Como dominar qualquer nicho afiliado em 12 meses
Publicados: 2020-01-21O marketing afiliado é uma das formas mais populares de fazer uma receita on-line considerável.
Estima-se que o marketing de afiliados responde por 15% de toda a receita digital e gerou receita de mais de 8 bilhões de libras somente no Reino Unido.
Os principais comerciantes afiliados como Jason Stone - o homem por trás de @millonaire_mentor no Instagram - ganharam mais de $ 7 milhões de dólares promovendo ofertas relevantes.
As marcas gastaram mais de 554 milhões de libras em marketing de afiliados em 2017.
Há muito dinheiro a ser ganho, mas também há muita competição. Se você deseja obter resultados excepcionais com marketing de afiliados, é importante estar no espaço certo e fazer parceria com as pessoas certas.
Este artigo enfoca três elementos essenciais do marketing de afiliados:
- Escolhendo o nicho certo
- Construindo parcerias
- Aumentar autoridade e gerar receita
Vamos mergulhar.
Escolhendo o nicho de afiliado certo
Existem inúmeras maneiras de escolher um nicho de afiliado e você pode usar qualquer critério que desejar, mas eu gosto de me concentrar em apenas quatro coisas.
- Eu tenho interesse no nicho
- As pessoas já estão gastando dinheiro lá
- O mercado é grande o suficiente para me apoiar
- O mercado mostra sinais de crescimento?
Vamos examinar cada um desses fatores separadamente.
O nicho de afiliados interessa a você?
Muitas pessoas começam sites de marketing de afiliados apenas para queimar no longo prazo.
Isso porque, além do potencial de ganhar dinheiro, há pouco interesse pelo espaço. É como alguém criando um site sobre música e serviços de podcast, mas nunca ouviu um podcast. O último álbum que comprou foi em 2005.
Eles podem fazer pesquisas e começar o site com força, mas acabarão se esgotando porque os resultados não chegam rápido o suficiente. Se eles estiverem realmente interessados no nicho de afiliados, eles continuarão mesmo quando não estiverem vendo resultados rapidamente.
Comece anotando todas as coisas em que você está interessado e priorize-as com base em suas preferências. A próxima etapa é avaliar o potencial de receita.
As pessoas já estão gastando dinheiro lá
Mesmo se você estiver interessado em algo, isso não significa que será uma boa escolha para marketing de afiliados.
Estou interessado em moedas vintage, mas isso não significa que será um bom nicho de afiliados.
Descubra se as pessoas estão gastando dinheiro no espaço usando modificadores de pesquisa para pesquisar no Google as suas principais palavras-chave. O objetivo é encontrar várias empresas que já operam no espaço.
Por exemplo, eu digitaria variações de "sem servidor" no Google, como "software sem servidor", "serviços sem servidor" "empresas sem servidor" etc. Se eu vir várias empresas ou organizações gastando dinheiro em anúncios ou vendendo produtos, sei que havia potencial.
Depois disso, analise as empresas que você encontrar e observe seus preços. Eles estão vendendo produtos de gama baixa ou alta? Alguma das empresas tem programas de afiliados visíveis?
Não se preocupe se você não vir programas de afiliados óbvios, porque você pode forjar suas próprias parcerias no futuro.
Depois de determinar que existem empresas operando no espaço, é importante determinar se o mercado é grande o suficiente para apoiá-lo ou não.
O mercado é grande o suficiente?
Isso é relativamente simples. Use uma ferramenta como o Ahrefs ou Ubersuggest de Neil Patel para determinar o volume de pesquisa de suas principais frases-chave e, em seguida, faça contas simples.
Por exemplo, eu verificaria o volume de pesquisa sem servidor no Ahrefs.
Tem um volume de pesquisas de 7.100 nos Estados Unidos e um volume global de 27.000. Se você pudesse se classificar na posição 1 para esse termo de pesquisa, poderia esperar obter mais de 30% de todo o tráfego de pesquisa orgânica. Neste caso específico, são 9.000 visitantes por mês.
