Como o PPC pode ajudar uma pequena empresa?

PPC, ou publicidade paga por clique, é uma das formas mais populares de publicidade online, e por um bom motivo. Campanhas PPC ajudam pequenas empresas alcance mais pessoas, segmente públicos específicos e economize dinheiro. Além do mais, o poder da publicidade PPC para pequenas empresas é tão tangível hoje em 2021 como sempre foi. Na verdade, como mais e mais empresas mudaram para os modelos online, o PPC pode ser mais importante agora do que nunca.

Palavras-chave e anúncios simples são a base da Publicidade em Mecanismos de Busca. Seus anúncios serão exibidos para certas palavras-chave que você selecionar. Isso é o que tem tudo a ver com Search Engine Advertising. Basicamente, você deseja que seu anúncio seja exibido sempre que alguém digitar, digamos, a palavra encanador no Google.

Você precisa aumentar o reconhecimento da sua marca como uma pequena empresa para ter sucesso. Se você deseja que seus clientes amem seu site, você deve se esforçar para criá-lo. Encontrar seus clientes-alvo é a parte mais importante desse esforço. Com a publicidade PPC, você pode fazer exatamente isso.

A Comrade tem uma equipe de especialistas em marketing digital que ajuda as empresas a criar anúncios eficazes e iniciar uma campanha de PPC simplificada. Vejamos os prós e os contras do PPC, bem como o que fazemos internamente para ajudar nossos clientes.

O que exatamente é PPC e por que todo mundo o usa?

PPC, ou pagamento por clique, é a publicidade que ajuda a direcionar o tráfego para o seu site de maneira econômica. Com esse método, você só paga por um anúncio PPC quando um visualizador clica em seu site, economizando dinheiro para aqueles que podem visitá-lo, mas não estão realmente se envolvendo com ele.

Mas por que o PPC para estratégias de marketing de pequenas empresas é tão bom? Existem muitas vantagens na publicidade paga por clique. Continue lendo para ver nossos principais motivos para incorporar uma campanha PPC em sua pequena empresa.

PPC é econômico

Como você só paga pelos anúncios PPC quando um usuário interage com o seu site, essa técnica é uma maneira rápida de economizar dinheiro, permitindo que você faça um orçamento melhor de seus gastos com anúncios. Portanto, em vez de desperdiçar dinheiro em anúncios com os quais ninguém está interagindo, você garante que está pagando apenas por impressões verdadeiras.

PPC é facilmente rastreado e ajustado às suas necessidades

Uma campanha PPC permite medir a eficácia de um anúncio para que sua equipe saiba exatamente qual é o retorno do investimento, sem desperdiçar dinheiro extra. Além disso, você pode atingir diretamente o público de sua escolha com base em uma série de dados demográficos para um resultado super personalizado.

Mas as vantagens não param por aí. Mesmo depois de iniciar uma campanha de PPC, você ainda pode fazer alterações para melhorar a campanha conforme ela avança.

No anúncio tradicional, depois de enviar seu produto finalizado, você não pode fazer nenhuma alteração nele. No momento em que você decide onde e quando o anúncio é veiculado, está feito. Você deve deixar o anúncio rodar até o fim. As mensagens não podem ser testadas ou otimizadas durante a execução.

Se os cliques não estão se convertendo em usuários, as campanhas PPC permitem que você tome uma decisão ou mudança rápida. Ao fazer alterações de forma rápida e rápida, você também pode medir quais anúncios funcionam melhor do que outros.

O PPC permite que você encontre facilmente a fórmula ideal para sua pequena empresa, permitindo que você teste diferentes formatos.

PPC fornece resultados rápidos

Se você está procurando resultados rápidos e tangíveis, o PPC é o caminho a percorrer. Você será capaz de ver o impacto dessas campanhas quase que instantaneamente e pode impulsionar os resultados com boas práticas de SEO.

Marketing Push and Pull

Os anúncios PPC também fazem bom uso de uma coisa chamada marketing push and pull. Essa técnica os abre para um enorme campo de possibilidades quando se trata de PPC e mecanismos de pesquisa.

Push Marketing é uma técnica com a qual você envia uma mensagem a um consumidor. Sua oferta pode não ser necessariamente a que eles procuram, mas mesmo assim você os procura.

Em contraste, o marketing pull ocorre quando os consumidores procuram ativamente o que você oferece e você os puxa para essa solução. Embora saibam que precisam do seu tipo de serviço, eles ainda não determinaram quem escolher.

Você sempre obtém os clientes em potencial certos

Quando se trata de campanhas PPC, você pode direcionar seu público-alvo mais adequado e criar campanhas sob medida para maximizar seus resultados.

