Como estabelecer seu negócio de marketing afiliado?

Como financiar seu negócio de marketing de afiliados se você estiver com um orçamento limitado? Como ter certeza de que seu negócio está prosperando se você não pode arcar com um orçamento pesado de publicidade?

Encontrar um nicho lucrativo deve ser sua primeira preocupação se você deseja prosseguir com o marketing de afiliados.

A escolha de um nicho de mercado específico facilita a interação com comerciantes e patrocinadores. Também ajuda a concentrar seus esforços de marketing e permite que você desenvolva rapidamente seu público.

Quando novos profissionais de marketing afiliados começam sua busca por um nicho, eles freqüentemente acreditam que precisam encontrar um setor pouco conhecido ou que os nichos lucrativos serão aqueles dos quais outros profissionais de marketing não estão participando atualmente.

Afinal, os negócios e temas mais populares são o domínio dos jornais estabelecidos, que investem enormes somas de dinheiro a cada mês na produção de conteúdo, divulgação e SEO. Sites como Healthline ou WebMD, por exemplo, têm orçamentos de marketing para pagar equipes de redatores autônomos para fornecer material relacionado à saúde.

Além disso, eles gastam centenas de dólares em link building, anúncios pagos e outras formas de publicidade. Competir com essas marcas seria impossível para o profissional de marketing médio.

Independentemente disso, as maiores categorias de mercado a serem atingidas são as convencionais. Esses nichos de marketing atualmente têm concorrência, alta demanda, longevidade comprovada, um grande número de clientes localizáveis ​​e uma infinidade de produtos conectados, grupos de mídia social, fóruns e sites.

No caso incomum de você encontrar um nicho que outras afiliadas tenham negligenciado, geralmente é porque a demanda é baixa - portanto, os clientes são poucos e distantes entre si - e a quantidade de produtos disponíveis no mercado é restrita. Isso seria difícil até mesmo para um profissional de marketing experiente, quanto mais para um novato.

Você pode estabelecer um site de sucesso e se destacar na multidão ao se concentrar em um subniche do setor, como “recomendações de saúde para idosos” ou “vida saudável para famílias” - para usar o exemplo de nicho de saúde acima. Dessa maneira, você pode aproveitar as palavras-chave de cauda longa que são ignoradas pela grande mídia para direcionar o tráfego do mecanismo de pesquisa para o seu site e gerar vendas de afiliados. Essa é uma estratégia mais racional porque o nicho é perene, então você já sabe que há lucros a serem produzidos. Em sete etapas fáceis, aprenda como encontrar um nicho lucrativo para o marketing de afiliados.

Mesmo se você não tiver um negócio físico, ter um plano de marketing pode ser bastante benéfico - tanto imediatamente quanto a longo prazo. Com um plano de negócios sólido, você pode realizar duas coisas:

1. Um caminho claro para a realização. O objetivo final de qualquer profissional de marketing é o sucesso. Uma estratégia de negócios permite traçar um caminho claro e alterá-lo à medida que avança.
2. Gerenciamento de tempo. Com um plano bem definido, você pode obter o melhor recurso - tempo. O tempo extra pode então ser utilizado para avançar seus negócios, incluindo a reavaliação e modernização de seus objetivos com o passar do tempo.

Ambos os benefícios listados acima são suficientes por si só para fazer um plano para o seu negócio de afiliados valer a pena. A linha final é que uma ótima estratégia pode ajudá-lo a ter sucesso - tudo o que você precisa fazer agora é criar uma.

Os elementos de um plano de negócios de marketing de afiliados

Criar uma estratégia de negócios excelente pode ser uma tarefa difícil, mas valiosa. Para tornar esse processo mais fácil, vamos examinar quatro aspectos principais que você deve incluir ao construir um plano de negócios.

Metas e objetivos

Não é suficiente saber o que você deseja alcançar; você também deve saber como chegará lá. Você pode fazer isso se tiver um conjunto definido de metas e objetivos. Seus objetivos devem ser claros e específicos para obter o máximo do seu negócio. Seguir a fórmula é uma abordagem maravilhosa para fazer isso.

Considere o objetivo geral: “Quero que a empresa ganhe mais dinheiro”. É nebuloso e indistinto. Definir uma meta como “Gostaria que o negócio gerasse lucro 10% maior nos próximos três meses” é muito mais prático. É específico, mensurável e atingível.