A taxa média de conversão de um site é de 2%, mas uma análise bem escrita aumenta a probabilidade de as pessoas comprarem porque é uma forma de prova social. Se um afiliado recomendar o produto para Serverless e conseguir que 50% dos visitantes verifiquem o produto e 3% se convertam em clientes pagantes a US $ 99 / mês, são 135 novos clientes por mês.
As empresas de software tendem a pagar uma comissão recorrente de 30%, o que equivale a cerca de US $ 4.000 em receita por mês durante a vida do cliente. Se eles tiverem uma baixa rotatividade, você pode esperar ganhar mais de $ 30.000 por mês após o primeiro ano, o que é um nicho lucrativo.
O mercado mostra sinais de crescimento
Verifique se o mercado está crescendo, se contraindo ou se mantendo consistente. Fique longe dos mercados em contração, tenha cuidado com os mercados consistentes e tente se concentrar nos mercados em crescimento.
Como você descobriu isso?
Use as tendências do Google. Digite suas principais palavras-chave e observe o desempenho nos últimos cinco anos. Está se contraindo ou ficando maior?
Passe por esse processo com todos os interesses que você listou e escolha aquele com maior potencial. Se houver um vínculo estreito entre as opções, considere o varejo - ele tem a maior parte do investimento em marketing de afiliados fluindo para ele.
Configure seu site, encontre programas de afiliados e vá para a próxima etapa.
Construir parcerias para acelerar o crescimento do marketing de afiliados
Muitas pessoas não percebem, mas o marketing de afiliados é um esporte de equipe, ao contrário de um jogo de soma zero. As pessoas não precisam perder para você ganhar.
Na verdade, quanto mais pessoas você puder ajudar, mais rápido crescerá.
Isso é exatamente o que alguns de meus colegas e eu fizemos para desenvolver rapidamente nossos sites e começar a produzir uma receita considerável em poucos meses.
Comecei a aplicar essas estratégias à minha empresa de software em setembro de 2019 e, em 3 meses, conseguimos dobrar nossos links e 3x nosso tráfego orgânico.
A imagem acima é de outro site que aplicou essas estratégias desde o início. Em 12 meses, ela ganhou 1.000 domínios de referência, quase 200 mil visitantes mensais de pesquisa e produz pouco menos de US $ 20.000 / mês.
Embora eu esteja falando sobre essa estratégia no contexto do marketing de afiliados, ela pode ser usada em qualquer nicho, desde eCommerce, onde você envia produtos por conta própria para serviços onde gerencia vários funcionários.
O núcleo da estratégia é construído em parcerias de alto desempenho que o ajudarão a se classificar nos motores de busca. Existem três etapas para criar parcerias de sucesso:
- Determine a aparência de um parceiro ideal
- Descubra o que oferecer a seus parceiros
- Encontrar parceiros
Vamos examinar cada um deles.
Determine a aparência de um parceiro de nicho ideal
Cada parceiro precisa trazer algo para a mesa que terá um impacto tangível em seu negócio.
Isso não precisa ser necessariamente um backlink ou uma recomendação para sua base de clientes. Um dos meus parceiros nos ajuda a produzir conteúdo, enquanto outro nos ajuda com o trabalho de design. A chave é deixar claro o que você está disposto a aceitar com antecedência.
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
- Que tipo de composição de público meu parceiro deve ter?
- O que eu gostaria de receber do meu parceiro (uma colocação de guest post em seu site, uma colocação de link em um conteúdo existente, um relacionamento de link building contínuo)?
- O resultado que procuro é possível trabalhar com esse parceiro?
- O que é irrelevante para mim?
- Meus parceiros estão almejando o mesmo segmento de mercado com produtos diferentes e eles estão em um nicho diferente?
- Podemos trabalhar juntos diretamente ou seria uma parceria nos bastidores?
Essas perguntas são apenas para você começar e esclarecer o que você está procurando. A próxima etapa é decidir o que você está oferecendo ao seu parceiro.
O que você traz para a mesa
Isso é importante porque você decidiu o que quer de seu parceiro, então só faz sentido que você saiba o que pode oferecer em troca.
