas começaríamos a desenvolver amizades porque você sabe, dependendo se alguém é extrovertido, introvertido, tímido, não tímido, etc. Foi muito difícil para mim desenvolver relacionamentos naquela época. Sofri muito abuso físico e sexual quando criança. E isso realmente mexe com você. Quero dizer, você sabe, muito trauma. E assim o vício é uma resposta ao trauma. E assim, você sabe, com esse nível de desconexão, senti muita dor. Mas descobri que se eu sorrisse, o que no começo quando criança, era uma forma de me proteger do meu pai. Você sabe, ficando com muita raiva.

(13:13): E assim começou como um mecanismo de sobrevivência.Agora, no mundo dos negócios, o entusiasmo cobre muitas deficiências. você sabe, há, se você for simplesmente, se você tiver entusiasmo, embora associado a valor, com a capacidade de ser realmente útil, então você pode se conectar com as pessoas. E então uma das coisas que sugiro às pessoas no livro, e tento ir muito fundo, vou tentar, na verdade faço o que um dos feedbacks que recebo de muitas pessoas é como, Uau, isso não é sobre o que eu pensei que este livro seria. Eu, você sabe, sim, eu falo sobre pagamento e ser um detetive da dor. Porque eu, eu acredito que o que os humanos querem, John, é que eles querem mais cortejar em menos. Ah, é isso que queremos. Você sabe, como mais woo, você sabe, como se isso fosse me fazer sentir bem, se relacionar, você sabe, mais dinheiro, mais negócios, mais acesso, um corpo melhor, melhor saúde, mas mais divertido.

(13:59): E há certas coisas que são ah, mas elas produzem woo como exercício ou eu faço mergulhos frios e saunas quase diariamente.Acredite, entrar em um mergulho frio de 32 a 38 graus é, ah, no começo. Mas a droga significa que você tem a sensação de como constrói uma, você sabe, apenas uma tolerância física que faz você se sentir melhor, produz mais woo. Então, para ter uma rede realmente boa, você sabe, todo mundo provavelmente já ouviu aquele ditado, você sabe, sua rede é seu patrimônio líquido. Você vai ter que trabalhar. Acabei de falar em um evento alguns dias atrás para um amigo nosso e eu disse: Sim, eu tinha na tela, você sabe, eram cerca de 450 pessoas na platéia. E eu tinha um slide que dizia, academias não funcionam. E eu disse: Muitas vezes as pessoas vêm até mim e dizem, você sabe, os grupos de 12 passos não funcionam.

(14:51): Que são freqüentemente ditas por pessoas que nunca foram a um grupo de 12 passos ou apenas sentaram nele.Se alguém dissesse, você sabe, para você como, sabe, John, eu li seu livro, estive em seu, você sabe, fui às suas estratégias, estive em seus eventos, não t trabalho. É como dizer que a academia não funciona para você, você não pode entrar. Jim, sente-se no banco e diga, sabe, não estou levantando pesos, não estou andando de bicicleta. Academias não funcionam. Você nunca diria que academias não funcionam. Mas as pessoas dizem isso sobre desenvolvimento pessoal, aprendizado, estratégias de marketing, aprendizado de todo tipo de educação. Bem, você vai ter que trabalhar nisso. Você tem que colocar no seu, o que chamo de Tammy, seu tempo, atenção, dinheiro, esforço e energia, que são as coisas que você pode gastar. Mas onde eu tento sugerir é vir da dor.

(15:33): Encontre a dor na vida de alguém.Porque o que os empreendedores fazem é resolver problemas para obter lucro. Você sabe, olhe onde você pode encontrar dor, olhe onde você pode encontrar sofrimento lá dentro. Se você pode reduzir o sofrimento ou, em muitos casos, eliminá-lo ou pelo menos dar-lhes maneiras de fazê-lo, não é apenas uma maneira mais rápida de construir relacionamento com as pessoas, é uma maneira mais autêntica de construir relacionamento. Eu amo as pessoas que entram na minha vida e não apenas me ajudam a remover a angústia, a dor e os aborrecimentos, mas também vêm e se aproximam de mim de uma maneira muito atenciosa. Portanto, se houver alguma agenda, porque eu sugiro não ir, não interaja com pessoas com uma agenda. O que eu realmente quero dizer é garantir que sua agenda não seja uma agenda de tomadores. Se sua agenda é ser um doador, essa é uma agenda muito diferente. Se a sua agenda, porque a dor é onde, você sabe, eu não teria, não teria me recuperado do vício.

