Como estruturar uma estratégia de crescimento?

Growth marketing não é uma ação ou atividade única. Você não pode identificar seu mercado-alvo, criar algumas metas de crescimento e encerrar o dia. Você também não pode se concentrar em uma única área, como marketing digital ou aquisição de clientes.

Growth marketing é uma abordagem abrangente e multifacetada para promover uma marca. Ele cria um plano de crescimento que integra toda a jornada do cliente e alinha as ofertas de uma empresa com essa experiência. Isso tem o potencial de desencadear um crescimento estratégico de longo prazo – se você fizer isso direito.

Vamos considerar o que é necessário para criar uma estratégia de marketing de crescimento de qualidade e como você deve estruturar essa estratégia de marketing se quiser que ela continue sendo uma parte eficaz do desenvolvimento de seus negócios e do crescimento orgânico ao longo do tempo.

O que é uma estratégia de crescimento?

O Gartner define uma estratégia de crescimento como “o plano de uma organização para superar os desafios atuais e futuros para atingir suas metas de expansão”. É uma boa linha de base, mas na Relevance, nos aprofundamos mais no conceito de estratégia de crescimento.

A frase “desafios atuais e futuros” é particularmente importante. É a chave para entender verdadeiramente em que estratégia de crescimento – e marketing de crescimento como um todo – se concentra.

O growth marketing é uma abordagem de marketing abrangente e de longo prazo. Busca gerar receita, como acontece com todo marketing. Mas o faz por meio de um planejamento estratégico holístico e orientado a dados que enfatiza o cliente por toda parte.

Uma estratégia de crescimento oferece uma visão do que você está tentando realizar. Isso leva em consideração uma ampla gama de fatores (muitos dos quais são detalhados mais abaixo).

Estratégia de crescimento na hierarquia de marketing de crescimento

Uma boa estratégia de crescimento deve ser acompanhada por uma sólida estrutura de marketing de crescimento e ferramentas e técnicas eficazes. Essa hierarquia ou processo de marketing de crescimento começa com um plano de estratégia de crescimento e uma estrutura detalhada. Este é o guarda-chuva sob o qual sua atividade de marketing de crescimento ocorre.

Cada estratégia de crescimento baseia-se nas diretrizes e recursos de sua estrutura de crescimento. Ele aplica a orientação abrangente para criar uma estratégia específica para a atual trajetória promocional do seu negócio.

A partir daí, o impacto dessa estratégia desce ainda mais na hierarquia do marketing de crescimento à medida que você cria campanhas individuais. Estes são planos de marketing com limite de tempo que você executa usando ferramentas e técnicas específicas.

Então, de certa forma, sua estratégia de crescimento é um intermediário em sua atividade de marketing de crescimento. Ele interpreta a visão de longo prazo de sua estrutura de marketing de crescimento em um plano aplicável para o presente. Isso ajuda você a criar campanhas mais específicas que podem ser iniciadas nos momentos certos.

Como você estrutura uma estratégia de crescimento?

Compreender uma estratégia de crescimento é uma coisa. Criar um é outro. Existem três áreas nas quais você deseja focar ao estruturar uma estratégia de crescimento:

• Dados e análises
• seus clientes
• Os três pilares da estratégia de crescimento

Vamos considerar cada um deles com mais detalhes.

Baseie-se nos dados

Como é o caso de todo marketing de crescimento, tudo gira em torno de dados. Os profissionais de growth marketing não usam “instinto”. Eles coletam e analisam dados. Isso permite que eles tomem decisões informadas.

Quando você está envolvido no planejamento estratégico, deseja ter os dados certos à mão. Isso deve incluir pesquisa de mercado sobre clientes em potencial. O desempenho de marketing anterior também é importante.

Esse tipo de informação pode ajudá-lo a debater ideias de maneira eficaz. Lembre-se de que a pesquisa e os dados são a base de uma estratégia de crescimento empresarial saudável.

Priorize as Necessidades do Cliente

O cliente está sempre certo. Eles também devem ser o centro das atenções. Quando você está construindo uma estratégia de crescimento, seu cliente deve estar no meio de todas as discussões.

O marketing tradicional começa com os recursos e benefícios do produto e depois considera como eles se aplicam aos consumidores. O marketing de crescimento inverte a ordem.

Ele considera as necessidades do mercado-alvo de uma empresa e, em seguida, procura maneiras de seus produtos ou serviços atenderem a essas necessidades. Isso pode parecer semântico, mas colocar as perguntas, pensamentos e preocupações do cliente primeiro leva a mensagens mais orgânicas.

Use os Três Pilares da Estratégia de Crescimento

Depois de coletar dados relevantes e priorizar o cliente, é hora de falar sobre os detalhes. Ao desenvolver sua estrutura de estratégia de crescimento, tenha em mente três áreas principais:

• Autoridade : crie uma estratégia de conteúdo que estabeleça sua marca como uma fonte confiável de soluções na mente dos consumidores.
• Credibilidade : use o PR digital para cultivar sua presença em publicações de terceiros.Isso gera confiança em seu público.
• Visibilidade : crie uma estratégia de SEO que otimize seu conteúdo e garanta que ele seja visível na Internet.

Ao enfatizar esses três pilares principais juntos, você pode criar uma estratégia holística que permite que você seja o dono do seu setor e atinja cada meta de marketing de crescimento.

Analisar, otimizar e iterar

Depois de estruturar sua estratégia de crescimento, você está quase pronto. O último passo é implementá-lo. Ao usar sua estratégia para informar suas campanhas de marketing, certifique-se de analisar os resultados.

Se algo está funcionando, ótimo! Mantenha o bom trabalho. Se uma atividade ou técnica de marketing não estiver funcionando da maneira que você deseja, faça ajustes. Em seguida, enxágue e repita.

Se você continuar aquém de sua meta de marketing de crescimento, não desista. Isso pode ser simplesmente o sinal de que é hora de encontrar um bom parceiro de marketing de crescimento (cof cof, como nós!). Eles podem trazer a perspectiva, a experiência e o conhecimento de terceiros necessários para definir sua estratégia de forma direta e precisa.

Criando uma estrutura sólida para sua estratégia de crescimento

Criar uma boa estratégia de crescimento é importante. Ele serve como um guia e fonte de inspiração para suas atividades de marketing de crescimento para atingir suas metas de negócios e alcançar o sucesso nos negócios.

Se você está elaborando uma estratégia de crescimento, faça da maneira certa. Comece com os dados. Foco no cliente. Tenha em mente os três pilares da estratégia de crescimento (autoridade, credibilidade e visibilidade). Teste seus resultados e ajuste onde for necessário.

Isso dá aos seus esforços de marketing de crescimento a melhor chance de sucesso quando você coloca sua estratégia em ação.