Como os advogados conseguem mais clientes através do blog [edição de 2021]

Olhe para a maioria dos sites de advogados hoje - eles têm blogs.

Mas, como se constatou, a maioria dos blogs é feita de forma terrivelmente errada porque essas postagens não alcançam objetivos eficazes e lucrativos para os escritórios de advocacia.

Seu blog deve ser uma máquina de atrair clientes, atraindo os clientes em potencial certos e convertendo-os em oportunidades viáveis ​​de servir.

Um site de baixo desempenho pode convencer cerca de 0,75% de todos os visitantes a pegar o telefone e ligar. Digamos que você receba 100 visitantes mensais do site que realmente precisam de seus serviços - são três pessoas com quem você conversa e, se uma de três se tornar um cliente, você obterá um cliente a cada três meses.

Um site de alto desempenho, por outro lado, pode convencer 10% dos visitantes a ligar.

O blog do seu escritório de advocacia pode ser a ferramenta de negócios mais poderosa que seu escritório tem para transformar um site de baixo desempenho em uma máquina de conversão de alto desempenho.

Vamos ver como.

Etapa 1: Alcance o público certo

Os blogs podem atrair os clientes em potencial certos que procuram os problemas jurídicos que você resolve, porque são um foco de palavras-chave que o Google pode indexar como “valiosas” ou “relevantes”. Mas seu blog não atrairá apenas clientes em potencial que estão prontos para contratar um advogado agora.

Você precisa garantir que seu conteúdo especializado seja encontrado por todos os clientes em potencial interessados ​​em sua área. Você pode ajudar, independentemente de eles estarem prontos para conversar agora ou em alguns dias ou semanas.

Comece usando SEO para advogados para aumentar sua classificação no Google. Por exemplo, use táticas de SEO no site, como incluir palavras-chave em seus blogs, favorecendo-as em seus cabeçalhos e títulos e incluindo metadados como tags e descrições de fotos em todos os lugares que puder para ajudar o Google a descobrir o que você oferece.

Mas também certifique-se de postar informações para cada tipo de oportunidade, em outras palavras, para clientes em potencial em diferentes estágios da compra. Hoje, 67% das compras de serviços são feitas enquanto os consumidores pesquisam online antes mesmo de pensar em fazer uma ligação.

O que nos leva a ...

Etapa 2: saiba quais dúvidas eles têm

67%: são dois terços do processo de seleção de advogado feito antes de falar com qualquer advogado. Então o que eles fazem?

Quando seus clientes em potencial enfrentam um problema jurídico, eles querem saber o que estão enfrentando. Eles pesquisam no Google e leem para entender quais são suas opções, os resultados possíveis e as repercussões que enfrentam.

Seu blog tem que responder a essas perguntas. Um blog com postagens individuais que respondem a todas as perguntas dos clientes em potencial atrairá muita atenção para quem precisa de ajuda jurídica. (Existem alguns aspectos técnicos que devem ser implementados, mas são muito técnicos para esta postagem.)

Torne-se obcecado em documentar cada pergunta que ouve de clientes em potencial e clientes atuais e anteriores, então use seu blog para responder a cada uma delas. Use vídeo e conteúdo escrito também.

Etapa 3: tópicos de pilar e agrupamento

Você não quer apenas produzir conteúdo. Você deseja que todas as pessoas na área geográfica que você atende encontrem seu conteúdo e vejam você, sua redação especializada (e vídeos)

Você deseja dominar sua área de especialização no Google. Esteja consistentemente visível nos 5 principais resultados de pesquisa para todos os assuntos relacionados a como você ajuda seus clientes a resolver seus problemas jurídicos.

Comece respondendo à pergunta mais comum ou maior de seus clientes em potencial. Por exemplo, digamos que você pratique a legislação de danos pessoais na área de Chicago. A primeira coisa que seus clientes em potencial podem perguntar (ou o Google) é: “o policial disse que eu era o culpado, mas sei que não era. Agora não posso trabalhar sabe-se lá quanto tempo. Tenho contas e família para cuidar; O que devo fazer?!"

Reescreva essa pergunta assim: “Ferido e culpado. Com contas se acumulando, quais são suas opções? ”

Então responda bem - este não é um truque barato para escrever enigmas e forçar os clientes em potencial a chamá-lo para obter a pista final. Dê-lhes informações valiosas e responda à pergunta que eles têm.