(16:26): E quando digo recuperado, posso facilmente cair no, no comportamento viciado.Se eu tiver estresse suficiente, angústia suficiente, sobrecarga suficiente, consumindo minha vida porque o vício é uma solução para a dor. O oposto do vício é a conexão. Então, quando estou desconectado para mim, estou desconectado para os outros. E muitas vezes procurarei maneiras negativas de coçar a coceira. E então estamos no meio, como agora, acho que o momento para o qual escrevi este livro, tirei um ano sabático no ano passado e a única coisa que me ajudou, você sabe, eu não publiquei o livro, eles queriam que eu publicasse um livro. Eu sou como, eu não vou fazer isso. Mas o que fiz em um ano sabático, realmente olhar para o mundo, realmente olhar para o que aconteceu com a pandemia, o trauma global que foi criado pelo que, pelo que todos passaram.

(17:13): E eu fico tipo, ok, você sabe, o que eu sei?O que aprendi sobre o que poderia escrever que seria mais útil para as pessoas? Não apenas para se conectar com os outros, mas para se conectar com eles mesmos primeiro e, você sabe, se eu pudesse ajudar as pessoas em 5%, ser mais focado no que há para eles, que dor eles têm em suas vidas e como poderiam Eu ser útil para eles primeiro antes de querer que eles sejam úteis para mim? Eu acho que apenas tira tanto da porcaria que as pessoas tentam fazer para conseguir o que querem na vida. Quero dizer, consiga o que deseja na vida ajudando as pessoas certas a conseguirem o que desejam, as pessoas úteis a conseguirem o que desejam, ajudando os doadores a se tornarem melhores em conseguir o que desejam. E se você abordar as pessoas dessa forma, realmente focando na redução da dor e do sofrimento, cara, elas vão gostar de você. Assim como a definição econômica de valorização ou depreciação é que você sobe de valor. E então, essa foi uma das coisas que espero fazer com o livro.

John Jantsch (18:09): Acho que é uma boa maneira prática de as pessoas pensarem sobre algo que todos entendemos , mas é uma boa maneira prática de pensar nisso. Outra coisa, para aqueles que estão assistindo a parte do vídeo, Joe está vestindo uma camiseta jeans da rede. Isso tem sido ótimo, como você mencionou na introdução, tem sido uma grande parte do trabalho de sua vida na última década. Você tem um exercício no livro e acho que já fiz esse exercício com você, então sei que você o ensina há algum tempo, mas para dizer às pessoas para criar sua própria rede genial. E acho que o bom disso é que é tão factível, tão prático, que cria prioridade e foco. Em vez de dizer que só preciso ter essa grande rede. Então, talvez explique esse conceito no exercício que você ensina no livro.

Joe Polish (18:53): Sim, com certeza.Chama-se My Genius Network. E acredito que qualquer problema do mundo pode ser resolvido na rede genial certa. E o que isso significa é uma rede genial versus uma rede genial é um grupo de pessoas e indivíduos que têm capacidades, habilidades e recursos que, se você puder acessá-los e combiná-los com os seus, produzirá resultados. Porque se fala muito sobre líderes de pensamento no mundo, mas qualquer idiota pode ter uma ideia. Na verdade, muitos líderes de pensamento roubam os pensamentos de outras pessoas, apresentam-nos como seus próprios e então são chamados de líderes de pensamento. Mas, na verdade, gosto de líderes de resultados como John, você é um líder de resultados. Você faz um trabalho que realmente produz resultados para as pessoas. Então é como, ok, então quem você conhece em sua vida que tem habilidades ou capacidades?

