Como criar um programa de afiliados B2B em 6 etapas?

O marketing de afiliados é um conceito tão conhecido que você provavelmente está familiarizado com ele, mesmo que nunca o tenha usado. No entanto, você pode não saber que existem inúmeras oportunidades de marketing de afiliados, incluindo marketing de afiliados B2B (business-to-business).

O que é marketing de afiliados Business-to-Business?

Em primeiro lugar, o que exatamente é o marketing de afiliados B2B? A maioria de vocês está familiarizada com o marketing de afiliados B2C simplesmente porque está em toda parte: você paga um afiliado para promover seu produto a um cliente. Pense em anúncios do YouTube, postagens patrocinadas no Instagram e sites com links na barra lateral. Todos são produtos B2C. O consumidor é a pessoa que vê o anúncio e compra o produto.

Em contraste, o marketing de afiliados B2B envolve o pagamento de um afiliado para promover seu produto para outras empresas. Este é especialmente o caso se você tiver um produto que é consumido principalmente por outras empresas e não por clientes.

Por exemplo, se você é um atacadista que deseja vender seus itens para uma empresa que os ajudará a revendê-los, precisará de marketing de afiliados B2B em vez de B2C.

Razões para considerar o marketing de afiliados B2B

A principal razão pela qual o marketing de afiliados B2B é um conceito fantástico é que ele funciona .

De acordo com uma empresa de análise de dados, os programas de afiliados podem representar até 30% das vendas de anunciantes em 2022. Quanto mais fortes seus programas de afiliados, maiores serão suas vendas e com impacto em cerca de 30% de suas vendas, investindo nesse tipo de marketing vai pagar generosamente.

O marketing de afiliados B2B também tem um ciclo de vida do cliente muito útil. Muito do marketing de afiliados é projetado para aumentar o reconhecimento da marca e desenvolver clientes fiéis. Eventualmente, o cliente provavelmente virá diretamente para você, ignorando o afiliado no caminho. Isso significa que você não terá que pagar o afiliado e terá um cliente recorrente.

Também vale a pena notar que o marketing de afiliados B2B geralmente leva mais tempo do que o marketing de afiliados B2C. De acordo com a HubSpot, seus parceiros B2B frequentemente procurarão uma solução nos próximos 12 a 24 meses. Isso significa que você deve começar o mais rápido possível para poder converter esses clientes em potencial B2B em vendas o mais rápido possível.

Como começar com o marketing de afiliados B2B?

Como já podemos ver, o marketing de afiliados não é exclusivo para negócios B2C. Os clientes procuram nós de confiança em suas comunidades para ajudá-los a escolher produtos em um mar de possibilidades, e mais empresas de SaaS B2B estão reconhecendo a importância das redes de afiliados.

Agora que você está interessado em marketing de afiliados B2B, é hora de construir suas práticas de marketing de afiliados. Aqui está uma breve lista de verificação de 6 etapas para lançar um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido para sua empresa.

1 – Escolha a melhor plataforma para o seu produto

Nem todos os programas de afiliados são iguais. Você deve escolher uma plataforma que seja compatível com seu produto e forneça a funcionalidade necessária.

Se você deseja lançar um programa de afiliados, considere algumas coisas antes de decidir sobre a melhor plataforma para o seu produto. Primeiro, considere o tipo de produto que você está oferecendo e quem é seu mercado-alvo. Quando se trata de software de afiliados , você deve garantir que a plataforma permita a conexão e o rastreamento mais suaves para o seu funil de vendas.

Outro fator a considerar é o nível de controle que você deseja sobre seu programa de afiliados. Algumas plataformas permitem que você tenha total controle sobre seus afiliados e suas comissões, mas outras oferecem menos. A seleção de uma plataforma que oferece o nível de controle desejado é fundamental.

Por fim, antes de tomar uma decisão, considere as taxas associadas a várias plataformas. Algumas plataformas cobram taxas mensais ou anuais, enquanto outras cobram uma parte de cada transação feita por seus novos afiliados. Ao comparar suas opções, você pode garantir a seleção da melhor plataforma para seu produto e necessidades de negócios.

2 – Crie sua estrutura de pagamento

A forma como você compensa seus novos afiliados terá um impacto no sucesso do seu programa. Você deve escolher quanto está disposto a pagar por transação e criar um método para rastrear vendas e pagamentos.

Comece conduzindo uma análise competitiva para determinar o que outras empresas em seu setor pagam a suas afiliadas. Use esses dados para desenvolver uma estrutura de comissão justa e competitiva para seu programa.

Depois de determinar quanto pagará por venda, você precisará promover o que inspirará os parceiros a recomendá- lo em relação aos concorrentes.