Essas partes definem o tom para o restante de seu plano de negócios de marketing de afiliados, por isso é importante deixar claro o que você deseja de seu negócio desde o início.

Pesquisa e Análise de Mercado

Com uma compreensão clara de onde você precisa ir, a próxima etapa óbvia é realizar alguns estudos e análises. Em suma, isso permite que você tenha um conhecimento sólido do seu público-alvo e da concorrência.

Aqui estão duas ideias para você começar:

• Crie buyer personas. Isso permite que você segmente apenas pessoas que estão interessadas em seu produto de afiliado, aumentando potencialmente as taxas de conversão e aumentando sua receita.
• Investigue a competição. Embora você não deva se deixar levar pela concorrência, expandir e desenvolver o que eles oferecem agora o ajudará a atrair afiliados de maior qualidade.

O seu público-alvo e a concorrência desempenham papéis importantes nas decisões de negócios que você toma. Portanto, é fundamental que você use ambos para construir seu plano de negócios.

Dinheiro

Este é provavelmente o fator mais crítico a se considerar porque, sem fundos, as venezianas permaneceriam fechadas. De tudo, o dinheiro é provavelmente um grande motivo pelo qual você está no mercado, portanto, fazer isso da maneira correta é fundamental.

Há três coisas que você deve ter em mente ao desenvolver um plano financeiro sólido:

• Para começar, familiarize-se com os termos. Para assumir o controle de seu dinheiro, você precisa estar bem ciente do jargão que encontrará ao procurar ajuda.
• Certifique-se de que suas estimativas sejam as mais precisas possíveis. Para obter uma sensação de gasto normal, vários profissionais de marketing conhecidos publicam relatórios mensais de renda em seus blogs.
• Crie um sistema de rastreamento financeiro. Isso o ajudará a controlar seus custos e receitas ao longo do ano. FreshBooks e Wave são dois exemplos de software de rastreamento de negócios.

Acima de tudo, lembre-se de que você não deve confiar em estimativas. Você quer mergulhar fundo e descobrir exatamente o que esperar quando se trata de sua conta bancária.

Promoção e marketing

Como profissional de marketing, suas técnicas de promoção e marketing são dois dos aspectos mais importantes de seu plano de negócios. Você não pode compartilhar sua mensagem ou mostrar como seus produtos são fantásticos se não os tiver. Não há propósito em estar no negócio se não houver clientes.

Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para começar:

• Faça uma análise situacional. Entenda onde sua empresa está agora e como ela se relaciona com suas ambições.
• Concentre sua atenção no produto. Entenda que os produtos que você promove podem fazer ou arruinar seu negócio, então escolha com inteligência.
• Acompanhe as estatísticas. Manter as estatísticas disponíveis permitirá que você mude suas estratégias conforme necessário. Isso é fundamental para o sucesso.
• Obtenha as ferramentas necessárias. Para começar, invista em uma boa plataforma de email marketing como ActiveCampaign, bem como em um chatbot como MobileMonkey, para manter seus clientes engajados.

De acordo com especialistas em marketing, sua estratégia de marketing é um dos indicadores mais poderosos do sucesso de sua empresa. Também é necessário ter lucro.

Determine o número de fontes de tráfego disponíveis.

O significado deste movimento não pode ser enfatizado. Você deve determinar se o seu nicho possui uma gama variada de fontes de tráfego, pois isso é crucial para a viabilidade de longo prazo do seu negócio na Internet. A melhor abordagem para fazer isso é examinar os principais sites em seu nicho sugerido para descobrir onde obtêm seu tráfego.

SimilarWeb é uma ferramenta útil para pesquisar as fontes de tráfego de vários sites. Observe se os principais sites estão apenas atraindo tráfego de mecanismos de pesquisa ou se os usuários de mídia social também os estão encontrando. Se a porcentagem de visitantes de mídia social for grande, observe de quais redes eles vêm. Em certas áreas, por exemplo, os principais sites obtêm uma parte considerável de seu tráfego do Instagram e do Pinterest. Normalmente são sites gráficos com muitas fotos.

De acordo com estudos, apenas 31% das entradas de blog são encontradas pelos motores de busca. Os demais são identificados por meio de recomendações, listas de e-mail, redes sociais e assim por diante. Faça uma pesquisa no Facebook para encontrar Grupos do Facebook com foco nos interesses de seu público-alvo. Depois de encontrar o termo de seu nicho, clique no botão Grupos para ver as comunidades relevantes. Se o seu nicho tem comunidades ativas, você pode atrair pessoas para o seu site juntando-se a esses grupos e contribuindo com conteúdo para eles. Não há nada que o impeça de iniciar e aumentar seu próprio Grupo no Facebook.