(19:37): Qual é o nome deles?E então os exercícios, eu tenho pessoas escrevendo círculos como oito círculos e eles colocam uma linha através deles, uh, você sabe, uma linha horizontal e eles colocam o nome da pessoa no topo e eles colocam a capacidade do skiller no fundo . E eu digo, pense nas pessoas que são dominós, como no livro, o que há para elas? Eu e cada capítulo com os dominós, quais são as ideias ou as coisas que podem fazer uma grande diferença? Então, quem tem sido um dominó em sua vida e qual é a capacidade do skiller? Depois de identificar seus nomes, você lista quem eles são, que habilidade ou capacidade eles têm? Como posso ajudá-los? Essa é a próxima pergunta. Depois de identificar quem eles são e qual é o gênio deles, qual é a habilidade ou capacidade desse gênio. E não precisa ser como o gênio de Einstein, pode ser apenas um conhecimento ou uma capacidade útil. eles têm

John Jantsch (20:23): Feito algo que você quer que seja feito, certo, ,

Joe Polish (20:25): Sim, se você quiser, se você quiser fazer uma rede genial em Quero ficar em melhor forma, você quer, você pode querer um personal trainer, um nutricionista, um terapeuta de ioga, você sabe, um massagista, você sabe, quero dizer, como pessoas que podem ajudá-lo se você quiser escrever um livro, você quer um editor?Você quer um escritor fantasma Se você quiser, você sabe, web design. Quero dizer, quais são as habilidades e capacidades? Você pode escolher um nicho ou apenas escolher quem são as oito pessoas mais importantes para quem eu quero ser um herói e quem, quem tem sido um herói para mim? E aí você pergunta como posso ajudá-los? E então, quando você direciona seu cérebro para isso e, de repente, você fica tipo, quer saber, eu realmente admiro essas pessoas. Eu respeito essas pessoas, eu as aprecio, elas fazem parte da minha rede de gênios. E você aborda suas interações com eles, então eles naturalmente vão querer ajudá-lo. E isso é o

John Jantsch (21:07): Gol.E pode haver nomes de trechos lá, certo? Não preciso conhecer essa pessoa ou ter acesso a ela ainda hoje. Certo?

Joe Polish (21:14): Bem, e essa é uma das melhores maneiras de focar no futuro, seu relacionamento futuro é quem é essa pessoa e como posso ser útil para ela?Eu diria que, para desenvolver uma rede genial, você precisa ser um networker genial, que aborda as pessoas com a pergunta: o que elas ganham com isso? E você tem que fazer networking genial. Na verdade é um comportamento, mas não é só, é ser, ter. Para ter uma rede genial, você precisa ser um trabalhador genial e fazer networking genial. E se você realmente abordar dessa forma, e isso não é complicado, eu não escrevi isso de uma forma que, você sabe, ninguém poderia fazer isso. Você tem que ser uma superestrela, você tem que ser extrovertido. Na verdade, sou um introvertido que me obrigou a sair e conhecer pessoas porque o único ponto em comum é tudo o que é bom na minha vida, que vem do relacionamento com outras pessoas.

(22:05): Até as coisas que eu faço gosto de meditação e que eu faço em silêncio que foi ensinado por alguém, que fui ajudado por alguém.Ninguém, você sabe, batalhas silenciosas são as batalhas mais difíceis de lutar. Você está tão doente quanto seus segredos quando eu, você sabe, todas as coisas que faço na recuperação do vício não aconteceriam se eu não tivesse outras pessoas que se importassem comigo e, em muitos casos, se preocupassem mais comigo do que eu mesmo um certo ponto no tempo. Então eu quero ser um dominó para as pessoas. Eu quero ajudar as pessoas com tudo. Porque a pergunta número um que recebo, como você conhece todas essas pessoas famosas? E as pessoas acham que é conhecer pessoas famosas. Não é. Quero dizer, você sabe, John, você conheceu muitas pessoas famosas, muitas pessoas ricas. Alguns deles são idiotas, alguns deles são miseráveis.

