Como fazer marketing de conteúdo da maneira certa em 2021

Primeira pergunta óbvia: O que é marketing de conteúdo?

O Content Marketing Institute define marketing de conteúdo como: “Uma abordagem de marketing digital estratégico usada por marcas para criar e distribuir conteúdo consistente, relevante e valioso por meio de vários canais online para atrair e reter um público-alvo e gerar lucros”.

Em vez de lançar produtos e serviços descaradamente como a publicidade tradicional, o marketing de conteúdo oferece informações relevantes e úteis aos clientes em potencial para ajudá-los a resolver problemas. Parece uma extensão da publicidade, certo? Bem, não exatamente.

Pense na publicidade como uma forma de transmitir sua mensagem ao maior número possível de pessoas, como um enorme outdoor. O marketing de conteúdo consiste em apresentá-lo a um grupo seleto de pessoas, que provavelmente estarão interessadas em seu produto ou serviço.

O guru de SEO, Neil Patel, diz que 92% das empresas usam marketing de conteúdo, e a grande maioria prefere o marketing tradicional porque as taxas de conversão são quase seis vezes maiores. Se você está curioso para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, você veio ao lugar certo. Vamos ao básico.

Você deve gastar dinheiro em marketing de conteúdo?

Quando se trata de marketing digital, as empresas com estratégias sólidas e orçamentos mais altos têm maior envolvimento do público e tráfego na web. Se você precisa de exposição, investir em marketing de conteúdo é vital para direcionar o tráfego para seu site. No entanto, o dinheiro gasto ainda precisa ser colocado em uso estratégico. Mais dinheiro nem sempre garante sucesso se for desperdiçado no público-alvo incorreto ou em campanhas ineficazes.

Existem quatro benefícios principais no marketing de conteúdo; aumentando as vendas, reduzindo custos, conquistando melhores clientes com maior fidelidade e alavancando o conteúdo como um centro de lucro. O marketing de conteúdo deve ser um pré-requisito para todo marketing. Afinal, conteúdo de alta qualidade, seja um anúncio pago, blog ou cópia de um site, é o que vende uma marca e, em última análise, seus produtos ou serviços.

Como você cria uma estratégia de marketing de conteúdo?

Na indústria de marketing digital, existem cinco pilares do marketing de conteúdo que todas as empresas devem seguir se desejam aumentar a receita online, independentemente do tipo de conteúdo que criam.

1. Entenda seu público: quem são eles? O que eles querem? Qual é a melhor maneira de interagir com eles?
2. Mapeie seu conteúdo para o ciclo de vendas: você precisa criar conteúdo que atenda às necessidades de clientes e clientes em potencial em cada estágio da jornada do comprador.
3. Crie o conteúdo: você precisará produzir diferentes tipos de conteúdo com os quais os usuários procuram interagir.
4. Promova o conteúdo: todo o conteúdo de marketing digital precisa ser promovido para atingir o público certo. O marketing de conteúdo é competitivo e não adianta criar um conteúdo maravilhoso se ele não atingir os usuários certos.
5. Meça e analise: se você não medir o desempenho do seu conteúdo, não saberá quando e como otimizá-lo para uma melhor geração de leads.

Quais são algumas dicas e truques que você pode usar para melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo?

Se você vai se esforçar no marketing de conteúdo, então você realmente quer acertar. Se você tem um site com um fluxo constante de tráfego ou é um novato, a seguir estão alguns conselhos úteis que podem melhorar sua estratégia de marketing digital.

Alvejando

Este é o segredo para ganhar e reter um público fiel e um tráfego consistente. A Internet é um lugar enorme, com 24 milhões de sites de comércio eletrônico em todo o mundo e 4,66 bilhões de usuários. É virtualmente impossível atrair a todos e, além disso, nenhuma empresa deve se esforçar para isso. Nem todo usuário da Internet será seu cliente e cliente, e esta é a razão exata pela qual o marketing de conteúdo direcionado pode fazer ou quebrar um negócio.

O conteúdo direcionado é criado para um público de nicho para gerar uma resposta específica desse grupo. Ele reflete a compreensão de onde as pessoas estão na jornada do cliente e as leva para o próximo estágio até que façam uma compra ou solicitem seus serviços. Implica mostrar às pessoas conteúdo que agrada especificamente a elas. Além disso, ninguém realmente se envolve com conteúdo na internet que não seja relevante para eles.