Isso serve como seu conteúdo de base , ou conteúdo que abrange um grande tópico com informações de alto nível na forma de um blog e / ou vídeo mais longo.

Certifique-se de ter vários pontos, cada um focado em um aspecto da situação.

Mas mesmo um blog de alto nível e valor agregado não entrará nas ervas daninhas do que seus clientes em potencial precisam saber. É aí que entram os tópicos de cluster .

Os tópicos de cluster são onde você pega pedaços menores do conteúdo do pilar - os pontos de bala - e os expande. Cada um deles poderia ter seu próprio artigo de blog mais curto para entrar em detalhes sobre quais considerações entram em jogo nesses tipos de casos.

Quando você organiza seu blog dessa forma, você se torna um especialista no assunto porque tem mais de uma postagem. E quando os clientes em potencial pesquisarem no Google “danos pessoais”, você terá todas as respostas para todas as perguntas que eles fizerem.

Etapa 4: criar links para tornar seu conteúdo mais eficaz para os leitores

Lembre-se: o seu blog existe fundamentalmente para responder a perguntas. E os clientes em potencial terão algumas perguntas de longo alcance a fazer - e isso levará a mais perguntas.

E, às vezes, você introduzirá algo em um blog que merece seu próprio conteúdo de cluster, como "lei de delito civil" ou "triagem de caso". Se você usar termos que impliquem em seus próprios posts para melhor defini-los, os clientes em potencial serão rápidos em clicar nesses links para conteúdo adicional que você tem sobre o assunto.

Esses links entre o conteúdo são chamados de links cruzados e são a chave para agregar mais valor aos seus clientes em potencial - e aumentar sua classificação no Google.

Você pode criar links cruzados para artigos relacionados que sabe que serão úteis para os clientes em potencial, mesmo que a pergunta respondida na próxima parte não lhes ocorresse. Isso significa orientar os clientes em potencial em torno das perguntas "que devem ser feitas", fornecendo educação e visão em cada etapa do caminho.

Apimentar links cruzados em seu conteúdo o torna exponencialmente mais valioso. E o Google saberá disso também, porque os visitantes passarão mais tempo em seu site. Observe como o Google classifica você mais alto por isso.

E então, ainda mais, as pessoas aprenderão sobre sua empresa e experiência.

É uma bola de neve a partir daí.

Etapa 5: Capture para converter

Há uma advertência: muitas pessoas que aprenderão com você e sobre sua empresa ainda não estão prontas para se envolver com você. Especialmente para serviços jurídicos, você não pode olhar para sites de advogados como algo binário (clientes em potencial “prontos para comprar ...” ou não são seus clientes em potencial).

Em vez disso, você deve levar em consideração 67% do processo de compra feito online antes que uma chamada seja feita.

Inclua ímãs de leads em seu conteúdo que agreguem ainda mais valor à experiência de seus clientes em potencial. Esses são os recursos disponíveis para download que facilitam o processo (como listas de verificação, white papers e listas de recursos).

Os ímãs de leads são uma das coisas mais importantes para o seu site atrair mais visitantes. Em troca desse recurso para download, você obtém os nomes e endereços de e-mail dos clientes potenciais.

Em seguida, você pode acompanhar com mais recursos de valor agregado por meio de e-mails de acompanhamento automatizados que seu site está programado para seguir. Você já sabe em que problema jurídico o cliente em potencial está interessado, então envie a eles mais recursos que os ajudem a resolvê-lo.

É apenas uma questão de agregar mais e mais valor para ficar na memória até que os clientes em potencial estejam prontos para pegar o telefone. E então você será aquele para quem eles ligam.

Próxima Etapa

As estratégias de marketing hoje são estratégias digitais. Mas o marketing online para escritórios de advocacia é insuficiente, a menos que transforme seu site na ferramenta de desenvolvimento de negócios mais poderosa que você possui.

O Google direciona a maior parte do tráfego e há grandes atualizações que você deve conhecer conforme você conversa sobre estratégias com seu fornecedor de marketing.

Comece baixando nossa lista de verificação, Como transformar um site de firma de advocacia em uma máquina de atração de clientes. Se você acabou de deixar seu site ficar como nada mais do que um folheto digital, a mudança começa hoje.