(22:44): Sabe, quero dizer, você não quer apenas conhecer pessoas conhecidas.Alguns dos maiores heróis do mundo são, você sabe, pessoas que trabalham em centros de cuidados paliativos, você sabe, mães solteiras criando filhos. Quero dizer, há pessoas incríveis no mundo que não são celebridades. Não quero que a Genius Network seja conhecida por mim. Eu quero que seja conhecido pelas pessoas do grupo. É uma rede de conexão. E então, você sabe, eu só estou querendo transmitir essas coisas que aprendi para que outras pessoas possam construí-lo. Porque um mundo mais conectado é um mundo mais feliz, uma pessoa mais conectada é uma pessoa mais feliz e eu diria que é muito mais provável que você ganhe muito mais dinheiro e se saia muito melhor quando você chega dessa maneira. E há muitas pessoas que ganham dinheiro no mundo que vão para a cama todas as noites com culpa, vergonha e remorso porque seus métodos de conseguir o dinheiro, de aproveitar as oportunidades não vêm de um lugar de doação.

(23:32): Eles estão vindo de um lugar de tomada.E então eu, eu quero dar, você sabe, mesmo em uma das coisas que tenho no livro é como usar o marketing para encontrar o amor verdadeiro e realmente mostrar um, um exemplo de singles a sobre como realmente escrever um carta sobre você para que você possa identificar o parceiro alinhado certo. E tenho pessoas que já estão em relacionamentos e casadas que usam o processo e isso melhora o relacionamento que eles têm com o parceiro existente. E eu aprendi com um treinador de amor brilhante e temos uma entrevista com ela como parte do bônus das coisas sobre as quais falo no livro. Então, eu realmente tento cobrir não apenas negócios, mas sim como ser humano. É realmente sobre ser um ser humano melhor.

John Jantsch (24:10): Então você mencionou bônus e recursos que deseja dizer às pessoas onde podem encontrar o site do livro.Obviamente, o livro estará disponível em qualquer lugar, dependendo de quando você estiver ouvindo em novembro de 2022. Mas as pessoas onde podem descobrir mais sobre o livro e uh, conectar-se com você e, como você gostaria de convidar

Joe Polish (24:27): Eles.Obrigado. O site do livro é literalmente o nome, What's in it for them.com. Temos versões mais curtas, mas finalmente consegui, tive que pagar muito dinheiro. É tão engraçado para o site o que há nele para them.com, mas agora temos isso configurado. E uma coisa também, quero ressaltar, há algumas pessoas realmente incríveis, uh, Steven Pressfield, Chris Voss, o principal ex-negociador de reféns do FBI leu o livro inteiro. Ele é um dos membros geniais da minha rede. BJ Fogg, o professor de Stanford, um de seus alunos usou seu modelo para criar o Instagram. Seu livro, você sabe, foi eleito o melhor livro de negócios do ano pela Amazon em 2020. Robert Chaldini, o melhor cara de influência. Mm-hmm , Tenho alguns dos principais negociadores, professores de pesquisa comportamental e o cara mais influente do mundo que leram o livro inteiro e o endossaram. Uh, você sabe, grandes sinopses de pessoas. Mas a razão pela qual menciono isso é que cada pessoa que tem uma sinopse neste livro e no site leu o livro inteiro. Eu não estou usando nenhum depoimento de pessoas. Portanto, é o que há para eles. com é onde encomendar o livro ou se você estiver ouvindo isso depois de novembro de 2022, o que há para eles, você sabe, ponto com. Também será vendido em todas as livrarias. Então, se as pessoas encomendarem agora, se ouvirem, eu agradeceria.

John Jantsch (25:37): Incrível.Bem, Joe, obrigado por parar no podcast Duct Tape Marketing e, uh, esperamos vê-lo novamente um dia desses em breve na estrada.

Joe Polish (25:44): Obrigado John.Obrigado por todo o trabalho que você faz também. Você é incrível. Eu agradeço

John Jantsch (25:47): Ei, proprietários de agências de marketing, vocês sabem, posso ensinar a vocês as chaves para dobrar seus negócios em apenas 90 dias ou seu dinheiro de volta.Parece interessante. Tudo o que você precisa fazer é licenciar nosso processo de três etapas que permitirá que você torne seus concorrentes irrelevantes, cobre um prêmio por seus serviços e dimensione talvez sem adicionar despesas gerais. E aqui está a melhor parte. Você pode licenciar todo esse sistema para sua agência simplesmente participando de um próximo olhar intensivo de certificação de agência, por que criar a roda? Use um conjunto de ferramentas que levamos mais de 20 anos para criar. E você pode tê-los hoje, confira em dtm.world/certification. Isso é dtm.world/certificação.