Como você desenvolve uma estratégia de marketing de crescimento?

As estratégias são uma parte crítica do processo de negócios. No marketing, eles fornecem uma visão geral do seu plano para atingir os consumidores e transformá-los em clientes.

Estratégias são planos de longo prazo que ajudam você a manter o foco e tomar decisões quando se trata de várias campanhas, técnicas e táticas de marketing. Mas eles não são permanentes. Boas estratégias de marketing devem evoluir com as necessidades da sua empresa.

Aqui está um rápido resumo de como desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, especialmente quando você está usando o marketing de crescimento para criar um crescimento sustentável para o seu negócio.

Como o marketing de crescimento é diferente do marketing tradicional?

Para desenvolver adequadamente uma estratégia de marketing de crescimento , você precisa se lembrar das principais diferenças entre o marketing de crescimento e outras formas de marketing.

Marketing, em geral, é um termo amplo que se aplica a muitas formas de promoção. O marketing tradicional também se concentra em uma marca e suas ofertas.

Em comparação, o marketing de crescimento começa com a jornada do cliente e considera como os produtos e serviços atendem às suas necessidades. O marketing de crescimento também é altamente orientado por dados. Ele abandona o aspecto do instinto do marketing da velha escola e usa análise de dados clara para criar e ajustar estratégias de marketing.

O que é uma estratégia de marketing de crescimento?

Em seu nível mais básico, uma estratégia de marketing de crescimento define como sua marca pode cultivar um crescimento sustentável de longo prazo.

Como um profissional de marketing de crescimento, existem muitos tipos diferentes de estratégia de crescimento para se concentrar. A maioria delas se enquadra em três áreas principais, que a equipe de Relevância chama de os três pilares da estratégia de crescimento . Estes são:

• Estratégia de conteúdo : usa conteúdo direcionado de alta qualidade para cultivar a autoridade da marca aos olhos de clientes potenciais e existentes.
• Estratégia de SEO : reforça a criação de conteúdo, otimizando o SEO para criar visibilidade, melhorar o reconhecimento da marca e melhorar a aquisição de clientes.
• Estratégia de RP digital : promove o crescimento e a credibilidade dos negócios, facilitando as menções da marca em publicações de terceiros.

Essas várias estratégias fazem parte de sua estrutura de estratégia de crescimento. (Esse é o “plano” de marketing que considera todos os seus diferentes elementos de marketing de crescimento.) Eles ajudam você a criar uma visão estratégica para transformar esses conceitos e recursos em atividade de marketing genuína.

Desenvolvendo sua estratégia de marketing de crescimento

As estratégias de marketing de crescimento são uma parte essencial da construção de uma marca. Perceber a importância da estratégia de crescimento é um bom primeiro passo. Mas como você desenvolve uma estratégia de marketing de crescimento parasuamarca? Aqui estão alguns passos para ajudá-lo a começar:

1. Revise seus objetivos

O que você está tentando alcançar com seu marketing de crescimento? Este é o marco zero para uma boa estratégia de marketing de crescimento. Você precisa disso em foco se for empregar a tática certa e configurar os KPIs certos.

2. Analise sua linha de base atual

Você não pode melhorar sua estratégia de marketing digital se não entender onde ela está no momento. É por isso que o próximo passo é avaliar o que você fez antes até agora.

Qual é o estado do seu tráfego atual, taxa de conversão ou outras métricas importantes? Pense em como é a taxa de retenção de clientes e o ciclo de vida do cliente. Como isso se compara aos seus concorrentes? Você está classificando para as palavras-chave certas? O conteúdo do seu site está atualizado e otimizado para SEO? Manter cada pergunta em mente permitirá que você crie uma campanha de marketing de crescimento super eficaz.

3. Determine suas táticas

Depois de entender sua linha de base, compare-a com seus objetivos. Comparar esses dois ajuda a alinhar sua estratégia.

Onde você está falhando? Você precisa de mais conteúdo para ajudá-lo a classificar para palavras-chave? Você deve investir na aquisição de links para aumentar o conteúdo existente nas SERPs?

