Como gerar leads B2B no LinkedIn de 5 maneiras fáceis

Imagina isto...

Você entra em uma sala.

Essa sala está cheia de profissionais e empresas de diferentes setores e idades.

Eles são fundadores, CEOs, diretores, recrutadores, engenheiros, profissionais de marketing... você escolhe.

Eles estão todos em rede. Procurando por mais pessoas que possam ajudar seus negócios e carreira de alguma forma.

E essa sala é como o LinkedIn.

Se sua empresa está procurando outras empresas para atender, você está no lugar certo.

Você precisa ir até eles, apresentar sua empresa e obter leads.

E é isso que você fará ao usar a plataforma real atrás da tela.

Comparei essa sala com o LinkedIn porque é uma plataforma de mídia social para profissionais.

Então, se você está operando em um modelo business-to-business...

O LinkedIn deve ser uma das suas principais plataformas para gerar leads.

Se você está curioso, continue lendo. Porque este blog é perfeito para você, se você já está usando o LinkedIn ou ainda está descobrindo.

Porque neste blog, você vai aprender...

• O que é geração de leads
• O que é o LinkedIn
• Quais são os benefícios do LinkedIn
• 5 maneiras de usar o LinkedIn para gerar leads

Então você está pronto?

Primeiro, vamos falar sobre...

O que é geração de leads?

A geração de leads é um importante processo de vendas para converter seus clientes-alvo em clientes pagantes.

Isso significa que você identifica quem pode ser seus clientes/clientes e cultiva ou nutre seu relacionamento com eles.

Por exemplo, sou um cliente em potencial da Empresa XYZ. Sou empresário e preciso de ajuda para resolver meu problema.

Enquanto percorria o LinkedIn, vi a página da empresa deles vendendo um produto digital que poderia me ajudar.

Como é a primeira vez que ouço falar dessa empresa, ainda não comprei.

Mas sim, estou interessado. Eu sou seu usuário-alvo. É só que... ainda não posso dar meu dinheiro a eles.

Então eu vi que eles têm um produto para download gratuito. Cliquei no link e ele me levou à página de geração de leads ou página de destino.

Eles me pediram meu nome, e-mail e empresa.

Então, eu me inscrevi para ver o que eles poderiam fazer por mim.

Agora, cabe a mim decidir se vou ou não comprar deles.

Mas agora sou uma de suas pistas.

Eles podem me enviar e-mails promocionais e transacionais, me dar ofertas exclusivas e muito mais. Eles vão me nutrir até que me convertam em um cliente pagante.

Isso é geração de leads.

Mas... por que LinkedIn? Fora de outras plataformas de mídia social?

O que é o LinkedIn?

O LinkedIn é a maior rede profissional online.

Possui 830 milhões de usuários e mais de 58 milhões de empresas/negócios cadastrados.

Estatísticas alucinantes, certo?

Basta pensar em quantas empresas você pode alcançar se usar o LinkedIn.

Você pode pensar no LinkedIn como uma plataforma de mídia social como o Facebook.

Exceto que não é.

Eles apenas têm quase as mesmas características.

As pessoas podem seguir e se conectar umas com as outras, curtir e reagir a suas postagens, fazer upload de fotos, vídeos, artigos e várias imagens, escrever seus cargos e empresas na "página sobre", candidatar-se e postar vagas e muito mais.

Mas é claro que o LinkedIn é uma plataforma profissional. É centrado na carreira e nos negócios.

Ninguém realmente publica sobre sua refeição de Ação de Graças ou vídeos de cachorrinhos fofos.

Agora, você deve estar se perguntando...

Por que você deve usar o LinkedIn para gerar leads?

Antes de criar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn, vamos falar primeiro sobre seus benefícios.

Ao usar o LinkedIn, você pode...

1. Público-alvo relevante

Como seus clientes-alvo ou clientes são empresários, empresas e profissionais... O LinkedIn é o lugar para encontrá-los.

Por causa de como o LinkedIn funciona, é fácil navegar e procurar pessoas específicas.

