Como construir um funil de marketing afiliado eficaz
Publicados: 2019-11-26A re-lo de novo para marketing afiliado e procurando o melhor funil de marketing da filial para impulsionar suas vendas de produtos? Em caso afirmativo, certifique-se de ler este guia.
Vamos primeiro nos familiarizar com o conceito de marketing de afiliados.
O conceito é realmente simples. No marketing de afiliados, uma empresa contrata um indivíduo ou outras empresas, conhecidas como afiliadas, para vender seus produtos.
Os afiliados são geralmente webmasters ou influenciadores que usam os anúncios do anunciante para vender seus produtos e cobram uma determinada quantia como comissão ou taxa de referência com base em seu desempenho. O desempenho é medido em termos de cliques, conversões, registros ou vendas, etc.
No entanto, por mais fácil que possa parecer, o processo de convencer as pessoas a comprar o seu produto não é tão fácil. Você precisa de estratégia e planejamento adequados para promover seu produto entre o público relevante e convencê-los a comprar o produto.
Nesta postagem do blog, discutiremos o funil de vendas de afiliados para você. Se você quiser saber mais sobre como gerar vendas de afiliados, certifique-se de seguir este guia.
Também discutiremos como você pode criar um funil de marketing de afiliados eficaz para sua campanha.
Então, vamos começar:
Por que funil de marketing de afiliados?
Antes de mergulhar nos detalhes do funil de vendas do marketing de afiliados, é bom saber o que realmente é um funil de vendas.
Um funil de vendas de marketing de afiliados é um caminho definido que um consumidor segue antes de comprar um produto ou serviço. Inclui diferentes etapas para clientes em potencial, para que eles possam facilmente passar para a compra do produto principal, gerando assim suas vendas.
O objetivo de um funil de vendas é vender um produto ou serviço ou atrair leads para uma campanha de marketing.
Um funil de vendas eficaz:
- Oferece maior valor aos clientes em potencial a cada etapa do processo.
- Oferece boa solução para os problemas do cliente.
- Maximiza os leads (ações realizadas pelo visitante).
- Torna você uma pessoa “confiável” em seu nicho com opinião confiável.
- Ajuda você a ganhar a confiança dos compradores para que eles voltem sempre a procurá-lo.
Escolha de produtos afiliados
Selecionar o produto certo da filial para promover é freqüentemente uma grande área de negligência.
Muitos afiliados reclamam de não conseguir vendas, mesmo que se esforcem muito para promover os produtos. A razão por trás disso é escolher os produtos errados. Quando você fazer a sua decisão com base no que os outros estão vendendo, taxas de comissão mais elevadas, ou popularidade, você não vai acabar obtendo bons resultados.
Uma boa regra é escolher um nicho específico antes de escolher um produto afiliado. Procure um nicho que tenha muitos produtos de alta qualidade e também uma boa taxa de comissão.
Marketplaces
Aqui está uma lista rápida de mercados de afiliados preferidos nos quais você pode ingressar como afiliado:
1. Clickbank
Clickbank é um grande site de marketing de afiliados que se concentra principalmente na venda de produtos de informação, como e-cursos ou e-books, etc. Ele existe desde os primeiros dias da Internet. Clickbank é um mercado diversificado com muitas opções de produtos que você pode escolher e promover com base em seu público-alvo.
2. ShareASale
ShareASale é uma das redes de afiliados populares, com cerca de 4.000 comerciantes. Dependendo do comerciante com quem você decidir trabalhar, há uma enorme biblioteca de produtos para escolher e promover. Além disso, o ShareASale oferece opções de pagamento flexíveis com pagamentos rápidos que são uma grande vantagem.
3. JVZOO
A JVZOO foi fundada em 2011 e tem se destacado com sucesso como um dos melhores programas de afiliados. Ele cobra sua taxa depois que uma venda é feita para seus comerciantes e paga a você uma comissão instantânea, em vez de semanal, quinzenal ou mensal. JVZOO é popular para vender produtos de marketing na Internet.
4. Outros
Alguns dos outros programas de afiliados que você também pode considerar são Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush e outros afiliados internos em seu nicho.
Características de um bom programa de afiliados
1. Resolve um enorme problema de dor
Você terá uma chance melhor de ganhar uma grande comissão se optar por um produto que ajude a resolver um problema desesperador de pessoas. Se você encontrar um produto assim, não perca a chance de promovê-lo, pois é garantido que muitas pessoas o comprarão para solucionar seus problemas.
