Como fazer marketing de afiliados com influenciadores do Instagram

O marketing de afiliados não vai a lugar nenhum. Está crescendo em popularidade e por boas razões. Ao contrário da publicidade paga ou estratégias de promoção de longo prazo, como marketing de conteúdo, o marketing de afiliados não requer tanto tempo e esforço (e dinheiro!)

Ganhar referências com a ajuda de influenciadores do Instagram é uma estratégia que muitas marcas B2C adotam. Vamos ver por que as empresas o escolhem e como você pode fazê-lo funcionar para você.

Por que o marketing de afiliados é um modelo atraente para as marcas

O marketing de afiliados é uma estratégia de promoção de baixo risco para empresas de todos os tamanhos. É uma forma de promover seu produto sem investir em anúncios pagos ou expandir sua equipe de marketing. Parece bom, hein? Mas espere, tem mais!

• Os programas de afiliados geram uma média de 23% de todas as vendas das marcas.
• Para lançar um programa de marketing de afiliados, você não precisa de capital inicial . Embora alguns influenciadores possam querer uma 'taxa de ativação', você sempre pode oferecer outra compensação, como aumento da comissão do afiliado, desconto especial ou coisas grátis.
• Não são necessárias habilidades específicas para lançar seu próprio programa de marketing de afiliados. É fácil começar e dimensionar quando você tem as ferramentas certas à mão.

Obviamente, seu programa de afiliados não funcionará sem parcerias com influenciadores. Com uma variedade de canais de mídia social, por que você deve começar a trabalhar com influenciadores do Instagram ? Fácil. É apenas eficaz:

• 31% dos entrevistados da Geração Z chamam o Instagram de 'a plataforma com os influenciadores mais genuínos'.
• Para pessoas com 25 anos ou mais, os influenciadores do Facebook pareciam ser os mais confiáveis, seguidos de perto pelo Instagram.

É isso. O Instagram ainda é a plataforma mais confiável para a Geração Z e a segunda plataforma confiável para públicos com mais de 25 anos.

Agora, quando você estiver convencido de que o marketing de afiliados do Instagram é o que você precisa, vamos descobrir como você pode começar.

Como começar a usar o marketing de afiliados com influenciadores do Instagram

Estes são seus primeiros passos para obter referências com a ajuda de influenciadores do Instagram. Onde você começa?

Saiba a diferença entre embaixadores da marca e afiliados

Em primeiro lugar, não confunda embaixadores da marca com comerciantes afiliados.

Ao convidar influenciadores do Instagram para se tornarem seus afiliados ou parceiros de referência, você oferece a eles uma comissão por cada venda gerada como resultado de suas atividades de promoção. Normalmente, você não paga nenhuma outra taxa, mas às vezes os influenciadores de marketing podem querer receber benefícios adicionais ou uma taxa de ativação. Os programas de marketing de afiliados são baseados em desempenho.

O programa de embaixador da marca envolve convidar influenciadores para representar sua marca e compartilhar mensagens da empresa em suas contas. Neste modelo, você não paga por vendas e leads trazidos a você por um embaixador, mas fornece uma compensação definida dependendo do seu acordo.

Por exemplo, você pode optar por pagar um salário mensal aos seus embaixadores ou atribuir uma taxa fixa por conteúdo promocional. Os programas de embaixadores da marca trabalham para aumentar o reconhecimento da marca e construir uma imagem de marca forte.

Neste guia, vamos nos concentrar na criação de um programa de afiliados orientado ao desempenho para parceria com influenciadores do Instagram.

Configure um programa de afiliados

Para construir um programa mensurável e orientado a resultados, você precisa pensar muito bem. Você vai fornecer os recursos aos seus afiliados? Como você garante que seus afiliados cumpram suas políticas? Há muitas perguntas difíceis para você responder. Mas antes, o básico.

Escolha uma plataforma

Configurar um programa de afiliados do zero é um processo tedioso, a menos que você use um software de marketing de afiliados. Uma ferramenta de marketing de afiliados de qualidade facilitará o gerenciamento do programa de afiliados, desde a criação de links até o monitoramento do desempenho de cada parceiro.

Scaleo irá ajudá-lo no caminho. Você pode criar um programa de referência personalizável que permite adicionar ofertas, acessar dados em tempo real, gerenciar pagamentos e eliminar tráfego fraudulento.

Com a ferramenta de marketing de afiliados certa, você não precisará configurar uma solução complicada para rastreamento e gerenciamento de contas de afiliados.

Definir metas

Depois que sua conta comercial estiver configurada, você poderá criar ofertas. O processo começa com a definição do objetivo da oferta. Esta etapa definirá o sucesso de toda a campanha. Na maioria das vezes, as empresas escolhem entre as seguintes opções:

• Comprar
• Cadastro
• Instalação do aplicativo

'Claro, eu escolho 'comprar'!' Na verdade, nem sempre é a melhor escolha. Você pode criar um funil mais eficaz incentivando seus afiliados a gerar leads (por exemplo, assinantes de newsletters ou usuários gratuitos) e, em seguida, direcionando esses leads para a decisão de compra com campanhas de marketing direcionadas.

A melhor maneira é testar diferentes funis com diferentes influenciadores e ver qual objetivo gera os melhores resultados para o seu negócio.

Definir taxas de comissão

Quanto você está disposto a pagar por conversão?