Uma loja local, por exemplo, que vende material de escritório, ajustaria sua campanha especificamente para sua área local. Além disso, se sua loja abre apenas pela manhã, você também pode exibir seus anúncios apenas durante esse período, garantindo que nenhum cliente perca tempo na loja.

Simplificando, se o seu público procura por você, o PPC pode ajudá-lo a encontrar você.

PPC e SEO funcionam muito bem juntos

Ter uma abordagem integrada é benéfico em muitas áreas de marketing. PPC e SEO também podem ser usados ​​juntos.

• Uma campanha PPC pode informar sua estratégia de SEO e vice-versa

Você receberá tráfego consistente em seu site quando o SEO for feito corretamente. No entanto, apesar da crença comum, as mudanças não ocorrem da noite para o dia. Para contribuir de forma significativa para as campanhas de PPC, leva meses para reunir dados suficientes. Você pode, no entanto, criar palavras-chave de cauda longa no AdWords assim que tiver dados suficientes sobre as consultas de pesquisa.

Isso também pode ser feito usando o Google AdWords, que permite que você veja os resultados mais cedo.

• Conscientização da marca

No início deste ano, a Econsultancy perguntou a um painel de especialistas sobre como o PPC afeta o SEO. A conclusão deles foi que o PPC torna sua marca mais visível para seus clientes.

Criar reconhecimento de sua marca resultará em mais pesquisas para sua marca e, eventualmente, para a marca + palavra-chave.

• Visitantes recorrentes

O objetivo do PPC é atrair visitantes ao seu site e mostrar-lhes o que você tem a oferecer. Os clientes estão mais propensos a revisitar seu site assim que se familiarizarem com ele e seus serviços.

Qual é a estratégia certa de PPC para pequenas empresas?

Agora que entendemos por que o PPC é tão benéfico para as pequenas empresas, é hora de pensar em estratégia. Para obter o máximo do seu orçamento, você deve considerar essas opções de otimização de PPC para garantir o aproveitamento dessa estratégia de marketing. Aqui estão nossas dicas.

Obtenha o orçamento suficiente

Faça a si mesmo estas perguntas primeiro ao escolher um orçamento para o seu setor: Onde você deseja que sua campanha seja veiculada?

A próxima etapa é analisar o custo por clique nessa área específica depois de estabelecer onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. O Planejador de palavras-chave do Google AdWords é uma ferramenta que pode ajudá-lo com isso. Como regra geral, você deseja alocar pelo menos dez cliques por dia para o seu orçamento. Como resultado, suas campanhas acumularão dados suficientes para uma otimização eficiente.

Comece pequeno e planeje crescer lentamente

Roma não foi construída em um dia. É importante para as pequenas empresas em 2021 dedicar um tempo para implementar suas estratégias de PPC de forma lenta e comedida. O PPC requer um pouco de tentativa e erro, então comece pequeno, pois você certamente ajustará suas palavras-chave e métricas adicionais de PPC em um curto período de tempo para aperfeiçoar seus anúncios e gerar um maior ROI.

Quando se trata de otimização de PPC e de seu orçamento, você deseja gastar o mínimo possível com seus cliques. Isso significa que você obterá mais cliques com seu orçamento, mas também obterá um melhor retorno sobre seus gastos com publicidade.

Para pesquisas no Google, os anunciantes são obrigados a pagar com base em uma métrica chamada Índice de qualidade. As campanhas publicitárias mais relevantes e otimizadas são mais baratas do que as que não o são. Organizar suas campanhas de anúncios nos grupos de anúncios certos e direcioná-los às páginas de destino adequadas é a maneira de aproveitar ao máximo seu orçamento mensal de anúncios. Você economizará muito dinheiro com a economia a longo prazo, mesmo que isso signifique produzir dez novas páginas de destino para cada grupo de anúncios.

Use as palavras-chave certas para otimização PPC

Ao iniciar uma campanha de PPC, selecionar as palavras-chave certas pode ser uma tarefa complicada, mas é importante acertar.

Muitas pequenas empresas que não têm experiência anterior em PPC se apoiarão em palavras-chave amplas que dificultam a segmentação de seus clientes em potencial. Em vez disso, o PPC para estratégias de pequenas empresas deve contar com palavras-chave específicas que estão diretamente relacionadas ao seu negócio. Você é uma pequena padaria em Chicago? Enquanto “padaria em Chicago” irá obter uma tonelada de resultados, “padaria em Lakeview East” irá se concentrar nos detalhes, tornando você um dos principais resultados de pesquisa.

