Como funciona o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um tipo de marketing em que você é pago com base em seu desempenho. No caso do marketing de afiliados, isso significa que um afiliado vende um produto em nome do comerciante e recebe uma comissão pré-negociada, que normalmente é um valor fixo ou uma porcentagem da venda.

Esse é um ótimo método de publicidade para lojas de comércio eletrônico, porque elas só precisam pagar depois que uma transação for concluída, mas funciona para qualquer modelo de negócio.

O marketing de afiliados é possível se você tiver um produto para vender ou puder encontrar um produto para promover.

O aspecto único desse tipo de marketing é que ele beneficia a todos. Por exemplo, o cliente pode descobrir produtos que não descobriria de outra forma. O produto também foi recomendado por alguém em quem (provavelmente) confia.

Quando olhamos para o outro lado, o de marketing, comerciantes e redes (mais sobre isso depois), vemos que todos recebem uma parte da receita.

Oitenta e um por cento das marcas têm um programa de afiliados.

E não parece que esse número diminuirá no futuro próximo. Desde o segundo trimestre de 2017, a receita de marketing de afiliados aumentou quase 23% ano a ano.

Mas, o que é marketing de afiliados?

Um sistema em que todos se beneficiam e mais produtos são vendidos a mais clientes. É uma ótima opção para quem quer aumentar seus resultados financeiros porque é acessível e escalonável, independentemente de você ser o vendedor ou o comerciante.

Mas ainda não entendemos como funciona o marketing de afiliados! Para entender corretamente o marketing de afiliados, você deve primeiro entender as relações que existem dentro do marketing de afiliados.

Como são as taxas de marketing de afiliados?

O marketing de afiliados tem tudo a ver com relacionamentos, sejam eles pessoais ou profissionais. O relacionamento cliente-afiliado deve ser construído com base nos mesmos princípios do relacionamento afiliado-comerciante: altos níveis de confiança, termos justos e transparência.

Transparência, aliás, não é algo que defendemos aqui. Nos Estados Unidos, é uma exigência legal.

Na forma mais básica de marketing de afiliados, três partes estão envolvidas:

• O cliente (público)
• O afiliado (promotor)
• O proprietário da marca (também anunciante)

A propósito, você sabia que o marketing de afiliados agora responde por 16% de todas as vendas de e-commerce? É ainda mais crítico entender o ciclo! Nós os consideramos do ponto de vista do afiliado.

Primeiro, o afiliado localiza um produto e entra em contato com o comerciante que o vende. Quando o afiliado faz uma venda para o comerciante, o afiliado e o comerciante concordam com uma taxa de comissão - um valor fixo ou uma porcentagem.

O afiliado então promove o produto para seu público-alvo, frequentemente usando um link exclusivo para rastrear vendas e referências. O comerciante paga a comissão quando a transação é concluída.

Repita algumas vezes para obter o ciclo de vida do afiliado.

O que exatamente são redes afiliadas?

Não adiamos essa questão apenas para nós mesmos.

Isso é devido a dois fatores:

1. Em primeiro lugar, as redes de afiliados não são, em nossa humilde opinião, a melhor opção.
2. Nem sempre são uma boa opção para pequenos negócios.

As redes de afiliados unem o afiliado e o comerciante, trazendo um terceiro para o mix de afiliados.

Eles tornam o marketing de afiliados mais fácil de várias maneiras.

No entanto, como você pode esperar, isso tem um custo.

Os termos de seu programa de afiliados estão sujeitos às políticas da rede e você pode esperar que uma parte significativa de seu orçamento seja gasta em manutenção mensal.

A maioria das marcas conhecidas são membros de uma rede de afiliados. Dois exemplos bem conhecidos são Rakuten Marketing e ShareASale.

O Walmart, por exemplo, usa o Rakuten Marketing como sua rede de afiliados.

As redes de afiliados têm seus benefícios. No entanto, em vez de trabalhar com terceiros, decidimos criar nosso próprio programa de afiliados. No entanto, se você tem um orçamento limitado e deseja começar o mais rápido possível, há várias redes de afiliados a serem consideradas.

Como me inscrevo como afiliado?

Falamos muito sobre as várias partes envolvidas no marketing de afiliados, mas mal tocamos no principal.

Então, agora, vamos falar sobre como você se encaixa no panorama geral do marketing de afiliados.

Sem dúvida, você terá oportunidades se for um blogueiro. Quanto maior for o seu público, maior será o número de oportunidades.

