Como encontrar afiliados e quantos você deve usar para promover seu negócio?

O setor de marketing de afiliados vale US $ 12 bilhões, com 81% das empresas usando programas de afiliados para aumentar sua receita. E com a crescente popularidade das avaliações e recomendações da Internet, esse número só deve crescer. É difícil ficar surpreso com a popularidade do marketing de afiliados, quando é benéfico para todas as partes envolvidas.

• Os comerciantes podem alcançar e vender seus produtos a um público muito mais amplo.
• Os afiliados podem obter uma receita adicional promovendo um produto que usam e gostam.
• Os clientes podem aprender sobre produtos que resolvem seus problemas atuais.

Outra razão pela qual os profissionais de marketing gostam tanto do marketing de afiliados é que ele é econômico. Em comparação com a publicidade PPC mais comum, em que você paga por todos os cliques, independentemente de um lead ser convertido ou não, você paga apenas pelos resultados reais com marketing de afiliados.

Se, graças a um afiliado, suas vendas aumentarem, você pagará uma comissão a eles. Mas se a campanha de afiliados for ineficaz, ela não afetará seu orçamento de forma alguma. Basicamente, o valor que você paga depende do desempenho de seus afiliados. A questão é, porém, como você encontra afiliados que trarão novos clientes, e de quantos afiliados você realmente precisa?

Quem é afiliado?

Vamos começar explicando quem realmente é um afiliado. Um afiliado é um indivíduo ou uma empresa que, por meio de vários conteúdos, promove os produtos ou serviços de um comerciante. Se o consumidor adquirir o produto graças à recomendação do afiliado (por meio de um link de afiliado exclusivo), o afiliado receberá uma porcentagem da receita do vendedor.

Isso significa que a receita do afiliado é diretamente proporcional ao seu desempenho. Mas não é tão fácil quanto contratar pessoas aleatórias para promover seus produtos. Se quiser ter resultados visíveis, você precisa procurar os melhores afiliados. Mas como você pode encontrar afiliados que produzirão bons resultados?

Como encontrar ótimos afiliados para sua empresa

À primeira vista, pode parecer que encontrar afiliados para promover seus produtos não será um problema - existem centenas de pessoas prontas para trabalhar para você, certo? O fato é que nem todos eles podem fornecer os resultados que você deseja. Se você está procurando afiliados talentosos para o seu negócio, precisa saber duas coisas: o que você está procurando nesses afiliados e onde encontrar essas pessoas. Para ser um bom comerciante da filial, você precisa de várias habilidades. Aqui estão alguns deles:

• Criatividade - em comparação com o que muitas pessoas podem pensar, fazer com que usuários em potencial escolham um serviço ou tarefa recomendado não é tão fácil, especialmente considerando o número de empresas que fazem a mesma coisa! Os profissionais de marketing precisam de bastante criatividade e raciocínio "fora da caixa" para encontrar maneiras de se destacar da multidão e atrair a atenção de compradores em potencial. A criatividade também é útil ao encontrar um problema, como uma campanha com falha ou baixas taxas de conversão.
• Vontade de aprender - o marketing de afiliados é uma área extremamente competitiva. Se um profissional de marketing não aumentar seu conhecimento sobre o setor e aprimorar suas habilidades, rapidamente ficará para trás em relação aos concorrentes. Os afiliados também devem ficar de olho nas novidades e avanços do setor e usá-los em seu trabalho.
• Habilidades de análise de dados - o marketing de afiliados tem tudo a ver com dados. Sem uma compreensão adequada das informações que os comerciantes afiliados recebem diariamente, eles não saberão quais ações podem ajudá-los a gerar conversões e se suas campanhas estão sendo bem-sucedidas ou precisam de melhorias. Os dados também podem mostrar aos profissionais de marketing que tipo de conteúdo atrai mais atenção e qual segmento de público tem maior probabilidade de conversão, além de apontar possíveis problemas que causam baixas taxas de conversão.
• Autodisciplina e produtividade - o marketing de afiliados pode ser feito em qualquer lugar, e os afiliados geralmente trabalham por conta própria. Por um lado, isso lhes dá muita liberdade, pois são seus próprios patrões. Mas, por outro lado, também significa que eles não têm superiores para ficar de olho em seu trabalho e prazos. Um bom comerciante da filial é disciplinado o suficiente para concluir todas as suas tarefas e cumprir prazos, mesmo se trabalhar sozinho. Outra característica importante que os afiliados devem ter, além da pontualidade, é ser consistente e atender a todos os seus requisitos de qualidade.

Onde encontrar afiliados para sua empresa?

Agora que você sabe de que tipo de afiliados precisa para o seu negócio, você provavelmente vai querer perguntar "mas onde posso encontrar pessoas com todas essas características?" Foi isso que pensamos - aqui está uma lista dos cinco melhores lugares para procurar novos afiliados.

Entre os clientes existentes

Os melhores afiliados conhecem o produto que recomendam de dentro para fora e podem, portanto, persuadir as pessoas a experimentá-lo. Então, por que não oferecer a seus clientes existentes uma maneira de ganhar dinheiro extra recomendando seu produto a outras pessoas? Eles podem promover facilmente seus produtos, por exemplo, escrevendo uma revisão descrevendo como eles usam seu produto e como isso os ajuda. Você pode realizar uma campanha por e-mail para incentivar seus clientes a se inscreverem em seu programa de afiliados ou colocar um link de registro em seu site.