2. Comissão recorrente
Escolha produtos afiliados que ofereçam comissões lucrativas e recorrentes. Quando você vende um produto com comissão recorrente, continua recebendo comissão enquanto o cliente continuar usando aquele produto. Essa é uma ótima maneira de gerar renda passiva estável, porque você não precisa fazer nenhum esforço adicional para vender um produto para aquele cliente novamente. É como um efeito de bola de neve.
3. Suite
Outra boa ideia ao selecionar um produto afiliado é escolher aqueles que fazem parte do pacote. Esse truque ajuda a aumentar sua receita, pois geralmente um cliente acaba comprando todos os produtos disponíveis na suíte. Além disso, também impulsiona suas vendas.
Por exemplo, a Apple tem muitos produtos como iPad, iPod, iPhone, etc. Quando uma pessoa compra um produto da Apple, há chances de que ela acabe comprando também outros produtos da Apple.
4. Registro de trilha
Antes de finalizar um produto para promover, você deve fazer uma boa pesquisa com base no reconhecimento do produto e histórico do desenvolvedor do produto. Quanto maior o reconhecimento da marca, mais fácil é vender um produto. Se um cliente potencial confia na marca, sua metade do trabalho já está feito.
Tipos de funil de marketing de afiliados
Existem diferentes tipos de funis que você pode considerar para promover seu produto afiliado:
1. Funil de curso
Em um funil de curso, você cria um curso de baixo preço apenas para que mais pessoas se inscrevam em seu produto principal de afiliado. É um hack para aumentar a conversão, no qual você convence seus clientes a comprar um curso de preço baixo que complementa seu produto principal.
Mais frequentemente, quando um aluno se inscreve em seu curso, ele precisa comprar seu produto de afiliado para implementar o que você ensina em seu curso.
Existem várias plataformas como Teachable, Thinkific, Podia, etc. que permitem hospedar seus cursos e elaborá-los estrategicamente. Essas plataformas permitem que você se concentre facilmente no marketing de seus cursos, sem todos os detalhes técnicos.
Você só precisa ter certeza de que está fornecendo valor suficiente para seus clientes para impulsionar as conversões de afiliados.
Em alguns casos, quando os clientes compram seu curso, é melhor alimentá-los com as lições para que não fiquem de olho no seu curso. Você planeja todo o curso e fornece acesso às próximas aulas em horários especificados.
2. Funil de webinar
Um funil de webinar tem tudo a ver com atrair seu público-alvo, convidando-o a participar de seu webinar gratuito e, em seguida, conduzi-lo em direção ao objetivo. O objetivo pode ser fornecer treinamento valioso ou promover seu produto.
Se você deseja maximizar a exibição de seu webinar, considere hospedar os webinars a preços baixos, como US $ 1 ou US $ 2. Esse truque funciona porque as pessoas mostram compromisso com a taxa que pagaram e pelo menos assistem ao webinar se não comprarem o produto. Desta forma, você pode obter uma ótima taxa de exibição e pode promover sua marca ou produto para o público máximo lá fora.
Na maioria dos casos e para a maioria das novas empresas, hospedar um webinar gratuito funciona.
No entanto, às vezes é mais apropriado hospedar webinars por um preço baixo para maximizar a taxa e a qualidade dos participantes. Normalmente, em webinars gratuitos, você obtém uma taxa de exibição de cerca de 30% a 35% por cento, enquanto nos webinars de baixo preço, pode chegar a até 70% a 80%.
Suponha que você esteja hospedando um webinar gratuito. Você consegue 100 inscrições, mas apenas 25 pessoas aparecem. Por outro lado, se você hospedar o mesmo webinar com preço baixo, verá de 70 a 80 pessoas participando do webinar.
3. Funil de livro
Entre todos os funis de vendas bem-sucedidos, um funil de livros “grátis mais frete” faz maravilhas, especialmente quando você tem um orçamento limitado para aquisição de clientes. Aqui, você fornece os livros físicos gratuitamente e cobra apenas pelo frete.
Quando procuram comprar um ótimo livro, todos adoram ver a oferta 'frete grátis mais'. É uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se interessem não apenas pelo seu produto, mas também pela sua marca.
Russel Brunson é o exemplo perfeito, quando se trata de alavancar o funil de livro para integrar pessoas altamente qualificadas em seu produto, ClickFunnels. É como se você oferecesse algo de graça em vez de algo barato e, em seguida, continue a vender para esse cliente à medida que continua a fornecer mais valor.