No entanto, você não precisa ser um jogador importante. Na verdade, se você tiver um público pequeno, será considerado um microinfluenciador ', e as empresas hoje em dia são obcecadas por microinfluenciadores.

Microinfluenciadores fornecem melhor engajamento e custam menos do que influenciadores com grande base de fãs.

Etapa 1: inscreva-se em uma rede e / ou programa de afiliados.

Alternativamente, você pode começar o seu próprio. Já mencionamos algumas redes nas quais você pode participar, mas CJ Affiliate e VigLink também são opções viáveis.

Se você preferir não fazer isso - o que eu entendo - você pode encontrar programas de afiliados realizando uma pesquisa rápida. Qual é a sua área de atuação? Use-os para identificar programas em potencial para os quais você pode se inscrever.

Por exemplo, se você tem um blog de beleza, provavelmente deveria começar com revendedores de cosméticos. Escolha os nomes conhecidos primeiro para ver se eles têm um programa para você.

Etapa 2: Selecione os produtos apropriados

Só porque um varejista está em seu nicho não significa que todo produto seja apropriado. Vender esses produtos e ganhar uma comissão é difícil de trabalhar, por isso é fundamental que você encontre produtos que atraiam seu público-alvo.

Se você tem um blog de beleza, provavelmente acredita que seu nicho são os 'produtos de beleza femininos'. Na realidade, é provável que seu nicho seja muito menor. Se você deseja vender produtos de beleza de outros países, deve promover produtos afiliados que atendam a esse critério.

Etapa 3: Comercialize seus produtos

O blog é uma maneira relativamente simples de começar a promover produtos. No entanto, é mais do que simplesmente mencionar um produto e incentivar as pessoas a comprá-lo. Para fazer seu ponto, seu conteúdo deve ser de alta qualidade (o que geralmente significa artigos longos).

Postagens de blog mais longas podem demorar mais para serem escritas, mas geram até 9x mais leads, fazendo com que valham a pena o esforço de um afiliado.

A NerdWallet, por exemplo, obtém a maior parte de sua receita de afiliados. Quase todos os seus artigos, incluindo resenhas, têm mais de 1.000 palavras.

Por exemplo, dê uma olhada neste artigo de 6.000 palavras sobre os melhores cartões de crédito de 2018.

Etapa 4: Lucro

Essa etapa deve ser divertida, mas depois que você se inscreve em um programa, descobre um produto e o anuncia, só resta uma coisa a fazer: lucrar.

O marketing da filial pode ser tão simples quanto isso. Em teoria, pelo menos.

Como posso me tornar um comerciante?

Embora muitas das etapas sejam as mesmas, se tornar um comerciante é um pouco mais difícil do que se tornar um afiliado. As etapas 1 e 2 podem ser ignoradas se você já tiver uma loja de comércio eletrônico estabelecida.

Se não, vamos começar.

Etapa 1: Identifique um nicho de mercado.

Conforme afirmado anteriormente, o marketing de afiliados depende principalmente das relações entre as partes envolvidas. Como comerciante, você deve lidar com um relacionamento adicional que deve ser mantido com seus clientes.

Você precisará de um nicho se quiser iniciar um programa de afiliados ou uma loja de comércio eletrônico que gere mais do que centavos. Você pode obter menos leads em um nicho de mercado, mas obterá uma taxa de conversão muito maior.

Um produto geral pode funcionar para certos produtos, como produtos da Apple, mas um nicho é a melhor opção para uma loja que deseja gerar receita o mais rápido possível.

Também é fundamental colaborar com afiliados que têm muita influência sobre seu público-alvo. Isso significa que você precisará de alguém com certo nível de autoridade ou imagem dentro de um setor específico.

Existem duas técnicas para identificar um nicho.

Etapa 1: comece com um produto.

Se você já tem um produto que deseja vender, deve atingir uma necessidade de mercado com um público específico. Em vez de buscar públicos com base em dados demográficos, como localização, procure públicos com base em dados psicográficos.

Afinal, 57% dos consumidores compraram em uma loja localizada em uma área distante. Se você só tem clientes de um local específico, você limita seus ganhos potenciais.

Portanto, se você está tentando vender um produto como educação financeira online, seu público de nicho pode incluir pessoas que se enquadram nos seguintes psicográficos:

• Falta de educação financeira.
• Proprietário de uma pequena ou nova empresa.
• Gosta da imagem geral.

