Quantas visitas ao site por dia seu escritório de advocacia deve receber?

Fatores-chave para aumentar o tráfego do seu site como advogado

Aqui estão as duas coisas que influenciam o seu site e o tráfego de pesquisa em grande escala.

Concorrência

No marketing digital, quando se trata de advogados, olhamos para dois determinantes da concorrência: localização e área de atuação. Se você está em uma grande cidade como Chicago, há muitos concorrentes diretos, as pessoas navegam em mais sites e conversam com mais advogados antes de tomarem uma decisão, então você precisará de mais visitantes para se inscrever para um cliente.

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O mesmo se aplica se você é um clínico geral ou escolheu uma área de prática de alta oferta. Todas as outras variáveis ​​mantidas constantes, os advogados que se concentram em uma área de prática restrita (pense em litígios de confiança) precisarão de menos visitantes para obter um cliente, do que os clínicos gerais ou aqueles em nichos altamente competitivos (pense em lesões corporais).

Experiência do usuário no site do escritório de advocacia

A experiência do usuário se refere à qualidade geral da experiência que seu site oferece aos visitantes e como ela se compara aos sites de seus concorrentes. Em essência, seu site deve corresponder ou exceder as expectativas dos clientes em potencial. No entanto, frequentemente vemos sites de escritórios de advocacia que fazem qualquer coisa, exceto atender às expectativas dos visitantes.

Otimização técnica adequada é a chave para converter novos clientes

Se o seu site está desatualizado e subdesenvolvido; se parecer pior do que os sites de seus concorrentes; se for difícil entender o que você faz ou não houver prova de que você é bom no que faz (links para avaliações, depoimentos, estudos de caso), então você pode estar recebendo muito tráfego, mas tem dificuldade para se inscrever em novos clientes.

Quantos visitantes únicos recebo agora?

Agora, quando entendemos os fatores básicos que afetam as estatísticas de tráfego do site, precisamos de uma maneira de realmente olhar para eles. Como proprietário de um site, você só tem uma maneira real de verificar a quantidade de tráfego do site que recebe: utilizar um verificador de tráfego do site.

Ferramentas de verificação de tráfego do site

Essas ferramentas de análise podem funcionar com dois tipos de dados de tráfego:

1. Todo o tráfego do site , que pode vir de diferentes fontes de tráfego (mecanismos de pesquisa, anúncios, fóruns, mídia social, tráfego de referência, etc.).
2. Tráfego orgânico , o que significa que eles estimam apenas o tráfego de pesquisa que você obtém.

Usar a ferramenta de verificação de tráfego do site da maneira certa pode trazer enormes benefícios para sua empresa, dar a você a direção certa para impulsionar suas atividades de marketing digital e de conteúdo, mostrar métricas de engajamento em relação aos visitantes e muito mais. Alguns dos melhores verificadores de tráfego de sites incluem Ahrefs, Flippa e SimilarWeb. Além disso, verificar sua página do Google Analytics é sempre uma boa ideia.

Taxa de conversão visitante-cliente

De acordo com o WordStream - um software que simplifica a publicidade online e uma empresa que é uma autoridade em estatísticas de publicidade online - um site de escritório de advocacia médio converte a 2,07%. Para simplificar os cálculos, vamos arredondar para 2%.

Qual taxa de conversão é considerada boa para um escritório de advocacia

Sites de alto desempenho para advogados, por outro lado, podem converter em 10% ou até mais. Sabemos disso porque temos clientes cujos sites convertem visitantes nessa taxa. No entanto, o WordStream nos diz que os principais sites jurídicos têm uma taxa de conversão de 6,4%, que aceitamos como um desempenho de nível superior razoável para a maioria dos grandes sites.

Como calcular a taxa de conversão de um site jurídico

Agora, vamos fazer as contas e ver o que isso significa para você.

Digamos que você receba 2.000 visitantes do site por mês. Se o seu site tiver uma conversão de 2%, isso significa que 40 pessoas entrarão em contato com você: seja por telefone ou preenchendo um formulário de contato.

Destas 40 pessoas, cerca de 75% não são uma boa opção. Estatisticamente, é assim que funciona em qualquer setor de serviços profissionais. Qualquer que seja o motivo (aposto que você já ouviu todos antes), agora você tem 10 leads qualificados genuínos interessados ​​em trabalhar com você.

Desses 10, se você for bom no telefone e responder a todas as perguntas, conseguirá converter de 2 a 4 clientes. Portanto, um site de advogado em média precisaria de 2.000 visitantes únicos para inscrever de 2 a 4 clientes.

Se você tiver um site de alto desempenho, poderá ter como objetivo converter a uma taxa de 6% - arredondando para baixo a conversão de 6,4% dos principais sites jurídicos, de acordo com o WordStream - cerca de 12 clientes se inscreveram a partir de 2.000 visitantes do site. A diferença é que a receita projetada provavelmente ficará em dezenas de milhares de dólares por mês! Existem inúmeras agências de web design para escritórios de advocacia. Se você é especialista em imóveis, aqui está a lista das principais empresas de design de sites imobiliários que podem aumentar significativamente a taxa de conversão de seu escritório de advocacia.

Como obter 1.000 visitantes para o site do seu escritório de advocacia?

Veja o que você pode fazer para garantir que fará o melhor com seu investimento em marketing digital.

Tenha um dos melhores sites para advogados do mercado

Seu site deve sempre ser pelo menos tão bom quanto o site do seu maior e melhor concorrente. As pessoas julgam cada livro pela capa e por sites subdesenvolvidos, mesmo que você ofereça o melhor serviço do setor, a taxa de rejeição será alta. Seu site deve fornecer a primeira impressão correta ou você estará fora da corrida antes de começar.

Não entraremos em detalhes sobre o que faz um site ter um desempenho melhor do que a média aqui, pois você pode encontrar informações detalhadas aqui. Se você quer mesmo aumentar sua empresa e prosperidade pessoal, recomendo que se familiarize com isso.

Avalie a demanda

É bom ter metas muito ambiciosas, mas você deve saber se elas são realistas. Aqui está como você pode determinar isso: fale com seus especialistas de marketing, diga a eles seus objetivos - digamos que você queira 10 ou 20, ou quaisquer novos clientes a cada mês - e então eles podem verificar o potencial do mercado online e dizer se isso é viável .

Sim, as agências de marketing podem fazer isso, podem dizer quantas pessoas procuraram seus serviços em uma determinada área, em um determinado período.

Estratégia, execução, relatórios

Depois que seus objetivos forem validados por meio de pesquisas, sua agência de marketing deve elaborar e apresentar estratégias de marketing abrangentes para alcançá-los.

Eles devem enviar relatórios de desempenho mensais para que você possa acompanhar o progresso e responsabilizá-los pelo dinheiro que você gasta e pelos resultados que deveriam ter gerado - e eles podem otimizar sua estratégia para obter o máximo de resultados.

Se você quiser que vejamos os números do seu mercado e avaliemos onde o seu site está agora e onde poderia estar, entre em contato conosco aqui e vamos discutir!

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A Comrade é uma empresa de marketing digital com sede em Chicago, especializada em design de sites e marketing para advogados. Leia mais sobre nosso serviço de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia.