Como você pode criar conteúdo de marketing de afiliados que vende?

Um marketing afiliado está crescendo. Se feito da maneira certa, pode ajudar as empresas a alcançar novos clientes interessados ​​em seus produtos ou serviços. Ao oferecer o conteúdo de que seu público-alvo precisa / deseja no momento certo, as empresas podem aumentar sua reputação e receita quase sem custos.

Os comerciantes afiliados também se beneficiam. Eles recebem uma comissão sempre que um cliente faz uma compra por meio de seu link de afiliado exclusivo colocado em seu blog ou conta de mídia social. Se feito de forma diligente, os comerciantes afiliados podem construir uma fonte eficaz de receita passiva com a postagem / criação de conteúdo promocional.

No entanto, o mercado de afiliados está supersaturado, tornando cada vez mais difícil se destacar no mar de afiliados. Muitos afiliados têm dificuldade, apesar de investir seu tempo, energia e esforço em seu conteúdo. Na verdade, as estatísticas mostram que mais de 90% dos comerciantes afiliados acabam falhando em vez de “ficarem ricos”.

Para crescer, você precisa chegar ao seu público-alvo e, para isso, precisa de determinação, muita criatividade e, acima de tudo, um conteúdo de marketing de afiliados bem escrito. Mas, como você pode escrever um conteúdo de afiliado confiável que convença seus leitores a fazer uma compra por meio do seu link? Confira nossas quatro dicas para criar conteúdo de marketing de afiliados que o ajudarão a atingir seu público-alvo.

1. Use boas palavras-chave de foco

Se você deseja que as pessoas encontrem o seu conteúdo de marketing de afiliados ao fazerem uma pesquisa no Google, você precisa ter uma classificação elevada no Google. Parece um conhecimento básico, mas também é o ponto em que muitos profissionais de marketing falham. Por quê? Porque eles gastam tempo e energia criando excelente conteúdo para afiliados, apenas para trazer pouco ou nenhum tráfego. A razão? Muitas vezes, ele está escolhendo palavras-chave populares, genéricas, curtas e frequentemente pesquisadas.

Por quê? Há tanta informação e conteúdo sobre o assunto que a competição é acirrada. As grandes empresas costumam gastar milhares para garantir que tenham uma classificação elevada em palavras-chave genéricas e populares. Como resultado, superá-los é quase impossível.

Porém, as mesmas empresas ignoram palavras-chave mais longas e específicas, o que representa uma boa oportunidade. Ao usar palavras-chave específicas de cauda longa em seu conteúdo afiliado, você pode aumentar suas chances de obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa do Google, já que a concorrência é fraca ou inexistente.

Por exemplo, se você está promovendo um suplemento vitamínico, pode tentar classificar para "multivitamínico". No entanto, o número de resultados da pesquisa para esta palavra-chave será enorme. Provavelmente, incluirão anúncios de produtos diferentes e artigos genéricos sobre multivitaminas. Você pode se encontrar na 4ª página dos resultados de pesquisa do Google ou assim. Mas se você usar “suplemento vitamínico para um paciente com diabetes”, isso o ajudará a ter uma classificação mais elevada e atrair pessoas que procuram esse produto para sua página.

Obviamente, você vai gerar menos tráfego com uma palavra-chave longa do que com uma palavra-chave curta e popular. Mas, como benefício, o tráfego que você obterá terá maior qualidade, corresponderá ao seu público-alvo e, assim, resultará em mais vendas.

2. Escolha o tipo certo de conteúdo de marketing de afiliados

O conteúdo é a base de qualquer campanha de marketing de afiliados. Quer use um blog, canal de mídia social ou boletim informativo, você precisa de um ótimo conteúdo para persuadir as pessoas a experimentar o produto que você está recomendando. Existem vários tipos de conteúdo de afiliados para escolher, incluindo avaliações, resumos, tutoriais, infográficos e listas de verificação.

Dependendo do seu setor, nicho e produtos que você vende, alguns tipos de conteúdo podem ser mais adequados do que outros. Uma boa ideia seria verificar que tipo de conteúdo seus concorrentes estão usando em suas estratégias de marketing de afiliados. Isso ajudará você a descobrir que tipo de conteúdo pode funcionar melhor para o seu produto. Analisar quais tópicos geram mais cliques em seu blog ou mídia social também é uma maneira excelente de descobrir o interesse do seu público.

Geralmente, os tipos mais populares de conteúdo de marketing de afiliados são avaliações, tutoriais “como fazer” e resumos de produtos. Por exemplo, as empresas de SaaS normalmente aproveitam análises mais longas e detalhadas, enquanto as empresas que vendem produtos físicos investem na criação de resumos de produtos.

Por que esses três tipos de conteúdo são tão valiosos para o marketing de afiliados? Ao ler uma resenha ou resumo, a maioria das pessoas procura informações sobre como um determinado produto ou serviço pode ajudá-las a resolver um problema ou concluir uma tarefa.