Se o produto que você deseja oferecer atende às demandas de pessoas que possuem essas características, você localizou seu público-alvo. Se não, você deve verificar isso mais detalhadamente.

É importante notar que a maioria das lojas de comércio eletrônico usa o segundo modelo, que começa com o público em geral e depois busca um produto com base nos mesmos fatores de exigência do mercado.

Situações específicas em que você começa com um produto, em vez disso, são ocasiões em que você desenvolve algo distinto e novo para criar demanda em vez de responder à demanda existente.

Etapa 2: Desenvolva os termos do seu programa de afiliados.

Já mencionamos a importância de oferecer taxas de comissão competitivas. Como regra geral, sua comissão deve começar em 10%. No entanto, antes de estabelecer sua própria taxa de comissão de afiliado, geralmente é uma boa ideia olhar para a concorrência. O que eles têm a oferecer? Veja se você consegue encontrar algo melhor.

Os afiliados devem trabalhar duro para vender seu produto - postagens em mídias sociais, entradas em blogs, webinars e assim por diante -, portanto, deve valer a pena.

Além disso, certifique-se de que todos os termos e condições sejam claramente declarados desde o início. Quanto mais transparente for sua taxa de comissão, melhor. Ajuda a evitar aqueles que querem muito e economiza seu tempo porque os dois lados são claros.

• Tínhamos essa regra prática em mente quando desenvolvemos nosso próprio esquema de afiliados, o que é incrivelmente incrível - se é que o dizemos - porque oferecemos os melhores pagamentos do mercado.

E, como o primeiro resultado para um termo de cauda longa relevante para o nicho da amostra, eles já provaram sua capacidade de trazer tráfego orgânico para nosso público-alvo.

Então o que vem depois? Insira suas informações para iniciar uma conversa. Repita essa abordagem até que você tenha um pequeno grupo de parceiros em quem possa confiar.

À medida que eles desenvolvem seus seguidores, você também deve ser capaz de ganhar força para sua própria página de afiliado. Isso simplifica muito nossa etapa final.

Etapa 3: Identifique os influenciadores relevantes.

Embora seja tentador deixar os afiliados fazerem todo o trabalho braçal para encontrá-lo, isso não funcionará se você estiver apenas começando.

Como resultado, você terá que pesquisá-los.

Pesquisar blogs em seu nicho é uma das maneiras mais simples - e baratas - de localizar influenciadores relevantes. Comece pesquisando no Google por uma palavra-chave de cauda longa, como "dicas financeiras para pequenas empresas".

Etapa 4: aproveite a oportunidade (novamente)

A etapa final para um comerciante, como um afiliado, é lucrar com seus esforços. Acompanhe suas vendas com plug-ins ou sua plataforma, continue ampliando sua linha de produtos e cuide de seus afiliados com pagamentos rápidos.

Afinal, você não poderia pedir melhores vendedores se os tratasse corretamente. E você não quer encorajar essas pessoas?

Você já quis transformar seu site em uma máquina de fazer dinheiro? Com este curso, você aprenderá o que é marketing de afiliados e como começar.

Conclusão

O marketing de afiliados é um tipo de marketing orientado para resultados em que um afiliado vende um produto em nome de um comerciante. Em troca, o afiliado recebe uma porcentagem da venda.

Nada é mais crucial do que o relacionamento entre afiliados e comerciantes. Lembre-se de que eles não são seus subordinados nem seus chefes em um sistema de afiliados; eles são seus parceiros e vocês se ajudam.

Se você fizer isso corretamente, poderá começar do zero um negócio que lhe pagará bem.

As redes de afiliados podem economizar muito tempo se você não souber como identificar um afiliado ou comerciante com quem trabalhar e quiser começar o mais rápido possível. No entanto, você abre mão do controle e do lucro, portanto, pense cuidadosamente se deseja fazer isso.

Por exemplo, muitos blogueiros estão realmente satisfeitos com a Amazon.

Os processos para se tornar um afiliado são simples:

Você precisará de uma audiência, e não precisa ser grande. Os programas de afiliados provaram ser eficazes para sites novos e estabelecidos.

Em seguida, participe de um programa, selecione um produto que agrade ao seu mercado-alvo, promova o produto e lucre.

O procedimento é o mesmo se você for um comerciante. Comece com um nicho, defina as condições do seu programa de afiliados, identifique os influenciadores apropriados e, é claro, o lucro.