O conteúdo direcionado envolve a segmentação de seus clientes em diferentes grupos, seja por idade, localização geográfica, hobby ou atividades relacionadas. A maioria das empresas tem um público-alvo específico que pode ser segmentado em grupos mais específicos. Por exemplo, uma marca de moda com roupas masculinas e femininas criaria um conteúdo diferente para ambos os segmentos de público.

Otimização de Conteúdo

Sem a otimização para mecanismos de pesquisa (SEO), seu conteúdo provavelmente não será visto pelas pessoas certas. Mesmo que as consultas baseadas em pesquisa não sejam a única maneira de as pessoas encontrarem conteúdo, elas são uma das maneiras mais poderosas para clientes em potencial encontrarem seu conteúdo sem uma venda forte. O conteúdo otimizado permite que os usuários encontrem seu site e conteúdo, ou seja, por meio deles.

O conteúdo de SEO tem uma classificação superior nos resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), impulsiona o engajamento social, aumenta a geração de leads (especialmente no topo do funil de leads) e ajuda a ganhar backlinks valiosos. Se você tiver alguma dúvida, em 2021, o Google foi responsável por mais de 70% de todo o tráfego de pesquisa de desktop, seguido pelo Baidu, Bing e Yahoo.

A otimização de conteúdo é fundamental para sua estratégia de marketing de conteúdo porque é projetada para apelar aos algoritmos do mecanismo de pesquisa. Quanto mais fácil indexar e categorizar seu conteúdo, mais fácil será para os mecanismos de pesquisa classificá-lo. Além disso, os motores de busca classificam o conteúdo otimizado mais alto.

Analytics

“Analytics” não é apenas um chavão. Para expandir seus negócios online, você precisa de dados para descobrir o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. O Analytics permite que você rastreie e entenda o comportamento de seus clientes, sua experiência, seu conteúdo online, a funcionalidade do dispositivo e muito mais.

Com a vasta quantidade de dados disponíveis, quase não há razão para não ter sucesso online. Nunca as empresas tiveram uma ideia tão clara do comportamento online e dos hábitos de compra de seu público. Esses dados os capacitam a tomar decisões informadas.

Naturalmente, qualquer empresa deseja adquirir o maior número possível de leads e clientes fiéis. Quando você está online, você precisa garantir que suas campanhas sejam eficazes. Com análises, você pode medir o impacto de sua estratégia de marketing de conteúdo em detalhes granulares.

Analytics também é útil porque limita gastos desnecessários. Receber dados em tempo real significa que você pode ajustar o marketing de conteúdo no minuto em que ele não tiver o resultado desejado. Além disso, eles permitem que as empresas experimentem testes A / B (a um custo baixo) para determinar a quais tipos de conteúdo seu público responde melhor.

Quais são alguns erros comuns de marketing de conteúdo?

Se você deseja alavancar o poder do marketing de conteúdo, evite esses erros de novato.

Mindless Content

Cada conteúdo que você cria deve agregar valor e inspirar. Embora seja verdade que a consistência é fundamental quando se trata de sua estratégia de marketing de conteúdo, isso não significa que você precise publicar vídeos uma vez por semana nos próximos cinco anos. Consistência também se refere à voz, tom e identidade da marca, etc.

Não há nada pior do que conteúdo que é autopromoção descarada ou tão “magro” que se envolver com ele é uma completa perda de tempo. Se motores de busca como o Google acharem que seu conteúdo é ruim ou escasso, seu site será penalizado e terá uma classificação inferior.

Existem muitos tipos de conteúdo de alta qualidade que você pode criar, como; postagens de blog, boletins informativos por e-mail, vídeos, podcasts, white papers, e-books e estudos de caso. E mesmo estes ainda são muito amplos. Seu blog pode ter diferentes formas, como um artigo, uma postagem de convidado, um listicle, uma resenha ou uma sessão de perguntas e respostas, por exemplo.

Você deve lembrar que o marketing de conteúdo é um investimento de longo prazo que gera um ROI de longo prazo. Quanto mais tempo um público gasta interagindo com seu conteúdo, mais educado e envolvido ele se torna. Elaborar um calendário de conteúdo flexível é uma boa estratégia para garantir a produção de conteúdo de alta qualidade por um período sustentado de tempo.