3 – Crie um Serviço Direcionado a Parceiros Afiliados de Qualidade.

O primeiro passo no desenvolvimento de um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido é encontrar parceiros afiliados de qualidade. Uma das principais razões pelas quais você pode estar tendo problemas com seu programa é por causa de afiliados estagnados e apáticos, enquanto você precisa de afiliados assertivos e acionáveis.

Comece criando uma “Persona de Parceiro Afiliado” que destaque as características do seu parceiro ideal. Os editores de conteúdo e influenciadores do YouTube são parceiros afiliados populares, mas cada empresa tem um parceiro ideal único.

Crie uma lista de desejos de sites e programas afiliados que você gostaria de incluir em seu programa. Você deve coletar informações de contato para cada site.

Depois de compilar sua lista, comece a entrar em contato com cada indivíduo com uma saudação personalizada. Não desista se você não receber uma resposta! Construir um programa de afiliados de sucesso requer tenacidade.

O Princípio de Pareto também funciona aqui. De acordo com o AM Navigator, 10% de seus afiliados respondem por 90% de sua atividade de afiliado, o que geralmente ocorre quando você tem afiliados de baixa qualidade ou parceiros que não desejam divulgar suas informações.

4 – Crie Materiais de Marketing

Para vender adequadamente seu produto, seus afiliados precisarão de materiais promocionais de alta qualidade. Fotos de produtos, anúncios em banner e modelos de e-mail são exemplos disso.

Crie uma variedade de recursos em vários tamanhos e formatos para que seus novos afiliados possam selecionar o que funciona melhor para eles. Lembre-se de adicionar os padrões da sua marca para que todos promovam seu produto de maneira uniforme.

Um dos componentes mais cruciais desta etapa é criar uma sequência de e-mail introdutória amigável na qual os parceiros são informados:

• Seu link de afiliado
• Quem é o gerente de afiliados
• Estrutura da comissão
• Ativos criativos de marketing que estão disponíveis para eles

Você nunca tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão, então dê as boas-vindas a novos parceiros de braços abertos.

5 – Anuncie seu programa de marketing business-to-business

Embora você possa entrar em contato diretamente com os afiliados, é muito mais fácil fazer com que os afiliados venham até você. Para expandir seu programa de marketing de afiliados B2B, você deve anunciá-lo para afiliados que possam ter relacionamentos com empresas que se beneficiarão de seus produtos.

Crie uma landing page atraente com um call to action claro. Certifique-se de responder rapidamente àqueles que respondem ao apelo à ação.

6 – Mantenha a motivação a longo prazo

Os acordos de afiliados B2B devem ser de longo prazo. É crucial manter conexões de longo prazo com todos os parceiros afiliados. Ainda assim, em afiliados B2B, onde o cliente pode não estar buscando atuar por até 24 meses, é fundamental manter contato com seus afiliados.

Considere desenvolver níveis de referência, onde um número crescente de recomendações aumenta a porcentagem recebida pelo afiliado, ou produzir um boletim informativo para manter seus afiliados informados.

Para um marketing de afiliados B2B mais suave, empregue a tecnologia de marketing de afiliados.

A tecnologia de marketing de afiliados ajuda a automatizar o processo de afiliados. Embora seja possível monitorar manualmente todas as visitas ao site e, em seguida, calcular manualmente quanta comissão você precisa pagar por cada pessoa, isso é muito trabalhoso e raramente eficaz. É por isso que a maioria das empresas usa tecnologias de marketing de afiliados.

Se você usa uma plataforma de marketing de afiliados como o Scaleo, pode acompanhar todos os aspectos do seu programa de marketing de afiliados. Isso inclui informações como o número de comissões que você paga aos seus afiliados, a taxa média de conversão deles e a receita total que seus afiliados geram. Isso ajudará você a moldar seu programa geral de marketing de afiliados e sua estratégia de curto e longo prazo.

Conclusão

O marketing de afiliados representa uma grande vantagem para muitas empresas, e é fundamental que você faça tudo o que puder para melhorar a estratégia de marketing de afiliados da sua empresa. Se o marketing de afiliados B2B é adequado para sua empresa, hoje discutimos os métodos mais fáceis para começar. Com essas sugestões, você estará no caminho certo para desenvolver um projeto de marketing de afiliados bem-sucedido em um ambiente B2B.

Pronto para começar? Comece seu programa de afiliados B2B com Scaleo!

Aproveite o acompanhamento e o gerenciamento de vendas em tempo real do seu programa de afiliados B2B. Comece gratuitamente com uma avaliação de 14 dias ou agende uma chamada de demonstração.