Você pode escrever artigos para eles em troca de backlinks em outros sites? Você é capaz de criar infográficos ou visualizações de dados que as pessoas adoram? Você tem acesso a uma rede de sites ou postagens de visitantes com frequência, o que lhe dá a oportunidade de criar um link para eles?
Pense fora da caixa aqui. Você ficaria surpreso com o que as pessoas precisam ou estão dispostas a fazer parceria. Pesquise sobre o negócio antes de apresentar sua oferta.
A última etapa é a prospecção. Seu objetivo neste momento é conseguir pelo menos três parceiros.
Prospecção e obtenção de parcerias
Gosto de usar o LinkedIn porque é onde estão todos os profissionais. Faça login em sua conta do LinkedIn (ou crie uma, se ainda não tiver) e use a barra de pesquisa no topo da tela.
Esta etapa requer um pouco de criatividade porque digitar seus termos-chave pode não produzir os melhores resultados. Por exemplo, sem servidor não seria a melhor opção de pesquisa no LinkedIn.
Estou recebendo perfis sem rosto que podem não levar a lugar nenhum. Um termo de pesquisa melhor nessa situação seria algo como blogueiro de tecnologia.
Isso trouxe resultados que eu poderia realmente usar. Faça o mesmo processo com seu espaço. Em vez de digitar comércio eletrônico, procure blogueiros ou profissionais de marketing de negócios. Assim que encontrar pessoas que pareçam promissoras, envie uma solicitação de conexão.
Depois que eles aceitarem, envie uma mensagem perguntando se eles gostariam de fazer parceria no link building e diga o que você tem a oferecer em troca.
Pense no seu alcance da seguinte maneira: Como você gostaria de ser abordado para uma parceria? Apresente seus parceiros em potencial da mesma maneira. Mantenha a mensagem curta e mostre claramente o que eles têm a ganhar.
É isso, envie cerca de 20 desses e você terá parceiros mais do que suficientes. Agora, é hora de você começar a entregar os produtos aos seus parceiros e criar links para suas páginas principais.
Construindo autoridade rapidamente
Muitas vezes, os novos afiliados de marketing levam um tempo considerável para criar links e aumentar seu tráfego orgânico. Isso porque eles começam fortes, mas desaparecem depois de algumas semanas ou meses.
Os parceiros ajudam você a crescer 3 a 4 vezes mais rápido com uma fração do esforço. Você apenas tem que ficar com isso.
Aqui está a matemática aproximada. Cada vez que você cria um link para eles ou entrega qualquer serviço que esteja oferecendo, eles criam um link para você.
Isso significa que se você escrever 5 posts de visitantes por mês e criar um link para eles em cada um, você também terá direito a 5 links deles. Com 4 parceiros, é um total de 20 links para o trabalho necessário para obter 5 links.
Se você aumentar essa pós-campanha de convidado para 7 artigos por mês e mantê-la por 12 meses, terá criado links de cerca de 400 domínios de referência. Apenas 20% vem do seu esforço direto. Se você adicionar mais parceiros ou aumentar sua produção, poderá obter ainda mais resultados.
Não vamos nos precipitar. A primeira coisa é encontrar essas oportunidades de guest post para que você possa entregar para você e seus parceiros.
Localizando canais de postagens de convidados
Existem muitas abordagens para encontrar postagens de convidados e vou compartilhar algumas. Eu o encorajo a encontrar algumas estratégias próprias também.
O primeiro método é simples. Digite “sites de postagem de convidados” no Google. Você encontrará artigos com uma grande coleção de oportunidades de guest post.
O desafio dessa abordagem é que muitos dos sites que você encontra são de baixa qualidade, não estão no seu nicho ou exigem pagamento. Como regra, você não deve pagar por uma colocação de convidado.
A melhor maneira é usar os operadores de pesquisa do Google para encontrar oportunidades em seu nicho. Isso o ajudará a descobrir sites que aceitam postagens de visitantes, mas não promovem esse fato e sites específicos de nichos que aceitam abertamente postagens de visitantes.
