Como encontrar um nicho: 3 métodos que funcionam com garantia

Então você está procurando iniciar um negócio de comércio eletrônico... Parabéns! O primeiro passo, aquele que o colocará no caminho para fazer sua primeira venda, é o maior de todos... como encontrar um nicho. Olhe ao seu redor. Onde quer que você esteja agora, olhe ao redor. O que você vê? Para mim, vejo uma variedade quase infinita de nichos de mercado lucrativos. Do meu ponto de vista na minha mesa, vejo arte na parede, mesas de centro, cadeiras de computador, cadeiras de destaque, um pedestal de microfone, uma mesa e alguns fones de ouvido, só para citar um alguns. Agora, não estou dizendo que todos esses são ótimos produtos de nicho para vender, mas há uma boa chance de que o que estiver ao seu redor possa ajudá-lo a encontrar um nicho. Neste artigo, você aprenderá:

1. Como encontrar um nicho de mercado.
2. Os critérios que tornam um nicho 'bom'.
3. 3 métodos para encontrar um nicho e meu exemplo de nicho favorito

Antes de nos aprofundarmos, vamos nos certificar de que você está atualizado sobre a definição de nicho.

O que é um nicho?

No mundo do comércio eletrônico, um nicho é definido como um segmento específico do mercado onde há alta demanda e baixa oferta. Isso também é conhecido como nicho de mercado. Ao iniciar um empreendimento de comércio eletrônico, seu sucesso depende muito da solução do problema de um nicho de mercado específico.

Marketing de nicho

O marketing de nicho é o processo de concentrar toda a sua energia de marketing em um segmento pequeno e bem definido de seu público-alvo. Vale a pena manter essa definição de marketing de nicho em mente. Também vale a pena notar que há uma grande diferença entre encontrar um nicho e marketing de nicho. Marketing de seu produto para o seu nicho não é marketing de nicho.

Agora que você está claro sobre as definições do que você está e não está fazendo, vamos começar a aprender como encontrar o seu nicho.

Por que você não deve se apressar em encontrar um nicho

Se você não tem certeza de como encontrar um nicho, um dos primeiros passos é escolher um nicho de forma estruturada e bem planejada … também é o maior ponto em que vemos as pessoas travarem. Embora você não deva tornar a busca de um nicho de mercado mais difícil do que é, é mais importante não apressar o processo. Envolver-se com um nicho de tendências pode lhe render algum dinheiro a curto e médio prazo, mas não o ajudará a criar uma marca de longo prazo na qual as pessoas queiram investir emocionalmente. A loja de comércio eletrônico começou a ganhar dinheiro em 24 horas após a ativação. Fiz uma venda por $ 485 na PRIMEIRA noite em que minha loja conseguiu aceitar pedidos. Agora, eu não estou dizendo isso para você se exibir. Não estou dizendo que você pode decidir abrir uma loja online e começar a ganhar dinheiro no mesmo dia. Estou lhe contando porque quero que você saiba o segredo do meu método de seleção de nicho. O mesmo segredo que usei para fazer mais de US $ 3.000 em vendas em pouco mais de três semanas de envio direto. As pessoas muitas vezes ficam chocadas quando ouvem isso porque parece que acabei de montar uma loja online e comecei a ganhar dinheiro com a sorte. Mas a verdade é que passei MUITO tempo pesquisando meu nicho de mercado antes de lançar minha loja online. Houve uma razão pela qual ganhei $ 485 poucas horas após o lançamento. Foi porque descobri como encontrar um nicho lucrativo que se encaixasse em critérios específicos.

Critérios para ajudá-lo a encontrar um nicho lucrativo

A seleção de nicho pode fazer ou quebrar seu negócio de comércio eletrônico. Ao estabelecer como encontrar um nicho, você deve procurar nichos de mercado que atendam a 3 determinados critérios. Agora, seguir esses 3 critérios não é necessário para encontrar um nicho de mercado lucrativo, mas pela minha experiência pessoal, ele trará os resultados mais consistentes. as diferenças entre dois tipos de nichos: os nichos ruins (não rentáveis) e os nichos bons (rentáveis). Um bom nicho:

• Muitas vendas
• Baixa quantidade de serviço ao cliente necessária
• Altas margens de lucro

Um nicho ruim:

• Nenhuma venda ou muitas vendas problemáticas
• Muito serviço ao cliente necessário
• Pequenas margens de lucro

Agora que sabemos o que torna um produto de nicho bom e não tão bom, vamos dar uma olhada em encontrar um produto de nicho lucrativo.