Eles não estão interessados ​​em ler uma longa lista de recursos. Em vez disso, eles querem saber o que podem alcançar com eles. Avaliações, tutoriais e resumos fornecem exatamente isso às pessoas. Esse tipo de conteúdo é preenchido com informações sobre como as pessoas podem usar um produto ou serviço, além de conter informações sobre as vantagens e desvantagens do produto.

Mais importante ainda, as avaliações ou arredondamentos podem convencer seus compradores em potencial de que eles estão fazendo a escolha certa ao escolher um produto em vez de outro, pois esse é o produto que será mais útil para eles.

3. Estruture o conteúdo adequadamente

Você certamente já ouviu falar sobre o famoso “mito do peixinho dourado”, que afirma que as pessoas só conseguem se concentrar por cerca de 8 segundos. As alegações eram um tanto duvidosas, mas você poderia encontrar dados sobre essa pesquisa em muitos sites e ainda é mencionado com bastante frequência.

É verdade, porém, que a maioria das pessoas não tem tempo para ler uma longa parede de texto. Eles folheiam um artigo ou revisam as informações de que precisam naquele momento específico e talvez leiam a peça inteira mais tarde. Mas se o conteúdo de seu afiliado for um grande bloco de texto sem imagens, títulos ou parágrafos, a busca por pequenos detalhes será difícil.

Para tornar o conteúdo de seu afiliado passível de leitura, uma ótima ideia seria adicionar um pequeno elemento (talvez uma caixa) que contenha um resumo de sua opinião sobre o produto. Deve mencionar os principais benefícios e falhas do produto, além de uma pontuação final. Fornecer esses tipos de elementos permite que seu público-alvo extraia informações de seu artigo sem ter que lê-lo. Para arredondamentos, uma tabela clara comparando todos os produtos lado a lado também funcionará.

Manter uma estrutura adequada do conteúdo do marketing de afiliados é especialmente importante se a revisão ou o resumo for mais longo. Veja como uma estrutura de revisão poderia ser:

• Breve introdução (com o nome do produto e por que você o escolheu para uma revisão).
• Para que o produto pode ser usado.
• Uma breve descrição de como você usou o produto.
• Prós e contras do produto.
• Resumo de sua análise e pontuação final, junto com um botão de call to action atraente com um link para o site onde seus leitores podem comprar o produto.

Antes de prosseguirmos, vamos falar sobre links. A tática de colocar vários links afiliados em seu conteúdo com a esperança de que quanto mais links, maior a chance de você obter um clique, parou de funcionar há muito tempo. Isso não oferece vendas melhores e também faz você parecer um vendedor insistente e indigno de confiança. O exato oposto do que você está buscando, certo?

Adicionar links afiliados a todas as postagens e conteúdo que você cria, mesmo que eles não estejam relacionados ao tópico principal, não ajudará você a construir sua reputação ou aumentar as conversões. Seu principal objetivo é fazer com que os leitores confiem em você e acreditem que o que você recomenda vale o seu tempo. Primeiro, forneça valor ao seu público por meio do conteúdo e, então, você pode tentar persuadi-los a usar seu link de afiliado.

4. Leia os termos dos programas de afiliados com atenção

O marketing de afiliados dá bastante liberdade aos profissionais de marketing em relação a como podem promover os produtos ou serviços em questão. Mas muitas empresas têm expectativas ou requisitos específicos em que contexto seus produtos devem ser mencionados, onde a isenção de responsabilidade do afiliado deve ser posicionada ou como você pode otimizar os recursos visuais que usará.

Por exemplo, a Amazon tem uma longa lista do que você pode e não deve fazer como afiliado. Você não pode mencionar preços nas postagens, usar links encurtados que não deixem claro que levam a uma página da Amazon, nem usar imagens da Amazon. Todas as páginas também precisam conter uma isenção de responsabilidade visível de que você receberá uma pequena comissão por todas as compras feitas por meio do link de afiliado.

Outros programas de afiliados podem ter restrições sobre onde você pode obter recursos visuais, como você pode mencionar o nome da marca em seu conteúdo ou suas políticas sobre o uso de canais de marketing específicos. Se você não cumprir as regras, poderá até ser banido do programa de afiliados na pior das hipóteses.

Portanto, antes de começar a promover um produto ou serviço, leia os termos e condições do programa do qual deseja participar. Isso pode evitar muitos problemas desnecessários a longo prazo.

Conclusão

O marketing de afiliados pode ser útil quando se trata de atrair as pessoas certas para um produto ou serviço promovido. Mas com muito conteúdo de marketing de afiliados circulando, escrever um artigo vago e colocar um link de afiliado nele trará pouco ou nenhum resultado.

Para criar um conteúdo que ressoe com o seu público e os convença a clicar no botão CTA, você precisa encontrar palavras-chave poderosas, usar o tipo de conteúdo mais adequado, ajustar sua estrutura às necessidades do seu público e seguir os termos do programa de afiliados. Esperamos que com nossas dicas, criar um conteúdo espetacular para suas campanhas seja um pouco mais fácil. Boa sorte!