Aqui estão alguns operadores de pesquisa:
- “[Palavra-chave]” + “escreva para nós”
- “[Palavra-chave]” + “escreva para mim”
- “[Palavra-chave]” + “guest post”
- “[Palavra-chave]” + “diretrizes para blogs”
- “[Palavra-chave]” + “torne-se um contribuidor”
- “[Palavra-chave]” + “escreva para nós”
- “[Palavra-chave]” + “autor convidado”
- “[Palavra-chave]” + A seguinte postagem de convidado ”
- “[Palavra-chave]” + “blogueiro convidado”
- “[Palavra-chave]” + “coluna de convidado”
- “[Palavra-chave]” + “artigo de convidado”
Continue este processo com variações de palavras-chave e operadores de pesquisa. Você deve ser capaz de encontrar centenas de oportunidades em um dia. A partir daí, comece a lançar sites.
Como apresentar uma postagem de convidado está além do escopo deste artigo, mas aqui estão algumas coisas para manter em mente:
- Mantenha breve
- Não use elogios falsos como "Sou um leitor de longa data" porque você não está enganando ninguém
- Compartilhe várias ideias de tópicos relevantes
- Compartilhe seus trabalhos anteriores
- Compartilhe uma ou duas de suas contas de mídia social
Depois de lançar a postagem e ela for aceita, escreva o melhor artigo que puder, crie um link para uma ou duas de suas páginas ou artigos principais e também para artigos no blog de hospedagem. Seu objetivo é impressionar os leitores porque, além de obter um backlink, você também está construindo uma marca que pode gerar muitas oportunidades.
Para esse fim, considere a criação de material de marketing para as postagens de convidados que você escrever. Faça citações, estatísticas, trechos de áudio e tudo o mais que vier à mente. Seja uma parte ativa na promoção de seu artigo.
Depois de se familiarizar com todo esse processo, você poderá terceirizar tudo, desde a prospecção até a criação do conteúdo real. Documente as abordagens mais bem-sucedidas que você encontrou, crie um conjunto de procedimentos operacionais padrão e, em seguida, contrate freelancers para lidar com cada etapa do processo.
Isso permitirá que você dimensione sua produção sem sacrificar todo o seu tempo.
Outras coisas a considerar ao dominar seu nicho de afiliados
O tráfego de pesquisa é importante, mas é, até certo ponto, impessoal. Enquanto você está construindo seu tráfego de pesquisa, priorize o aumento de sua lista de e-mail.
Por que isso Importa?
As pessoas que chegam ao seu site por meio de mecanismos de pesquisa irão consumir o conteúdo em que estão interessadas e também podem visitar alguns outros posts. Quando fecham a guia do navegador, é isso.
Eles provavelmente se esquecerão de você.
Se você se concentrar em capturar informações de contato e usar o marketing por email, poderá construir um relacionamento com as pessoas ao longo do tempo. Esse relacionamento permitirá que você apresente várias ofertas de afiliados, crie e venda seus próprios produtos, aproveite a prova social e tenha sucesso em uma escala maior.
Existem três aspectos essenciais do marketing por e-mail:
- Uma forma de capturar informações de contato (pop-ups, questionários, páginas de destino)
- Um lead magnet que você dá às pessoas quando elas se inscrevem em sua lista de e-mails
- Uma série de boas-vindas que vende produtos para você e o compromisso de enviar e-mails regularmente para seus assinantes
Esta é uma versão simplificada do marketing por e-mail, mas é tudo de que você precisa para começar.
Conclusão
O marketing de afiliados é uma oportunidade lucrativa se você jogar as cartas da maneira certa. Muitas pessoas andam em círculos por alguns anos antes de fazerem progressos consideráveis. Este artigo mostrou como subir rapidamente na hierarquia e fazer um progresso excepcional em um curto espaço de tempo.
Existem três etapas principais:
- Encontre um nicho que se adapte a você e tenha potencial
- Construir parcerias mutuamente benéficas
- Aproveite essas parcerias para construir autoridade rapidamente
Não é complicado, mas as pessoas tornam isso mais difícil do que o necessário. Concentre-se nessa estratégia por pelo menos um ano e você verá resultados explosivos.