Apenas deixando seu blog lá

Então, você tem um blog? Você está aproveitando ao máximo seus recursos de marketing de conteúdo? Você sabia que, de acordo com o BlueLeadz, blogs com imagens recebem 94% mais visualizações? Os humanos são criaturas visuais. Quanto melhor for a aparência do seu blog, mais engajamento ele receberá. Mas, se o seu blog não está funcionando tão bem quanto você gostaria, existem hacks adicionais que você pode aplicar, que vão além de apenas atualizar imagens.

O dissidente publicitário David Ogilvy disse certa vez: “Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever seu título, você gastou 80 centavos de seu dólar. ” Certifique-se de incluir palavras-chave de SEO em seus títulos de blog e experimente para ver o que funciona melhor. De vez em quando, uma simples mudança no título pode causar um aumento imenso no tráfego.

Outras dicas incluem ter botões de compartilhamento fáceis em canais de mídia social e realmente criar conteúdo informativo. Um estudo da HubSpot relatou que a maioria dos tipos de conteúdo de blog compartilhados eram; artigos de instruções, listas, postagens “por que” e “quais” postagens. Talvez o conteúdo já esteja lá e precise apenas de uma edição estratégica.

Comercialização

O objetivo do marketing de conteúdo é vender, mas o processo não é o mesmo que anunciar os preços de seus produtos / serviços pelo alto-falante de um supermercado. É sutil e leva tempo. Ou seja, não é uma solução rápida. O ponto principal é que as pessoas consomem conteúdo para aprender, não para vender algo. O marketing de conteúdo trata da construção de visibilidade, credibilidade e reconhecimento da marca.

É por meio do engajamento da comunidade que se ganha confiança e se compram produtos ou se prestam serviços. A confiança é um grande problema para os compradores, ainda mais no ambiente de comércio eletrônico, onde compram produtos sem tê-los visto fisicamente. Convenientemente, o marketing de conteúdo não se parece com a venda de publicidade tradicional, então pode ser percebido como genuíno e confiável.

Se você realmente deseja conquistar mais clientes, gere avaliações positivas e experiências online de e com seu público-alvo. Do jeito que está, 93% dos clientes leem as avaliações antes de comprar um produto. Claro, existem maneiras sutis de vender seu produto por meio de marketing de conteúdo, mas se você realmente deseja se envolver na venda pesada, pode investir em anúncios pagos.

Quais são as principais métricas para considerar se sua estratégia de marketing de conteúdo é um sucesso?

Há uma combinação de métricas que você pode usar para determinar se sua estratégia de marketing de conteúdo está no caminho certo. O primeiro passo é estabelecer objetivos claros. Presumindo que você tenha feito isso, você provavelmente deve primeiro revisar as métricas de engajamento.

Uma estratégia de marketing de conteúdo triunfante não leva apenas os usuários ao seu site; isso os mantém lá. Se as pessoas estão gastando tempo em seu site e voltando, você sabe que seu conteúdo está gerando leads (o tempo médio para um novo lead é de aproximadamente 45 segundos).

Você também vai querer medir suas classificações de SEO e verificar palavras-chave alvo, autoridade de domínio e links de entrada. Se eles estiverem no caminho certo, seu conteúdo certamente alcançará mais pessoas e, como resultado, você receberá mais leads e vendas. Se você tiver uma classificação mais alta no Google, ficará claro que mais tráfego orgânico está indo para o seu site e, quanto mais alta sua classificação, mais pessoas clicarão.

Outra métrica importante é a atração de leads qualificados e de qualidade. Não adianta atrair 100 novos leads por dia se eles não forem adequados. Uma maneira fácil de avaliar se você está obtendo leads de qualidade é determinar se eles estão se aprofundando nos funis de vendas. Isso inclui ações como inscrever-se em boletins informativos e visualizar uma página de preços, por exemplo. Se os visitantes passarem da navegação para baixar uma oferta de conteúdo ou comprar um produto, você sabe que eles são qualificados.

Conclusão

Quando Bill Gates escreveu seu famoso ensaio intitulado “Content is King” há mais de 25 anos, mal sabíamos quão pertinentes seriam suas observações para o futuro do marketing de conteúdo. À medida que o público se torna mais sábio, as estratégias de marketing de conteúdo se tornam mais sofisticadas. Na Comrade, somos profissionais de marketing especializados em comércio eletrônico, dedicados a negócios em crescimento, e podemos ajudá-lo a produzir conteúdo de alta qualidade que impulsione as vendas. Ligue para (312) 265-0580 ou clique aqui para saber mais.