Para compras, um modelo de comissão percentual é o mais utilizado. Os afiliados recebem uma porcentagem definida do cheque final, que normalmente varia entre 5% e 30%. As taxas de comissão também podem aumentar à medida que seu parceiro gera mais conversões.

Para definir a taxa de comissão e manter a campanha lucrativa, conheça seu lucro líquido. Não se esqueça de estimar as despesas de funcionamento do programa de afiliados e considerar as horas que as pessoas gastam nele.

Quando seu objetivo é a geração de leads, a questão é ainda mais difícil.

Você precisará criar um modelo de pontuação de leads e estimar a taxa de conversão de lead para venda. Quando você souber o que é necessário para converter leads de qualidade, poderá estimar quanto pode pagar por lead. Após os primeiros meses, talvez seja necessário ajustar as taxas de comissão com base nos dados de desempenho.

Decidir sobre o modelo de atribuição

Agora, pense em como você vai atribuir as conversões. A primeira decisão a tomar é o modelo de atribuição que você usará. O mais comumente usado seria a atribuição de primeiro clique ou último clique. Fora isso, você também deve determinar a janela de cookies. A vida útil do cookie determina a duração da associação entre clientes em potencial e um afiliado.

Se a vida útil do cookie for de 30 dias, significa que um afiliado receberá crédito pelas compras feitas dentro de 30 dias após o usuário clicar no link do afiliado.

Encontre influenciadores do Instagram em seu nicho

É hora de encontrar influenciadores do Instagram para fazer parceria!

Se for sua primeira experiência com marketing de afiliados no Instagram, comece com micro-influenciadores. Além das altas taxas de comissão, os macro e megainfluenciadores também são conhecidos por terem públicos muito diversos. Convide micro-influenciadores para participar do seu programa de indicação ao dar os primeiros passos no marketing de influenciadores. Contas com 10 a 30 mil seguidores geralmente têm taxas de engajamento mais altas do que aquelas com milhões de seguidores porque conseguem construir um relacionamento genuíno com sua comunidade unida.

O Modash pode ajudá-lo a encontrar influenciadores que atendam aos seus critérios muito específicos. Ele possui um banco de dados de influenciadores com mais de 200 milhões de perfis de criadores no Instagram, YouTube e TikTok, e há vários filtros disponíveis para encontrar o público perfeito para sua marca.  

Ao iniciar o processo de descoberta, você precisa especificar os requisitos que as contas de seus futuros parceiros devem atender.

Em seguida, você identifica os parâmetros de público. Se você quiser encontrar influenciadores locais para alcançar pessoas em determinados locais, basta escolher as cidades ou países certos no menu suspenso. Você pode especificar qual porcentagem de pessoas do local selecionado deve estar na rede do seu influenciador. É um ótimo recurso porque dificilmente você pode esperar que alguém tenha 100% de seu público em uma cidade.

Quando estiver pronto, inicie a pesquisa e veja os resultados. Você pode ajustar seus filtros se a lista for muito curta ou muito ampla.

Estenda a mão e faça um acordo

Quando você tem uma lista de influenciadores relevantes, pode iniciar o processo de divulgação.

Lembre-se que essas pessoas recebem centenas de mensagens todos os dias. Muitas mensagens são ignoradas. Com isso em mente, você deve fazer o seu melhor para tornar sua oferta atraente. Personalize sua mensagem e mostre por que essa parceria é vantajosa para todos.

É bom seguir o influenciador primeiro e analisar suas postagens com atenção:

• Com quais marcas eles costumam fazer parceria?
• Eles participam de programas de afiliados ou são embaixadores da marca? Você pode vê-lo seguindo os links que eles normalmente promovem.
• Eles preferem criar seu próprio conteúdo em vez de usar o conteúdo fornecido pelas marcas?
• Você consegue perceber algo que possa ajudá-lo a personalizar sua oferta?

Evite ser muito formal e tente falar a língua da pessoa com quem você vai trabalhar.

Analise, monitore e melhore

Quando você tem um afiliado, é fácil acompanhar seu desempenho. Depois de ter 20 afiliados promovendo seus produtos, fica complicado. Você precisa acompanhar cada link e cada postagem publicada por seus influenciadores. Sem o software certo, o processo levará horas de trabalho todos os dias.

Neste ponto, você pode fazer o Scaleo e o Modash funcionarem juntos. Com o Scaleo, você terá insights sobre o número de conversões que seus influenciadores geram e outras métricas de desempenho. Mas o desempenho não é a única coisa que você deve acompanhar.

Também é crucial monitorar o conteúdo que seus influenciadores estão postando. Que mensagens eles usam? Como as pessoas percebem isso? O que você poderia melhorar? O Modash inclui uma plataforma de monitoramento de influenciadores, que coleta postagens e histórias do Instagram ( você não espera tirar screenshots de todas as histórias antes que elas desapareçam, não é? ). Isso ajuda você a obter rapidamente uma visão geral do conteúdo do influenciador, verificar se faltam hashtags ou divulgações importantes e redirecionar o conteúdo para relatórios ou qualquer outra coisa.

biografia do escritor

Adelina Karpenkova é uma profissional de marketing de conteúdo que ajuda empresas de SaaS em todo o mundo a aumentar sua presença online. Ela é apaixonada por compartilhar sua experiência prática com marketing com a ajuda de um bom conteúdo.