Um nicho de mercado bom e lucrativo atenderá a três critérios:

Ponto de preço

O preço do seu produto ajudará bastante a determinar como o seu nicho de mercado leva ao seu produto. O preço médio do produto deve ser de US$ 200 ou mais. Isso pode parecer uma afirmação bastante ousada - US$ 200 é muito dinheiro para algumas pessoas gastarem on-line. Isso ocorre porque, quando você estabelece seus preços, sua margem de lucro média deve ser de cerca de 20% da receita bruta. O mesmo período de tempo irá processar um pedido de $ 20, assim como para processar um pedido de $ 200 ou $ 2.000. Se você vai fazer o trabalho, você também pode ter uma chance de ganhar algum dinheiro real em cada venda!

Se você quer ganhar dinheiro, precisa vender itens caros. Produtos de nicho caros vendem melhor.

Ainda não sabe como encontrar o seu nicho? Vender um produto que está acima de $ 200. Não é tão complicado, certo?

Mercado alvo

Em seguida, costumo selecionar nichos de mercado de comércio eletrônico que atraem famílias e indivíduos de classe média alta. Isso ocorre porque os produtos que atraem nichos de mercado com 'desconto' tendem a exigir muito mais interação com os clientes, ao mesmo tempo em que geram seu quinhão de reclamações e retornos. para receber muita atenção individualizada, resultando em mais trabalho para você. Parte do que torna um nicho lucrativo 'bom' é que ele requer o mínimo de esforço, ao mesmo tempo em que gera o maior número de vendas possível.

Não inicie um negócio de envio direto com um nicho que exija muita atenção individual com seus clientes.

Ao encontrar um nicho, procure produtos para vender online para pessoas solteiras ou famílias com renda disponível que estejam acostumadas a fazer compras online e se sintam à vontade para fazer grandes compras pela internet.

Mais uma vez, produtos de nicho caros têm melhor desempenho.

Fidelidade à marca

Que tipo de computador ou celular você tem? É o mesmo tipo de marca que o seu último? Provavelmente, se você possui um Mac, o próximo computador que você comprar também será um Mac. Por quê? Fidelidade à marca. Ao vender on-line, você deseja evitar a venda de produtos pelos quais os clientes já têm fidelidade à marca. Eu gosto de escolher nichos onde o cliente não se importa com a marca que ele compra , desde que o item tenha a aparência e o funcionamento que ele deseja. Quando o cliente se preocupa com uma marca, por exemplo, com óculos de sol, geralmente é difícil ser aprovado por grandes fornecedores como Oakley ou Chanel. Além disso, é difícil convencer as pessoas que procuram uma marca específica a comprar genéricos.

Como encontrar um exemplo de nicho:

Digamos que eu moro em um lago e decido que quero praticar stand-up paddle. Eu sei que preciso de uma prancha de remo e um remo, mas não tenho conhecimento prévio deste esporte ou de quais marcas são conhecidas. Eu não me importo com a empresa que faz a placa, desde que eu encontre algumas boas críticas e o preço seja justo. Este é um ótimo exemplo de um produto de nicho para vender online.

O custo médio de uma prancha de stand-up paddle e do paddle é superior a US $ 700, o cliente médio não se importa com a marca que está comprando.

Além disso, esse esporte faz parte de um nicho obscuro e provavelmente atrairá a classe média alta que seria comprada com renda disponível.

Como encontrar um nicho: 3 métodos que funcionam

Agora que você sabe o que torna um nicho bom e altamente lucrativo, é hora da parte divertida: procurar um nicho. Esses 3 métodos são altamente eficazes para pesquisar e encontrar um nicho que seja bom para qualquer modelo de negócios, mas principalmente o drop shipping!

Encontre seu método de nicho nº 1: brainstorming focado

Antes que você possa testar diferentes nichos de rentabilidade, você precisa levar algum tempo para pensar em nichos para testar . Isso não significa que você pensa sobre isso no caminho para a casa de um amigo, você precisa reservar algum tempo e se concentrar no brainstorming de ideias. Se você está atrás de algumas ótimas ideias de nicho de mercado, sente-se e reserve um tempo para se concentrar. Ao fazer um brainstorming de nichos lucrativos para histórias on-line, faça uma lista de pelo menos 50 nichos populares que se enquadram nos critérios acima : preço, mercado-alvo, e fidelidade à marca. Para debater novas ideias, muitas vezes penso em coisas que comprei recentemente online. Além de perguntar a familiares e amigos o que eles compraram recentemente. Além disso, pense no que você comprou no passado. Pense em toda a sua família e amigos e no que eles têm em suas casas. Anote tudo , mesmo que pareça questionável no momento. Eu então pego esta lista e começo a executá-los através das minhas “lentes.” Toneladas de nichos de mercado são lucrativos, mas isso não significa que você deva correr para eles.