4. Defina suas métricas para o sucesso

Sua linha de base é onde você está começando. Seus objetivos são onde você quer terminar. Como você pode medir seu progresso ao longo dessa linha do tempo? Certifique-se de ter métricas claras e detalhadas para acompanhar seu progresso ao longo do tempo.

Essas quatro etapas podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia abrangente. Eles consideram onde você está começando, onde está terminando, como chegará lá e como medirá seu sucesso.

Dicas adicionais para desenvolver uma estratégia de marketing de crescimento

As estratégias de marketing de crescimento podem parecer complexas e diferenciadas. No entanto, existem vários princípios-chave que se aplicam a todas as situações. Aqui estão alguns deles para manter em mente enquanto você avança.

Certifique-se de ter uma estrutura sólida no lugar

É difícil estruturar uma boa estratégia de crescimento sem uma estrutura a partir da qual construir.

Uma estrutura fornece um ponto de partida. Ele ajuda você a avaliar todas as suas opções de marketing de crescimento. Ele apresenta uma imagem clara de seus clientes, dados e metas de marketing (todas críticas para uma estratégia de crescimento e detalhadas abaixo).

Uma estrutura ajuda você a encontrar oportunidades, como marketing de canal cruzado, das quais você pode não estar ciente ao desenvolver seu plano. Se você deseja desenvolver uma estratégia de marketing de crescimento eficaz, certifique-se de ter uma estrutura em vigor primeiro.

Mantenha seu cliente em foco

Uma ênfase em sua base de clientes é um foco definidor do marketing de crescimento. A análise da jornada e dos dados do cliente também deve estar no centro do desenvolvimento da sua estratégia de crescimento.

Sua estratégia de marketing de crescimento oferece um conceito de “quadro geral” de onde você está indo e como pode chegar lá. Cada cliente existente e potencial (e suas necessidades e pontos problemáticos) ajuda a informar essa imagem e dar-lhe um propósito.

Esclareça a missão, os objetivos e os KPIs da sua marca

e análise shVocê deve construir uma estratégia de crescimento em torno de um objetivo de crescimento claro. Isso pode ser para atingir um determinado volume de vendas ou atingir um novo público-alvo. Considere sua empresa e quais OKRs ( objetivos e resultados-chave ) fazem mais sentido no momento.

Ao esclarecer seus objetivos, considere como os três pilares do marketing de crescimento podem ajudá-lo a alcançá-los. Você pode (e deve) usá-los em conjunto com vários graus de prioridade, dependendo de cada situação.

Por exemplo, quando a Relevance ajudou a Gabb Wireless a desenvolver uma estratégia de marketing de crescimento, nos concentramos em RP digital, incluindo aspectos de suporte de SEO e estratégias de conteúdo. Como profissionais de marketing de crescimento, adaptamos nossa abordagem. Cada marca com a qual trabalhamos tem uma combinação diferente, dependendo de suas circunstâncias.

Não se esqueça dos dados

Lembre-se de que os dados são o aspecto mais importante do marketing de crescimento. É um dos fatores, senãooprincipal, que diferencia as táticas de marketing de crescimento das alternativas de marketing tradicionais.

Se você deseja que uma estratégia de crescimento funcione, precisa priorizar os dados. Identifique quais dados são importantes. Em seguida, use essas informações para desenvolver sua estratégia inicial. A partir daí, retorne aos dados ao longo do tempo para avaliar se sua estratégia está funcionando e faça os ajustes necessários.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing de crescimento matador

Growth marketing não é sobre um único esforço ou iniciativa de marketing. É um processo de longo prazo que busca construir um crescimento sustentável usando dados e priorizando o cliente. Se você deseja acompanhar seus esforços de marketing de crescimento ao longo do tempo, precisa ter uma estratégia em vigor.

Ao desenvolver sua estratégia de marketing de crescimento, lembre-se de construir a partir de uma estrutura forte, manter o foco no cliente, esclarecer os objetivos e usar seus dados. Considere trabalhar com uma agência de marketing de crescimento para ajudá-lo a implementar uma estratégia. Você terminará com um plano poderoso para efetivamente colocar seu marketing de crescimento em movimento.