Mecânica do Funil
Existem alguns mecanismos importantes de funil aos quais você precisa prestar atenção para criar um funil de vendas bem-sucedido que gere leads. Dê uma olhada neles:
1. Fonte de tráfego
Seu tráfego pode ser de dois tipos:
uma. Orgânico
Vem de pessoas que tentam encontrar respostas para suas perguntas por meio de resultados de pesquisas. A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é usada para obter uma classificação elevada nos resultados da pesquisa orgânica. Verifique sua classificação com o verificador de classificação do Google.
b. Pago
O tráfego pago vem de visitantes que clicam nos links de anúncios pagos por empresas para promover seus produtos. Pode ser de dois tipos:
- Tráfego push
Como o nome sugere, você tenta “empurrar” produtos para o público-alvo com base em seus interesses ou comportamentos online. O tráfego que vem de anúncios do Facebook é um exemplo de tráfego push.
- Puxe o tráfego
Ao contrário de impulsionar o tráfego, aqui seus clientes já sabem o que procuram. O cliente está mais interessado na compra e está pesquisando informações sobre o produto ativamente em vários mecanismos de busca ou locais. O tráfego de anúncios do Google ou Youtube é um exemplo de tráfego pull. O tráfego de pull converte melhor, pois é provável que seja mais direcionado.
2. Página de adesão
Uma página optin ou landing page é a primeira impressão que um visitante tem sobre seu website. Ele pode fazer ou interromper instantaneamente sua conexão com aquele visitante. O objetivo de uma página de optin é fazer com que os visitantes ajam.
Então, aqui estão as coisas em que você deve se concentrar ao projetar uma página de optin:
- Autoridade de demonstração
As pessoas sempre gostam de comprar de fontes ou pessoas autorizadas. Portanto, construa sua autoridade em seu nicho, vendendo produtos de boa qualidade e fornecendo opiniões honestas.
- Escassez
Forneça uma oferta por tempo limitado para seus produtos e peça ao seu público para realizar ações rápidas.
- Demonstre a prova social
Use elementos de prova social, como depoimentos, estudos de caso e análises para aumentar sua credibilidade e mostrar que suas afirmações são honestas.
- Integrações
Você pode usar aplicativos como Zapier ou Integromat para integrar e automatizar os processos que você está gerenciando manualmente. Esses aplicativos conectam quase todos os aplicativos / serviços da web entre si e permitem automatizar todo o seu fluxo de trabalho.
- Pixel
Adicione um pixel do Facebook à sua página de destino e direcione novamente as pessoas no Facebook que já visitaram sua página.
- Teste de divisão A / B
O teste de divisão A / B permite que você saiba quais títulos, cabeçalhos, palavras-chave ou e-mails funcionam melhor para seu funil e aumenta as conversões. Crie duas ou mais versões diferentes de sua página de destino e teste-as com seus visitantes para ver qual delas obtém as melhores taxas de conversão.
3. Oferta
É hora de fazer uma oferta de seu produto. A oferta deve ser valiosa e relevante para os problemas de seu cliente potencial. Ao apresentar sua oferta, você precisa apelar para os problemas deles e os benefícios que eles obtêm, em vez de lidar com questões técnicas.
Acompanhamento
Depois que um cliente comprou seu produto ou um cliente em potencial clicou no botão de call to action, eles agora estão na sua lista de mala direta. É hora de fazer o acompanhamento e agregar valor a eles por meio de uma série de e-mails ou outros meios.
Em suas sequências de e-mail de doutrinação, você precisa tentar levar seus clientes ainda mais longe no funil e ficar em contato com eles. É importante que você envie mensagens regularmente para que fique por dentro de suas cabeças e que não se esqueçam da sua marca.
Embrulhar
Se você me perguntar qual funil de vendas funciona melhor, diria que depende totalmente do seu produto e da sua empresa. Diferentes funis de vendas são melhores para diferentes nichos e funcionam à sua maneira.
Portanto, antes de selecionar um funil de vendas para sua próxima campanha de marketing de afiliados, é melhor entender primeiro seu produto de afiliados e, depois de obter uma boa compreensão de cada funil, mapear seu plano promocional. É assim que você poderá decidir o funil de vendas de afiliados perfeito para sua campanha.
Caso haja alguma dúvida, avise-nos nos comentários.