Depois de ter sua primeira lista de produtos de nicho para vender, veja-os através destas cinco lentes:

Concorrência - Procure outras lojas e veja quais produtos estão saturados demais. Você não quer vendê-los, não importa quão nicho eles sejam. Lealdade - Não vá para um nicho de mercado ou produto dominado por uma(s) marca(s) nacional(is). Preços - É fácil: quanto maior o preço dos produtos, maior será sua margem de lucro! Peso - O envio é caro, mas um combo vencedor é um produto de alto preço que tem baixo peso de envio. Devoluções - Não escolha um produto com preferências de tamanho e estilo, isso testará sua política de devolução e reembolso.

Encontre o seu Nicho Método #2: Pense Fora da Caixa

Quando as pessoas escolhem seu nicho, elas geralmente se enquadram em uma das duas categorias. Ou as pessoas escolhem uma ideia de nicho muito comum ou nichos obscuros, aqueles que estão muito 'lá fora'. Os nichos comuns são muitas vezes saturados. Deixando você em um mercado altamente competitivo no qual você terá dificuldades para prosperar. O outro erro é escolher um nicho estranho. Algo que é muito especializado, tornando muito difícil fazer vendas consistentes sem muito trabalho extra. Novamente, se você pesquisar corretamente, verá que nichos populares como esse parecem mais uma boutique do que um negócio automatizado (o tipo que lhe dará liberdade). A maneira real de se destacar no drop shipping é escolher um nicho de mercado que seja apenas fora da caixa. Um exemplo de produto de nicho:

Meu produto mais vendido de todos os tempos foi uma máquina de fazer gelo portátil .

Se você pensar sobre isso, isso é apenas um pouco fora da caixa. Não tão comum quanto uma geladeira, mas não tão INCOMUM quanto um freezer para um restaurante. Encontrar esse bom equilíbrio logo no início torna a escolha do nicho de mercado um processo muito mais fácil.

Encontre seu nicho nº 3: use a ajuda da Amazon para ser muito específico

A Amazon é a maior varejista do mundo e vende praticamente tudo sob o sol. É isso que o torna um dos melhores lugares para encontrar seus nichos e os produtos que são "quentes".

Aqui está o processo passo a passo para encontrar nichos altamente específicos usando a Amazon:

1. Clique na guia 'Todos' à esquerda da barra de pesquisa principal para mostrar uma lista de categorias ou 'nichos'.
2. Clique em uma categoria específica, que lhe interessa (ou aleatoriamente).
3. Em seguida, deixe a caixa de pesquisa em branco e clique em 'Ir'.
4. Uma nova página será exibida e no lado esquerdo uma lista inteira de subcategorias ou 'sub-nichos' aparecerá.
5. Clique em uma subcategoria e isso o levará mais adiante no nicho para um subnicho mais específico.
6. Agora você se aprofundou em nichos específicos e pode ir ainda mais longe.

A Amazon é especialmente ótima para ajudá-lo a encontrar um nicho de mercado super específico. Melhor ainda é que você pode escolher “Best Sellers” na barra de navegação na parte superior da página logo abaixo da caixa de pesquisa e ver o que está vendendo melhor no momento. Não tem como você não encontrar um nicho na Amazon, ou pelo menos ter uma boa sessão de brainstorming navegando no site.

A página “Best Sellers” da Amazon é atualizada a cada hora , tornando-se um recurso sólido para a seleção de nichos lucrativos!

Aprendizado

• Toneladas de nichos de mercado são rentáveis, mas isso não significa que você deve correr para eles.
• Ao fazer brainstorming para nichos, saia e abra sua mente. É incrível quantos nichos vencedores em potencial você pode encontrar.
• Ao fazer um brainstorming de nichos lucrativos pela primeira vez, faça uma lista de pelo menos 50 nichos que se encaixem no preço, mercado-alvo e critérios de fidelidade à marca.
• Pense fora da caixa: não escolha um nicho de mercado saturado demais e certifique-se de que um nicho não seja altamente especializado.
• Fique longe de nichos que exigem muita atenção individual dos clientes.
• A mesma quantidade de tempo para processar um pedido de US$ 20 seria para processar um pedido de US$ 200 ou US$ 2.000. Se você vai fazer o trabalho, você também pode ter uma chance de ganhar algum dinheiro real em cada venda.

Ainda não sabe como encontrar um nicho? Seja paciente e passe pelo processo de novo e de novo. Encontrar um nicho de mercado é o fator mais importante para construir uma loja online de sucesso. A boa notícia para você é que está ficando cada vez mais fácil pesquisar e testar a lucratividade de um produto de nicho antes de começar a construir sua loja. Então, seja criativo, faça sua pesquisa e comece a construir uma loja online de sucesso! Qual é uma ideia de nicho que você já teve? Lutando para encontrar um nicho lucrativo? Deixe-me saber suas ideias nos comentários!