Gerando leads e vendas sem ligações frias – 6 dicas para iniciantes para vendedores

Os vendedores costumam reclamar de ligações não solicitadas.Nada supera uma chamada recebida .O próprio fato de o pessoal de vendas estar apreensivo com ligações não solicitadas na maioria dos setores é a qualidade dos leads com os quais eles trabalham quando se trata de uma ligação recebida e não de uma ligação não solicitada. Uma chamada de entrada é certamente uma chamada mais qualificada e de qualidade que todo vendedor adora inovar. Neste artigo, destacaremos algumas das melhores maneiras de gerar leads sem fazer chamadas frias.

Leia o artigo anterior para obter uma visão das técnicas do Twitter para começar a gerar leads para o seu negócio

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Dicas para gerar leads sem ligações não solicitadas

Certamente, a chamada fria não é para todos os negócios. E nem todas as empresas desejam usar ligações não solicitadas para leads e vendas. Neste artigo vamos discutir algumas formas realmente orientadas para resultados de geração de leads sem usar telechamada ou telemarketing.

1. Eventos e exposições

Exposições de negócios, eventos e feiras comerciais são uma ótima fonte de prospecção sem ligações frias. Feiras e exposições específicas da indústria provaram ser uma plataforma de marketing eficaz para gerar leads. Dentro de um pequeno período de tempo, ele coloca você na frente de um grande número de prospects e prospects em potencial.

A exposição pode ser sobre vendas de produtos ou apenas promocional. Em ambos os casos, você deve ter um plano adequado de como fazer o período de tempo limitado com um público tão grande funcionar para você.

Vender e/ou construir credibilidade, coleta e segregação de dados, bem como acompanhamento pós-evento são as três chaves para uma campanha de exibição bem-sucedida.

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2. Marketing de mídia social

Graças à mídia digital que tornou o alcance tão fácil. O mundo está a apenas alguns cliques de distância. Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Pinterest, Instagram, etc, têm sido eficazes dependendo do que você está vendendo. Identifique uma ou duas plataformas que melhor se adequam ao seu tipo de setor e concentre-se apenas nelas. Encontre aqui dicas de marketing de mídia social para iniciantes.

Não é sábio continuar promovendo em todos os lugares no vazio. Envolva-se com o público em potencial com conteúdo apropriado que os interesse a se conectar com você. Utilize a presença digital para ganhar cada vez mais visibilidade e engajar adequadamente para gerar leads.

Aprenda como gerar leads com as mídias sociais do LinkedIn
Aprenda como fazer vendas via marketing de mídia social do Facebook

3. E-mail marketing

Continue construindo sua lista de e-mails coletando e-mails daqueles que se inscreveram em várias plataformas, sejam mídias sociais ou feiras. Nunca perca nenhuma chance de coletar e obter clientes em potencial inscritos ou assinar seus boletins.

Brindes e brindes também são bons para um push. Um acesso gratuito a um vídeo de solução de problemas ou o download gratuito de um e-book funcionaram bem para outras pessoas.

Confira: Guia passo a passo de marketing por e-mail para iniciantes

4. Whatsapp Marketing

O Whatsapp mudou a maneira como os dispositivos de telefone celular são usados ​​para marketing. Ele permite que as empresas aumentem a visibilidade de seus produtos e serviços por meio de promoções, interajam com os clientes e fechem negócios.

Do conteúdo de texto ao vídeo, imagens e áudio, todos os tipos de promoções podem ser efetivamente realizados por meio do aplicativo. Embora outras plataformas de mídia social tenham a desvantagem de interagir com os clientes em potencial de maneira mais formal, mas com o aplicativo, ele tem a vantagem de falar mais direto ao ponto e informalmente com os clientes em potencial.

Aprenda a usar o Whatsapp para obter vendas para o seu negócio

5. Webinário de Marketing

Os webinars foram identificados como a ferramenta de vendas nº 1 sem ter que gastar muito. Nada converte melhor do que um webinar, nem mesmo um vídeo. Nada gera leads mais qualificados do que webinars. Isso ajuda você a se conectar com o público melhor do que qualquer coisa. Ganhe seu tempo de vendas alcançando um público qualificado.

Exale confiança em seu produto, pois os webinars o colocam no público que já demonstrou interesse em você e se registrou para participar do webinar.

Os webinars não apenas trazem a você um fluxo consistente de leitores e assinantes do blog, mas também compradores, o que resulta em vendas genuínas. Crie um webinar que converte consistentemente.

Dicas de Marketing para melhorar as vendas nas épocas festivas

6. Marketing de Indicação

[ Como construir um programa de marketing de referência bem-sucedido ] Não importa o seu tipo de negócio, referências ou marketing boca a boca são as formas mais econômicas de obter leads de vendas. A recomendação de um cliente já existente é um lead quente no momento em que você se conecta a ele, pois o cliente desenvolveu uma confiança em seu produto ou serviço.

As referências podem ser de qualquer tipo pessoal, profissional, cliente, todas eficazes para nos obter leads qualificados. Tudo o que precisamos fazer é satisfazer nossos clientes existentes e produzir mais e mais clientes satisfeitos.

Quando os clientes se tornam seus promotores, nada supera isso. Demonstre apreço pelos seus clientes, dê-lhes algo extra e desenvolva um sistema de referências e desfrute de uma rede em expansão de promotores que o ajudam a expandir o seu negócio.

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