Se um cliente gostar do seu produto ou serviço, ele ficará feliz em recomendá-lo a outras pessoas. E o que poderia ser melhor para eles do que ganhar um pouco de dinheiro fazendo isso?

Em fóruns ou grupos relacionados ao seu setor

Um ótimo lugar para encontrar novos afiliados é um fórum da comunidade, onde as pessoas discutem diferentes produtos. Por exemplo, você pode entrar em contato com os membros mais ativos de um grupo e pedir-lhes que ingressem no seu programa de afiliados. Você também pode usar fóruns ou comunidades de afiliados e promover seu programa nesses locais.

No entanto, preste atenção, pois alguns fóruns têm muitos spammers, pessoas em busca de brindes ou especialistas que se aclamam. É aconselhável navegar primeiro por esses grupos, aprender mais sobre a comunidade e, em seguida, procurar pessoas que possam ser uma boa opção para sua empresa, em vez de pular direto para a promoção de seu programa de afiliados.

Em blogs relacionados ao setor

Em 2019, havia mais de 500 milhões de blogs estimados. A grande maioria deles foi iniciada por pessoas que são apaixonadas por um determinado tópico e queriam alcançar um público com ideias semelhantes. Isso significa que você pode alcançar facilmente as pessoas pertencentes ao seu público-alvo, tornando-se conhecido pelos seguidores desses blogs.

Então, por que não procurar seus novos afiliados entre os blogueiros conectados ao seu setor? Comece procurando blogs que se adaptem ao seu setor e verifique a qualidade do conteúdo, o número de seguidores e o tráfego. Em seguida, você pode entrar em contato com os proprietários do blog, enviando-lhes e-mails. Mas, em vez de começar propondo uma parceria de afiliados antecipadamente, pergunte se os blogueiros estão interessados ​​em experimentar seus produtos ou serviços primeiro. Lembre-se de que os proprietários de blogs populares com um público estável provavelmente recebem e-mails semelhantes com bastante frequência; portanto, a menos que você lhes ofereça algo que valha a pena, eles podem simplesmente ignorá-lo.

Outra boa ideia seria alcançar blogueiros de nicho. Embora eles geralmente não tenham um alcance amplo como os blogs mais populares, seu público é mais envolvido e, portanto, mais propenso a experimentar quaisquer produtos recomendados.

Nas redes sociais

Aqui você pode encontrar um número incontável de grupos sobre todos os tópicos possíveis, tanto relacionados ao setor quanto aos de nicho. A mídia social é um ótimo lugar para procurar afiliados em potencial. Canais de mídia social também podem ser muito úteis ao procurar influenciadores para promover seus produtos. Mas tenha cuidado aqui - você deve se concentrar apenas nos perfis relacionados aos seus produtos ou indústria, não importa quantos curtidas ou seguidores eles tenham, e construir uma parceria duradoura com eles.

As redes sociais também estão repletas de pessoas que procuram produtos ou serviços gratuitos “em troca da promoção do seu produto”, por isso proceda com cautela.

Em redes afiliadas

Além de fóruns e grupos de mídia social para afiliados, você também pode usar redes de afiliados. As redes de afiliação facilitam a localização de profissionais de marketing relacionados ao seu setor e também possuem apenas afiliados verificados em seu banco de dados. Essas redes também costumam ser o primeiro lugar que os profissionais de marketing procuram quando procuram um novo produto.

No entanto, como haverá várias outras empresas em busca de afiliados, você precisa pensar em uma maneira de se destacar das demais. Certifique-se de ter um programa claro e fácil de entender que oferece uma comissão válida. Também é uma boa ideia oferecer materiais para ajudar os afiliados em sua promoção, como banners, gráficos ou artigos, etc.

Agora, com quantos afiliados preciso cooperar?

Ah, a pergunta difícil. Seria muito mais fácil se pudéssemos apenas dizer “você precisa contratar vinte afiliados para aumentar sua receita de vendas em um terço”, ou algo semelhante. Mas, infelizmente, não é esse o caso. Você não encontrará a resposta sem testar o que e quem funciona melhor para sua empresa.

Para algumas empresas B2C de nível inferior, ter muitas afiliadas para aumentar seu alcance pode ser exatamente o que você precisa. No entanto, para B2B geralmente é muito melhor ter alguns afiliados que possam gerar tráfego e conversões de qualidade. Então, como você pode ver, é um pouco mais complicado do que “quanto mais, melhor”.

Nosso conselho é que, em vez de buscar afiliados que possam atingir o maior público possível, é muito melhor ter alguns afiliados que correspondam ao seu público-alvo e possam trazer tráfego de qualidade. Você também deve continuar experimentando com grupos diferentes para ver qual canal traz mais conversões. Quando se trata de marketing, a qualidade supera a quantidade na maioria das vezes - portanto, tenha isso em mente ao procurar novos afiliados.

Conclusão

Programas de afiliados bem executados podem se tornar um excelente ativo para o seu negócio. Além de vendas mais altas, eles também podem aumentar o reconhecimento de sua marca e construir confiança em sua empresa. Mas, para isso, você precisa de afiliados habilidosos e inteligentes. Com nossas dicas sobre como encontrar afiliados que sejam perfeitos para seus produtos e onde você pode encontrá-los, construir parcerias de longo prazo deve se tornar muito mais fácil.