Além disso, em vez de gastar horas intermináveis ​​descobrindo as melhores palavras-chave para o seu site, conte com ferramentas como o planejador de palavras-chave do Google, SpyFu ou AdPlexity para ver o que seus maiores concorrentes estão usando para palavras-chave.

Considere seu próprio site, serviços e até mesmo seus concorrentes ao fazer pesquisas de palavras-chave. Ferramentas como SEMrush, Spyfu, Google Analytics, Google Search Console e Ahrefs podem ajudar. Se quiser criar variações de palavras-chave de conteúdo, você pode usar várias ferramentas, incluindo o Planejador de palavras-chave no Google AdWords ou MergeWords.

Lembre-se da especificidade de suas palavras-chave ao selecioná-las. Se você usar uma palavra-chave muito ampla, receberá consultas indesejadas. Se você usar uma palavra-chave muito específica, ninguém a pesquisará.

Seja assertivo na linguagem que você usa

Seja ousado em toda a sua cópia do anúncio PPC. As pequenas empresas muitas vezes cometem o erro de se esquivar de seus atributos positivos, pensando que não podem competir com ousadia com a concorrência maior. Sempre esteja confiante e assertivo no idioma que você usa para a sua cópia do anúncio PPC. A confiança será transmitida de forma positiva para seus clientes ou clientes em potencial.

Localize seu anúncio PPC

Você está trabalhando com um orçamento pequeno ao implementar anúncios PPC em sua pequena empresa? Não se preocupe, a segmentação geográfica é a solução perfeita.

Em vez de se preparar para resultados de pesquisa amplos, concentre-se em palavras-chave específicas de sua área para que os locais encontrem sua empresa com facilidade. Como dissemos antes, usar “Chicago” como uma palavra-chave pode parecer uma ótima maneira de atrair clientes de todos os lugares, mas concentrar-se em sua vizinhança específica fará uma grande diferença.

Este método para otimizar uma campanha PPC também não é tão desafiador. O Google AdWords permite que você se concentre em sua área geográfica, visando os clientes que você provavelmente atenderá.

Concentre-se em uma frase de chamariz

Anúncios PPC são um ótimo lugar para implementar sua frase de chamariz! Realisticamente, você tem uma ação específica que espera que os clientes realizem ao implementar seu anúncio PPC e, com uma frase de chamariz clara, você pode garantir que eles façam exatamente isso.

Isso é muito simples. Considere o que é essa frase de chamariz e implemente-a com o anúncio, compartilhando apenas uma ação simples que deixe claro para os clientes o que eles devem fazer em seguida. Não complique demais!

A publicidade PPC é rápida e eficaz

O PPC é mais rápido do que muitos outros tipos de publicidade e marketing digital. A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é extremamente eficaz, mas pode levar semanas ou mais para se tornar eficaz, pois depende do Google e de outros algoritmos do mecanismo de pesquisa para atualizar. Com o PPC, você pode comprar espaço publicitário e ele sobe. É simples assim.

É super eficaz também.

Nunca deixe sua campanha PPC sozinha

Como um anúncio PPC pode permanecer no local por um longo período, é importante monitorá-lo continuamente para garantir que você ainda obtenha os melhores resultados.

Sem supervisão, uma campanha de PPC pode ter uma queda na eficácia, portanto, adaptar-se e melhorar continuamente é uma necessidade. Para fazer isso, mantenha-se atualizado com as análises mais recentes para que você possa fazer os ajustes necessários à medida que avança. A revisão de campanhas não apenas melhorará seus anúncios, mas os ajudará a ser mais eficazes na geração de resultados premium para sua pequena empresa.

Campanhas PPC são melhores para novos produtos

O PPC é melhor se você tiver novos produtos. Se você está tentando alcançar pessoas com algo novo e empolgante, há mais chances de as pessoas clicarem. Obtenha o argumento de venda certo em seu anúncio e você alcançará um novo público muito rapidamente.

Você só paga pela ação realizada

Por fim, lembre-se de que você só paga pelos anúncios quando as pessoas clicam neles. O PPC para sites e empresas é popular porque custa menos e oferece resultados rápidos.

Considere a contratação de um profissional

Se você ainda não está pronto para lidar com a implementação de campanhas PPC para sua pequena empresa, um profissional (como a nossa equipe da Comrade Digital Marketing Agency!) Pode ajudar. Com ampla experiência na otimização de PPC para campanhas de pequenas empresas, nossos especialistas podem garantir que você obtenha o máximo de sua estratégia de pagamento por clique para um retorno sobre o investimento premium e econômico.

Para começar sua campanha PPC, ligue para 312-265-0580 hoje!