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, depois do Google, então vale a pena verificar se seus clientes potenciais estão ativos lá. Desenvolver um canal no YouTube leva tempo, mas como a criação de vídeos é mais desafiadora, muitos temas e palavras-chave muito frequentados estão ao seu alcance.

Se você não usar essa plataforma imediatamente, deve mantê-la em mente para o futuro. Plataformas de discussão, como Reddit e fóruns, também podem ser uma boa fonte de tráfego. Verifique se alguma discussão sobre o seu nicho está ocorrendo nesses sites. Se estiverem, esta é outra fonte potencial de tráfego. Seu objetivo principal, porém, deve ser descobrir como estabelecer uma lista de assinantes de e-mail apaixonados para que você possa enviar visitantes para seu site sob demanda.

Todos esses são desafios críticos a serem superados porque um site afiliado de nicho com fontes de tráfego restritas normalmente tem potencial de crescimento limitado. Com toda a probabilidade, o tráfego do mecanismo de pesquisa será sua principal fonte de tráfego, mas você também deve considerar outras possibilidades para construir um negócio de baixo risco e longo prazo. Um bom comerciante afiliado não depende de uma única fonte de tráfego.

Determine as oportunidades potenciais de monetização no nicho

Normalmente, é uma boa ideia escolher um nicho com várias alternativas de monetização para que você possa desenvolver vários fluxos de receita. Isso distribui o seu risco e garante que você permanecerá no negócio se uma de suas contas de afiliado for encerrada. Comece avaliando a concorrência e observando quais táticas de monetização eles empregam. Faça uma pesquisa no Google por seu tópico principal e examine os primeiros dez a quinze sites que aparecem nos resultados.

O ideal é que esses sites sejam financiados por meio de conteúdo patrocinado, anúncios do Google, produtos da Amazon e suas próprias áreas de associação, entre outras coisas.

Em seguida, vá para a Amazon para ver quais produtos as afiliadas podem anunciar no nicho. Para exibir produtos apropriados para seu público, navegue até a categoria correta no painel esquerdo. Devem ser itens de alta qualidade que você terá prazer em sugerir. Procure produtos semelhantes em outras redes afiliadas, incluindo ClickBank, Commission Junction e Offervault. Você deve garantir que haja uma gama diversificada de produtos para comercializar no nicho.

Por causa da grande quantidade de pessoas na rede, ClickBank, em particular, é um site maravilhoso para investigar. Para começar a estudar um tópico de nicho, vá para a parte superior da tela e clique no ícone do marketplace. Você pode começar digitando seu setor no formulário de pesquisa fornecido. Isso irá expor alguns subnichos intrigantes. No entanto, preste atenção ao menu do lado esquerdo do site, pois ele já possui categorias organizadas de tópicos.

Os resultados serão exibidos depois que você pesquisar seu setor no campo de pesquisa ou escolher sua categoria. As informações do produto são exibidas no lado direito da página e os resultados da pesquisa podem ser filtrados à esquerda. Cada produto listado aqui pode ser anunciado como um afiliado.

Recomenda-se classificar os resultados usando o filtro 'Gravidade'. Esta métrica exibe quantos afiliados recentemente ganharam comissões para anunciar os produtos. Examine os produtos da lista cuidadosamente para ver se algum deles parece adequado para o seu público-alvo. Escolha produtos com uma pontuação de gravidade alta e uma renda média por venda razoável. Este é um método eficiente para analisar um nicho potencial de marketing de afiliados e identificar produtos que provavelmente atrairão indivíduos.

Conclusão

Muitas empresas online negligenciam a importância da estratégia de negócios. Você pode impulsionar seus negócios com uma estratégia clara e sólida se tiver o plano correto em vigor. Como afiliado, seu trabalho é encontrar nichos interessantes, determinar se vale a pena entrar neles e, então, criar um ótimo conteúdo que resolva os problemas de seus clientes em potencial e o retrate como uma autoridade confiável. Felizmente, você percebeu que isso não é tão difícil quanto muitas pessoas acreditam. Lembre-se de que não existe "nicho saturado". Os lucros sempre podem ser gerados por ter uma abordagem única ou apenas superando a concorrência.