Se você estiver procurando por fundadores, poderá pesquisar palavras-chave específicas e ver vários fundadores de diferentes empresas.

Se você estiver procurando por empresas de tecnologia, poderá usar determinadas palavras-chave para encontrá-las.

Essa é a coisa boa sobre o LinkedIn.

É fácil encontrar o que você está procurando e se conectar com eles para gerar leads.

Isso nos leva ao próximo benefício...

2. Maximize o alcance orgânico

O LinkedIn é uma ótima plataforma para alcance orgânico.

Por quê? Porque quando suas conexões curtirem, reagirem ou comentarem sua postagem, as conexões delas verão.

Essa é outra grande coisa sobre o LinkedIn. Suas conexões de 1º a 3º grau podem ver sua postagem se ela estiver definida como pública.

Portanto, se você estiver tentando obter leads, será mais fácil alcançá-los.

E, claro, o principal objetivo do LinkedIn...

3. Construa conexões de longo prazo

O marketing de mídia social não é apenas para promover produtos. E o LinkedIn é uma das melhores plataformas para construir conexões.

Conexões são pessoas que podem ajudá-lo ao longo do caminho.

Se você precisar de um profissional de marketing interno, converse com ele!

Precisa de um conselho de um líder de pensamento? Conecte-se com eles.

Essa é a essência do LinkedIn. Conectando-se com pessoas que pensam como você.

E uma vez que você tenha fortes conexões com seu mercado-alvo, você pode transformá-los em leads.

Mas como?

5 maneiras de usar o LinkedIn para geração de leads

Aqui estão 5 maneiras de usar o LinkedIn para sua estratégia de geração de leads.

1. Entre em contato com profissionais que pensam como você

Antes de mais nada, você precisa se conectar com profissionais que pensam da mesma forma que podem ser seus clientes ou clientes.

E o LinkedIn tem 3 graus de conexão.

• 1º grau. Sua conexão.
• 2º grau. As conexões da sua conexão de 1º grau.
• 3º grau. As conexões do seu 2º grau.

Esses diplomas podem ajudá-lo a ter uma ideia de quem procurar.

Como eles são seus clientes-alvo, eles provavelmente têm problemas que você precisa resolver.

Mas você não precisa ser insistente ou muito vendedor.

Para construir conexões genuínas, você pode começar se apresentando e dizendo o que faz. Então você pode falar sobre algumas coisas em sua indústria ou negócio.

Depois de nutrir essa conexão, você pode convidá-los a se inscrever no seu formulário e obter leads.

Ou você também pode criar uma postagem em seu perfil do LinkedIn sobre seu formulário de lead. Como suas conexões são seu mercado-alvo, elas podem se inscrever para isso.

Mas tome nota... algumas pessoas podem não responder a você imediatamente! Especialmente se for a primeira vez que eles ouvem de você.

E tudo bem!

Mas outra coisa que você pode fazer é...

2. Configure uma página da empresa

Se você não quiser usar seu perfil pessoal para entrar em contato e postar sobre seu formulário de lead, configure uma página da empresa.

Essa também é uma excelente maneira de construir a presença de sua empresa no LinkedIn e obter mais leads.

Então, como configurar uma página da empresa?

1. Vá para a seção "Trabalho" no canto superior direito da sua página inicial.

Selecione "Criar uma página da empresa" e...

2. Escolha o tipo de página que você está criando.

Você pode selecionar a Empresa ou, se já tiver uma página existente, pode selecionar a página Showcase.

3. Preencha os detalhes necessários.

Indique o nome da sua empresa e outros detalhes da empresa. Você também precisa enviar seu logotipo e outros detalhes necessários para a criação de sua página.

Então, se você rolar para baixo, há um botão Criar página.

4. Personalize sua página.

Agora, você precisa personalizá-lo. Você precisa adicionar um slogan ou uma breve descrição sobre a página, fazer upload de seus logotipos e foto da capa e muito mais.

Otimizar a página da sua empresa no LinkedIn tornará você mais credível.

Depois disso, você pode começar a convidar sua conexão para seguir sua página. Então, você pode postar conteúdo para construir sua presença online.

Falando nisso...

3. Crie conteúdo valioso

Antes de seu mercado-alvo se inscrever no seu formulário de lead, você precisa dar a eles uma razão para isso.

Esteja você usando sua página pessoal ou comercial, você pode criar conteúdo que seus seguidores acharão valioso.

Você pode falar sobre sua experiência para se posicionar como um "líder de pensamento" e fortalecer sua credibilidade.

Também pode ser sua fonte de leads.

Ou você também pode criar um produto digital ou para download gratuito para que eles se inscrevam no seu formulário de lead.

Novamente, as postagens orgânicas ainda são boas no LinkedIn. Contanto que você crie conteúdo que suas conexões irão gostar.

E se algumas de suas conexões se envolverem com suas postagens, você poderá alcançar mais pessoas.

Mas você também pode...

4. Use os anúncios do LinkedIn

Embora o marketing orgânico não esteja morto no LinkedIn, você ainda pode aproveitar a publicidade paga no LinkedIn.

Isso ajudará você a atrair clientes em potencial e gerar leads de qualidade.

É fácil configurar sua conta de anúncios.

Primeiro, você precisa acessar o Campaign Manager.

Crie um nome de conta e você poderá ver as próximas etapas no lado esquerdo do painel.

Como você pode ver no lado esquerdo, o Passo 1 é criar um grupo de campanhas.

Depois disso, você pode selecionar o objetivo do seu anúncio. Para isso, você pode selecionar Geração de Leads.

Em seguida, selecione seu público-alvo e o formato do anúncio.

Para o formato do anúncio, você pode escolher entre um anúncio gráfico único, anúncio em carrossel, anúncio em vídeo, anúncio em mensagem ou anúncio em conversa.

Em seguida, associe sua página do LinkedIn.

Conclua a configuração e agora você está pronto para lançar seus anúncios do LinkedIn!

Mas você precisa garantir que suas campanhas de geração de leads sejam eficazes, escrevendo uma cópia atraente e adicionando recursos visuais que chamam a atenção.

E por último mas não menos importante...

5. Participe de grupos no LinkedIn

A geração de leads exigirá que você se esforce mais e tente táticas diferentes de tempos em tempos.

E ingressar em grupos é uma estratégia de marketing que continuará sendo essencial.

Por quê? Porque ajuda você a se conectar com pessoas mais relevantes que estão interessadas no mesmo setor.

Aqui está como.

Primeiro, você precisa procurar uma palavra-chave e filtrar os resultados em "Grupos". Digamos que você seja um freelancer procurando outras empresas para assinar como clientes.

Você pode pesquisar grupos de marketing ou o nicho de suas empresas-alvo para trabalhar.

Em seguida, quando você já estiver em... você pode postar conteúdo relevante no grupo para atrair a atenção deles e transformá-los em leads.

Mas aqui está a coisa...

Você não pode participar de um grupo usando a página da sua empresa. Você precisa usar seu perfil pessoal do LinkedIn para participar.

Então, o que você pode fazer quando já está em um grupo?

Novamente, você pode postar conteúdo com base em seu conhecimento e experiência. Você também pode incentivá-los a se inscrever e fornecer conteúdo para download.

Você também pode compartilhar sua postagem no blog.

Basta considerá-lo semelhante a postar no seu feed do LinkedIn.

Lembre-se, grupos são como comunidades. E as comunidades são nutridas com valor e engajamento.

Ainda hesita em usar o LinkedIn para obter leads?

Não digas mais nada!

Crie conexões mais relevantes no LinkedIn com essas dicas!

O LinkedIn é uma ótima plataforma para marketing de conteúdo.

Você está cercado por empresas, candidatos a emprego e outros profissionais que podem ser seus clientes ou clientes.

Mas quando você está no LinkedIn, você também precisa incluir o site da sua empresa.

Portanto, você precisa garantir a eficiência e a aparência geral do site e da página de destino da sua empresa.

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